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三大奢侈品集团齐聚进博会，国货美妆持续抢占新风口
从日用时尚到奢侈品类，可持续都是今年消费行业的C位主题。在LVMH展台，用再生材料再造的路易威登旅行袋、纯手工制作的芬迪“法棍包”、保育雨林的茶灵护肤品等，都展示了在绿色经济领域的开拓和尝试。连续三年参展的开云集团，则以“开云银河系”为题，展出旗下一系列品牌的代表作，如古驰竹节包、葆蝶家编织手袋、圣罗兰成衣等，并在其间融入创新、可持续的表达方式。
在邻馆6.1，美妆专区成为最热门的打卡点。在欧莱雅、雅诗兰黛、爱茉莉太平洋集团等展台，消费者排队体验着新品和新科技“神器”，比如刚刚首发的圣罗兰“口红打印机”，最多可打印上千个色号。各种替换包装、环保原料、环境友好生产链，也与可循环、保护生物多样性等理念一起，开始为更多人所接受。
观众正在体验圣罗兰“口红打印机” 摄影记者/任玉明
进博会期间，中国国际进口博览会参展商联盟可持续时尚及生活方式专业委员会成立，开云集团获选成为首届专委会会长企业，副会长企业为泰佩思琦集团，时尚产业成员方面迎来了LVMH集团、博柏利、历峰集团、施华洛世奇、迅销集团和Inditex集团，美容美妆产业代表由欧莱雅、联合利华、宝洁三大集团组成，生活方式产业领域则有卡骆驰和乐高的加入。
后疫情时代，中国再度成为驱动全球时尚行业增长的动力引擎。贝恩预计，到2025年，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。本届进博会上，多个集团透露出押注中国市场、看好经济复苏的信号，包括博柏利、斐乐等品牌带来的首秀，展台面积均属同场前列。
可持续升级
时尚同质化的背后，各大品牌不约而同发力综合体验，以此沉淀品牌形象，联名设计、建设数字化、完善可持续等都成了必要手段。
在LVMH Life360计划展区，路易威登经典的Keepall旅行袋，换上了毛毡材质，它由有机棉、再生羊毛、再生塑料等特殊材料制成；芬迪最火的“法棍包”，多了流苏、刺绣和蕾丝版本，一批意大利匠人将濒临失传的工艺运用于潮流尖货上，让时尚更有手工温度。展览之外，罗意威用皮革边角料创作出了一款编织提篮，Algalip系列唇膏则是一款完全由藻类制成的生物循环产品。
伴随疫情重塑时尚行业，修复服务、再造利用、寻找替代材料更上升为奢侈品牌的必修课。历峰集团旗下核心品牌卡地亚本次展出了七大标志性系列，包括今年推出的Tank Must新款腕表，它搭配苹果废料加工而成的环保表带，相比小牛皮表带，其制作过程可节水10升，节省的能源可完成约200次手机充电。
卡地亚Tank Must SolarBeat腕表
在环保概念的落地层面，斐乐用一系列科普展示拉近了消费者对环保材料的认知。天丝是怎么从天然植物提取的？EVA如何降解？回收材料怎样再利用？这些科技手段一一落实，化身可以触摸的产品，甚至可以现场扫码下单。在体育用品及赛事板块，彪马、一级方程式世界锦标赛（F1）等均为首次亮相进博会，迪卡侬、斐乐也借力明年冬奥会的春风，掀起一波冰雪运动体验热。
虽然出于疫情考量缺席了上届进博会，但LVMH集团大中华区总裁吴越表示，参与进博会是集团看好中国在全球疫情下发挥经济复苏带头作用以及持续开放市场的一种姿态。另有多个集团在进博会期间发声，表示将进一步深化与中国市场的关联，并借助进博会与中国消费者进行更深入的沟通和交流。
科技美妆
“去年还是没有任何logo的展示概念产品，短短一年就成了可以购买的商品。”将直播间搬到“四叶草”的李佳琦感叹。
这款一年时间实现商业化落地并在本届进博会首发的产品，就是圣罗兰“口红打印机”。用户只要在APP端简单操作几步，这款“神器”就能通过底部装入的色料，打印出最多1000种颜色，气垫大小的顶部则可拆下随身携带，方便补妆。目前，“口红打印机”在圣罗兰美妆天猫旗舰店同步发售，单色系套装3190元，全色系套装5350元，目前已预订上千台。
除了科技美妆产品，本届欧莱雅集团发布了5个全新品牌TAKAMI、CARITA、MUGLER（穆格勒）、THAYERS和ITCOSMETICS（依科美）；资生堂集团引进了纯净护肤品牌醉象以及口服美容品牌流之律；联合利华展台则带来4个首次参加进博会的品牌，其中10款产品为中国首秀。
观众正在参观美妆展台 摄影记者/任玉明
从产品展示到上新，科技感美妆正成为进博会最热门的消费板块。借助各种仪器和互动装置，短短几秒钟，观众就能清晰地了解自己的皮肤状况，做到“对症下药”。在场馆内，从美妆巨头到小众品牌，展台处都排起长龙，进一步拉近了品牌与观众的距离。
除了国际巨头摩拳擦掌，国货美妆也是进博会上不可忽视的力量。完美日记母公司逸仙电商本届首次参展，带来两大并购品牌Galenic（科兰黎）及EVELOM，并现场展示了Open Lab开放型研发体系的全新发展布局。第二年参展的USHOPAL展台面积则更大，其在内地独家运营着香缇卡、SUQQU等15个以上国际美妆品牌，旗下的BC美妆集合店去年销售额破亿。
近年，国货美妆消费逐年攀升，并呈现出较高增速。根据前瞻产业研究院相关数据，到2022年，中国美妆行业市场规模将达到5000亿元。而与全球化集团同台竞技，有望让这些试图实现弯道超车的玩家，走出一条美妆领域的“中国道路”。
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国外创投新闻｜专注为有色人种提供适宜护肤产品，美妆电商平台Thirteen Lune已获300万美元种子轮融资
该公司于2020年由Nyakio Grieco在美国洛杉矶创立，目标是支持由有色人种创立的美妆品牌。目前该公司旗下已经引入了超过100个美妆品牌，其中90%是由黑人、原住民和有色人种创立的。领投的Fearless Fund也是一家由有色人种妇女创立的风险公司，并通过专门支持有色人种妇女而大放异彩。
创始人Nyakio Grieco是肯尼亚裔的第一代美国人，20年前曾根据肯尼亚家庭美容秘诀创建了一个美容品牌。当时非洲大陆在美国高级美容方面的代表性非常低，Nyakio希望可以打破这一局面，研制并出售纯天然的咖啡磨砂膏。在此过程中，Nyakio作为一个年轻的黑人妇女和首次创业者，很快她就了解到筹集资金是多么困难，并在未来希望为更多的黑人创业者提供信任与帮助。
而在2020年初，新冠疫情的全球肆虐使得黑人美妆品牌的处境更加岌岌可危：大多数黑人美妆品牌都没有建立起完整有效的供应链和线上销售体系，相比起其他成熟品牌更易受疫情影响。于是，Nyakio便创立了美妆电商集合平台Thirteen Lune，以进一步帮助黑人美妆品牌获得市场影响力。
图源：企业官网
创始人Nyakio也曾公开表示：黑人皮肤与白人皮肤的内在区别，使得不同人种需要使用不同的护肤产品。富含黑色素的皮肤往往对某些酸和化学去角质剂很敏感，不谨慎使用便会产生皮肤烧伤。同时黑人皮肤也更容易出现色素沉着，以及出现湿疹和玫瑰痤疮等类似的皮肤问题。因此，黑人皮肤需要使用特定的护肤品牌，例如对于皮肤更加温和无刺激的杜鹃花酸产品。
护发类产品也存在着很大的人种区别。市面上普遍推广的白人洗护产品对于黑人的发质有着极大的损伤和危害，同时会带来脱发的困扰。而由黑人创立的护发品牌Bomba Curls多使用咖啡和蓖麻油添加物，更加适合黑人发质并帮助修护损伤。
据该公司官方报告显示，Thirteen Lune在过去六个月 线上收入翻了一倍。另外，该公司已在J.C. Penney开出10家实体店，并计划到2023年开出600家店。
据悉，此轮融资资金将帮助Thirteen Lune开发自有美妆线、加强供应链并建设完善管理团队
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化妆品的另类“内卷”：不比美 比科技
“美”是一个永恒的话题，也是女性消费者最关注的趋势。进博会现场，要属消费品展区的化妆品展台最为热闹。
11月6日，雅诗兰黛集团的“水晶宫”展台四周围满了等候入场的参观者，目测也得近百人。现场工作人员向记者表示，这些消费者大多数是来领取试用小样以及感受科技产品的。“如果想来尝试，也得再等下一个时段了。”该工作人员表示。
刚刚9：15，欧莱雅展区中，几台即将在12月正式上市的口红打印机旁围满了女性参展者。这部号称“一次性把1000支口红揣回家”的YSL“口红打印机”仅靠三管唇釉就能让消费者随时随地解锁上千种唇色。
而在不远处的花王展台，一部具有超细纤维技术的美容仪也收获了大批粉丝。看着喷雾下形成比头发还细的纤维，通过按压立刻形成了一层透明的薄膜。讲解员正栩栩如生地介绍着它的作用，“该技术能够有效减少肌肤水分的蒸发，使肌肤保持滋润充盈的理想状态，连续使用可帮助迅速改善皮肤代谢问题和细腻肌肤纹理”。
这让一旁的参展商小刘不禁感叹道，“现在的化妆品公司们太卷了吧”。
《2025美妆行业科技应用前瞻报告》显示，随着大数据、人工智能等前沿技术的不断迭代，美妆与科技的融合往纵深发展，衍生出更多应用场景。科技赋能下的美妆行业将迎来爆发，市场规模将在2025年达到1万亿元左右。
这一发展速度或许从今年“双11”首日成交数据中也可感受一二，当天美妆仍然保持高速成长。10月20日晚，天猫“双11”首场预售直播结束后，淘宝主播李佳琦直播最终销售额达到106.53亿元，薇娅直播销售额为82.52亿元。二人直播间品类占比、销量、销售额最高的均为美妆护肤类商品。
科技护肤新趋势催生了品牌与消费者间的关系升级，新环境下的品牌，需要为消费者提供专业内容消费、先进科技背书、智能美妆体验。上述报告中还指出，科技将为美妆行业提供全方位、多角度、全链条的改造和提升。其中，以生物科学为主的前沿技术将持续助力美妆创新产品研发生产；AI与大数据、增强现实、IoT等技术的结合将加速虚拟试妆发展、推动定制化美妆产品时代到来；企业供应链管理也将向数字化、智能化迈进。
这一趋势也正在印证化妆品龙头企业欧莱雅的策略。欧莱雅北亚区总裁及中国首席执行官费博瑞在谈及此次进博会感言时说道，欧莱雅正在向美妆科技公司转型，而中国市场将是欧莱雅未来核心竞争力的主场，不断以多元化的美妆产品满足人们日益增长的需求，推动中国国内消费升级，同时向外持续扩大美妆生态圈。
“一个行业想要长久地持续发展，创新是驱动力。中国坚持把创新作为引领发展的第一动力，扶持创新企业、鼓励研发科技、吸引创新人才，成为全球数字创新领域的佼佼者。” 费博瑞感叹道。
或许，所谓的科技是第一生产力，最核心的就是依靠专业科技手段，才能引领一个行业的新潮流。
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USHOPAL旗下BC极选定位高端美妆，获多家私募投资
2021年11月5日，第四届中国国际进口博览会正式拉开帷幕，127个国家和地区的近3000家参展商亮相企业展，其中人气最旺的要属消费品展区。
BC极选是美妆管理集团USHOPAL于2020疫情期间创立的，通过售卖西班牙高端护肤品牌Natura Bisse（悦碧施）、纽约高奢美妆品牌Chantecaille（香缇卡）、日本贵妇级自然护肤品牌SUQQU等新奢产品，平均客单价高达8000元。
此前BC极选CEO刘韦呈表示，BC极选对选品很严苛，拒绝出现OEM品牌；同时公司采用线上+线下的全渠道销售模式，打造了急速物流，同城4小时便可送达。
进博会现场BC极选展台工作人员称，目前BC极选在上海有三家线下店，分别位于静安嘉里中心、兴业太古汇和K11三个高档商圈；公司也有在南京和长沙两座城市进行调研，如若满足条件，预计明后年将会进行布局。
天眼查App显示，今年1月25日，BC极选完成股权融资，投资方包括专注早期投资的SOSV Ventures、点亮基金、方源资本、众源资本、上汽集团旗下基金恒旭资本和钜派投资。
而USHOPAL至今已完成D轮融资，募集资金1亿美元，由方源资本领投，凯辉基金、众源资本、恒旭资本与大众众松基金跟投，多维海拓担任独家财务顾问 。
据悉彼轮融资后，USHOPAL将加速对全球顶级美妆品牌的整合，为中国消费者引入更多国外优质品牌，并通过增资、收购等方式，加快完善品牌矩阵的搭建。
来源：天眼查App
进博会期间，USHOPAL还将携手英国品牌ARgENTUM和日本品牌BULK HOMME举办战略投资签约及新品发布会，在中国市场独家运营两品牌。
2019年以来，国内新型美妆集合店开始起步发展，以THE COLORIST调色师、话梅HARMAY等为代表的新品牌陆续涌现，对传统美妆集合店（屈臣氏、丝芙兰等）形成一定冲击。
艾瑞咨询统计，2020年，新型美妆集合店占整体美妆集合店市场规模的7.6%，2023年其市场份额占比有望提升至15.8%，市场规模预期将达到130亿元。
11月4日，调色师母公司「KK集团」正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，摩根士丹利和瑞信担任联席保荐人。
根据弗若斯特沙利文报告，以GMV计算，KK集团是中国三大潮流零售商之一，且是前十大市场参与者中增长最快的潮流零售商，2018年至2020年的GMV复合年增长率为246.2%；以2020年的GMV计，KKV和KK馆共同位列潮流零售市场精品集合类第四名，THE COLORIST则在中国潮流零售市场美妆类中名列第三。
随着Z世代逐渐成为消费主力军，消费者对高端护肤、美妆的购买力也日渐突出。据观研天下统计数据，2020年我国高端护肤品市场规模或达917亿元，同比上升9.43%。未来，享有国际大牌独家运营和代理权、有品质保证的高端美妆集合店趋势向好。
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林清轩参展第四届进博会，大展可持续时尚魅力
第四届中国国际进口博览会（以下简称进博会）日前正式开幕，国货高端护肤品牌林清轩亮相上海综合形象展区，与上海家化集团共同成为该展区内唯二参展的上海本土美妆企业。
在其中的 “可持续时尚”板块，林清轩以其全新升级的明星产品山茶花润肤油3.0及山茶花奢宠系列传扬东方养肤之道，引领了可持续的国潮新风尚，吸引了国内外观众的目光。
国货高端护肤品牌林清轩亮相第四届进博会上海综合形象展区自2003年创立于上海，林清轩18年来专注精研山茶花这一中国本土特色植物，传承了东方养肤之道，开辟出山茶花润肤油这一全新品类，在长期被国际美妆品牌垄断的高端护肤品领域成功开拓出了一条新的赛道。高端品质的背后，是强大研发生产实力的坚实支撑。拥有含21项发明专利在内的64项专利，林清轩凭借其突出的科研创新成果连续两届获评“上海市高新技术企业”，成为上海经济发展一张骄傲的名片。今年9月，林清轩荣获“2020上海市品牌引领示范企业”荣誉称号。10月，上海市首发经济联盟的启动仪式上，林清轩荣获“2021年度上海市首发经济引领性本土品牌”奖项，同时入选了上海市重点商标保护名录。
林清轩开创山茶花润肤油全新品类，成功开拓高端护肤品领域新赛道本次应邀参加进博会上海综合形象展示，林清轩带来了其今年全新升级的王牌爆品：林清轩山茶花润肤油3.0。这款超级单品核心专利成分“清轩萃”萃取自高山山茶的籽、花、叶，以天然活性成分释放肌肤修护力，并获得了国际权威有机认证机构，欧盟ECOCERT天然化妆品评测认证。ECOCERT机构严苛的质量考核和认证程序，使其认证的产品都成为高品质、高信誉度以及天然安全的保证，为追求环保有机的全球消费者及业内人士所认可和推崇。
