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薇娅被罚13.41亿：她的奋斗、野心与局限
这个数字是当前对互联网带货主播偷税罚款的最高金额，完全压倒了一个月前的雪梨：杭州市税务对雪梨（朱宸慧）和林珊珊两人的罚款，合计也只有9322.56万元。
在某种意义上，薇娅又一次证明了自己直播带货一姐的地位，当然也可能是最后一次。
13.41亿的金额虽然巨大，不过对于登上了福布斯500富人榜的薇娅夫妻还不算伤筋动骨。然而，此前雪梨被处罚后，先是在12月9日被封微博账号，再是抖音、小红书账号，最后连大本营淘宝店铺也被关停，其商业帝国全面崩塌。而此次处罚之后，薇娅很有可能步其后尘，实际上，在处罚做出之后，薇娅已经紧急取消了当天晚上的直播。
回顾薇娅的发展史，“将大部分资金都用来买流量”是其发展的重要手段之一，这种不留后路的赌博式买量让其流量雪球比其他主播滚得更大更快，成为了直播带货的最大赢家。但也埋下了如今因偷税背负巨额罚款的祸根。
《断头王后》里有一句话：“她那时候还太年轻，不知道所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。”
福兮，祸之所倚
薇娅和李佳琦，到底谁才是第一主播？
这不是容易回答的问题，但直播电商领域的从业者们，倒是对两人有个定评：“薇娅更像干大事的人。”
这样的评价差异，来自于2020年后两者不同的转型方向。在过去一年里，李佳琦及背后的美ONE放弃了效果不彰的“下一个李佳琦”孵化工作，开始着力深挖李佳琦的个人IP价值，并且向着明星之路靠拢。
与策略接近于“守成”的李佳琦相比，薇娅的发展方向无疑要有侵略性得多：她与丈夫董海锋创立的谦寻与众多明星网红签约，并进一步扩大了主播培育业务：不同于李佳琦的专注美妆，薇娅心目中直播电商的最终形态是一个百货商场，商场里有许多顶级售货员，而她是这个商场的老板。
“薇娅不介意一城一地的得失，标准化和流程化是她最在意的事。”有人曾这样评论道。
因为这样的策略，薇娅的带货金额除了双十一预售当天被李佳琦超过之外，前三个季度始终稳居全网第一。
2021年5月，36岁的薇娅和丈夫以90亿的身家，跻身500富人榜，与“风投女王”今日资本创始人徐新、饿了么创始人张旭豪，以及老干妈创始人陶华碧齐名。成为了唯一一个靠直播电商登上这个位置的人。
薇娅2001年在老天乐服装批发广场当销售员时，大概做梦都想不到自己会有这样一天。
但是，福兮，祸之所倚。商业领域一个颠扑不破的真理是，企业“摊子”铺得越大，那么顺境中成长就越快，反过来讲，当环境产生变化的时候，受的影响也越大。恒大如此，薇娅亦如此。毕竟“大到不能倒”很多时候是自欺欺人，治理行业乱象从头部开始执行才是正常现象。
善泳者溺，浪潮淘汰的都是老江湖。
从卖服装，到卖服装
薇娅也并非一开始就是老江湖的。
2001年，当时还叫“黄薇”的薇娅从安徽只身奔赴北京。她的第一站是当服装销售员，地点是老北京人熟悉的天乐批发市场。
北京动物园附近的天乐服装批发市场俗称“老天乐”，是当时北京乃至全国重要的服装集散地之一，不过聚集的不只是服装或者人流，各地小镇青年也怀揣着扎根北京的梦想一批批来到这里。因此仅仅是店里的销售员，也是一个优胜劣汰的残酷岗位。
北京天乐服装批发市场
靠着后来被人评价为“相当上镜”的外形，薇娅在完全不会推销的情况下，当“衣架子”吸引了最初的顾客，然后开始一步步摸索和学习，“每个款式的尺码、面料、版型、出货量……都要背得滚瓜烂熟。”
联想到李佳琦成为欧莱雅柜哥之后，也花费了好几年埋头学习口红知识才成为了当地销冠，最终踏上了头部主播之路。由此可见，要把握时代的风口，过硬的专业素养是必不可少的。
不过，李佳琦在成为主播之前，一直是活跃在欧莱雅的营销体系之内。因此他的职业生涯一直是“明星员工”，其主播的转型方向也是充满个人色彩地走明星之路。而薇娅在头几年的店员生活之后，很快便趁着非典期间房租低廉的机会开了自己的门店，成为了自营老板。因此后面的职业生涯，薇娅也始终是以“老板”而非“明星”的心态去对待直播。
薇娅对李佳琦那样的明星发展道路冷感的另一个原因，大概是她已经提前品尝过了娱乐圈的酸甜苦辣。
2005年，已经在北京打拼四年，刚满20岁的薇娅参加了选秀节目。靠着从小就是文艺积极分子的底子获得冠军正式出道，签约环球音乐。后来因为环球音乐过于漫长的培养周期，她离开后加入了一个新成立的组合THP魅惑女团，本来一切进展顺利，不过后来女团因为两名韩国团员紧急回国而解散了。
薇娅选秀旧照
在这段不太成功的娱乐圈经历中，她曾经和张杰同台演唱，可惜的是，和直播带货一样头部垄断的娱乐圈，没人会注意一个小角色。
后来因为这段经历，一度流传着“薇娅的梦想是当歌手”的说法，不过薇娅自己否认了，“主要是想赚钱。”
想赚钱就要重操老本行，薇娅和丈夫董海锋在西安重操旧业开服装门店，并且很快打开了局面。薇娅也生了女儿。不过这段平静的生活很快被一个陌生的事物打破了，那就是淘宝。
后来薇娅在自传中提到了自己和网店的第一次亲密接触：2008年左右，一个大客户来到门店，看中衣服之后在淘宝搜索半天，得意洋洋地告诉她，“你看，网上便宜好多。”
从那时起，薇娅便下决心要做淘宝网店。
被时代之风吹拂
薇娅说干就干，很快便南下广州开起了网店，值得一提的是，为了表明自己“破釜沉舟”的决心，她关掉了自己所有的线下门店。
作为最早一批淘宝店主，薇娅很快适应了“爆款为王”、“花钱买流量”等线上独有规则，到了2015年的双十一，她们主推的爆款已经卖出了1000多万——然后因为订单远远超过供应链能力，“亏掉了一套房”。为了弥补损失，薇娅白天做淘女郎模特，去市场买面料，晚上整理店铺，一度得了斑秃……
这是2016年，薇娅接到淘宝小二邀请入驻淘宝直播之前的事情。然后，薇娅在自己人生第一次度假的间隙，开始了自己人生的第一次直播。观看数达到5000，粉丝从0到2000。
薇娅当机立断结束了度假，她不是没见过流量，但是从未见过流量如此排山倒海地涌来。而到2017年的双十一，薇娅已经为一个新开的小店带来了7000万流量，坐稳了“淘宝一姐”。
而差不多同一时间，薇娅打拼过的天乐服装市场正式退出“历史舞台”，不少生活在北京的消费者和家人朋友们最后一次疯狂扫货，不同的购物场景中，两个时代交错而过。