林清轩明星产品传扬东方养肤之道，引领可持续国潮新风尚这项权威认证，正是对林清轩长期以来可持续发展实践成果的肯定。怀着“让人类和地球的肌肤更美”的美好愿景，林清轩从山茶花育苗、种植到山茶花护肤品研发、生产等全产业链经营模式的每一环节，坚持践行着可持续发展理念。目前，林清轩在浙江、江西等地合作种植山茶花万余亩，保证了原材料出品的稳定输出与绿色环保。不止于此，林清轩还有个更远大的绿色梦想，希望未来为世界留下5000万棵山茶花树，以“人类与地球的肌肤更美”为使命，保证物种延续。这一环保倡议广受业内赞许。今年六月，林清轩凭借这一倡议及其一以贯之的可持续理念与实践，入选WWD“Sustain 100” 可持续时尚创新产品榜单的“保护地球生态倡议榜”。这份榜单由拥有“世界上历史最悠久的时尚产业专业媒体”美誉的WWD中国（国际时尚特讯）评选，旨在表彰100家时尚，美容和零售企业在可持续发展领域做出的贡献。
林清轩的绿色实践，不止于山茶花的种植与培育，更在于科研、生产、供应链等各环节的全面革新提升。林清轩还将进一步投资建设全新的研发生产基地，扩大规模、完善功能、提高标准。占地27.8亩的新研发生产基地，将以打造“碳中和绿色工厂”为目标，以“国家级重点实验室”的标准建设，践行可持续发展的企业社会责任的同时，为消费者带来更多优质产品，不断挖掘国产品牌增长的新“破局点”，为构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局做出贡献。
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调色师母公司赴港IPO，估值200亿
今天，这一消息算是落地证实了。KK集团是一家备受资本追捧的新零售集团，旗下拥有KKV、THE COLORIST调色师、X11、KK馆四大自我孵化的零售连锁品牌，产品组合涵盖美妆、潮玩、食品及饮品、家居品及文具等各大品类。
据不完全统计，从2016年至今，KK集团共完成了7轮共计超40亿元的融资，收获了众多VC/PE的支持，包括深创投、璀璨资本、经纬创投、eWTP生态基金、洪泰基金、五岳资本、Kamet Capital、CMC资本、黑蚁资本、渶策资本、京东等在今年7月最新一轮融资后，KK集团估值达到了200亿。
KK 集团创立于 2015 年，首家KK馆门店，将目标客户群对准了二十五六岁左右，具有一定消费能力、追求个性与时尚的年轻人。一家KK馆面积约80平米，主要盘踞在成本较低的社区周边，此后也陆续开了4家店。不过由于当时社交电商未成风口，加之已有不少便利店的蚕食，早期的KK馆很快经营萎缩，4家社区店一年亏损巨大。
2019年，公司正式升级为KK集团，新推出两个品牌：主打精致生活集合的新一代连锁主力店品牌KKV、国内首家彩妆集合连锁品牌THE COLORIST调色师。2020年，KK集团旗下全球潮玩集合品牌X11也对外亮相。这一系列品牌无论是在线上还是在线下，都有拥有了较高的热度和流量，很快成为了年轻用户颇受追捧的网红店。
目前KK集团在中国 31 个省及印度尼西亚拥有 680 家门店。此次赴港上市，KK集团也有望冲击香港市场“潮流零售第一股”。
从招股书显示，2018年至2020年，KK集团分别实现GMV（成交总额）1.88亿元、6.52亿元和22.54亿元，GMV复合年均增长率达到246.2%，是中国十大潮流零售商中增长最快的潮流零售商；同期分别实现营业收入1.553亿元、4.637亿元和16.459亿元。
在2021年上半年，KK集团实现GMV 22.13亿元，实现营收16.83亿元；上半年营收已超2020年全年水平，2020年同期营收为5.02亿元。
根据招股书，在KK集团的680家门店中，截止到2021年6月，KKV门店数量281家；THE COLORIST调色师门店数量240家；X11门店数量11家，KK馆门店数量107家。KK集团的零售业务包含自有门店和加盟店，其中加盟店数量多于自有门店。
其中 KKV 作为 KK 集团子品牌之一，营收贡献上表现亮眼，2019 年、2020 年和 2021 年 1-6 月，KKV 分别实现实现营收 0.82 亿元、8.35 亿元和 10.49 亿元，占 KK 集团总收入的比重分别为 17.3%、50.7%、62.3%，持续贡献不断增长的现金流。
KK集团的崛起，源于对Z世代的巨大吸引力。KK集团通过构建沉浸式的良好购物环境吸引庞大数量的消费者体验，但由于其主要靠营销式的流量来吸引顾客，成为名副其实的“网红打卡店”。虽深受年轻消费者的喜爱，但是缺少核心产品以及突出品类的支撑，特别是在品类上，KK集团与其他集合店存在很高的重合度，这也导致选品对消费者没有持续的吸引力。KK集团宣称最近一次的3亿融资将要用于产品研发和门店扩张，显然已经意识到了自身的短板。
像名创优品、Wow Colour、话梅、AYDON黑洞等集合店也在逐渐布局美妆集合店，THE COLORIST调色师也将会面临巨大的竞争压力。
Z世代的崛起，给了KK集团新的发展空间，但随着Z世代消费风向转变，KK集团若不能展开更好的应对，或难以逃脱行业的周期定律问题。对于KK集团来讲，如何读懂Z世代的消费心理成为应对行业变化的关键。
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花王以日式细腻美学融合尖端科技解锁“美丽智慧”
凝聚集团最尖端科技的“Fine Fiber Technology”（超细纤维技术）的系列产品将再次带来新的惊喜。观众可在现场通过沉浸式的定制体验，领略在美妆领域花王基于“本质研究”创造“未来生活”的美丽智慧。
日本高端护肤品牌“SENSAI丝光溢彩”进博会首秀
全新登陆中国市场的日本花王顶级护肤品牌——“SENSAI丝光溢彩”将在本届进博会上全面展现品牌对“用心生活精致生活”的理解，为消费者带来前所未有的顶级护肤美妆体验。
花王展台“SENSAI丝光溢彩”展示区域
“SENSAI丝光溢彩”以“THE SENSE AND SCIENCE OF JAPAN”为理念，融合日式细腻美学与尖端技术，打造水润、紧致而又光彩照人的丝柔美肌。品牌1983年诞生于欧洲，多年来“SENSAI丝光溢彩”以其独特配方受到40多个国家众多爱用者的青睐，品牌最具代表性的特色是其采用了源自日本的国宝级蚕丝——“小石丸蚕丝”中提取的精华。“小石丸蚕丝”这种高品质的名贵蚕丝质地非常纤细，轻盈却不失强韧感，拥有迷人的细腻美丽光泽。“SENSAI丝光溢彩”历经孜孜不倦的潜心研究，在不断的改良、融合、拓展中，最终开发了小石丸蚕丝EX*和小石丸蚕丝Royal™*等复合成分，让肌肤绽放如蚕丝般的丝柔光彩。此外，“SENSAI丝光溢彩”提倡日式内韧美学理念，采用日本独有的“Saho”护肤手法，实现“双重清洁、双重保湿”，在雅致的“美之仪式”中体验由内而外的细腻改变。
*小石丸水解蚕丝等的复合成分
现场，将展出包括“SENSAI丝光溢彩”品牌洗颜霜、化妆水、乳液、面霜、妆前底乳、粉底霜等各具功能及特色的产品，观众可在现场设置的日式茶室中通过这些产品体验静心护肤带来的美肌变化，沉浸感受“SENSAI丝光溢彩”源自日本自然界启发的美肤理念。
“Fine Fiber Technology”（超细纤维技术）再度重磅亮相，为中国消费者提供护肤新价值
往届进博会中备受瞩目的花王尖端技术——“Fine Fiber Technology”（超细纤维技术）打造全新护肤体验将再次亮相进博会，为中国消费者带来了基于此技术开创的更贴近现今日常生活习惯的护肤新价值。
花王展台“Fine Fiber Technology”（超细纤维技术）展示区域
“Fine Fiber Technology”（超细纤维技术），是通过仪器在肌肤表面直接喷洒超细纤维，在皮肤上形成积层型超薄膜层的技术。超细纤维层叠而成的薄膜轻柔地覆盖于肌肤表面，随肌肤张弛而动。在夜间护肤时，配合美容液一起使用，可有效减少肌肤水分的蒸发，使肌肤整夜保持滋润充盈的理想状态，连续使用可帮助迅速改善皮肤代谢问题和细腻肌肤纹理。在日间使用，可避免灰尘、花粉直接接触到膜内侧的肌肤。另一方面，随着佩戴口罩成为人们生活中日渐惯常的防护环节，越来越多人关注到佩戴口罩引发的肌肤粗糙等问题。通过在面部喷洒形成的超薄膜层，可有效减少面部肌肤与口罩间的摩擦，缓解肌肤因为摩擦受到的刺激，给肌肤带来有效呵护。
今年，观众可以在花王展台亲自触摸超细纤维聚合而成的小球，充分感受超细纤维宛若无物般的轻柔；还将通过普通纤维和超细纤维的对比实验，直观地了解超细纤维优秀的毛细管力，探知“一根纤维丝”帮助肌肤长效保持湿润环境的奥秘。
追随每个人对美和个性的向往，花王在化妆品领域以细腻的感知和坚实的技术，倾心为人们提供蕴含“希望”与“美”的护肤和美妆产品，为创造充满喜悦的生活文化、促进构筑每个人都熠熠闪耀的社会而不断贡献花王独特的价值。
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大牌美妆5折起， 临期化妆品你愿意埋单吗？
临期化妆品零售平台以打折销售为主
近期有媒体报道，零美优选完成数千万元 Pre-A 轮融资，由荟聚投资首投，盛世投资和伯盈轩跟投。零美优选成立于2021年3月，是定位于以销售“折扣大牌美妆和零食”为主的新零售平台。
记者从零美优选官方微信公众号获悉，该店商品SKU(最小存货单位)总数超6000个，已在杭州和郑州开设四家门店。大牌美妆涵盖清洁型、护肤型、彩妆型和基础型等化妆品和护肤品，包括SK-II、雅诗兰黛、Dior、YSL 和毛戈平等知名品牌。
据介绍，该平台美妆折扣为5~6折。记者从零美优选小程序平台上看到，雅诗兰黛第七代小棕瓶特润修护精华市场价为900元，折扣价仅为450元；修丽可皙焕彩精华液市场价为930元，折扣仅价为460元。
除了大牌折扣这个标签外，零美优选一个最大的特点是“临期商品”。该零售平台相关负责人在接受媒体采访时表示，店内的美妆个护类产品都是距离保质期只剩8~15个月左右的尾货。
据了解，化妆品有两个保质期，一个是开封前的保质期（即商品上标示的日期），比如护肤品通常为3~5年；另一个则是开封后的保质期，通常是半年到一年左右。尽管具体商品之间有差异，但通常所讲的临期商品，一般指所剩保质期只有商品上标示保质时间的1/3~1/2左右的产品。
临期化妆品在网上火热
据了解，临期化妆品在网上早已火热。记者在淘宝搜索相关关键词发现，不少店铺售卖临期化妆品，涉及品牌包括“娇兰”迪奥、雅诗兰黛等国际大牌，“相宜本草”“佰草集”等国货品牌以及一些国外小众品牌。例如，在一店铺内，保质期到明年5月份的某法国品牌套装，只需368元（官网市场价折合人民币近2000元）。
临期面膜、口红、护肤品在闲鱼上也有不少。记者看到，不少闲鱼卖家推出临期彩妆盲盒，价格在几十元不等，并称“各类大牌彩妆/口红随机发货，不挑款式，不选颜色”。
除了淘宝、闲鱼这种电商平台，在小红书和抖音上，临期美妆同样被大量举荐。记者在小红书上搜索“临期化妆品”，相关笔记就达到上千篇，不少博主在视频中种草宝藏临期美妆店铺。而抖音平台关于“临期化妆品店铺推荐”“临期化妆品进货渠道”“临期化妆品甩货平台”等相关信息也层出不穷。
消费者担忧产品安全性
对于临期化妆品，消费者是怎么看的呢？记者搜集网友的看法和采访年轻的消费者发现，产品安全性成为她们共同的关注点。
95后马女士是位护肤达人。当记者询问她是否会买临期化妆品时，她表示了迟疑。“临期化妆品究竟是否安全呢？是否会引起皮肤过敏或其他不好的状况？”在马女士看来，用在脸上的东西首要考虑的就是安全性，如果这方面存在疑虑，就算再便宜也不会埋单。
记者在豆瓣上看到不少网友谈论临期化妆品。有网友表示，上脸的东西还是慎重点好，一不小心伤了皮肤花的钱可能比正价都贵。还有网友称，临期化妆品的销售渠道感觉都不太正规，担心产品是否安全可靠。
“产品是否正品”也是消费者的关注点。记者在淘宝、小红书等网络平台上出现的临期美妆产品评论中发现，不少网友在询问“是否正品”“能否提供产品来源证明”等问题。
此外，还有消费者告诉记者，临期化妆品大多数是大品牌的尾货，本身也不是畅销款，所以临期化妆品种类不是很多，可能无法满足她的护肤或美妆需求，因此也不会购买。
市场火热背后或存隐患
艾瑞咨询分析称，现在临期产品的消费群体中，青年成为主力军，其中26~35岁的人占比达到47.8%。盲目和冲动消费的浪潮已经过去，新一代的消费理念和消费方式已经升级到更加理性和更加务实的境界。
对于临期化妆品这门生意，有业内人士表达了乐观的看法。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受信息时报记者采访时表示，从企业角度看，大部分商超和平台会对企业的产品限期使用日期有要求，超过某个时间规定，就会给予退换货，或者不进货。而企业的这部分产品，其实仍在保质期内，不影响使用，如果打折销售能更快流转的话，对企业也是有利的。而对零售平台而言，只要解决了供应链和物流问题，再把用户汇集到平台上并加以数据分析，就能通过快速周转得以获利。
不过，临期化妆品市场也存在着隐患。伍岱麒告诉记者，虽然临期化妆市场有前景，但存在真假难辨、产品安全、伪造日期等问题；另外，即便是大品牌，也难免出现新品开发失败的问题，所以那些周转较慢的临期产品，仍有可能存在消费者不满意的因素。
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酒香也怕巷子深！进博会参展“大户”日本预借跨境电商撬动中国市场
“今年我们的参展规模又扩大了。”高山博告诉第一财经记者，“从去年2500平方米的展位扩到了2900平方米。其中食品、医疗、消费品展区的面积与去年相比都有所扩大。”
作为历届参展“大户”，本次日本参展企业和团体约300家。日立、富士、松下、“玻璃大王”AGC等不少日企都已是进博会的“老朋友”，将带着各自最新的产品回到这个熟悉的舞台。
在中小企业方面，经JETRO组展参与进博会的日本中小企业有128家，与去年基本持平。“其中，40%的中小企业为首次参展。”高山博说，“这些多是日本国内的家族企业，他们非常期待自己的产品能够通过代理店、跨境电商等形式，为更多中国消费者熟知。”
日本中小企业亮相进博会（来源：JETRO图）
高山博还表示，由于疫情影响，JETRO还特别为那些初次进入中国市场的日本参展企业提供了iPad，并开通了微信二维码，希望观众与展商在现场的交流能打破疫情的隔阂。
“中国有很多专业的行业展会，但观众比较单一。进博会不同，它汇聚了所有行业、所有群体，对企业而言，进博会是面向中国市场的最重要平台。”高山博说。
打造日本商品基地
参展进博会多年，高山博表示，最欣喜的莫过于收到企业的反馈：客户变多了，代理商又扩大。他告诉第一财经记者，不少日本的医疗养老企业通过在进博会这个平台上展示自己的产品，比如适用于行动不方便的老年人的护理浴缸等，原本很难打开的中国市场一下子变得活跃了。
他还举例道，来自日本九州、长崎县的生鲜海产品、北海道的大米等，都通过进博会进一步打开了中国的市场，走上了中国消费者的餐桌。
“很多日本企业把进博会作为市场拓展、品牌建设的最好机会。而且他们发现，仅参展一次效果不是很明显，要认真开发中国市场的话，要坚持带着自己的最新研发、最新理念走上这个舞台。”高山博说，“对于日本的中小企业而言，三年来的经验显示，抱团参展的效果更好。因此，汇聚日本中小企业的Japan Mall概念在去年的进博会首次亮相。今年也会延续这一理念。”
众多日本特色产品首展进博会（来源：JETRO图）
除了通过Japan Mall参展外，高山博还透露，今年日本企业参展还有个新动向，就是积极参与进博会“6天+365天”常年展，在与进博会会场一条马路之隔的虹桥品汇（虹桥进口商品展示交易中心）设立常年展。他表示，这个1000平方米的展馆将汇聚500个日本品牌、2000多种日本产品。
高山博有个心愿，希望把虹桥品汇的日本商品展示区域，打造成日本产品的基地，“受疫情影响，很多观众无法亲自参加进博会，我们希望通过这一尝试在进博会结束后，能留住这些展品，常年展示日本特色的产品。”