薇娅登顶“淘宝一姐”，丈夫董海锋则在2017年成立了谦寻这家公司，初期以内部孵化的方式，打造多个垂类领域主播矩阵。2019年起，这家公司开始集团化运作，迁址阿里中心滨江园区，在纵向上深耕货品、供应链，在横向上扩展商业版图，加码娱乐、IP等多种业务，甚至进行股权投资，不再局限于“MCN”。
薇娅与丈夫董海锋
后来的故事我们都知道了，从2017年开始的三年里，薇娅和李佳琦建立了属于自己的直播带货王国，2020年二人总GMV超过630亿元，相当于10个雪梨，或者31个罗永浩。而在今年双十一，李佳琦和薇娅两个人仅在10月20日双十一启动的第一天，就联手斩获了200亿的成交额。
于是品牌们蜂拥而来。
转进何处？
薇娅曾经需要四处招商，而2020年之后，品牌一掷千金，只为在她的直播间稍微露脸。
而这样的谈判优势，几乎意味着薇娅可以对品牌予取予求，史上最低价、几十万的坑位费、25%以上的销售分成只是基础。
价格关乎流量，流量关乎权力，而薇娅和李佳琦在这样的权力中肆无忌惮。
在2020年的Supreme翻车事件中，薇娅曾经这样回应：“产品确实是美国Supreme的联名，但跟我理解的潮牌Supreme可能不是一个，在法律上可能没问题，但从我自己的角度来讲，不是我想卖的Supreme，我觉得这个东西不该发生在我身上，所以我现在希望商家能够对所有买的人进行全额退款，不退货。”
注意，是商家全额退款，而不是薇娅。
2020年的Supreme翻车事件，最终薇娅致歉
在过去一年里，顶级主播已经形成了一个巧妙的闭环：品牌因为主播的庞大流量被迫放血进入直播间——主播粉丝因为直播间买到便宜产品对主播顶礼膜拜——主播流量更大，更多品牌进入直播间。有人戏称这种模式，是“磨VC的血给主播喝”。
但是这样的巅峰只是一时的。
在2020年之后，直播电商带货不断有新的玩家，乃至新的平台入场，因此为了转型，从2020年夏天开始，薇娅开始致力于新的业务增长点，薇娅之弟、谦寻文化CEO奥利在不到240天的时间里，连续成立了谦禧（IP运营）、谦娱（泛文娱）、谦播（整合服务）三个子公司并发力多项新业务，他们迅速和超过150个IP达成合作，并运作薇娅连续出现在《创造营2020》《跨界歌王》《央视牛年春晚》《吐槽大会》等头部节目中。
薇娅参加《吐槽大会》
但是在新的时代里，薇娅真的能建成她的“百货大厦”吗？现在，这个答案已经有了。
过去几年里直播带货的野蛮生长，除了流量便宜之外，还有一个重要的原因是税收负担较少，俗称吹牛不上税。毕竟直播带货与传统渠道区别较大，因此税收制度也不成熟，许多主播甚至不知道税收为何物。
有业内人士曾表示：“电商直播行业的税收问题，是头部主播以及其背后的资本最大的雷。”如今一语成谶。
可以预见，在未来，直播带货将会被纳入更严格的税务监管之中，直播带货成本优势的重要一环即将消失，对直播经济真正的考验刚刚来临。
当年薇娅自己说过：“一切的流量、玩法、营销手段都只是工具，只有好产品，才能走得更远。”
那么她偏偏忘了，要想走得远，首先应该遵纪守法，照章纳税。
薇娅全网账号被封
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薇娅凉了，商家慌了
薇娅偷逃税的官方通告，图源国家税务总局浙江省税务局官网
相比于之前雪梨和林珊珊两大网红主播被罚近亿元的罚款，作为“带货一姐”的薇娅，收到的13亿元多金额的罚单，创下了目前直播行业的个人税务相关行政处罚最高金额的记录。
随后，薇娅和其丈夫董海锋先后就税务上存在违法行为，在微博发布相关致歉信。
但处罚行动并未止于一纸罚单，对薇娅的系列整顿行动超乎之前雪梨和林珊珊两位被罚女主播的速度。从下午3点55分到晚上10点，仅仅6个多小时，淘宝APP已经找不到薇娅直播间，微博、抖音、小红书账号均被封禁。
原定于12月20日的彩妆主题的直播活动，以及今晚6点半的淘宝“年货节”活动的直播带货，也被取消。
此前，11月22日雪梨等主播被披露偷逃税，成为直播带货界第一个被通报处罚的头部主播时，一位知情人士当时向记者透露：“这只是前奏，后面被通报的才是顶流女主播，有关部门希望把后面这位主播当作标杆，借来警示整个直播行业。”如今看来，上述知情人提到的顶流女主播为薇娅。
一名曾处理主播偷税漏税事件的某平台内部人士向记者分析，薇娅的淘宝直播间处于被冻结状态，短期内必定无法直播带货，未来复播的几率也很小。
薇娅被“封杀”，受到影响的，首当其冲的是与其合作的商家，为了和薇娅合作，他们备了大量货物，如今这些货有砸在手里的可能。此前付出的各项努力也都白费了。
对于准备在“年货节”冲一把的商家来说，这无疑是坏消息，而接下来他们短期也不敢选择新主播合作，怕再次成为”炮灰”。
薇娅事件对整个直播带货产生的影响巨大，补税也成为眼下直播行业着重处理的一件事。据新华社统计报道，在税务总局发出《通知》后，目前已有上千人主动自查补缴税款。通过把劳务所得转换为经营所得进行避税的直播行业“通病”，或将很快得到集体整治。
直播电商行业，野蛮发展到头了，下半场来了，身处其中的商家们，又将何去何从？
13亿巨额罚单早有苗头
对于这张罚单，不少知情人表示“并不意外”。
先是一纸罚单打破了原本平静的周一，昨日下午4点，“薇娅偷逃税被罚13.41亿”词条迅速登上微博热搜第一。两个月前的同期，也曾出现过“薇娅被疑偷税漏税”微博热搜，但与上次薇娅方面回应“假的、不是我们，别相信。”的结果截然相反，这次被罚消息的信源是杭州市税务部门的官方通告。
根据浙江省杭州市税务部门官方消息，近期经税收大数据分析发现网络主播黄薇（网名：薇娅）涉嫌偷逃税款，在相关税务机关协作配合下，依法对其开展了全面深入的税务检查。经查，黄薇在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。
上述通告发出10分钟后，薇娅的经纪人古默便在180人的薇娅事业部信息通知群中紧急下发通知，“在税务机关下达直播电商行业自查自纠规范以前，我们就针对薇娅的税务问题做了自查自纠，并在2020年11月起就将薇娅的个税按照45%最高税率全额缴纳，这次也是积极配合税务部门的调查，毫无保留地将收入结构，收入金额如实提供给税务机关，很遗憾，错已铸成。接下来大家先行回家休息。”
薇娅的经纪人古默的通知内容，图由受访者供图
“消失”按钮被继续按下。
这则内部通知停工的消息发出约10分钟后，一场名为“薇娅彩妆节”的直播活动预告开始从淘宝消失了。原本按照计划，薇娅会在12月20日晚上17点如期进行一场彩妆节的直播活动。
昨日17时30分，记者搜索薇娅直播间账号，已不能正常显示，客服当时向记者解释“因违反相关规定，该主播账号已被冻结了，但店铺没有被封。”彼时查询薇娅的淘宝店主页，显示可以正常下单和购物。
到了晚上10点，淘宝APP已经搜索不到薇娅淘宝店铺，薇娅的微博、抖音等社交账号内容也全部清空。
一位薇娅的粉丝告诉记者，“她依然是我们心中最好的‘哆啦薇娅’，之前她为用户谋到了很多福利，对于消费者来说，薇娅的专业度是非常值得肯定的。但偷漏税这件事的确不合规，应该整改，我们也不会抨击她。如果此后薇娅复出，我们还是会一如既往支持她。”
在不少外部人看来，薇娅被罚一事发生突然，但实则早有苗头。
从处罚通知中先可看出端倪。杭州市税务局稽查局有关负责人表示，“经税务机关多次提醒督促仍整改不彻底，遂依法依规对其进行立案并开展了全面深入的税务检查。”这意味着，薇娅早在被相关部门调查之前，已经收到相关部门的多次补税通知。
一位早前曾接触过薇娅税务问题的知情人士也向记者透露，“薇娅偷税漏税这件事业内已经有人知道，但当时直播行业税收监管还未严查，所以外界也没太关注这件事。”
距离直播兴起五年后，今年9月，国家税务总局印发通知，明确网络主播2021年底前能够主动报告并及时纠正涉税问题的，可以依法从轻、减轻或免予处罚。
一位直播基地负责人向记者表示，今年“双11”当天，他便听说薇娅要出事的风声，当时有行业人士接到相关宣传部门通知——“各村社请紧急排查，有微信公众号和在线下大屏幕上展示、播放‘薇娅’相关信息、视频的，请及时更换！”
一位电商行业资深从业者则向记者表示，“薇娅公布处罚这件事比自己预料时间公布得更晚一些，本以为薇娅‘双11’之后便会被公布处罚结果，但是没想到是雪梨她们先被公布。不过也在情理之中，如果薇娅早些被公布处罚消息，肯定会影响平台双十一和双十二的销售业绩，相关商家的损失更是无法计量，现在双十二都过去了，也到了该公布的时候了。”
淘宝主播销售榜显示，薇娅今年“双11”首日预售直播销售额便达到82.52亿元，同比去年“双11”预售销量翻倍。
此次薇娅被罚后，多位直播行业从业人士也向记者坦言，“现在先抓典型、漏洞大的偷漏税代表，政府部门在各头部主播和中大型MCN机构先查一遍，等政府在该方面的调查经验积累多了，再在全国各地广撒网调查。”
不只薇娅，直播行业内的其他主播都存在或多或少的问题。早在一个月前，便有多家直播运营机构开始进行税务自查。一位直播运营负责人向记者透露，“现在很多直播平台的头部主播都收到了来自税务局的短信通知，主播们应该都会被查。”
事实证明，薇娅的这张罚单的确在行业内起了很好的警示作用，薇娅不是第一个，也不是最后一个。
商家们慌了
与带货主播相连的另一边，是坐立难安的商家。
“所有人，商品标题里有薇娅的赶紧撤掉！！”事发突然，距离薇娅被罚消息公布不到20分钟，一位阿里小二紧急通知其对接的所有淘宝商家。截至发稿前，记者在淘宝搜索“薇娅推荐”等相关词，已经搜索不到与之相关的产品。
阿里小二向商家发布通知，图由受访者供图
据财新网报道，目前薇娅方面还未收到来自供应商或者品牌的解约通知。一位MCN机构负责人向记者t解释，“直播电商行业比较混乱，即便是一方提出解约，一般也无需承担违约责任。”
多位品牌负责人认为，“薇娅能否复播暂不可知，与其合作的品牌方可能会观望一段时间再做决定是否解约，毕竟和薇娅合作还是比较难的。眼下品牌方们会先急于销货，因为薇娅直播间的单品商品销量基本都过万，与其合作的品牌基本都会准备足量产品。保质期短的产品若不能及时卖完，就要废在自家手中了。”
其中一位美妆品牌负责人进一步向记者解释，“薇娅这些头部主播都喜欢送赠品，比如买三包坚果会送三瓶酸奶，品牌方则要在直播前按照这个方案把商品打包，一份份地放在自家仓库等待发货。但如今薇娅暂时不能直播，若找其他主播合作，此前合作方案可能会重新推翻，商家之前付出的各项成本就白费了。”
产品难卖或许是商家遇到的另一难题。上述受访者以自家品牌举例，“对于我们这种国产新品牌，平时就卖不出去多少件货，若这次好不容易和薇娅达成合作，就等着这一次直播打响名气，结果薇娅出事停播了，我们生产出来的上万件产品不知道要卖到什么时候才能销完。”
如今临近年货节，各大品牌都借此节点与头部主播合作，进行GMV冲刺，薇娅被罚后，选带货主播成了各大品牌方的新难题。
“今年的年货节可咋过，这KPI靠谁呀？”一位正计划与薇娅合作的零食品牌经理得知薇娅被罚13.41亿元后，心里咯噔一下。
他告诉记者，自己当时第一反应是：“完全懵了，不知道后续还会不会有其他主播暴雷，今年年货节全指望薇娅直播带货冲销量，临近年关却出了这档事，我们品牌方有些不知所措，万一选的新主播又出事了怎么办。”
在上述受访者看来，直播带货这个行业很快要洗牌，“要是脱离了主播们，大部分品牌面临的问题是产品卖不快了。”
某品牌市场部策划负责人向记者提到：“今年年货节真的很难搞了，虽然没有了薇娅，还有李佳琦、罗永浩等其他知名主播，但与他们的合作费用大有可能水高船涨，真是伤不起了。对于我们这样的腰部品牌而言，能被头部主播选中本就十分不易，在坑位费、佣金、展示时间等方面，只能任对方提要求，一场直播下来大概率会亏钱，但品牌太需要流量了，不得不认栽。”
也有品牌方表示近几个月时间不会再有任何知名主播合作，“一切以稳妥为主。”
一位近期与雪梨合作过的品牌方负责人表示，“之前真的被雪梨坑惨了。两个月前，我们给对方20万坑位费，最终雪梨只给我们卖了1万多GMV的产品，还不如中小主播带货成绩好。之后雪梨出事后，我们接到平台通知，要求全网下架关于她的相关宣传，之前营销活动算是全部作废了。直播带货全行业查税风暴还在继续，我们再不敢当炮灰了。”
不过，上述负责人认为此次对头部主播的严查，对商家来说也是好事。
李佳琦、薇娅、雪梨这样的头部主播牢牢掌控着流量密码，品牌方一旦接受被无限砍价，结果就是自己品牌的价格体系会遭到主播的破坏，因此品牌方都不希望商品的主动权一直被掌握在主播手里。若是能借此整顿，打破头部主播的垄断地位，会让很多中小品牌也增加一些竞争优势。
如今有越来越多品牌开启自播模式，不再依赖于外部主播带货。而且头部主播漏税、“人设”集体崩塌带来的行业连锁反应，或也会让更多品牌意识到过度依赖网红带货的限制。自播+头部主播带货的搭配方案，下一步有可能发展为商家布局直播电商的普遍策略。
薇娅是否会消失？
如今薇娅被查偷漏税已成定局，未来能否复播成为外界关注的焦点。