据第一财经记者了解到，第四届进博会来临之际，作为进博会“6天+365天”常年展示交易平台的主平台，虹桥品汇再度扩容，新建的二期A栋即将启用，一楼布展已完成验收，预计与进博会同步开启。今年进博会期间，虹桥品汇将成为2021“拥抱进博首发季”的主场地，集中展现各项服务进博便利化措施的应用和成果。
高山博还希望，能把上海虹桥品汇的模式复制到中国其他地区，比如海南岛、中西部的成都和重庆等经济发展活跃、消费潜力迅速提升的地区，“明年恰逢中日建交50周年，希望能为中日经贸关系再添一把劲”。
探路中国跨境电商
高山博打交道的中小企业撑起了日本经济的半边天。在日本，投资资金在3亿日元以下或从业人员总数在300人以下的制造业、投资资金1亿日元以下或从业人员总数在100人以下的批发商、投资资金在5000万日元以下或从业人员在100人以下的服务业、投资资金在5000万日元以下或从业人员总数在50人以下的零售业等都被称为中小企业。
日本工商会议所的数据显示，按照上述标准，日本企业中，中小企业占99.7%，总数超过380万家。
在高山博看来，日本的中小企业多是拥有百年历史的家族企业，在代际传承中秉持着精益求精的匠人精神。但是，“酒香也怕巷子深”，因此，他工作中的一大重任便是鼓励这些企业走出去。
“资生堂、白色恋人等这些日本品牌，中国消费者已耳熟能详。”他说，“对于不知名的中小企业而言，必须通过电商平台与线下体验同步加强存在感。”
高山博还强调，疫情当前，对日企而言，中国市场的重要性异军突起。他以日本的清酒为例，日本国内的消费市场因营业时间缩短或者禁止提供酒精类饮品等诸多防疫政策受到限制，而主要出口目的的欧美市场也因为疫情出现封城现象，销售低迷，“但疫情后中国恢复最快，因此中国市场的表现相当抢眼，（企业）都指望中国市场来提升业绩。”对于日本的日用品、美妆行业，高山博表示，都是如此。
JETRO日前实施的一项“日本企业海外业务调查”显示，希望扩大出口的企业达到76.7%，而“希望扩大出口的对象国和地区”中，中国为56.7%企业首选。
“疫情前，日本零售业中很多中小企业忙着接待络绎不绝的中国游客，普遍认为没有必要进入中国的跨境电商平台或者向中国出口。”高山博说，“但疫情袭来，外国游客无法入境时，这些中小企业就特别着急，才想到利用跨境电商渠道向中国市场销售产品。但其中的有些企业起步已经晚了。”
近年来，中国的电商平台层出不穷。从疫情前2017年的阿里京东两分天下，到如今拼多多、快手、抖音等各种平台不断涌现，令中国消费者眼花缭乱。而且，各平台的风格和游戏规则也并不相同。
当被问及日本的企业能否适应中国的跨境电商时，高山博坦言，“刚开始起步的时候很难，但通过逐步摸索相信可以走出一条通路，比如现阶段可以通过可靠、专业的合作伙伴，进入天猫国际自营店等优质电商平台，促成跨境电商业务”。
他表示，日本和中国消费者习惯使用的社交平台不一样，直接导致日本企业不了解中国的电商平台的规则。而且，在他看来，中国消费者非常喜欢选择新的社交平台进行体验，比如抖音等，“迭代性很强，因此对企业提出了挑战，要在短时间内了解渠道的特点，不断按照新的电商平台或者中国消费者的消费习惯变化，进行调整或者配合。”
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玩美移动推出全新个性化AI面部及肤色分析打造定制化购物体验
智能AI面部及肤色分析与即时AR和AI虚拟试妆相结合，可提供真正个性化的购物体验，数据证实这项技术可增强消费者信心，从而提高销售转化率并提供更令人满意的客户体验。
AI面部及肤色分析
玩美移动的个性化AI面部及肤色分析技术
先进的人工智能技术深度分析面部、眼睛、嘴唇、眉毛、鼻子和脸颊等多达六种面部特征，包括70多种不同的可识别属性，如斜眉、椭圆形脸型和杏仁眼等。个性化AI面部分析和肤色分析提供以消费者为中心的高互动购物体验，使用先进的AI智能技术来分析用户的面部属性。 接下来，智能AI引擎利用大数据根据个人面部特征及肤色检测推荐最匹配的产品和款式。 最后，人工智能和增强现实技术用于帮助用户通过超逼真的虚拟试妆将产品和妆容效果可视化，并通过个性化的美妆体验，提高消费者的购物体验。
深入了解消费者的革命性创新
个性化AI面部及肤色分析旨在通过推荐化妆品、眼镜、香水和时尚配饰等一系列的个性化搭配，帮助品牌更深入地了解消费者。玩美移动的个性化AI面部及肤色分析正在彻底改变品牌与消费者之间的关系，用有趣、互动和超参与的体验取代传统问卷调查，并在几秒钟内为消费者提供推荐结果。
品牌如何打造超个性化的消费者体验
Smashbox Cosmetics、Kate Tokyo和Coffret D'Or等品牌合作伙伴已经推出了由玩美移动提供支持的个性化AI面部及肤色分析服务，为消费者提供独特的购物体验。 Smashbox Cosmetics最近推出了Smashbox美眼精灵，它会自动检测用户的眼睛形状，以便推荐适合不同眼形妆容的Smashbox Cover Shot眼影盘。 Kate Tokyo集成个性化AI面部及肤色分析技术，分析用户面部特征，提供个性化妆容推荐。他们的体验过程生成了丰富的分析报告，其中详细说明了用户的面部轮廓、面中三角比例和眼鼻宽度，从而进一步培育消费者的购物旅程。同样，Coffret D'Or将个性化AI面部及肤色分析技术与玩美移动的AI智能粉底配色服务相结合，以进一步构建极具个性化的产品和粉底色号搭配体验。
“我们很高兴推出这款尖端的个性化AI面部及肤色分析服务，帮助品牌在消费者旅程中开启个性化的新方式，”玩美移动创始人CEO张华祯女士分享道。“品牌可以使用这项技术来深入了解消费者，并建立独特的、量身定制的、与现代消费者对话的高互动体验。”
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国产美妆品牌「Heylulu」获Pre-A轮融资
国产美妆品牌Heylulu已完成近千万元Pre-A轮融资，由同程资本领投。
Heylulu的创始人董珂曾任职美国顶级品牌全案公司，为多家世界知名企业和博物馆提供线下企业空间设计服务，同时也是插画师和影视制作人，著有品牌同名绘本《Heylulu》并制作发行了知名综艺《追光逐梦》。官网显示，该品牌的命名来自创始人的绘本作品。
此外，Heylulu的核心团队还汇聚了消费品连续成功创业者、故宫文创/可口可乐视觉设计师等行业精英。
据了解，Heylulu所有产品均为原创设计并采取组合生产模式，将“开模-外包材-内料”等生产环节交给不同工厂生产，把供应商整合成为一整条Heylulu独有的柔性供应链，确保产品品质及展现出的品牌调性。
在销售渠道上，Heylulu采用线上线下相结合的销售渠道。线上以天猫和抖音平台为主，作为直接供货商与超头部达人建立深度合作关系。线下Heylulu与调色师有稳定合作关系，后者是目前国内头部的线下美妆集合店品牌。
创始人董珂预计，今年双十一期间全品类的销售额较平时将翻2-3倍，截止10月底，Heylulu的2代眉笔已被罗永浩、老爸评测等超头部达人预定完。在此之前，品牌的眉笔就已经实现了双榜第一的销量。
投资人表示，Heylulu 定位创意时尚美妆，以艺术风格吸引用户眼球，强调品牌调性和产品品质，品类以潜力品类眉笔起步，价位差在国际大牌和大众国货品牌之间，有机会在中间价位带打造一个创意时尚彩妆品牌。
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全球日化美妆巨头争相首发新品 中国技术世界共享
几家国际日化美妆巨头早已“摩拳擦掌”，想要在这个博览会上秀一秀自己的新产品，以求这些“展品”变“商品”。其中不少企业，也希望借着博览会这个“黄金窗口”，加快推新的步伐，以期待在中国市场未来的销售有所建树。
新品扎堆首秀
不少外资日化巨头都将进博会看成一个“黄金窗口”，期望在这个展会上能够展现自家的新品首秀，而不少企业也会将一些在海外卖得好的“网红”产品以及黑科技产品引入中国市场。
在今年的联合利华展台，就有4个首次参加进博会的进口品牌，其中有10款产品在中国是首秀。比如，全球市面上第一款使用碳捕捉技术从空气中获得的碳制成的洗衣产品——奥妙“空气”洗衣凝珠。此前，洗涤行业百年来的传统都是从化石燃料中提取碳制备洗涤产品的表面活性剂。该产品由联合利华中国研发团队率先开发，并在中国率先发布上市，此次也将首次在进博会展示。还有一款则是全球第一支可以修复牙釉质的牙膏——REGENERATE牙膏。这款产品的核心“黑科技”——生物再矿化技术NR-5TM，是由联合利华中国研发团队潜心研发近10年的成果。
值得一提的是，这个由中国团队研发的黑科技牙膏最先是在海外上市，且获得全球众多消费者的喜爱和追捧。
“我们相信，未来会有越来越多包括像REGENERATE这样的中国研发，为世界经济增长添加动力，将‘中国创造’推向全球。”联合利华的相关负责人表示，依托进博会的平台，联合利华将更多优质产品带到中国市场，满足中国消费者日益增长的需求。“通过前三年进博会，促进了‘展品’变‘商品’，我们成功引入了10多个海外品牌到中国市场，目前在中国市场运营着近40个品牌。比如来自日本的原液专家品牌Tunemakers、来自美国的小众高端衣物洗护品牌TheLaundress，这些都是在参加进博会后，广受好评，我们加速将它们引入到中国市场的品牌。而且我们不单是引进海外的优质品牌，还对它们进行本地化生产，比如天然可持续家庭清洁品牌花木星球Lovehomeandplanet、百年洁厕杀菌品牌蓝多霸Domestos等，目前已实现在中国生产、销售。”
而日本花王集团则注意到，在疫情下，人们的护肤习惯也发生了改变，此次会展示的超细纤维技术，是一种通过仪器在肌肤表面直接喷洒超细纤维，在皮肤上形成积层型超薄膜层的技术。超细纤维层叠而成的薄膜轻柔地覆盖于肌肤表面，随肌肤张弛而动。在日间使用，可避免灰尘、花粉直接接触到膜内侧的肌肤。另一方面，随着佩戴口罩成为人们生活中日渐惯常的防护环节，越来越多人关注到佩戴口罩引发的肌肤粗糙等问题。通过在面部喷洒形成的超薄膜层，可有效减少面部肌肤与口罩间的摩擦，缓解肌肤因为摩擦受到的刺激。
国际巨头加码中国投资
相较于欧莱雅、资生堂等“老面孔”，妮维雅的母公司拜尔斯道夫集团今年是首次参加进博会。对此，公司方面表示，此前是因为忙于收购品牌，重新梳理全球业务，才错过了前三届进博会。
“在本次进博会上，除了多元化的新产品与新品牌，我们还将带来在中国、亚洲乃至全球范围的新科技‘首秀’，向各界展示拜尔斯道夫在科研护肤领域的积累和创新成果。”拜尔斯道夫集团东北亚董事总经理薛薇说道。
对于中国消费者来说，妮维雅这个品牌早已耳熟能详，但对拜尔斯道夫旗下的其他品牌和产品却有些陌生。记者此前在采访中了解，德国人的谨慎做派让拜尔斯道夫在进入中国多年来的发展一直较为缓慢，如今公司却计划加快拓张的步伐。
据拜尔斯道夫方面透露，此次进博会上将带来旗下多元品牌——专业呵护妮维雅（NIVEA）、科研护肤优色林（Eucerin）的新技术、新产品，以及防晒护肤确美同（Coppertone）、植物护肤馥芮娜（Florena）、酵素护肤茶遇（Chaul）、创伤修护汉莎（Hansaplast），还有可工可家的黏合产品德莎（Tesa）。
“第四届进博会将继续向世界展示中国推动世界经济增长的决心，我们也希望借助进博会的平台，为中国消费者引进更多高品质的产品和品牌，不断加大对中国市场的投入，以此深化我们对中国的长期承诺。”薛薇表示。去年7月，总投资达千万欧元的拜尔斯道夫上海创新中心投入运营，这是该集团除德国汉堡总部外的世界第二大研发中心，支持以中国市场为重心的东北亚市场，以及新兴市场的新产品开发。
对中国市场的看好让不少国际企业加码在中国市场的投资。“未来，资生堂中国将充分利用全球第二总部的优势地位，不断加码在中国的投资，并向中国引进更多全球创新产品，同时，推动中国成为全球美妆创新策源地。”资生堂全球CEO鱼谷雅彦表示，“双循环新发展格局建设以及坚持对外开放的决心，无疑是为在华发展的外资企业提供了更多的市场机遇、投资机遇、增长机遇；让企业共享中国开放红利。”在他看来，作为全球首个以进口为主题的国家级展会，进博会是中国促进双循环新发展格局和持续对外开放的最好体现，充分向世界展示中国的大国姿态。
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疫情后，香水卖得更好了
根据颖通集团和凯度咨询联合发布的《2021中国香水行业研究白皮书》，香水正成为全球市场化妆品品类中增长最快的细分市场，而中国有望在未来五年成为全球香水市场中最重要的增量市场之一。
实际上，从去年颖通集团和艾瑞咨询联合发布的《2020年中国香水行业研究白皮书》来看，中国有用香习惯的消费者并不多，仅不到2000万人。
虽然相较于全球香水市场而言，中国香水市场的体量相对较小，但胜在增速较快。
欧睿国际数据显示，中国的香水市场在2015-2020年间年复合增长率达14.9%，未来5年预计为22.5%，到2025年，中国香水市场零售额将达到300亿人民币；而全球市场未来5年复合增长率约为7%，2025年将达到4321亿人民币。对比可见，未来中国市场的增速或将为全球的三倍左右。
其中，高端香水成为中国市场增长的主要推动力。高端香水市场占比逐年上升，由2015年的70%提升到2020年的91%，而高端中性香水则是年复合增长率最高的细分品类。
肉眼可见的是国际品牌纷纷开始在中国进一步开拓香水版图。
2020年6月，雅诗兰黛旗下高端香水品牌馥马尔香水出版社和凯利安同时在上海国金中心揭幕中国首店，二者以高端香水品牌组合店的形式，与同楼层的其他香水品牌竞争。
而雅诗兰黛对香水领域的投入也来自于其业绩增长的支持。雅诗兰黛最新发布的2022财年第一季度报告显示，期内集团营收同比增长23%至43.9亿美元，净利润大涨近三成。其中，香水部门涨幅最为强劲，达到近50%。
图片来源：馥马尔香水出版社
与此同时，2020年开始一些更为小众的海外高端香水品牌看准了中国市场的机遇。例如，斯德哥尔摩高端香氛品牌Byredo三个月内先后在上海、北京和深圳连开三家新店；香水美妆集团PUIG先后将旗下小众香水品牌阿蒂仙L'Artisan、潘海利根Penhaligon's引入中国。
根据欧睿国际的数据，近三年中国香水市场份额前十均为国际品牌均为国际品牌。但单一品牌市场份额未超过10%，TOP10合计约为42%。
这意味着虽然中国香水市场看似被国际品牌所统治，但本土品牌并非没有出头的机会。近几年来已经有不少国货香水香氛品牌获得关注，并收获融资。
气味图书馆近期宣布获得数千万美元B轮融资，由西班牙香水美妆集团Puig独家投资；Scentooze三兔在成立两年内获得三轮融资，投资方包括高浪控股、RE调香室在2021年初获得来自中信资本的战略融资；观夏自2019年3月至今获得两轮融资，投资方包括红杉中国、真格基金、IDG资本和YOKA时尚网。
值得提到的是，根据凯度对香水品牌在中国市场互联网声量的测算，虽然最近一年线上声量最高仍然是国际大牌，但国货品牌气味图书馆首次排进了前十。
以50到80ml的常见容量来看，国际大牌香水的价格带普遍在600元以上，而国产香水品牌能越过该价格带界限的并不太多。以声量较高的气味图书馆为例，该品牌50ml的香水价格在100元-300元区间内。另一国货品牌Scentooze以30ml为主要规格，价格带则稳定于200-300元间。
但定位于高端香水香氛的本土品牌DOCUMENTS闻献价格带则相对较高，在450-2250元区间。产品原料本身较高的香精浓度以及线下体验店的发展策略或都为品牌溢价构建了空间。