薇娅总计被罚13.41亿元，扣除已经补缴的5亿多元，她仍需再缴纳8亿多元。杭州市税务局表示，若其能在规定期限内缴清税款、滞纳金和罚款，则依法不予追究刑事责任；若其在规定期限内未缴清税款、滞纳金和罚款，税务机关将依法移送公安机关处理。
因此，薇娅目前远远谈不上安全过关。
一位知情人士向记者透露，有关部门希望以薇娅作为整改示范案例来敲打整个直播行业，“她日后重新复出直播，希望十分渺小。”但也有不少直播电商从业者认为薇娅被封杀只是暂时的，此后还会有复出的可能。
薇娅作为主播虽然暂时不能进行直播带货，但并不意味着谦寻旗下的其他主播也不能正常开播。
目前除了薇娅本人，谦寻较为知名的还有呗呗兔等抖音网红主播，另外还签约了戚薇、舒畅、林依轮、李静、海清、李响、大左、李艾等一众明星主播。目前这些主播的直播账号仍在正常经营，并未受到影响。
薇娅夫妇的野心不止于签约大量知名主播，其名下几十家子公司业务涵盖了演出经纪、广告、影视等多领域。比如子公司谦娱娱乐负责传统娱乐内容与电商结合的新业务，曾负责2021薇娅狂欢节；还有专门进行IP商品化的子公司谦禧文化，通过集团旗下50余位主播资源，仅一年时间，其IP授权收入已达5000万。
可以看出，谦寻早已从MCN机构发展为包含主播培训、全域营销、综艺影视合作、供应链等业务的直播全产业链“集团”。薇娅即便脱离主播这一角色，或不会影响谦寻公司其他业务的正常运转。
董海锋股权关系图，图源企查查
即便“薇娅”消失，谦寻也不会消失。
记者梳理此前11月雪梨、林珊珊被通告偷逃税被处罚事件发展后也发现，薇娅消失于网络的速度明显快于前者。
11月下旬，雪梨、林珊珊两人发布致歉信称将及时补缴税金及罚款，时隔半个月后，12月9日，两人的微博账号又被封，第二天她们的抖音、小红书等平台账号也被封禁，最后连其大本营淘宝店铺也被关停，店铺商品全部下架。前后经历半个多月，雪梨、林珊珊才彻底消失于网络。
而薇娅则在事发当天的6个小时内，各平台账号便消失在大众眼中。
薇娅、雪梨等主播被罚的原因，揭示了直播、影视行业长期存在的避税手法。两方偷税的主要方式都包括通过注册个人独资企业、虚构业务，将佣金、坑位费等劳务报酬转化为企业经营所得进行虚假申报、从而偷逃个人所得税。
此前判定主播个人收入性质，是直播行业税收征管监管的一大难点。但在薇娅相关处罚单中，税务部门首次明确把主播的佣金、坑位费收入认定为劳务报酬。
对于个人独资企业性质的工作室成为常见逃、避税手段这一现象。一名有税务机关工作经历的行业人士向记者解释，我国个人所得税最高至45%。而个体工商户、个人独资企业或合伙企业等自然人性质的工作室，其所得为经营所得，最高税率是35%再加上一些“税收洼地”优惠政策，实际税率往往更低，所以直播行业都采用这一逃税路线图。
记者还注意到另一共同点——薇娅、雪梨等主播涉嫌偷逃税，都是由税务部门通过税收大数据分析发现的。
对此，首都经济贸易大学税收研究所副所长兼秘书长刘颖向记者分析，“这些涉税事项的安排或筹划，都在不同程度上欠缺合法性和合理性，仅追求形式上的合规是不够的。税务要求实质重于形式、合理的商业目的，目前税收大数据能给纳税人画像，问题很容易显现出来，当‘实质’与‘合理’出了问题，性质就变了。”这意味着，此后或会有更多偷税漏税的主播被查出问题。
接连查处两位头部主播后，税务部门对于通过成立个人企业掩盖收入避税会是其重点打击对象的信号已然十分明显。
一位关注直播电商的投资人向记者感慨：“一些带货主播会凉，但直播带货行业会一直存在。”如今的直播带货行业正从草莽走向正轨，此次严查过后，直播行业将愈发规范。
（本文头图来源于谦寻官方网站。）
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紧急召回，宝洁旗下潘婷等产品检测出一级致癌物
而苯是一种有机化合物，人体通过皮肤、呼吸或口服等方式大量接触后可能致癌，此前就已被世界卫生组织国际癌症研究机构列为一类致癌物。并有研究称显示，苯可以通过血液循环直达骨髓，导致白血病。
对此，宝洁在召回产品的同时还特意做了澄清：“按照检测到的水平，召回产品中的含量每天不会对健康造成不利影响。苯在环境中无处不在……迄今为止，宝洁公司尚未收到任何与此次召回相关的不良事件报告。”
说归这么说，并不能完全打消消费者们的疑虑。特别是潘婷2007年进入中国市场，已经成为了家喻户晓的洗护品牌，不少网友陷入恐慌，甚至开始自查家里的宝洁产品。
对此，宝洁中国第一时间在微博上发布回应：此次涉事产品均仅限于北美生产的部分干发喷雾类产品，中国市场并未进口。
至少在国内，消费者们现在仍然可以放心使用宝洁产品。
都是“苯”惹的祸，喷雾产品是多发区
值得注意的是宝洁公告里的另一段表述：“苯不是任何一款喷雾式产品中的成分，但公司近期在被喷出的产品中检测到了苯的存在”。
事实上，苯一直就像个护日化市场的幽灵，每次被检测出都会让品牌措手不及。
据报道，今年5月美国检测机构Valisure检测了市面上294款防晒及晒后护理产品，在78款样本都验出含致癌物“苯”，占了27%。甚至其中有14款样本苯浓度超出美国食品及药物管理局标准，更有个别产品超出标准3倍。
今年7月，美国强生公司也在美召回5款防晒喷雾品牌下所有型号的产品 ，原因是样本中致癌物质苯含量超出建议值。
无独有偶，在上个月的11月23日，宝洁旗下喷雾止汗品牌Old Spice和Secret的部分产品也在美国被检测出苯成分，并同样被召回。
诡异的是，上述事件中的产品制造成分均不含苯。
直到如今此次事件发生，原因才水落石出。在报告中宝洁还提到，两次被检出致癌物苯，均来自将产品喷出罐头的推进剂，这也难怪喷雾类产品会成为“苯危机”的多发地。
但如今喷雾类产品已成为国内市场上热销的品类，涉及美妆、个护等多个领域。消费者在面对类似产品时，需要注意吗？
对此有业内人士表示，目前国内市场还没有出现过与宝洁类似的问题。
可以说，宝洁这次翻车给所有人都敲响了警钟。各大品牌厂商需要加强严格品控把关，而作为消费者的我们虽然不必太过紧张，但日常购物使用时也得多加注意，尽量规避风险。
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欧美大牌杀入游戏，国货美妆的“流量密码”失灵了
在2021年天猫618彩妆销量榜中，花西子拔得头筹，欧莱雅旗下韩妆品牌3CE击败国货美妆标杆的完美日记跃升至第二。除了还有Colorkey珂拉琪位居第四之外，欧美大牌继续占据前十其他席位。而双11则进一步昭告了国际品牌的强势复苏，以欧莱雅和雅诗兰黛为代表的欧美品牌重回榜单前列，而近两年频获资本及大众关注的国货美妆品牌却明显后劲不足。
可以想像的是，眼见中国美妆市场经历疫情后表现出的消费韧性，国际美妆品牌纷纷加码投入这个区域市场 ，进一步挤压了国货品牌的发展空间。
对于已经深耕中国市场多年的国际大牌而言，熟悉电商游戏规则不过朝夕之事。像欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂这样扎根中国多年的美妆集团早已建立了完善的本土团队来应对市场变化，甚至还将中国设立为第二总部。
而丽人丽妆、宝尊电商等电商代运营商相继上市的背后，也正是得益于仍有源源不断的海外品牌客户期望能借力进入蓬勃发展的中国电商市场分一杯羹。
不只是争夺线上流量，这些国际美妆品牌还牢牢把控着线下商超百货等传统渠道。即使是WOW COLOUR、THE COLOURIST调色师等新型美妆集合店也将这些国际大牌的小样产品作为重点引流手段，足见其市场根基之稳固。
本土美妆品牌的崛起无疑挑战了屹立金字塔尖的国际品牌的市场地位，而这些老玩家显然不准备坐以待毙。一些国际品牌已经开始未雨绸缪，以孵化或投资等形式来培育针对中国市场的本土新品牌。
2021年8月，资生堂中国与国内企业博裕投资共同成立美妆专项基金，以培育高端品牌和契合中国市场的品牌为首要目标。瑞士香精原料商奇华顿、妮维雅母公司拜尔斯道夫等国际化妆品企业也在2021下半年相继在中国投资和自建品牌孵化项目。
不过，国货美妆不是没有机会了，只是它们需要面对与国际品牌更正面的竞争。即使竞争对手再多再强，国货美妆品牌的陡然爆发说明了庞杂的中国美妆市场充满着机遇和变化。
机遇1：吃透新兴平台渠道的流量红利
某种程度上来说，完美日记的成功为美妆行业划下了一条分界线。脱离了传统品牌砸钱投明星代言和电视广告的路数，完美日记在创立初期选择海量投入小红书、快手、抖音、B站等新兴平台，迅速在年轻客群中建立名气。
自此，电商社交平台成为美妆品牌创立的新起点。
淘宝直播和小红书得益于领先的业务优势几乎成为所有美妆品牌的营销重地。
然而，当在淘宝直播和小红书投入费用做营销的套路被行业奉为圭臬，平台流量红利即将消耗殆尽也是看得到的未来。
2021年双11欧莱雅安瓶面膜事件，反映淘宝头部主播作为新兴重要渠道，已与品牌已存在一定程度的话语权及利益之争。这背后正是平台流量红利消失的现实。
抖音、B站、快手等等以视频为特色的社交平台正在成为新的投放阵地。
短视频尤其适合较为夸张明显的产品露出，亦可用解说等形式来直观展示效果。更重要的是，这些平台仍是流量成本较低的渠道，为品牌，尤其是已在淘宝和小红书难有机会出头的品牌提供了成长土壤。近期国货老品牌鸿星尔克和蜂花在抖音上的成功回春已经成为现象级的营销案例。
另一方面，这些新兴社交平台也在与同类激烈竞争中谋求商业化的出路。抖音、快手正加速布局电商交易，B站也于近期开启了直播带货业务。假使能借此契机培育出下一个“完美日记”，这将大大增加平台未来的商业机会。
国际品牌即使预算再足，要应对区域市场的多数字化渠道和触点仍属挑战。本土新品牌对于渠道趋势的变化更为敏感，且无冗长的汇报链条拖延决策速度。
因此，投放新兴平台仍代表更高性价比的流量投入，尽管这与2018年直播带货刚兴起时线上流量的投资回报率显然不可同日而语。
机遇2：零售的终点或许还在线下
在抖音品牌热DUO榜的美妆榜单上，除了花西子、完美日记、Colorkey珂拉琪这几个早期出圈的国货品牌仍稳居前十，欧莱雅和雅诗兰黛两大集团旗下品牌几乎瓜分了剩下的席位。
线上增量放缓、获客成本变高已经是行业内的共识。这些依靠线上流量红利成长起来的品牌也正在走到线下寻求更大的发展空间。
疫情无疑是一个分水岭，线下零售业态已经重新洗牌。
以WOW COLOUR、THE COLOURIST调色师为代表的新型美妆集合店是不少新国货品牌试水线下运营的第一步。而这些通过品牌云集、精致装修和大牌小样为引流特色的集合店亦展现出，疫情后线下零售的获客思维正在向增强体验感转变。
虽然集合店提供了更广泛的线下零售触点，减少了品牌走向线下的试错成本，但独立门店仍然是品牌形象最佳的输出窗口。而其风险在于额外的资金压力和精细化管理的挑战，因为实体店有着和线上截然不同的运营逻辑。
2019年开始布局线下的完美日记在疫情爆发的那年内一口气开设了200多家门店。姐妹品牌小奥汀近期也在上海开设首家门店，开始布局线下。虽然另一头部国货品牌花西子尚未开设线下门店，但其创始人花满天在近期接受媒体采访时已然透露出对线下布局的势在必得。
购物中心和商场自然欢迎这些已经具有声量的国货品牌，并寄期望于他们能让年轻客群多驻足停留。但国货品牌与商场一楼国际大牌云集的美妆区仍有一道鸿沟。
机遇3：多条腿前行
当前具有全球影响力的美妆品牌往往掌握在欧莱雅、雅诗兰黛这几个国际美妆集团手中。多品牌战略明显的好处是“东边不亮西边亮”。不同价位档次和功效成分的品牌可以相互补足该公司在市场上的空白，提升整体竞争力。
不少已经在市场冒头的国货美妆品牌也纷纷选择孵化或者收购新品牌来寻找第二增长曲线。Colorkey珂拉琪母公司美尚股份早在2018年就开始收购彩妆和护肤品牌。橘朵品牌母公司橘宜则在2020年推出了价位更高一档的新彩妆品牌“酵色”。
完美日记母公司逸仙电商在成为“具有全球影响力的中国美妆集团”上更为野心勃勃，并曾以“欧莱雅”为学习目标。2020年11月及2021年3月，已经覆盖彩妆个护品类的逸仙电商又相继收购了两个较为成熟的高端护肤品牌Galenic科兰黎和EVE LOM。
相较于彩妆，护肤品类的消费者接受门槛更高，尤其国内尚未有本土品牌在高端护肤领域打开局面。收购确实是一种较为高效的手段。
但这并不意味着国产品牌在高端护肤领域没有野心。珀莱雅和丸美股份等老牌国货美妆品牌正尝试通过产品和品牌升级来谋求高端化。前者对核心单品进行提价，后者发力扶持高端子品牌“丸美东京”进驻高端美妆零售商丝芙兰。
当前，国货美妆品牌最重要的机会点在于本土消费者民族自信心的增强，以及上游供应链对本土新品牌逐渐张开双臂。可以看到，科丝美诗、莹特丽等曾服务国际品牌的一线代工厂如今也成为不少国货美妆品牌的靠背，甚至还推出了OBM业务以期在中国市场“孵化”新客户。
因而，国货美妆品牌需要抓住“国潮”机遇，将短期获得的流量增长内化为品牌力和产品力的提升，才能将国货品牌发展到国际，成为下一个百年品牌。