图片来源：气味图书馆
虽然说这些新崛起的国货香水品牌无论在线上营销渠道的玩法和品牌概念上都有着更为丰富的经验，但品牌发展的壁垒仍然在于把控上游供应链和调香师。
国产品牌冰希黎的联合创始人兼COO丁玄曾对界面时尚表示，相比食品、化妆品，香水是对香精香料要求最高的品类，但国内香精香料公司在原料稳定性上还很难和国际香精香料公司站在同一水平线。
与此同时，调香师在全球市场范围内的稀缺让香水的个性化和独特性变得尤为困难。国产品牌为了能创造出更贴合本土消费者的“中国香味”，往往会邀请国际香精香料公司的调香师来体验中国文化，或同步邀请中国研究香味的专家与之合作，例如气味图书馆的“白桃乌龙”和Scentooze的“唐宫盛宴”。
总体而言，相较于彩妆、护肤品等可具像化营销的品类，香水的可视化尤为困难，但它对消费者想象力的要求未尝不可成为故事的载体。
可以看到的是，目前较为熟知的大牌香水背后往往拥有深厚的品牌故事作为根基，与消费者产生情感连接，而这一点恰恰是国内品牌正在摸索的市场空白。
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国货美妆窗口已经关闭，VC改投功能性护肤了？
彼时应该是国货美妆赛道的高潮期，同一天内3家美妆项目宣布融资，金额累计近15亿元，一线机构都在争抢入局。上述投资人们的想法，多多少有些“不合时宜”。
不过，趋势已经在势下。前两天又有一家美妆民企宣布A股过会，如果这次顺利IPO，这家品牌很可能是“自创彩妆第一股”。不少业内人士将这次IPO视为资本市场对美妆行业的看好。
我的投资人朋友也意料之内地告诉我：他们已经很少看美妆类项目了。
5年前曾折戟，毛戈平（需求面积:20-40平方米）IPO始末
毛戈平是一个被业界称为拥有“换头”技术的化妆师，在这次证监会公告毛戈平化妆公司A股过会之前，毛戈平已经提交过一次招股书，时间点在2016年。
毛戈平公司的主体主要是培训学校，同时也拥有个人品牌“MAOGEPING”。在2016年的招股书中，上市募集得到的资金也是主要用于营销、研发中心建设和建设培训学校。
毛戈平公司大致上更像一家“夫妻店”，毛戈平夫妇持股53.71%，是公司实控人。除此之外，天眼查上面的数据显示，曾有两家投资机构也曾经参投过毛戈平，2010年新开发和普华资本共同投资的5850万元战略融资，以及2015年九鼎投资进行的600万元股权转让。
根据招股书，毛戈平的主要收入来源于两个彩妆品牌（MGPIN及至爱终生）和化妆学校的培训业务。根据证监会上截止于2017年9月的招股书，在2014至2017年上半年，毛戈平实现营收分别为2.80、3.21、3.43和2.01亿元。同期归母净利润分别为4711.26、5462.47、5331.97和3561.97万元。
其中，MGPIN营收占比分别为71.61、69.23、74.16和72.80%，化妆培训营收占比分别为9.52、12.64、12.64和13.64%。
毫无疑问毛戈平的模式并不愁盈利，甚至毛利率高达78.88%，这里面代表的是国货美妆的确是一块有内容的蛋糕。
截至目前毛戈平的化妆学校数目有9家，但从2017年的招股书上看，化妆培训的收入大概在1成左右，这说明毛戈平主要还是依赖个人IP打造的美妆品牌来获得利润。
也有媒体报道过毛戈平曾在国家企业信用信息公示系统上披露过2018年至2020年的业绩情况。收入和盈利情况依然不错，营收分别为3.89、5.56和7.3亿元，同期归母净利润分别为8188.46万元、1.26亿元和1.75亿元。
毛戈平的盈利并不是问题，问题在于可持续性有多长。这个问题同样也是所有国货美妆的桎梏。不过，毛戈平作为目前A股唯一一家彩妆企业，它的IPO对整个行业来说，或许是一个利好。
FA：美妆项目推不动了
在目前的国货美妆赛道里，是群雄逐鹿还是群魔乱舞，非常值得思考。
尽管毛戈平也不可避免地沉沦于重营销的市场当中，但可以看见的是，毛戈平的发光发彩离不开他本人的影响力（亦即IP），也就是说毛戈平的核心竞争力并不是营销水平的高低。
曾经VC们抢滩美妆的疯狂恍如隔日，就像高瓴在复盘完美日记的投资时提到的一句话：中国一定会诞生自己的欧莱雅。
国货美妆千亿级别的市场规模当然值得VC押注，然而数据总是在说真话。
比如之前完美日记发布财报，2020年全年亏损26.88亿元。比如华创商社发布的数据显示，国货彩妆线上GMV在2-7月除了6月的618大促外，其余时间线上GMV都呈下降趋势。
这说明两点：1）国货美妆强依赖烧钱营销；2）消费者开始回归理性，不再“无脑”为国货买单。
还有一个数据更能代表VC们的决定。根据CVSource投中数据，2021年下半年国货美妆的投资额度正在显著下降，很少过亿级投资出现，甚至很多美妆项目单笔融资仅仅数百万元的额度，这和2019年国货美妆3.37亿元的平均单笔融资金额相差甚大。
一位FA朋友的话是，美妆类项目已经推不动了。而对很多投资人来说，“国货美妆的窗口已经关闭”。
盈利是消耗VC所有耐心的本质问题。
在消费这条大赛道，需要拿大笔钱疯狂烧钱抢流量的做法虽然能让入局者尝到甜头，但会很快被弃之如敝屣，对很多投资人来说，之所以投国货美妆，是为了更大的梦想，比如中国的欧莱雅。
但大家都十分清楚，烧钱是烧不出一个欧莱雅的。而这恰是国货美妆的颈上枷锁。
一位投消费的投资人告诉投中网，现在国货美妆项目的矛盾点在于，“你烧钱还是能拿个入场券，至少消费者能知道有这么一个品牌存在，但如果你不烧钱，就永无出头之日。”
问题来了，钱都拿来做营销了，怎么去做研发？研发做不好，消费者凭什么买单？这显然是一条“臭名昭著”的恶循环。
在毛戈平的招股书中，研发弱就是一块被大家质疑的环节。从2017年的招股书中可以看到，2014年至2017年上半年，毛戈平的研发费用分别为244.69万元、305.11万元、342.27万元和157.17万元，分别占到同期营收的0.88%、0.95%、1.00%和0.78%。
在这份招股书里，毛戈平研发人员只有15人，这里面包括了毛戈平和毛慧萍姐弟，两位大专生，和三位中专生。
VC改投功能性护肤了
在被我问到VC不投美妆投啥时，上述FA朋友告诉我“功能性护肤”。
原因是，“至少这有点护城河”。
这不难理解。在二级市场里，主打功能性护肤的贝泰妮的市值已经逼近千亿，而完美日记母公司逸仙电商的市值已经蒸发超过100亿美元，截至发稿仅于17.69亿美元。
显然改投功能性护肤，对VC来说是一个很简单的选择。相比于美妆，护肤品的用户黏性更高，一旦功效满足消费者需求，用户的复购率自然提高。
目前来看，功能性护肤品这条赛道的行业集中度依然比较低，但同时这条赛道里的项目要想跑出来似乎更要着重“细分”，抛开同质化。但无论怎样，相比于国货美妆，烧钱做研究，总要比光烧钱薅羊毛的胜算高一些。
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拥有百亿市场的化妆品小样虽好，但小心水深
尽管小样成了消费者的心头好，但同时也成了假货聚集地...
小样产品的独特魅力是：小样是一种既满足了“里子”，也满足“面子”的消费方式。
而在今年的双11大战中，10月20日李佳琦薇娅的直播间里，也是采用了“加量不减价”的营销方式，失去了“全网最低价”的双11，采用附送小样的方式来维持优惠力度。
记得在李佳琦推出的综艺节目《所有女生的offer》里面有一期，李佳琦跟HR赫莲娜团队砍价，最后的结果是，HR绿宝瓶保留了去年双11的价格1580元，只不过小样增多了，由去年的45ml加量到80ml。
作为大牌美妆品牌，在双11一味地降价促销不符合品牌调性，但为了让更多消费者能接触到大牌，赠送小样来增强销售竞争力。
不仅如此，直播间里“全网最低价”的恶性竞争，已经带给了消费者不好的购物体验，直播间也不得不摆脱“全网最低价”的依赖，转向了了“美妆小样”的精细化打法。
小样在美妆圈里有多吃香？
打开小红书搜索“小样”，有65w+的笔记在分享薅大牌小样的攻略和使用感受，最高点赞笔记达到了12w，收藏数量达到了10w。
小样经济背后，也是一片商业蓝海，根据电商在线报道，双11期间的小样SKU供给是平常的3倍，新品数量增加20%，来自合作品牌之一资生堂更是创下派样量冲上上百万，天猫U先官方直播间也是频频创下观看人数、成交人数新高。
以前的美妆小样，多半是在购物之后，实体店的柜姐额外赠送你一份小样礼物，如今小样也走进了电商圈，成为触达新消费者的一个风口。
“小样女孩”的快乐
“我最开始入手的是Lamer的面霜小样，之后就一发不可收拾了。”一位资深的“小样女孩”孟孟说道。
她日常搜集来的小样渠道有三种：网上申请新品使用、在实体店买东西后厚着脸皮找柜姐领、在商场里的小样机排队领取。
“我们有一个专门分享小样的薅羊毛群，群里的女生每天都会分享购买小样的渠道，以及谁谁家又有了新品试用的活动。”
与孟孟有相同的爱好的，是羊毛群里这样一群“精致穷”的姑娘，即使穷也要活的精致闪耀，她们致力于淘到更多的大牌彩妆小样。
孟孟坦言道，自己无比享受这种省钱买大牌美妆的感觉，甚至有一段时间，她认为工作的意义就是每个月都能花钱买大牌小样。
因为小样价格对吃土女孩们来说真是太友好了，比如雅诗兰黛小棕瓶眼霜5ml的小样的价格在55~70元左右，而15ml的正装在专柜售价520元。买三个小样凑成正装的话，总价相当于专柜购买的五折左右。
除了美妆小样的价格能够让吃土女孩看得见摸得着以外，很多消费者也将美妆小样作为测评工具来“试试水”，小样的存在增加了消费者的试错空间。
孟孟分享自己买护肤品的经验：“踩雷踩得多了，就不敢随随便便下单了，现在美妆圈都流行产品测评，短视频平台上也有不少测评博主，我一般都会把平台上关于产品的评论大概过一遍，测评都逛一圈，保证心里有底后再决定下单。”
但即便事先做足了功课，孟孟也摆脱不了“踩雷”的风险：“很多测评博主的肤质跟我不一样，每个人的使用感受也不同，其实最保险的做法还是先买个小样试用一段时间，觉得好用再想办法买正装。”
对于口红、粉底液、遮瑕这些“千人千面”的产品也是如此，可能你看到别人精修后的试色图片就盲目下单，收到货之后才发现色号不对、浮粉、控油差、暗沉……
对于消费者而言，大牌小样满足了他们的新鲜感，而有一些美妆正装消耗量慢、使用频率很低，其实完全就可以用小样代替。
孟孟接着分享她的购物经验：“一只Dior999我用了大半年了，现在还没用完一半，但是看到新的口红色号又忍不住剁手，现在口红有小样就买小样，反正一支口红都是用不完的。”
小样放大了消费者“任性”的资本，既然要追求不同的款式，何不用小样来代替呢？
对于品牌而言，小样成为了他们的拉新利器，以小样为入口，品牌们可以精准找到品牌可触达的用户群体，将小样作为预售新品发出去，收集人们的使用感受和反馈再做优化。
小样是能触及消费者成本最低的试用新品的方式，能够快速穿透在不同人群里做到有效拉新。
在商场里我们总能看到一群人在排队领东西，后来才得这是大牌使用新品时的“小样机”，消费者在扫码之后就可以免费领取大牌小样。
小样虽好，小心水深！
小样虽然成为了许多消费者的心头好，但与此同时，小样也成为了假货的聚集度，假货问题也是立在消费者心中的一根刺。
第一类：“无中生有”的小样，官方压根就没生产过！
很经典的一个故事，曾经在网上爆火的纪梵希散粉，后来有代购推出了6g的中样后，却惨遭纪梵希官方打脸：这款散粉只有两种规格，明星四宫格散粉12g和小铃铛迷你散粉8.5g，压根没生产过6g的中样！
第二类：小样的规格不同，真假难辨。
在电商平台上有一些“TF口红1.2g的小样”也是假的，TF小唇膏只有1g和2g两种规格。
还有就是Dior口红的小样，Dior的口红小样只有1.5g一种规格，并且只有滋润版999和哑光版999，其它色号通通没有小样。
一般来说，化妆品小样属于厂家非卖品，贴上“非卖品”的商品货源不明存在安全隐患，并且一般在电商平台上买的小样专柜不提供正品鉴定服务，一旦遭遇质量问题也无法维权。
所以说，消费者在薅羊毛的同时，也要注意辨别真伪防止被骗，虽然小样经济已经成为了一阵风，是一股不可阻挡的消费趋势，但是小样售卖仍然需要相关部门的加强监管。
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抖音电商助力品牌焕新，“双11”上海国货品牌齐亮相
双十一期间，不少来自于上海的国货服饰、美妆品牌、食品品牌，通过抖音电商将优质国货带给消费者，一些国货品牌在活动期间亮点纷呈。
“抖音双11好物节”开启之后，平台上的消费者购买国货热情高涨。国产美妆、国货服饰等商品销量均取得不同程度的增长，一些品牌通过国潮主题的场景直播，加大与消费者互动。活动期间，抖音电商服饰行业将开设“抖in新风潮”直播间，串联多个国产服饰品牌同屏直播，将分散在平台各处的品质国货聚集在一起，借助平台流量扶持，助力更多好物被看到。
1927年成立于上海的品牌恒源祥，在布局抖音电商后，关注短视频、品牌自播以及抖音达人带货直播等维度的品牌表现。恒源祥相关负责人介绍，现在国潮已经成为一个被市场尤其是年轻消费者所普遍接受的概念与潮流趋势，未来会做出更多尝试，向消费者传递更多正向品牌价值，把品牌故事与更多抖音电商用户分享。
2020年年底入驻抖音电商的上海服饰品牌LILY，在“抖音双11好物节”将继续展现其国货服饰影响力。在今年“抖音女王节”平台大促中，LILY曾创下单场GMV破千万的成绩。今年双十一，LILY将继续通过场景化的穿搭、热点话题，结合短视频单品穿搭展示吸引用户到直播间，通过短视频引流，助推秋冬新款。
据了解，“抖in新风潮”直播间还上线了“中国质造”“国潮崛起”“女神穿搭”“抗寒挑战”等不同主题日，鸿星尔克、诗篇、朗姿等品牌都将在直播中带来秋冬新品。
在抖音电商短视频和直播的推介下，一些美妆国货也展现出了超强的潜力。双十一期间，上海美妆品牌百雀羚针对当下年轻消费者护肤需求，主推帧颜系列，销量节节攀升。
抖音电商已经成为国货品牌发展的重要窗口。国货美妆品牌韩束自2020年底入驻抖音电商以来，销量就呈现爆发趋势。其中，2021年1-9月份，连续3个月同比增长均超过200%，销售额位居美妆国货前列。
今年“抖音双11好物节”期间，韩束注重创新，专门打造了“港风复古场景直播”“国潮主题场景直播”“科研室场景直播”等互动体验直播，期望更多人了解国货，认同国货，同时也提高了优惠力度，让更多消费者购买国货。
2001年创立于上海的美妆品牌自然堂，在今年“抖音双11好物节”期间，设定的主题为“堂堂中国美”，更加注重国货产品的荣誉感、价值感与氛围感。自然堂相关负责人介绍，在双十一直播期间，自然堂从货品、视觉等多维度进行优化，用内容留住消费者，保持初心，为消费者提供更多优质国货商品。
兴趣电商氛围下，抖音电商更大的价值在于能够通过兴趣内容，帮助品牌满足用户的兴趣和购物需求。自然堂为年轻消费者打造了“边看、边玩、边买”的兴趣互动直播间，曾创下销售量比日常增长480%，爆款单品套装售卖单量突破5.3万件的成绩。 “我觉得抖音电商能帮助国产品牌探索一个全新的、创新的商业模式。”自然堂相关负责人说。
据了解，今年双十一期间，抖音电商将通过短视频话题互动、直播间大促场景搭建、实时热卖榜、个性化榜单等方式，强化兴趣购物氛围感，不断放大优质内容的“种草”优势。此外，该平台还将提供粉丝券、购物红包、直播间超级福袋等多重福利回馈消费者。
抖音电商实时热卖榜显示，除了国产服饰、国产美妆之外，国货食品也均取得不错的成绩。食品品牌妙可蓝多在“抖in百味赏”期间，七天成交额破千万，今年双十一伊始，其主推的“0添加”奶酪棒及奶酪条等产品已被市场热捧。