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偷逃税追缴并罚款13.41亿 薇娅直播赚了多少钱？
12月20日，杭州税务局指出，经查，黄薇（网名：薇娅）在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，被追缴税款、加收滞纳金并处罚金共计13.41亿元。
这是直播带货行业史上力度最大的税款追缴与处罚，额度是一个月前两位主播雪梨、林珊珊逃税被追缴处罚总和的14倍多。
税务部门公布处罚结果后，薇娅在个人微博发布致歉信称，为此深感愧疚，向公众道歉，将积极筹措资金在规定时间内完成补缴税款、滞纳金和罚款。
不少网友关心道，被追缴和罚款的金额都高达13.41亿元，薇娅夫妇到底赚了多少钱？
有网友估算，今年双十一预售首日，薇娅就有11.95亿元入账。这笔收入相当于其本次追缴加罚款数额的近九成。
对于网络上关于其直播收入的揣测，薇娅方面从未正面回应过。但在一次节目中，她曾透露年收入“不到100亿元”。
这次税务风波对薇娅乃至整个直播行业影响深远。薇娅原定于今晚的直播临时取消，公司员工已暂时“停工”；而对于直播行业，则折射出一个明显信号。
北京市京师律师事务所版权法律事务部主任彭浩珍认为，说明监管部门加大了税务稽查力度，相关部门对偷税漏税行为从法律层面加大了打击力度。
三种手段偷税漏税，曾多次督促不悔改
薇娅涉税被查早有传闻。今年国庆假期前，就有消息称税务部门正在调查薇娅、李佳琦涉嫌偷税漏税的问题，二者很快予以否认。当时薇娅公司谦寻控股内部人士回应我们：“假的、不是我们，别相信。”
尽管薇娅极力否认，但在税务部门公布处罚信息之前，市场还是从一些细微之处看出了一些端倪。
这个月初，“薇娅夫妇合伙企业注销”话题还一度冲上微博热搜。天眼查信息显示，12月3日杭州谦壹企业管理合伙企业(有限合伙)发生工商变更，企业状态由存续变更为注销，原因为决议解散。
资料显示，该公司成立于2020年，执行事务合伙人为董海锋，其合伙人包括黄薇(薇娅)、董海锋(薇娅丈夫)、黄韬(薇娅弟弟)等。
新公司注册仅一年就注销，引发外界纷纷猜测：是真的经营异动还是“躲避查税”?如今靴子落地，仿佛印证了坊间的猜想。
据杭州市税务局有关负责人通报，黄薇偷逃税的线索是经过税收大数据分析评估发现。在对黄薇立案审查之前，杭州市税务机关曾多次提醒督促，但她整改仍不彻底。
据介绍，黄薇通过三种手段偷税漏税，一是通过隐匿其从直播平台取得的佣金收入虚假申报偷逃税款；二是通过设立上海蔚贺企业管理咨询中心、上海独苏企业管理咨询合伙企业等多家个人独资企业、合伙企业虚构业务，将其个人从事直播带货取得的佣金、坑位费等劳务报酬所得，转换为企业经营所得进行虚假申报偷逃税款；三是从事其他生产经营活动取得收入，未依法申报纳税。
有MCN机构从业人士此前接受凤凰网科技采访时表示，网红避税逃税的方式多种多样。一般而言，排名靠前的主播们采用开工作室、注册公司来避税，开的公司越多缴纳的税越少，把公司注册在特定的地区还能享有税收优惠。
薇娅丈夫董海峰12月20日发致歉信说，薇娅偷税是因为之前聘请的专业机构并不合规，在发现税务统筹存在问题后，于2020年11月更换了更专业的财务团队，并按照45%的个人所得税率全额缴纳相关税款，同时主动补缴了此前不合规的相关税款。
杭州市税务局相关负责人表示，薇娅主动配合调查主动补缴的罚款，并不是全部偷逃税款。而薇娅所受罚款金额13.14亿元，是根据情节严重不同程度而实行的不同梯度的罚款。
该负责人解释，第一，黄薇曾主动配合调查主动补缴税款5亿元，占查实偷逃税款的78%，这部分给予从轻处罚，处0.6倍罚款。第二，对黄薇隐匿收入偷税且未主动补缴部分，对其予以从重处罚，处4倍罚款；第三，对黄薇虚构业务转换收入性质虚假申报偷税部分，处1倍罚款。
涉案金额如此巨大，薇娅会不会承担刑事责任？杭州市税务局相关负责人表示，如果薇娅能在规定期限内缴清税款、滞纳金和罚款，将不予追究刑事责任，否则将会被移送公安机关处理。
薇娅在道歉信中表示，正在积极筹措资金，希望在规定时间内完成补缴税款、滞纳金和罚款。
年收入“不到100亿元”
作为直播带货行业的“一姐”，薇娅的吸金力不言而喻。
今年5月发布的2021新财富500富豪榜显示，薇娅以90亿元的身家排到了第490名。
今年双十一天猫预售首日，薇娅的带货成绩高达85.33亿元。在社交网络上，有业内人士按提成比例和坑位费计算，薇娅团队预售头一天就能赚11亿多。
按照该业内人士的说法，淘宝直播主播的收入主要有两种：一是按照阿里巴巴网V每日任务扣减直播房间每日任务佣金；另一种是按淘宝客的方法结算佣金，根据客订单支付金额收取5%-20%的佣金。
这其中，佣金10%归阿里巴巴，20%归淘宝直播，70%支付给主播所在的机构，再由机构分配给主播。
而薇娅作为头部主播，佣金比例将参考高值20%，以此计算，双十一预售日85.33亿元的带货业绩将产生17.066亿元的佣金，其中的70%（约11.95亿元）将支付给薇娅的公司，而这笔收入相当于本次追缴加罚款的89%。
一场直播薇娅就能挣到罚款接近九成，事实果真如此吗？
此前，谦寻公司薇娅事业部总经理古默曾对媒体表示，双十一80多亿的预售额不准确。“这里面有很多误差，没有那么夸张”。
根据知瓜数据统计，薇娅、李佳琦双11预售日直播间实际成交金额分别为40.97亿元、37.25亿元。
MCN机构从业人士李明（化名）接受凤凰网科技采访时曾表示，带货主播们的收入主要分为三部分：一是坑位费；二是销售返点提成；三是直播平台受众的打赏收入。另一面，主播们还需与所在的机构进行分成，一般分成比例约为30%-50%。
有媒体此前报道，薇娅和李佳琦的坑位费5-8万元。按预售首日薇娅直播499个单品数量计算，当日坑位费约为2500万元左右。
李明透露称，带货主播销售佣金为20%。若此20%佣金推算，薇娅40.97亿GMV（暂不考虑平台服务费），其MCN机构当天实际营收约8亿元，即便按照最高的分成比例，薇娅个人收入约为4亿元，叠加坑位费为4.25亿元。
“主播带货分成结构复杂，不同的品牌不同的销售佣金。就拿美妆类产品而言，大品牌佣金主播最高能拿到七成，具体收入只有薇娅及公司内部知道。”李明亦表示。
关于网络上对于其直播收入的揣测，薇娅方面从未正面回应。但在一次节目中，明星郑恺问起她年收入多少，她曾表示“不到100亿元”。
从MCN机构到私募投资，薇娅夫妇庞大的商业版图