抖音电商相关负责人表示，从平台整体来看，越来越多的消费者认可并购买国货，一些城市的国货品牌有新意、有特点、有亮点，产品受到了消费者的青睐。抖音电商将借助平台优质内容，营造兴趣购物氛围，放大短视频和直播特点，助推更多国货品牌走进消费者视野，满足大众品质购物的需求。同时还将持续提升平台环境与服务能力，为优质国货拓展市场，在全方位保障消费者权益的同时，助推国货品牌发展。
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JL Black SMP与KSMP韩国头皮纹身协会联手-促进中国SMP纹发行业发展
让众多脱发或希望更美的人群能享受到SMP带来的好处。
SMP是Sclap Micro Pigmentation的缩写，又称纹发，头皮纹身或头皮微色素着色。SMP是在头皮上打造微小的色素点，利用微细的针注入头皮专用色素，在头皮的空白处填补色素点，模拟发根，使头发看起来浓密或达到让秃头伪装成超短发的效果，是一种可将发型固定在秃头上，并增加头发稀疏部位密度的非手术纹身措施。
SMP自90年代起在欧洲发起，之后传播到美国以及亚洲，而近年来，向来对美业敏感的韩国，已快速成长为亚洲SMP纹发巨头，在欧美技术基础上发展出自有且更适合亚洲人的方法论，韩国SMP技术与产品已领先世界，美国欧洲等地也常邀请韩国专家进行技术交流与教学。而在中国，由于缺少色料调配、专业机械和操作规范流程的支持，SMP纹发举步维坚发展缓慢，国际关系与疫情也阻碍了国际文化和技术的交流。
KSMP韩国头皮纹身协会是韩国最具代表性的SMP行业民间组织，致力于大力推动SMP技术发展，顺应时代发展头皮纹身技术和相关行业，以及以更专业更系统的方式培养具备职业操守的专业人才，加强相关产业的竞争力。
JL BLACK SMP是广州杰林美容技术有限公司旗下的SMP专属品牌，计划推出由韩国SMP纹发师亲自操作的纹发服务，SMP专用设备，色料与其他用品。以及引进KSMP丰富的教学经验，为国内市场培养优秀的从业人员。
此次JL Black SMP与KSMP韩国头皮纹身协会的联手，目的在于推动中国内SMP纹发的普及与行业发展，加强中韩两国间SMP技术的交流，促进双方及行业的共同进步。双方代表表示：“期待着中国SMP行业的快速发展，像欧美以及韩国那样，让众多脱发或希望更美的人群能享受到SMP带来的好处。”
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抄袭者，正在围攻 “完美日记们”
它们也是最常被诟病抄袭的国产美妆品牌。2020年12月，花知晓在官方微博上指控品牌Holdlive抄袭其独角兽系列产品的外观；近一年，NOVO则多次被质疑抄袭colorkey、完美日记等品牌的产品。
模仿或抄袭“完美日记们”的爆款商品，部分产品包装设计或是色号甚至做到了几乎一模一样。随着国产美妆行业竞争逐渐激烈，乱象也随之而来。
此前NOVO等品牌，因为卷入抄袭的争议性事件，引来了许多消费者的质疑与反感。双十一期间，小红书、微博、B站等平台上，也不乏博主们深扒“抄袭大户”“抄袭之光”的帖子或视频。
小红书上的相关帖
但这些品牌在骂声中反而获得了不俗的销量。连线Insight搜索了数家被质疑模仿、抄袭的品牌店铺，许多产品的销量在2万+以上，在部分电商平台上，甚至达到5万+，高于被抄袭原产品的销量。
这些品牌的单品价格普遍在50元左右，普遍低于完美日记、花西子100元-300元的定价，它们也被称作“平替”。在国产美妆领域，“平替”风潮一直存在，对爆款的“复制”，可以让这些品牌轻松被消费者“种草”“安利”。
但对于“完美日记们”而言，这却相当棘手。自2019年以来，“完美日记们”开始对抄袭打响反攻战，成立专门的团队、请来专家，并将涉嫌侵权的品牌告上法庭。
在这些抄袭者、模仿者崛起之前，“完美日记们”能通过打假扑灭它们的发展势头吗？
者正在围攻“完美日记们”
抄袭行为，已经在美妆领域泛滥成灾。曾经“完美日记们”被指模仿国外大牌，如今又有新兴国产美妆品牌，抄起了“完美日记们”。走这条“捷径”的品牌不在少数。
完美日记旗下的“探险家十二色动物眼影盘”，曾是其打出品牌差异性的重要产品，这一系列产品也曾拥有“预售便断货”“销量榜第一”等成绩。
但电商平台上，类似的动物眼影盘越来越多了。比如“雀臣”品牌旗下的探险家十二色眼影盘，包含“小猪盘”“斑虎盘”“鳄鱼盘”“冰狼盘”4款产品，因在商品名称及产品包装上均与完美日记探险家眼影系列高度类似，而被当作“抄袭”的典型案例。
不仅是头部国产美妆品牌有这样的遭遇，近些年略有爆发之势的花知晓等品牌也不免被抄袭。
2020年12月4日，花知晓在官方微博上指控品牌Holdlive抄袭其独角兽系列产品的外观，“Holdlive梦幻粉雾唇膏”使用了“花知晓独角兽丝绒雾感蜜粉”相似的独角兽头设计造型。
图源花知晓微博
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oldlive并非市面上盛行的“假冒伪劣”品牌，而是一个拥有一定粉丝的新兴国货美妆品牌。其创立于2015年6月，所属企业为苏州苏缇卡贸易有限公司。在天猫上有旗舰店，当前官方旗舰店粉丝已达近300万，销量最高的商品有2万余人付款。
尽管在社交平台上看似口碑不错，但Holdlive的大量商品都有抄袭的痕迹。除了“抄袭”伊蒂之屋、BBIA等国外品牌，它也将目光转向了国产美妆品牌，此前还模仿了完美日记细管口红等产品。
尽管不少品牌将自己冠上“新锐国货”“平价国货”的名号，但它们并无太多创新，瞄准了国产美妆的爆款商品，照搬包装设计、产品色号。
设计上省下的成本，以及更低的产品质量，让它们可以通过更低的价格，源源不断地吸引消费者涌入。
NOVO被称作“抄袭大户”，其复制了其他品牌的爆款商品售卖，价格甚至可以低至10元以下。如NOVO奶油冰激凌丝绒唇釉，在淘宝和京东单价为26元左右，在拼多多券后价为6.7元。
同样，一款名为“COODIVIE珂蒂薇唇釉”的产品，其实是照搬了国产美妆品牌colorkey的爆款产品，在电商平台上仅11.9元就可买到一支。
除了抄袭，围绕头部国产美妆品牌的假冒伪劣也十分盛行。
花西子曾公开透露，早在2019年5月就发现市场上多个渠道出现了与“花西子”产品高度相似的产品。其中有些直接是高仿假货，从产品包装盒到页面视觉等各个方面仿冒产品，甚至伪造花西子所属公司的公章和品牌授权书，假冒防伪查验网站，属于“一条龙”式制假售假。
2021年5月，无锡警方成功破获一起特大生产、销售假冒“完美日记”眼影产品案件，涉案金额上千万，这也意味着如果以平均50元/个计算，起码将有20万消费者将购买到假货。
这些年“完美日记们”逐渐崛起，但被抄袭的问题也随之而来，这也将成为它们品牌崛起路上的拦路石。
“完美日记们”的优势不再？
国产美妆市场，一直维持着完美日记、花西子两强争霸的格局，但越来越多的新锐品牌有了赶超之势。
今年天猫618，花西子夺下彩妆榜冠军，完美日记也位列第三位。几个月过去，到了今年双11，colorkey前期势头猛烈，直到10月25日预售过半之际，完美日记才反超colorkey，暂回国货彩妆第一，花西子表现更不乐观，从预售首日的第五名掉出前十。
colorkey、Blank Me等新锐品牌的崛起势头，不得不让“完美日记们”产生危机感。
如今，那些抄袭或模仿的品牌，也将夺走一份蛋糕。
一开始，完美日记、花西子等国产美妆品牌身上，也贴着“大牌平替”的标签，它们早期也一直在“抄袭”“模仿”的质疑中发展，后续则自己靠创新突围。
近些年同样备受关注的橘朵，最初的抄袭痕迹便很重。在一众品牌中，橘朵一直以上新速度快闻名，早期其眼影盘、遮瑕、唇釉等多款产品都在模仿大牌，其中也有部分产品被质疑“抄袭”，但后期橘朵开始注重创新，发力单色眼影后，才让消费者感受到更多的原创性。
如今，“完美日记们”已经逐渐撕去了“大牌平替”的标签，分走了国外大牌在中国市场的蛋糕。
等到新一批靠着“平替”的品牌出圈，历史会不会重演？还要打上一个问号。但当下，在“完美日记们”建立品牌心智和认知的过程中，抄袭与山寨已经变成了其面临一大难点。
通过打造单品爆款，带动整个品牌的发展，是早期完美日记、花西子等品牌能得以突围的常用策略。
无论是产品的前期设计、生产，还是线上线下的推广、代言人和KOL的集中造势，品牌为了打造出“爆款”，可谓不遗余力，而这些动作的效果最终也能体现在销量成绩上。
打造出一个爆款不易，但其他品牌抄袭或模仿“爆款”的行为，却可以轻易地分走流量和销量。
这些抄袭者抢走的是追求更低价格的消费者。一直以来，完美日记、花西子的单品定价约在100-300元的区间，处于中等价格档次。
平价美妆的潮流一直存在，但完美日记等国产美妆品牌的价格并不便宜。与此同时，美妆潮流更新换代快，消费者购买美妆产品时注重色号、功能的多样性，但每款产品使用次数有限，对价格更为敏感。
由于此前关于产品质量的数次“翻车”，完美日记、花西子等品牌的形象，实际上并未稳固。
这也是代工模式埋下的隐患。当大多美妆品牌都使用代工且代工含量较高时，品牌之间在产品质量上无法形成差异化。据天眼查信息显示，花西子多次合作的上海创元化妆品有限公司，2018年与2020年，先后两次被奉贤区市场监督管理局要求“采取措施进行整改”。
正是由于这方面的品牌口碑还未形成，部分消费者眼中，“完美日记们”的产品性价比可能要打个折扣，而“平替”产品相比之下可能是更好的选择。
贴着“平替”的标签，一部分消费者也并不太在意品牌“抄袭”与否。这也导致部分品牌，甚至将抄袭争议作为营销卖点。此前，NOVO的官方账号出现在不少其他品牌的评论区，其曾留下“本王在此”“好了我要抄了你退下吧”等评论。
NOVO官方账号在某品牌评论区发表的评论
NOVO官方账号对“抄袭”的并不避讳，也引来了许多质疑。此后NOVO官方曾发表视频回应，为公司运营人员在评论区互动时言辞不当行为道歉，并表示已解雇该运营。但对抄袭并无回应。
与此同时，在NOVO因抄袭受到质疑时，也不乏支持者。这部分消费者甚至会主动在其他品牌的评论区呼唤NOVO，让“大王快来抄”。
尽管消费者褒贬不一，但依然留给了抄袭者、模仿者很大的生存空间。
“打假”没那么容易
在消费领域，抄袭、模仿的案例并不罕见。
近年来年轻化转型显著的太平鸟，其实不少产品，不仅被质疑抄袭unalloyed、style nanda等韩国小众品牌，也被认为模仿了Off-White等国际品牌。
名创优品的LOGO酷似“优衣库”，部分产品模仿日本杂货店无印良品，但如今其门店数已经达到4700家，从中国开至海外，反观无印良品，在中国数次降价却逐渐“失宠”。
当一个品牌还未完全占领某一块市场时，“抄袭者”却可以通过“照搬”，而轻松获得部分消费者的喜爱。
山寨、抄袭、模仿，总是很难被彻底消灭。目前，名创优品的司法涉诉多达79个，各类侵权诉讼多达40余个，起诉方包括曼秀雷敦、乐扣乐扣等知名品牌，但这不妨碍名创优品继续在全国扩张。
面对疑似抄袭的产品，“完美日记们”的法务部一直很忙。
2019年7月，完美日记组建了专门的知识产权团队，负责知识产权注册、布局以及打假维权。完美日记曾提到，其以商标侵权、盗图、版权侵权为由进行投诉，删除了网上一大批假货以及各种模仿的山寨货。
今年3月，花西子也曾正式向外界发布“高薪招募打假官”的信息。据媒体报道，在花西子首席打假官正式应聘入职的一个月中，花西子已经在各电商平台投诉假货信息近2000条，起诉案件300多起。今年7月14日，其又联合公安机关在浙江某市捣毁了一处重大假货窝点，公安机关共查封了1家店铺及2个仓库。
通过各地法院向侵权企业提出诉讼，是企业的最常用手段之一。
早在2019年10月，完美日记母公司逸仙电商就将“雀臣”品牌的生产企业柏妮诗（委托方）、浙江奥莉力化妆品有限公司（代工方）和义乌市灵秀贸易有限公司（销售方）三方一起告上了法庭。
最终法院认为，完美日记探险家系列眼影已具有较高的市场知名度和影响力，且“雀臣”品牌推出的相似产品，在商品名称和包装设计上均具有一定影响力。
虽然两者在色彩及动物背景上存在略微差别，但容易使消费者误认为是完美日记的产品，属于不正当竞争行为。
上述三家公司被要求立即停止生产、销售与完美日记探险家十二色眼影盘高度类似的产品，并赔偿逸仙电商经济损失和合理开支共计15万元。
过去两年，完美日记曾数次将相关企业告上法庭，但如今，在电商平台上，依然可以发现许多类似商品。
完美日记曾提到，专利权核准的速度，总是跑不过公司推新速度，这导致产品大卖但专利权仍在申请中，各平台便出现了大量仿冒产品。
与此同时，并非所有侵权诉讼都能成功。尽管法律条文明令禁止仿冒产品，但是抄袭、山寨的产品却是灰色地带。通常，从整体设计和外形上来看，普通用户能感知到，这可能是两款非常相似的产品，但又因为有些许不同，涉嫌侵权的企业可以逃过部分专利纠纷。
知识产权方面侵权诉讼的取证、论证过程极其复杂，整个过程往往费时费力。
一方面并非所有诉讼都能赢得胜利，另一方面，最终判决下来之前，对方往往依然可以售卖争议产品。
不过，国家也在根据市场发展实际情况，不断修改完善法律法规。
今年6月1日新修改的《中华人民共和国专利法》已开始正式实施，将法定赔偿额上限提高至500万元、下限提高至3万元，加大了对知识产权保护的力度。
国产美妆才刚刚起步，整个行业难免滋生许多乱象，玩家忽视创新、一味模仿或抄袭，不利于行业的良性竞争。而走这种捷径的品牌，势必要付出代价，抄袭者终究成不了“国货之光”。
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“新贵”国货正改写历史！近十年美妆融资超300亿元，311个品牌加速内卷
李佳琦直播的439个商品中，美妆护肤品类约300个，占比超70%，销售额达到82亿元，欧莱雅、雅诗兰黛、夸迪等十个美妆护肤品牌的预估GMV破亿，卖得最好的单品是资生堂一份价值1440元的水乳，销售额高达3.89亿。国货品牌薇诺娜、自然堂、逐本等单品销量闯入前十。薇娅这边，美妆护肤品类也超过了一半，Whoo后、兰蔻和雅萌等多个美妆品牌霸榜，多款美妆单品销售额也破亿，可以说美妆销售撑起了直播带货的半边天。
企查查数据显示，全国范围内现存超21万家美妆企业，其中广东省以3.4万余家位列第一。根据企查查数据研究院发布的《近十年美妆赛道投融资数据报告》，近10年来，我国美妆赛道共发生投融资538起，披露投融资总金额超356亿人民币。“WOW COLOUR”、“逐本”等表现亮眼。
妆集合店兴起，国货美妆品牌扎根精细化市场
由于国产美妆品牌大多数崛起于线上，受困于线下拓展选址难、运营成本高、租金贵等问题，美妆集合店这种新业态应运而生。美妆品牌通过入驻集合店，打通线上线下渠道，为消费者提供试装服务，带来更多元、更新鲜的消费体验。
近年来， “调色师”、“WOW COLOUR”、“话梅”、“喜燃”等线下集合店遍地开花。企查查数据显示，“WOW COLOUR”在今年3月单笔融资高达5亿人民币，融资轮次为A轮，由创新工场领投，IDG资本等跟投。“HAYDON黑洞”于8月获得高达1亿美元的融资金额，融资轮次至A+轮。
与此同时，国货美妆品牌开始扎根精细化市场，企查查数据显示，以“逐本”为例，自2016年创立起专注卸妆领域，去年双十一成为大爆款，今年3月完成B轮融资，融资金额达5000万美元。此外，聚焦与男士护肤市场的“理然”在今年4月份完成了B+轮3亿人民币的融资。今年大火的新锐睫毛眼妆品牌“悦瞳”，就在近日获得约2亿元的A+轮融资。
基于数字化的发展，美妆行业也在与时俱进，“Perfect Corp”主打虚拟试妆，运用AR技术呈现不同的上妆效果，为用户推荐适合的美妆产品。今年1月“Perfect Corp”吸引了高盛集团的投资，融资金额高达5000万美元，融资轮次至C轮。
2021年美妆赛道融资达77起，披露总金额超61亿元
企查查数据显示，截至目前，2021年美妆赛道共发生77起投融资事件，披露总金额超61亿人民币。1月美妆赛道共发生12起投融资事件，披露总金额超10亿元。3月投融资事件数量和披露金额均达到今年最高，共 16起，披露金额超16亿人民币，其中美妆集合店“WOW COLOUR”、新奢美妆品牌“USHOPAL”以及卸妆油品牌“逐本”单笔融资均超亿级，尤其“USHOPAL”超1亿美元、“WOW COLOUR”单笔融资高达5亿人民币。
4-7月融资事件与披露金额略有下降，8月共发生投融资事件10起，披露融资总金额超12亿元，包括高端国产品牌“林清轩”（数亿人民币）、美妆集合店“HAYDON黑洞”（1亿美元）、天然护肤品牌“溪木源”（3亿人民币）等。
美妆赛道融资十年吸金超300亿
企查查数据显示，近10年我国美妆赛道共发生538起投融资事件，披露融资总金额超356亿元，涉及项目311个。2015、2016年，美妆赛道投融资事件数量增长明显，分别为82起和81起。2017-2019年投融资事件数量略有下降，但2018年披露融资金额达历年来顶峰，超91亿人民币，其中包括“膜法世家”（40亿元）和“诺斯贝尔”（24.3亿元）两起并购。
2020年美妆赛道逆势增长，共发生73起投融资事件，融资金额超62亿元。截止目前，今年美妆赛道已发生77起融资事件，融资金额超61亿元。
美妆赛道融资热门城市：上海占据榜首
从城市分布来看，企查查数据显示，我国美妆赛道投融资主要分布在上海、北京以及黄州、深圳等地。其中，上海市投融资事件数量最多，达152起，披露投融资总金额也是最高的，达129亿人民币。北京市以85起投融资事件紧随其后，广州虽投融资数量略低于北京，共77起，但两者披露总金额基本持平，在75亿人民币左右。
美妆赛道TOP10项目：膜法世家以40亿元摘得魁首
从融资金额排名来看，企查查数据显示，专注面膜细分品类的护肤品牌“膜法世家”以40亿元摘得魁首，创立于2007年，于2018年被中路资本并购。“诺斯贝尔”以29.61亿元位列第二，护肤品牌“Jurlique茱莉蔻”次之，以19.85亿元位列第三。
企查查数据分析师赵莉莉认为，美妆赛道竞争进入下半场，随着竞争的日益激烈，产品红利期越来越短，美妆护肤“角斗场”愈加残酷，越来越多的品牌选择扎根细分领域，对整个市场的“玩法”进行了创新和升级。从单一爆款产品到持续不断推出爆款，再到构建品牌是目前市场最流行的打法，并且随着社会生活的多样化以及数字化的发展，美妆行业也在不断与时俱进，把科技与美妆结合，如何玩转潮流科技美妆，将是行业的下一个课题。
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彩瞳品牌获10亿元融资，美女的眼睛为何如此金贵？
彩瞳行业迎来了有史以来最大的融资。
好像利路修代言moody之后，这个彩瞳品牌就开始频繁进入大众视野。铺天盖地的广告迎面袭来，视频里是各大up主的激情推荐，种草笔记里充斥着“扩瞳”、“清透”、“舒适”，以及“口罩妆”等字眼。
戴上彩瞳虽然不能化身美少女战士，却能让眼睛更有神。越来越多的年轻女性消费者把彩瞳作为日常必备用品。
由于疫情佩戴口罩的习惯，口红悄然退场，眼妆成为重点。据前瞻学人统计，2020年，眼部彩妆用品销量涨幅达30-40%；相比口红20%的复购率，彩瞳的复购率更高达30%-50%。
彩瞳俨然成为眼睛的口红、资本的香馍馍。
美妆界的杠把子
彩色隐形眼镜最早出现于电影行业，当时人们在隐形眼镜上涂上颜料来辅助演员表演，在《盲女惊魂记》中，知名女星奥黛丽赫本就定制了一副让自己看上去双目无神的彩色隐形眼镜。
为了遮盖眼睛的缺陷，20世纪70年代，彩色隐形眼镜走出电影行业，被博士伦、库博等品牌量产。
2004年，强生注册了“美瞳”商标，原则上，其他品牌的彩色隐形眼镜都不能称为美瞳，只能称为彩瞳。强生也为中国人带来了第一款黑色彩瞳“艾珊”，开启了五彩斑斓眼眸的奇幻之旅。
的眼里有星河香芋紫，她的眼里有榛果小棕环，彩瞳的花色已经从单纯的黑色瞳片，逐渐衍生出连名字都很抓人的颜色。无论是cospaly，还是日常通勤，女孩们已经离不开彩瞳。
彩瞳有两大作用，一解近视苦，二解无神忧。《2019线上彩瞳消费洞察报告》曾指出，70%购买隐形眼镜的消费者会购买彩瞳，而无度数彩瞳占整体彩瞳销售的32.9%。这说明，彩瞳搭配妆容的美妆属性，远大于矫正视力的医疗属性。
这种美妆属性催生出的“颜值经济”，让彩瞳在市场中表现亮眼，据青山资本数据显示，近五年，彩瞳的复合年均增长值高达41%，2020年终端销售额超200亿。
这两年，新兴彩瞳品牌也开始扎堆获融资。
除了moody外，2020年5月，美瞳品牌CoFANCY可糖完成了千万元级Pre-A轮融资，5个月后，KILALA可啦啦完成Pre-A轮及A轮融资，累计金额近亿元。2021年2月，4iNLOOK宣布完成1亿元B+轮融资，融资金额超过4亿元。
彩瞳赛道捷报频传，吸引来了高瓴创投、经纬创投、腾讯等明星机构，融资速度之快，金额之高，让不少美妆品牌红了眼。完美日记干脆自己做起了美瞳产品，apinkbaby关闭淘宝店转型售卖日韩等海外美瞳产品，Colorkey、橘朵、稚优泉、VNK等则与美瞳品牌联名合作。
资本爱上彩瞳
毫无疑问，资本已经瞄准了这门彩瞳生意。
资本瞄上的是年轻人的钱包，Z世代已经成为如今的消费主力军，他们酷爱新奇事物，追求高质量生活，对价格敏感度更低。喜茶、奈雪绞尽脑汁出新品，用最新鲜的水果，打造闻所未闻口味的产品，就是为了刺激年轻人消费的欲望，掏空他们的钱包。
这也说明，年轻人对新兴品牌的接受能力会更高，对健康卫生、时尚舒适的事物更舍得花钱。这两点刚好让新兴国产彩瞳品牌有了出头之日。
以moody为例，一副10片日抛彩瞳售价59.9元，戴一天彩瞳的成本为12元。如果是认可度更高的强生，那么一天的用眼成本就高达20元。只要上妆，就会戴彩瞳，只要上班就会化妆，一个月要花600块在眼睛上，足见爱美的女孩有多舍得花钱。
从花样层出不穷的咖啡、奶茶，再到打着变美噱头的玻尿酸、彩瞳，基本上年轻人的钱包指哪，资本就往哪里打。
这几年，隐形眼镜市场规模已破百亿人民币，根据GfK数据显示，2020年隐形眼镜销售额达到106.7亿元，同比上涨1.14%。据Mob研究院预测，到2025年，中国美瞳行业市场规模将达到500亿元，有望成为全球最重要的市场。
中国是近视大国，上亿的潜在消费者等待发掘。据我国卫健委显示，2020年，我国近视人口超过6亿，而隐形眼镜的佩戴率却不到10%。相比较其他国家高达30%的渗透率，中国彩瞳市场渗透率仅7.5%，还拥有着5-7倍的成长空间。
摆脱厚重的框架眼镜，露出心灵的窗户，爱美之心人皆有之，彩瞳不仅俘虏了女性群体，也把男性群体收入囊中。此外，研究表明，彩瞳受众的年龄范围已经扩大到18-45岁。
彩瞳行业周期短盈利高的特性，也是资本不断下注的诱惑。
彩瞳暴利，已不是行业秘密。根据博士眼镜的财报，在2019年其隐形眼镜的毛利率为55.5%。新消费品牌方面，可糖创始人赵威曾对媒体透露，日抛美瞳10片装的毛利率在50%上下，年抛产品毛利率更高。
前几年劣质彩瞳的使用感极差，小到干涩、滑片，大到结膜炎、角膜穿孔。“戴美瞳会瞎，但不戴美瞳会（丑）死”，道出了当时彩瞳人士的纠结。随着这两年彩瞳质量渐好，舒适卫生成了彩瞳的第一要义。
美瞳使用周期越短，越容易杜绝隔绝病菌感染。虽然我国消费者还是以半年抛或年抛为主，但彩瞳市场更成熟的国家以日抛、周抛和双周抛为主，日本更是禁止半年抛以上的产品生产。moody、可啦啦、可糖等国产彩瞳品牌都主打短期彩瞳，未来彩瞳的市场风向标也是指向短周期彩瞳。而周期短，意味着复购率高、黏性大，加上50%的毛利，任谁都会心动。
在我国，彩瞳行业仍处于初期成长阶段，国产彩瞳尚未完全孵化。市场一半被日韩美瞳产品占据，另一半则在鱼龙混杂的瞳代大军手里。前者虽正规，但价格高花色少，后者虽然选择多，但真假参半卫生堪忧。
要想从日韩彩瞳和瞳代手中抢市场份额，国产彩瞳需要解决的问题不少。要独特的花色不能同质化，要洞悉潮流不能积货，要卫生安全不能出事故，而这一切都要靠供应链。
彩瞳属于三级医疗器械，是风险级别最高的医疗器械，中国大陆有资质的代工厂很少，成熟供应链企业主要分布在韩国和中国台湾。这也导致人们对品牌的认知度不高，大量的类似英文名混在一起，其实消费者根本不知道自己用了什么牌子的美瞳。
国产彩瞳品牌能走多远还是个未知数，但它们的崛起绝对是一件好事。在女孩们盯着昂贵的日韩美瞳叹气，忧心瞳代手中的彩瞳是真是假时，国产彩瞳提供了一个全新的选择。
史以来最大的融资。
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Chanel首次推出的天价“盲盒”引争议
为吸引更多消费者，Chanel今年首次推出圣诞日历。
价格水涨船高的Chanel正受到越来越多消费者的质疑。
然而有博主在收到货后录制开箱视频时发现，她所买到的Chanel圣诞日历内有16样为贴纸、书签、水晶玻璃球等没有使用价值的产品，所有产品总值最多1000元人民币左右，认为Chanel此举实属欺诈行为，目前该视频观看量已超过700万，相关话题在微博已登上热搜榜，仍在继续发酵。
图为Chanel 2021圣诞限定日历套装涵盖产品详情
实际上，自19世纪以来，各大品牌在假日季推出圣诞礼盒已经成为每年的惯例，特别是Dior、YSL、La Mer等奢侈品牌，目的是让消费者在为圣诞倒计时的同时，每天都有收礼物的惊喜，进一步强化品牌与消费者之间的情感联结。
由于圣诞礼盒内所含物件既有正装也有部分为中小样，所以整体价格不会太高，也被品牌视为吸引新消费者的举措之一。Chanel作为首次试水这一模式的头部奢侈品牌，显然没能掌握其中的精髓。
在相关贴文的评论中，有网友认为奢侈品牌溢价严重已成既定的事实，消费者购买是“愿打愿挨”，也有网友指出Chanel不应该拿鸡肋产品当噱头，此举不仅无法留住消费者，更会损害品牌形象。
要知道，随着Chanel一年两次的涨价机制，该品牌经典的2.55中号手袋在去年突破5万元人民币大关，今年更是已经三度上调其热门产品的价格，7月3日零点起Classic Flap中号价格提升至5.61万元，逼近6万元大关，近两年累计涨幅逾35%。
另有消息人士向时尚商业快讯，Chanel将于11月3日起上调澳大利亚、英国等市场的产品售价。此外，该品牌还于日前更新了限购政策，从10月起消费者每年只能购买一个Classic Flap手袋或Coco Handle，针对其他小皮具则要求消费者每年不能购买两件相同产品，此前的限制周期为2个月。
需要警惕的是，当Chanel手袋价格愈发逼近奢侈品行业公认的“硬通货”爱马仕铂金包，舆论开始将Chanel与爱马仕进行对比，人们认为现在的价格会选择加价买爱马仕，目前爱马仕小号Lindy价格为47300元，低于中号Classic Flap。
有分析坦言，Chanel之所以在今年推出圣诞日历，或许是感受到了越来越大的市场压力。数据显示，去年Chanel美妆和香水业务整体表现无增长。
与此同时，爱马仕、Gucci、Louis Vuitton等奢侈品牌正不断加速布局美妆业务，Chanel的现金奶牛美妆业务正面临前所未有的激烈竞争。
继推出口红和腮红产品后，爱马仕日前又宣布将推出指甲油和手部护理系列产品，进一步扩大其美妆业务。在截至9月30日的前三季度内，该品牌香水和美妆产品大涨50.7%。
Gucci也把美妆业务从唇膏、眼妆扩大到底妆产品上，香水业务的表现愈发积极，并于今年初登陆天猫开设美妆旗舰店。意大利奢侈品牌Valentino首个彩妆系列更是在推出前就受到了极高的关注，产品一经上架就迅速售罄。
归根结底，奢侈品牌的高溢价是建立在产品与品牌力之上的，而如今奢侈品牌面对的是一群信息灵敏、极为精明的消费者，他们对奢侈品牌的运作有一定了解，不愿盲目地花费自己的每一笔钱，没有品牌价值支撑的涨价机制只会产生副作用。
截至目前，Chanel暂未对相关消息作任何回应。
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雅诗兰黛(EL.US)2022财年Q1净销售额同比增长23%，Q2业绩指引不及市场预期
11月2日(周二)美股盘前，雅诗兰黛(EL.US)公布了截至2021年9月30日的2022财年第一季度财报。
非GAAP准则下，雅诗兰黛Q1净利润为6.96亿美元，去年同期为5.30亿美元;Q1摊薄后每股收益为1.89美元，去年同期为1.44美元。
按主要产品类别划分，2022财年Q1雅诗兰黛护肤产品净销售额为24.49亿美元，同比增长20%;化妆品净销售额为11.74亿美元，同比增长20%;香水产品净销售额为6.09亿美元，同比增长50%;护发用品净销售额为1.48亿美元，同比增长9%。
按地区划分，美洲地区净销售额为11.94亿美元，同比增长37%;欧洲、非洲和中东地区净销售额为18.73亿美元，同比增长22%;亚太地区净销售额为13.26亿美元，同比增长15%。
雅诗兰黛宣布将季度股息提高13%，至每股0.60美元，股息将于2021年12月15日支付给截至2021年11月30日收盘时登记在册的股票持有者。
展望未来，雅诗兰黛预计2022财年第二季度净销售额将同比增长11%-13%，低于预测统计平台FactSet普遍预计的15%;预计内生性销售额将同比增长8%-10%;预计调整后摊薄每股收益预计区间为2.51美元至2.61美元，低于FactSet普遍预计的2.81美元。
雅诗兰黛预计2022财年净销售额将增长12%-15%，预计内生性销售额将同比增长9%-12%，预计调整后摊薄每股收益预计区间为7.23美元至7.38美元。
截至发稿，雅诗兰黛盘前跌2.74%至316.250美元。
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直播间里的带货战争：逃离李佳琦薇娅，品牌方称“自播才是亲儿子”
双11过半，这场有关流量、交易量的争夺战丝毫没有冷却的迹象。在李佳琦、薇娅两大主播交出近200亿元的销售额时，品牌自播也暗地集结成一股强大的势力。
然而，今年的双11，头部主播和品牌的关系发生了微妙的变化。不少消费者发现，店铺产品价格几乎与头部主播价格持平，羽翼丰满的品牌不再向头部主播持续输血，他们更希望能把核心消费者引流到自己的生态上，毕竟品牌自播才是“亲儿子”。
自播势力崛起，他们不想只仰仗李佳琦薇娅
品牌与头部主播的“相爱相杀”会是一场持久战。一方面，品牌想借助头部主播坐上流量火箭，另一方面，面对高昂的坑位费和佣金，以及与头部主播解绑带来的风险，品牌也不愿将所有鸡蛋装在一个篮子里。
这次双11，扶持直播间成了不少品牌的合谋。全网最低价消失，在价格和赠品数量相近的情况下，头部主播和大牌站在了同一起跑线上。
预售首日，蹲守两大头部主播直播间的李娜发现，她下单的好几款产品都和第二天品牌店同款同价，体验完直播带来的疯狂感受后，李娜清点了购物车发现，一半以上都是情绪消费。
11月1日，付完尾款后，她也成了第一批双11的退款人。“直播间营造了千万人抢购的氛围，会让人觉得手速慢半拍，就错过1个亿。现在看来品牌又通过自有直播间留了一手，延长了直播间的低价。”李娜打算以后多留意品牌直播间价格，还能为冲动消费留下缓冲余地。
记者了解到，在李佳琦、薇娅占据大部分流量的情况下，自播品牌势力正在崛起。双11预售首日，兰蔻自营店铺的观看量达到598.7万人次，雅诗兰黛官方直播间的观看量达到1112.8万人次。
预售首日头部美妆品牌直播间观看人次 图源：点淘截图
在某头部品牌市场运营人员林峰看来，品牌自播崛起是必然趋势。大主播直播间，品牌只能获得3-5分钟的露面时间，而品牌自播是品牌强调自身价值和企业形象的舞台。两者积累的粉丝性质不同，前者大多是冲着主播去的，后者才是冲着品牌去的，从长远来看，品牌更需要高价值、高粘性的消费者，将他们引流到品牌直播间。