关于薇娅年收入到底是多少，依然是个谜。但在多年打拼之后，薇娅与丈夫董海峰建立起来商业版图令人惊叹。
薇娅出生于1985年，18岁开始创业，在北京动物园租了个9平米的小店铺卖服装；20岁参加“选秀”并获得冠军，后开始组建女团并担任主唱，后因与唱片公司理念不和而放弃做歌手。
23岁时，薇娅重新开始创业，在西安开了7家服装店，生意最好的时候一天营业额能超过40万元。
随着线上购物兴起，薇娅的服装店生意受到影响，后来她也尝试开天猫店铺，但并没有之前创业那么顺利，网店开业第一年，就亏损了200多万，并且一直亏了近五年。
2016年5月，薇娅31岁，正式成为淘宝主播。最开始她只是想为自己的淘宝店“引流”，没想到她在直播期间创造了一个又一个“高交易额”，从此走出人生低谷。
在此后的5年时间，薇娅坐稳了行业第一的位置。2019年双十一当天，销售额就达到30亿元；2020年双十一，薇娅再次以53.2亿元带货量稳居榜首。基本上，只要薇娅带货的产品都会遭到疯抢。
薇娅在直播带货领域风生水起的同时，其丈夫董海峰也开始资本运作。2019年10月，谦寻（杭州）控股有限责任公司（下称“谦寻控股”）成立，次月便全资控股谦寻文化。董海峰持有谦寻控股46%的股份，薇娅本人通过上饶嘉谦企业管理中心（有限合伙）间接持股。
凭借薇娅的影响力，谦寻控股已经签约了50余位主播，并以此为据点不断扩大版图。一方面，从淘宝平台扩展到抖音，旗下呗呗兔、滕雨佳已是较为出名的抖音网红主播；此外，谦寻还伸手娱乐圈，签约了林依轮、李静、海清、李响、大左、李艾等一众明星主播。
为了给直播间里批量化的主播做支撑，谦寻还搭建主播所需的运营团队、经纪人团队，尤其是供应链。据公开信息，薇娅直播间所售商品中，自有供应链的商品占比已达20%。目前，谦寻已经单独开辟出供应链合作业务板块，不仅是提供给自家主播。
今年年初，薇娅夫妇正式进军私募领域，成为行业内首个杀入VC/PE的玩家。天眼查信息显示，1月28日，青岛谦喵私募基金管理有限公司成立，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等，由谦寻控股公司全资控股。
记者发现，薇娅目前在8家公司担任法定代表人，在11家企业担任高管，是13家公司的股东，控股了14家企业。而薇娅的丈夫董海峰则担任了19家公司的法定代表人，23家公司高管，控股企业达38家。
从MCN机构、直播电商供应链企业到私募投资，薇娅夫妇涉猎广泛，野心勃勃。
逃税风波之后，“淘宝一姐”还能直播吗？
偷逃税款被处罚消息公布不久，薇娅本人及其丈夫董海锋先后发表了公开致歉信，但网友对此并不买账。
有网友表示，“出事前钻空子，出事后夫妻唱双簧，终究是直播带货太好赚了。”另有网友愤慨道，偷逃税6亿多，劣迹的公众人物建议永久封杀。
此前，同样是拥有千万粉丝的大网红主播林珊珊、雪梨也被爆出偷税漏税，并处以相应罚金。随后，有网友发现，微博上已无法搜到雪梨和林珊珊的账号。随后，两人的微博小号、抖音、小红书、微信公众号、淘宝店铺全部被封。
按照平台方对于林珊珊和雪梨的闭店处罚来看，外界认为，薇娅很有可能也会就此退出直播行业，或者很有可能会被封杀。凤凰网科技就此联系淘宝相关负责人进行求证，截至发稿，对方暂无回应。
值得注意的是，今晚21点55分，记者登陆各大平台发现，薇娅淘宝、微博、抖音账号均被封禁。
某不愿具名的平台运营负责人表示，就目前看来，薇娅最近都不会再带货了，短时间内的影响无疑是巨大的，毕竟她每次带货都是超高金额。不过，至于会不会像之前的雪梨一样被封杀，还是未知数。
“这件事也给直播带货产业敲响了警钟。”太琨律创始合伙人、中国政策科学研究会特邀研究员朱界平律师向凤凰网科技表示，薇娅偷逃税被罚表明了国家加强对网络直播、网络主播行业所涉及的相关违法违规行为整治的决心。
朱界平表示，在平台经济快速发展过程中，部分网络主播的税收违法行为扰乱了税收征管秩序，破坏了公平竞争的市场环境。税务部门依法依规对有关网络主播税收违法行为进行查处，有利于平台经济长期规范健康发展。
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薇娅被罚13.41亿， 陨落的“淘宝一姐”也只是开始
尽管该负责人表示，由于薇娅是首次被税务机关按偷税予以行政处罚且此前未因逃避缴纳税款受过刑事处罚，若其能在规定期限内缴清税款、滞纳金和罚款，依法不会追究其刑事责任，而我们也能够确定，13.41亿元是薇娅可以承受的。
在《新财富》不久前发布“2021新财富500富人榜”上，薇娅、董海锋夫妇以90亿身家拿下第490名，与“风投女王”今日资本创始人徐新、饿了么创始人张旭豪，以及老干妈创始人陶华碧齐名。
但问题是，薇娅躲得过刑事责任，却未必逃得了雪梨的“退网”宿命。
不被同情的薇娅
处罚决定公布不久，一张“薇娅事业部信息通知群”的微信消息截图出现在网上，谦寻控股高级副总裁、薇娅事业部总经理、薇娅经纪人王斯（花名古默）在群中表示，薇娅确实因为税务问题被罚，并提出让员工先行回家休息，等待后续通知。
与之呼应，文娱君发现，原定今晚7点在淘宝进行的“薇娅彩妆节”并未如期开始，直播预告也已经消失。
薇娅的职业生涯到了生死存亡的时刻。
“清朗”专项行动仍在进行之中，而与互联网深度捆绑的电商行业是在打击范围内的。雪梨在被杭州税务部门通报近亿元罚款后，其微博、抖音、小红书以及淘宝店铺皆被封禁，而参考范冰冰，政策层面想对偷逃税主播起到绝佳的杀鸡儆猴效果，被称为“淘宝一姐”的薇娅无疑是比雪梨更优的选择。
另一边，如若薇娅被“退网”，大众也是喜闻乐见的。
从欧莱雅安瓶面膜、三只松鼠发霉坚果、田园主义“越减越肥”全麦面包，到被质疑是“山寨货”的“正版GUZI与Supreme联名风扇”，再到被意大利轻奢品牌ASH指责“薇娅viya高端定制女鞋”淘宝店铺严重抄袭旗下多款女鞋产品……偷逃税案件公布前，薇娅的大众口碑已因这些接连不断的“翻车”事件被严重消耗。
在此基础上，密集登陆《向往的生活》《吐槽大会》《王牌对王牌》《极限挑战》《创造营2020》《奔跑吧！兄弟》《跨界歌王》等头部综艺，以及央视、卫视、品牌方等举办的各类晚会所赚得的流量聚焦又会进一步放大她所有的错误，努力经营起的成功女性、良心主播、正能量商家等的人设也会遭到更强烈的反噬。
所以我们看到，话题#薇娅偷逃税被追缴并处罚款13.41亿元# #薇娅的违法事实有哪些#被发起后火速登上微博热搜榜TOP1、TOP2，不过2小时阅读量分别达到10.3亿、1.3亿，而在这两个词条下，我们看不到一条带有“同情”意味的评论。