事实上，品牌直播间的崛起早就有了声势，尤其是在“明星塌房”“灾情捐赠”等社会事件上，品牌直播间往往能抢占先发优势，甚至将舆情推到高潮；而头部主播的节奏通常滞后于品牌直播间。
今年7月，国产运动品牌鸿星尔克向郑州暴雨捐款5000万元，引发了舆论关注，数千万网友涌进品牌直播间。7月23日，鸿星尔克抖音直播间累计销量达到6300多万，让这个沉寂许久的品牌站上了流量巅峰。
在这场声势浩大的销量盛宴背后，品牌自播的价值被进一步放大。当主播和品牌的热恋接近尾声，品牌自播能否持续撬动销量、带来长尾效应？林峰向时代财经表示，头部主播的优势并不会消失，品牌依然会仰仗大主播和品牌自播，实现两条腿走路。
“主播养肥后会跑路”，直播间带货的尽头是联姻
直播成为淘宝新的流量场后，能够抓住转机的品牌毕竟是少数，自播能力还未成熟的品牌通常承接不住公域的流量。点淘数据统计，商家自播流量74%来源于公域流量，但转化以及承接效果非常差——来自公域的流量，只有36%左右的成交。
从事电商行业十余载的李辉经营着一家服装品牌，在圈内已经小有名气。不过，他依然是游离于头部主播和品牌之外的力量：挤不进头部主播直播间，只能靠店铺的自然流量拉客。
“当流量朝直播间靠拢，只做店铺日常促销的打法等于慢性自杀。”李辉并不想错过品牌自播的浪潮。然而，成立专业直播团队是一笔不小的投入，需要招聘成熟的主播和助播、搭建符合风格的直播间以及直播专属运营人员、场控。李辉每个月要花费5万元以上用于维持直播间的日常运营，其中主播工资占了大头。
自从设立品牌直播间后，李辉发现直播间流量能快速导流到店铺，他看到了店铺发展起死回生的希望。直播间是电商平台的流量密码，加入店铺自播的快车道后，李辉每个月的销售额大约100万元，抛开供应链和运营成本，每个月的净利润能维持20万左右。
随着自播渠道渐入佳境，李辉的下一个目标是月销售额突破1000万元。
不过，李辉又面临着一个新问题：比起每天担心直播间的销售数据，他更担心直播间卖得太好，一旦出现持续的爆款或者主播人格化，就意味着离主播自立门户不远了。“好多品牌自己搭建直播间，培养起适合自身调性的主播，如果主播红了，他们肯定不愿意只拿每个月的固定工资，而是想通过佣金分成或者入股的方式拿到更多报酬。”
李辉的顾虑在直播带货行业是普遍现象:主播往往是直播间、甚至整个团队的灵魂人物，他们的出走会伴随直播间粉丝的大规模迁徙。为了形成稳定的劳动关系，公司往往会加深与主播的捆绑，比如薇娅既是主播，又是谦寻公司的老板娘，而其团队中的关键职务也部分交给了亲属打点；辛巴家族则以师徒制增加成员间的粘性。
“由于直播成为红人商业模式中收益最高的一环，公司里就有一些中腰部主播会把直播业务单独拆分出来，完全交给自己的团队经营。”MCN机构内部人员可欣向时代财经表示。她认为，倘若不能掌控好主播，等待机构和品牌的将是一地鸡毛。
在采访中，时代财经发现，直播间带货的尽头是联姻。很多小品牌直播间的分工是老板负责供应链和备货库存，老板娘执掌直播间的运营事务，并且撑起头号主播的位置。
“除非发展成人尽皆知的品牌，否则团队的话语权仍然会被主播拿捏，任由主播坐地起价。”李辉感叹道。
李佳琦无可替代，但品牌也不是“傻白甜”
进入双11备战后，为了研究各品牌直播间的“玩法”，汪洋每天都要忙到下半夜。
汪洋是某直播代运营公司人员，自从今年以来，他接手了不少头部品牌的业务，也有陆陆续续准备谈合作的中小品牌。这些品牌的共同目标是谋求常态化自播，在头部主播占领流量高地的围墙下，寻找自己的天地。
“我们一般会根据品牌诉求打造直播团队，有的品牌看中转化率，有的品牌看中直播间流量，也会培训公司内部主播，让他们了解产品的功能。”汪洋介绍道。
网红主播在店铺直播间，就像潘多拉的魔盒，一旦打开就难以控制。在品牌自播的生态里，去网红化是一堂必修课，一定程度上减少了品牌与主播的捆绑，不会让主播的个性特征抢占了品牌的风头。
汪洋经手的最成功案例，也是在半年多后才积累了一部分流量，目前稳定在2万观看量；而李辉的店铺前三个月只有几百个观看量，“虽然考虑过打包给直播代运营团队，但是新号的起步还是要自己先摸索。”
据了解，直播代运营的基础价格是每月2万元，高阶版本的价格是每月4万元，另外还有针对大促应急增加时长、短视频、月流量等增值服务收费。对于品牌来说，前期投入是一笔无法估量的沉没成本。“如果一个品牌3个月后流量、转化率还是做不起来，一般会被放弃。”汪洋向时代财经坦言。
面对流量的偶然性，大多数品牌仍旧屈服于头部主播，尤其是要短期内实现曝光的新品牌，更加依赖顶流直播间，他们通过绑定多个直播矩阵实现销量和咖位的飞升。前有花西子在李佳琦直播间一战成名，后起之秀的夸迪也在今年双11预售当日创下了第一的销售额。
频繁出现在李佳琦直播间的花西子 图源：网络
在林峰看来，有实力的品牌从不做选择题，而是把两者都纳入囊中。“从短期销量来看，品牌会选择头部直播间进行新品宣发，第一时间占据用户心智，这笔费用也算在产品营销中。品牌直播间是一个长期工程，考虑的是如何获客，以及提高用户留存率，培养核心粉丝。”
至于品牌自播的崛起，是否会瓜分头部主播的话语权？暗流涌动的直播带货是否会进一步内卷？多位电商人士向时代财经表示，电商直播的市场空间还很大，头部主播依然是赛道上的稀缺资源。
“头部主播的市场价值还不到重估的地步，他们集齐了最专业的选品、招商、运营团队以及最大的流量入口。过去品牌利用电视、视频网站投放广告，现在则依靠头部主播，新品牌可以更精准地找到目标消费群体。”
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Pinterest入局直播电商，“美版小红书”的转型之路
Pinterest 是一家成立于2010年的图片分享和发现网站，据2021年7月数据，月活用户为4.78亿，其中约有60%是女性。在全球社交媒体活跃用户排名中 Pinterest 位于14名，低于快手（4.81亿），高于 Twitter（3.97亿）。
Pinterest 以“寻找灵感”为主要特点，将用户称为“Pinners”，网站上的图片分享称为“Pins”。2019年提交 IPO 招股书时，Pinterest 曾定义自己不是社交媒体，也不是搜索或电商工具，而是实现视觉发现（visual discovery）的“富媒体应用”（rich-media utility）。
从获得灵感到决定购买，只有一步之遥。 Pinterest 对周活跃用户进行过调查，90%表示会使用 Pinterest 帮助作出购物选择，72%表示在没有想购物的时候被 Pinterest 激发了购物欲望。 eMarketer 报告也显示，47%的美国 Pinterest 用户使用 Pinterest 寻找或购买产品，远高于 Instagram 的11%和 Facebook 的15%。相应的，Pinterest 也不断增加购物相关功能，强化社交电商属性，据 eMarketer 数据，Pinterest 上的美国购物者在2020年增长了30.5%，达1200万，2021年预计可以达到1390万人。
当年轻一代用户越来越多地转向 TikTok 等视频平台，以图片分享起家的 Pinterest 则和 Instagram 一样，正努力不成为沙滩上的前浪。Pinterest 今年二季度的营收虽然同比增长125%，达到6.13亿美元，但月活却出现下滑，对此 Pinterest 的解释是疫情期间用户出现不正常增长，疫情缓解后人们花费更多时间外出社交，从而降低了平台上的交互。
Pinterest TV 是 Pinterest 拥抱视频和直播电商趋势的最新举措之一。10月 Pinterest 就已经推出了“Watch”视频入口和“Idea Pins”、“Takes”等视频功能，并投入2000万美元鼓励创作者创作，此外还请到 Youtube 内容合作VP Malik Ducard 担任首位内容主管。目前 Pinterest TV 的收益分享细节还未对外透露，Pinterest 的视频功能在何种程度上可以帮助创作者们变现还有待观察。
10月底曾有媒体报道 PayPal 将以每股70美元，总价390亿美元的价格收购 Pinterest，后遭 PayPal 否认。
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天猫双11开售半日，美妆诞生28个“过亿单品”
男士护理、香水香薰等趋势类目也增速迅，1小时同比去年翻倍增长。此外，黑绷带、复原蜜、紫熨斗等28个超级爆款，被疯狂下单买成“过亿单品”。
在全球原材料普遍上涨背景下，海外美妆品牌为了天猫双11，不仅没涨价，还通过买正装送等值货品等活动，放出比原产地和免税店还划算的“地板价”，以飨用中国消费者。5折成为品牌方的“基本操作”， 娇兰复原蜜、赫莲娜黑绷带5折起。此外，CPB精华、资生堂红腰子，更是低于5折起，击穿日本当地价。
11月1日开卖，无数消费者涌入天猫付尾款，预售氛围拉满的美妆行业势如破竹，截止12点，据不完全统计，美妆行业诞生了28个过亿单品。包括娇兰复原蜜、赫莲娜黑绷带、希思黎全能乳液、CPB光彩三件套、资生堂悦薇水乳、资生堂红腰子、雅萌ACEPro美容仪、Ulike冰点脱毛仪、薇诺娜特护霜、Whoo后天气丹7件套、雅诗兰黛小棕瓶眼霜、兰蔻发光眼霜、科颜氏果冻霜、欧莱雅紫熨斗、Olay淡斑小白瓶、逐本养肤卸妆油、夸迪5D玻尿酸精华等。
11月1日开卖半日，就有53个品牌的销售额，超过去年双11全程20天的战绩。其中既有海外品牌赫莲娜、资生堂、CPB、NARS、娇兰、Fresh、EVELOM、植村秀，也有国货新品牌野兽派、相宜本草、彩棠、夸迪、逐本、PMPM等。
相比起妹子们在脸上“一掷千金”，男生们更爱捯饬自己的发型。在开卖首小时内，而男士护理旗下的男士理容类目，首小时超去年全天2倍。男士理容主要包括发蜡、洗发水、护发素、头发喷雾等头部造型用品，让理然这样专注于男士护理的新品牌，在首日就完成去年全程的销售额。
今年天猫将男士护理、香水香薰香氛这两大趋势品类，被升级成为独立运营的一级类目，隶属大美妆行业。这也带动了香薰类目的爆发增长，首小时成交额就超去年全天。
据悉，今年天猫双11连续为消费者推出新功能，不仅降低凑单门槛：变为满200减30，还上线了一键分享购物车、为银发族设立专属会场等。今年天猫双11保持“双节棍”节奏，可以买两波：11月1-3日为第一波，11月11日为第二波。第一波下单的消费者，能提前10天就收到货。
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从“她经济”到“他经济”：男士美妆护肤项目吸金超6亿元
在竞争日益激烈的美妆赛道，资本愈加看好男士美妆护肤这个处于蓝海阶段的新兴赛道。
根据中移智库《2021年“他经济”研究报告》显示，一年中购买美妆护肤类产品的男性用户比例超过50%，平均每季度购买频次在2次以上的比例达到7成，一年内购买金额在900元以上超过5成。
“他经济”崛起，男士美妆护肤项目吸金超6亿元
在竞争日益激烈的美妆赛道，资本愈加看好男士美妆护肤这个处于蓝海阶段的新兴赛道。企查查数据显示，截至目前，男士美妆护肤赛道已有18起投融资事件，涉及品牌7个，披露总金额超6亿元人民币。
其中男士综合个护品牌“理然”表现尤为亮眼，2019-2021年间共获得6次投融资，共披露金额超4.5亿人民币，占据男士美妆护肤赛道总金额的77%，融资轮次达B+轮，由TigerGlobal领投，战略投资方为哔哩哔哩，老股东五源资本、红点创投、SIG海纳亚洲继续跟投。
此外，“DearBoyFriend亲爱男友”获得3次融资，披露总金额数千万元人民币，融资轮次至A轮，金沙江创投连续两次参投。而“蓝系化妆品”、“anymood”以及“JACB”均处在初期阶段，融资轮次达天使轮或Pre-A轮。
近两年男士化妆品企业注册量均在3千家以上
企查查数据显示，2016年男士化妆品/护肤品相关企业新增注册1180家，2017年新增1105家，2018年新增1209家，2019年新增3927家，2020年新增3141家。近两年男士化妆品/护肤品相关企业注册量增速迅猛。
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开播4小时，店播突破去年首日，珀莱雅在淘宝直播如何做到的
今天我们可以说，围绕“直播”所展开的全新商业模式正在形成。
那些文字时代做不到的“奇迹”，都在直播间中得以实现，例如——通过「强内容属性」创造「高效果转化」。
如今，直播行业中的品牌直播间，正迎来属于商家店播的高光时刻，全胜时代！
2018年，淘宝曾公开表示，淘宝直播未来三年将带动5000亿元规模成交，而其中预计70%会来自店铺直播。
三年后的双十一，商业交易高潮提前在淘宝直播平台到来。同时，也印证了当年的预言。
今年双十一，在品牌和平台的双重努力下，大量优质的品牌直播间，打响了漂亮的预售之战。珀莱雅开播仅4小时，店播突破去年首日！截止目前，珀莱雅店播成绩位列国货美妆品牌前三位，稳居美妆顶流品牌第一梯队。
当直播逐渐成为增长的最大增量来源时，商家自播也成为了所有品牌的“必修课”。因此，对于许多商家而言，当下最大的经营课题便是：商家自播的稳定增长点在哪里？
本文将通过珀莱雅与淘宝直播的案例来分析商家自播背后的成功原因，也为广大商家自播提供一些参考思路。
商家自播：国货品牌的升级之路
如今，国货品牌在淘宝直播，纷纷部署着自己的店铺自播间。
从工具层面上来说，直播的多元化、丰富度和超强的互动体验，让“店铺自播”这种新消费模式逐渐得到消费市场的认可，越来越多的国货品牌也得以实现突围，被看见、被喜爱、被购买。
从品牌的角度来说，在淘宝直播商家自播里，让许多国货品牌收获了新的增长利器。例如，较早接触直播的品牌商家—珀莱雅，其表现在今年的双十一期间以C位出道。
先是时机的抢占。
在直播势头兴起伊始，珀莱雅就开始了直播赛道的布局。随着赛道本身的繁盛和竞争，品牌开始进一步地主动拓展「自播赛道」。
通过挖掘内容深度，以及深度打造与消费者沟通的互动场景，珀莱雅建立了品牌专用的直播场地和设备，以精细化的运营方式成功突围，成为国货美妆赛道的头部玩家。
其次是爆款的打造。
2021年恰逢珀莱雅品牌18周年庆典，本次双十一珀莱雅融入周年庆元素的主题IP，店铺直播间里设置了专属庆生装修氛围，并且联合淘宝直播推出「品牌定制礼盒」为爆款组合再度赋能。
内容层面上来看，依托自身强大的研发实力和内容创新活力，珀莱雅打造自播栏目IP《这就是护肤》科普直播，邀请研发配方工程师进入直播间，解读护肤知识，深度讲解产品，成功积累大量观众，大大拉升了品牌的专业影响力和消费者好感度。
除此之外，互动玩法的打造也不容小觑。珀莱雅上线了定制小程序，来进一步强化品牌的私域势能。在品牌自播间里，游戏互动抽奖、购物金、回购礼等用户权益得到了消费者的积极参与。同时，以秒杀拉新活动、私域群聊等作为辅助，进一步激活了品牌流量。
除此之外，珀莱雅也积极参与到行业运营玩法和活动中。
“从今年8、9月份开始，珀莱雅已开启了双11备战部署，在人群玩法上通过秒杀、试用等进行拉新及新客的承接，日常对店播脚本化内容进行反复打磨设计，以及应用自播营销工具，注重在专属货品权益上的排兵布阵，临近双11，借助美妆行业自播运营激励政策及营销IP等活动的放大，最终助力了珀莱雅在今年双11预售第一波，打了个漂亮战役！”淘宝直播美妆负责小二玖粟说。
直播进化：品牌自播构筑更强心智壁垒
商家自播，不仅是生意增长的重要力量，更是日销经营的基本盘，也是直播行业进化的必然结果。
商家自播，销量提升是自然的结果，而品牌增效和消费者心智渗透，更是当今流量时代下半场的最佳制胜渠道。
·降低商家运营成本：近两年，头部达人不断上涨的坑位费及佣金，以及不断压低的产品价格，促使越来越多的品牌建立自播营销阵地。通过商家自播，不仅可以最大程度地降低商家运营成本，还能实现产品价格的统一可控。
·消费人群的快速触达：借助淘宝直播的兴趣推送，大量线下渠道无法触达的用户在商家自播直播间满足了自己的消费需求。通过兴趣推送，大量公域流量能够精准地主动流入商家直播间，帮助品牌实现了消费人群的快速触达，同时拉新、抽奖等福利活动，能够与用户形成良好互动，从而提高粉丝黏性，实现人群积累。
·产品展示的重要窗口：作为品牌旗舰店的重要载体，商家自播成为了新品上市和大促活动等重要节点中品牌产品展示的重要窗口。通过直播，商家可以直观地向消费者展示、讲解产品的特性，快速建立起消费者对于产品的认知。同时通过直播评论互动，商家还能够为消费者精准推荐商品，满足用户的多样需求。
·助力品牌实现资产沉淀：借助商家自播的优质内容，品牌可以向消费者输出 自己的品牌形象。例如珀莱雅打造的自播栏目IP《这就是护肤》科普直播，能够快速在消费者心中建立起“科学护肤”的品牌形象，精准切中目标人群的心动情境，并利用官方流量扶持加速人群的积累，实现品牌的资产沉淀。
达人、头部主播的直播带货，销量增长是短期的增益，这是不争的事实。
然而，于品牌而言，长期地、稳定地增长才是企业长效经营的最佳模式。
通过商家自播这一固定板块，从形式到落地，商家都能够结合品牌自身实际情况，不断调整更新，实现品牌的多维度爆发，构建更强的心智壁垒。
新时代下，品牌通过直播等方式，深度链接服务客户，为用户提供定制化的个性服务和产品，才能屹立于时代的潮流中不被淘汰。而通过商家自播，品牌方可以建立自己的私域流量，将粉丝沉淀在自己的品牌直播间，从而成为品牌方的数据资产。
平台扶持：淘宝直播为品牌聚能
面对消费群体细分、电商平台快速崛起的市场环境，品牌必须找到那块正确的石头，才能在流量这滩泉水中溅起水花，让更多的人群看到、听到。
而淘宝直播，就是这块正确的石头。
除了好的内容支持，平台玩法和工具的结合，是辅助商家自播的有力抓手，能够帮助品牌实现拉新、留存、转化、回购等分阶段目标。
早在今年八、九月，淘宝直播就开始了“双十一”的准备工作。
淘宝app在保留原有直播入口的基础上，在首页新增淘宝直播一级入口，大大简化了用户进入直播场景的流程，确保两个流量入口并进，成功将数以亿计的公域流量引入商家直播间。
此外，通过一系列精细的前期调研，淘宝直播针对店播中流量的来源，人群属性，新客的拉新、承接，以及店播脚本化的内容进行了提效测试，并针对测试结果对商家进行培训，帮助商家熟练运用自播营销工具、设计互动脚本玩法等，加速人群留存转化，成为了品牌商家的有力抓手。
扶持方面，淘宝直播也放出了近年来最强扶持力度，重点激励商家自播。
针对高成交、成长中、新开播和回归重新开播等不同类型商家自播间，淘宝直播提供了亿级流量补贴，并针对完成目标后单个商家抛出“最高可奖励价值50万个访问量的流量券”的诱人奖励。
在店铺自播逐渐常态化的今天，淘宝直播围绕不同类型的商家，根据品类特征创新玩法，用一套完整的行业运营策略，在自播的不同阶段，成功赋能商家业务发展，带领无数商家走上了品牌爆发和破圈的捷径。
坐拥5亿用户，淘宝直播中存在巨大的蓝海市场。
而淘宝直播存在的意义，就是帮助更多的商家，找到合适品牌的直播方式，沉淀垂类粉丝，为品牌聚能，实现长效经营。
尾声
第13个“双11”如约而至。
面对竞争激烈的电商市场，品牌电商的提效入口究竟在哪里？
淘宝直播携手珀莱雅给出了新的答案—“商家自播”。
未来，商家自播将不再是电商的点缀，而是商业模式的主流。
伴随着直播带货进入下半场，淘宝直播以平台赋能，让更多商家以更加舒适的方式成功入局。
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Chanel 香水新突破：推出2021毫升特大版五号香水
近日，法国奢侈品牌 Chanel（香奈儿）为旗下两款香水打造了全新包装——推出特大号限量版 Chanel 五号香水。
10月18日，Chanel 通过官方 Instagram 宣布，为庆祝五号香水诞生100周年，Chanel 携手法国水晶品牌 Baccarat（巴卡拉）打造了一款2021毫升的特大号限量版五号香水。
这款2021毫升的特大号限量版五号香水仅有55瓶，每瓶香水出售时会随附一个小羊皮包装盒。
五号香水创造了整个美容行业的销售神话，堪称百年爆款。那么，这个”爆款“是如何历久弥新，在一代代时尚人群中延续了“相关性”和“影响力”呢？《华丽志》从营销和传播策略上对此进行过详细分析，详见历史报道：特写 | Chanel N°5 如何成为百年爆款？。
为庆祝五号香水问世100周年，6月底， Chanel 香奈儿发布了5号工厂限定系列（Factory 5 collection）。7月，Chanel 携手全球奢侈品包装方案公司 Knoll Packaging 共同为五号工厂限定系列中100毫升装的 N°5 L’Eau 和 N°5 Eau de Parfum 两款香水打造了环保包装。（详见《华丽志》历史报道：Chanel 为5号工厂限定系列的两款香水打造环保包装）
9月底，Chanel 再次为五号香水“庆生”，携手法国化妆品包装生产巨头 Groupe Pochet 打造首款使用可回收玻璃制作的包装瓶——为 Les Eaux de Chanel（香奈儿之水）系列打造生物基瓶盖。
9月底，Chanel 宣布，所有 Les Eaux de Chanel（香奈儿之水）系列125毫升容量规格的香水将采用全新的生物基瓶盖。
Les Eaux de Chanel 是 Chanel 品牌于2018年推出的一款清新花香调香水，制作灵感来自于品牌创始人 Coco Chanel 女士最钟爱的度假胜地，每一瓶都以一座城市为名。
Les Eaux de Chanel 一直以来都采用可持续设计，与品牌旗下其他香水相比，它的包装瓶更薄更轻，这意味着可以减少原材料的使用以及有助于优化产品运输，此外，瓶身上不采用任何亮面涂层，确保它可以完全被回收。
此次推出的生物基瓶盖由 Chanel 与芬兰初创公司 Sulapac 合作开发，据 Sulapac 表示，瓶盖中91%为生物基原料，这些原料来自可再生资源及FSC认证的木料，开发这一全新的瓶盖共历时两年，经历了整整48次的检测，确保包装触感、对不同温度的适应能力、瓶盖扣上时发出的声音及扣合严密程度、瓶盖上双C标志的图案效果等等细节都满足 Chanel 的严格标准。
关于 Sulapac
Sulapac 由 Suvi Haimi、Laura Tirkkonen-Rajasalo 及 Antti Pärssinen 成立于2016年，是一家专注于开发生物基创新材料的公司，总部位于芬兰赫尔辛基。2018年12月，Chanel 集团通过旗下 Chanel Parfums Beauté 公司，收购了 Sulapac 的部分股权。
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取代“口红效应”？疫情加速香水销售
颖通集团和凯度咨询联合发布的《2021中国香水行业研究白皮书》显示，香水成为全球市场化妆品品类中增长最快的细分市场，中国香水市场更是驶入快车道，未来五年，中国有望成为全球香水市场最重要的增量市场之一。
查阅全球各大化妆品集团2021上半年财报可以发现，香水品类销售额的增速都比较高。其中路威酩轩集团旗下香水与美妆板块销售收入，在2021上半年达到30.2亿欧元，实现了37%的增长。欧莱雅集团的2021上半年财报提及，高档化妆品部(销售额增长28.1%至54.7亿欧元)的香水品类增幅明显，高于市场平均水平。
雅诗兰黛集团香水部门2021年的净销售额增长23%至19.3亿美元，经营利润从1700万美元增至2.2亿美元，香水品类增速仅次于护肤品类。科蒂集团2021财年第四季销售收入同比增长89.6%，奢侈品香水为公司贡献约51%的持续经营净收入。香水巨头 Inter Parfums 2021年上半财年净销售额为4.1亿美元，较2019年同期增长17.9%。
值得一提的是，虽然中国香水市场规模小，但增速也较快。欧睿数据显示，中国的香水市场在2015-2020年间年复合增长率达14.9%，未来5年预计为22.5%，到2025年，中国香水市场零售额将达到300亿人民币；而全球市场未来5年复合增长率约为7%，2025年将达到4321亿人民币。对比可见，未来几年，中国市场的增速将是全球市场的3倍左右，发展潜力巨大。
在此背景下，众多国产品牌正在涌现。天眼查数据显示，气味图书馆在9月14日刚完成了数千万美元B轮融资，此轮融资由西班牙香水巨头PUIG（普伊格）独家完成。RE调香室则在2021年1月19日完成了战略融资，中信资本参投。除此之外还有在2020年12月完成A轮融资的观夏，红杉中国参投。另外，Scentooze三兔、巴莉奥、DAILY LAB、Plustwo普拉斯兔等国产品牌也在近两年进入了中国消费者的视野，甚至字节跳动将亲自下场成立香水品牌“Emotif”的消息也传出。
在颖通集团中国区副总裁王巍看来，中国消费者和国外消费者在品牌理念上还是会有些区别。国外的香水品牌特别注重品牌理念，而对于小众香的崛起，中国的消费者已经出现了一些希望有自己个性化标签的想法，通过香水的独特审美进行个性的表达。
对于国产香水品牌的竞争格局，王巍认为市场上的机会还是非常丰富。“随着这些品牌对中国市场的布局，一定程度上会加剧竞争，不过在中国市场，Top 10的香水品牌目前只占据中国整体香水市场份额的42%，且里面还没有一个单独的品牌份额是超过10%，所以市场还是有非常丰富的机会，而且中国的全渠道在硬件配套上比较成熟，所以提供了非常包容和友好的环境。”
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橘朵与屈臣氏“一拍两散”？ 一炮走红但后劲不足
线下销售有冷有热
屈臣氏橘朵被换成了colorkey
记者走访北京朝阳大悦城屈臣氏看到，曾经属于国货彩妆品牌橘朵的位置现已被更换为另一国货品牌Colorkey。屈臣氏柜员解释称，“橘朵卖得不好，产品线也比较单一，没人买肯定就得换”。
无独有偶，北京房山奥特莱斯屈臣氏门店中，橘朵也面临了相同境遇。奥特莱斯店屈臣氏工作人给出了相同的说法：“橘朵线下早就没有了，销量不好，但是可以在线上购买。”
2019年6月，橘朵与屈臣氏牵手时曾引来多方关注，入驻近20家屈臣氏线下门店。其中北京分别入驻了朝阳大悦城店以及房山奥特莱斯店，一时间引发不少消费者关注。从进驻至今的短短两年时间，橘朵的屈臣氏线下之旅就结束了。对于撤出屈臣氏线下的原因等问题，截至发稿，屈臣氏品牌方暂未回应。
橘朵相关负责人则表示，过去几年橘朵品牌持续盈利，且一直保持每年销售额双位数增长，预计今年集团销售额在10亿人民币以上。对于品牌撤离屈臣氏以及未来的线下布局，对方并未给出答复。
对于屈臣氏与橘朵“分手”，独立经济学家王赤坤表示，屈臣氏线下下架橘朵，主要原因在于前者的客群和橘朵存在较大的差异。
他进一步解释称，屈臣氏的主要客户群体是18-25岁的大学生和职场新人，这些群体崇尚自由。屈臣氏店员往往采用碎嘴式、压迫式的推销，让年轻消费群体有“夺命”且窒息的客户体验，也导致这些消费群体绕行。
“橘朵主要客群也是学生党或初入社会的消费者，这些三过屈臣氏而不入的消费者根本无法体验并消费屈臣氏货架上的橘朵，更多的橘朵消费者去各种线上店购物。线下店卖不动，屈臣氏只能下架橘朵。”
wow color里的橘朵
记者多路走访发现，单从线下情况来看，橘朵只与屈臣氏的磨合出现了不适应。2020年4月，橘朵入驻了美妆集合店WOW COLOR。北京商报记者在朝阳大悦城WOW COLOR看到，橘朵品牌仍然在售，且据销售人员称，橘朵属于比较大众的品牌，卖得还可以，基本在WOW COLOR内都有售。此外，橘朵开设于朝阳区龙湖长楹天街的线下店仍在正常营业。
流露上市意图
“橘朵从屈臣氏这样一个美妆集合店下架也有可能是因为品牌方自身受到外资进入的影响，有大幅亏损等原因造成的。此前也有不少国产护肤品牌均在被外资收购之后，逐渐消失于市场之中。”经济学家宋清辉对于橘朵撤离屈臣氏给出了不同的观点。
借着国货定位一炮而红的橘朵，在今年7月被质疑变成了外资品牌。据国家企业信用信息公示系统显示，橘朵母公司上海橘宜化妆品有限公司已由泛大西洋资本100%持股。彼时，“国货美妆品牌橘朵成为纯外资品牌”的话题冲上微博热搜。
对此橘朵回应是相关人士不实猜测。近日，据天眼查APP显示，泛大西洋资本现仅占股10%，其他90%股份均由橘宜控股香港有限公司持股。
针对以上持股比例变化的情况，香颂资本董事沈萌分析称，此前橘朵曾被外资100%控股并非要将自己卖给外资企业，更有可能是谋求香港上市的一系列操作。“橘朵原来是内资企业，要去香港以红筹架构（境外企业）上市，就需要先通过境外资本全资收购变为纯外资才能实现。而泛大西洋资本就是提供这个境外收购资金的机构，之后再由原股东的境外平台向其回购。”
橘朵持股人、持股比例的变化或许透露的是其想要谋求上市的意图，但作为一个新兴国货品牌，上市的路途实则并非易事。“虽然香港上市的门槛较低，但是如果业绩没有明显的成长性，那后期的交投状况和股价也会承受很大压力。”因此，若想在香港上市并有良好结果，仍需要加大营销和研发投入，夯实增长基础、拉长增长周期，沈萌认为。
国货彩妆上市的不易，从有着“国货之光”之称的完美日记就可窥见一斑。今年3月，据完美日记母公司逸仙电商发布的首份财报显示，营收大幅增长的同时，公司的利润却没有实现大幅增长，反而加剧亏损，基于美国通用会计准则下的净亏损高达15.31亿元。
未有绝对优势
“在行业内头部尚未形成的情况下，作为较早一批兴起的品牌，橘朵应积极参与多种细分化妆品领域发展，加大投融资，谋取行业战略融资，力争在资本、供应链、市场等战略布局，拥抱大美妆市场并成为国货彩妆行业头部品牌。”王赤坤表示。
或许橘朵有着走向资本市场的野心，但未来的发展还需实力奠基。近年来，国货彩妆品牌如雨后春笋般出现，前有完美日记、花西子等冲出重围，后有薇诺娜、玉泽等崭露头角。曾凭借眼影“出圈”的橘朵，却再无让消费者口耳相传的明星产品。
2018年，橘朵天猫官方旗舰店上线，同年“双11”销量便破千万。如今在各大国货品牌的光环下，橘朵似乎逐渐被边缘化。据2020年一季度天猫彩妆品牌销售榜单数据显示，国产彩妆品牌完美日记、花西子表现优异，3月排名第一、第二，而橘朵则排在了第19位。2021年“6·18”的销量榜中，花西子、完美日记、Colorkey均上榜，分别位列第一、三、四名，而橘朵未挤入前十。
橘朵所在的国货美妆赛道，正变得越来越繁华，当然也意味着竞争也越发激烈。国家药监局发布的2020年《药品监督管理统计年度报告》显示，截至2020年底，全国共有化妆品生产企业5447家，比上一年增加387家，同比增长7.65%。国货美妆的赛道逐渐开始拥挤，但尚未形成定局。
据《2021年上半年美妆行业社媒营销报告》显示，在社媒表现“TOP10”品牌中，珀莱雅、完美日记、花西子和Colorkey均位列前十，而橘朵却并未上榜，在销量、内容量、互动量等核心指标上都未呈现优势。
“作为较早一批兴起的品牌，橘朵仍旧面临着后起之秀的剧烈竞争，未来应持续在产品研发创新方面下功夫，提高产品的附加值和性价比，扩大其影响力和知名度。”宋清辉认为。
王赤坤则认为，当下国货彩妆品牌正在不断崛起，将来的国货市场将会出现激烈竞争。虽然如此，国货彩妆仍没有绝对优势的头部品牌。“行业市场处于增量市场，门槛初步建立，市场处于卖方市场，品牌方拥有定价权，毛利较高。国货彩妆品牌在竞争格局尚不激烈的情况下，整体处于蓝海市场。”