就在刚刚，薇娅全网封杀，包括微博在内所有社交账号都没了，除了淘宝店铺还在。但对薇娅而言，这还不是最头疼的。
岌岌可危的商业帝国
在薇娅偷逃税案爆出的6天前，雪梨直播公司盛珩文化发布群公告称，员工自12月15日起不再打卡。同时有消息表示，雪梨直播公司已就地解散。
无独有偶，在“薇娅”名字的背后，也有一个庞大的商业帝国。
据天眼查信息，谦寻集团下共有36家成员企业，核心企业是谦寻（杭州）控股有限责任公司，不过，其中只有8家成立于2020年之前，而2020年也正是谦寻急速扩张的新起点。
这一年，由薇娅与其丈夫董海峰掌舵的谦寻在早前基础上再行成立了杭州谦禧文化、谦娱(杭州)娱乐等多家子公司，围绕IP、文娱、整合营销等方向开展布局，在今年5月21日历时7个小时，并邀来25组明星嘉宾助演、45家冠名和赞助品牌的电商娱乐晚会“薇娅狂欢节”正是由谦娱娱乐操刀。
进入2021，谦寻又接连通过成立杭州谦播文化传媒等子公司继续扩大MCN的外延，同时，薇娅夫妇也开始涉足私募股权投资领域与加码自有品牌孵化，先是在今年1月成立了由谦寻全资控股的青岛谦喵私募基金管理有限公司，后在3月完成了与谢霆锋联合创立的速食品牌“锋味派”的直播首秀。
此外，依靠薇娅的影响力，谦寻已经签约了50余位主播以及林依轮、李静、海清、李响、大左、李艾、戚薇、舒畅等一众明星。
也就是说，谦寻已经建立起了从上游供应链、电商自营，到直播、营销、代运营，再到末端的直播经纪、主播培训直播产业的完整商业版。
不过，谦寻的盘子虽铺得够大，但效果还在检验之中。
其次，尽管谦寻在薇娅之外还拥有诸多竞争筹码，比如粉丝超千万的美妆主播呗呗兔、美食主播大logo吃遍中国，以及舒畅、戚薇、林依轮等具备较高国民知名度且带货能力出众的明星主播，可薇娅仍是核心，换言之，其抗风险能力并不比雪梨背后的盛珩文化优秀多少。
据天眼查，今年10月，成立仅3个月的杭州薇娅惊喜社文化传媒有限公司因“通过登记的住所或者经营场所无法联系”被列入经营异常名录；11月，成立不到10个月的杭州锋味派食品有限公司又因为同一原因被列入经营异常名录；12月，薇娅和董海峰的合资公司杭州谦壹企业管理合伙企业（有限合伙）注销。
淘宝失去的或不止是“一姐”
焦头烂额的不仅是薇娅和谦寻。
据淘宝主播销售榜，2021年双十一预售活动首日，李佳琦直播最终销售额达到106.53亿元，薇娅直播销售额为82.52亿元，第三名雪梨直播销售额为9.3亿元，而处于第四位的烈儿宝贝仅为1.59亿元。
由此可见，淘宝主播双寡头格局还在延续，主播断层的窘境进一步突显。
这一问题不仅会让淘宝直播的生态趋于亚健康，也会不断吞噬尾部主播的生存空间。在此基础上，雪梨、林珊珊因逃税被关停直播间又给了淘宝直播当头一棒，如若再失去薇娅，淘宝直播的“电商蛋糕”势必要承受抖快以及拼多多、B 站、小红书等一众互联网公司更激烈的蚕食。
12月8日，多家媒体报道，B站会在近期内测“小黄车”直播带货功能，且首批招商工作已基本完成。而在11月，B站已以约1.18亿元收购了持牌支付机构浙江甬易电子支付有限公司65.5%的股权，为自己打造直播带货闭环铺下了路基。
8天后，抖音旗下潮流时尚电商独立 App“抖音盒子 ”正式上线 iOS、Android 系统，并登陆各大应用市场。
更严峻的是，李佳琦也被卷入到了风暴之中。
几乎在薇娅偷逃税案爆出的同时，社交平台上流露出了关于李佳琦税务问题的诸多猜测和传言，称李佳琦已主动补税17亿。随后，尽管李佳琦所属美one公司火速回应，表示公司一切经营正常，但大众已经有了自己的判断。
而在此之前，李佳琦同样在选品、售后、售价等方面产生了诸多争议。
可以确定的是，无论李佳琦补税17亿的消息是否属实，其大众好感度都会因此更下一层楼，而薇娅的陨落也极可能只是这场税务风暴的一个开始。
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薇娅野心有多大？
从“一爽208万”到“一薇13.41亿”，网友对钱的认知不断被刷新。
12月20日，“薇娅偷逃税被追缴并处罚款13.41亿元”登上热搜，随后，热搜榜几乎被“薇娅”屠榜。薇娅和老公董海锋也都发布了致歉信，称会“筹措资金在规定时间内完成补缴税款、滞纳金和罚款”。
13.41亿元的巨额数字还让外界对薇娅和她背后的谦寻公司产生了探究的兴趣，薇娅凭什么挣这么多钱？
薇娅怎么这么能赚
13.41亿，一个超出普通人理解范围的天文数字。有网友调侃道：“我们全家从猴干起，也赚不了这么多钱。”
作为直播带货一姐，薇娅的“财力”可能超乎大多数人想象。可作为参考的一个数据是，《2021胡润百富榜》上，薇娅的老公董海锋以220亿元身家位居第302位。
薇娅夫妻的财富积累始于直播带货。凤凰网数据显示，2020年薇娅是带货最多的主播，其直播间脱水销售额约为200亿元。
东方财富Choice数据显示，2020年A股上市公司中只有不到9%的公司营收超过200亿元。这意味着，薇娅一个人的销售额可以超过90%的上市公司。
带这么多的货，薇娅能赚多少钱呢？虽然没有具体的数据披露，但去年和薇娅合作的梦洁股份曾披露过其向薇娅支付的费用：2019年，该公司和薇娅合作三次，支付的费用（含链接费和销售佣金）占销售额22%；2020年，其向薇娅支付的费用占销售额26%左右。
薇娅一直是个有野心的人，除了“带货一姐”，她还有一个身份：商界女精英。2021年福布斯发布的《中国商界20位潜力女性》榜中，薇娅排名第五。
直播带货之外，薇娅夫妻能赚这么多钱，得益于其背后庞大的商业版图。
薇娅和老公董海锋旗下最主要的公司是谦寻控股有限责任公司，这家公司又有谦寻文化等四家子公司。其中，谦寻文化作为其最主要的子公司又控股着14家孙公司。
通过谦寻文化这家公司，薇娅夫妇几乎布局了直播带货全产业链。
谦寻文化官网显示，公司主要业务板块包括直播招商、谦娱娱乐、谦禧文化、供应链合作以及全案合作等。
在众多业务中，最为人熟知的是其MCN业务。官网显示，谦寻文化旗下有50多位主播，其中既有林依轮、李静、海清等知名艺人，也有深夜徐老师、呗呗兔等知名网红。目前，谦寻的主播“家族”仍在扩大，2021年11月，戚薇也加入了谦寻主播的行列。
2018年起，谦寻文化开始向集团化管理方向进行，围绕直播带货进行业务多元化布局，创建了北京明星直播基地、杭州超级供应链基地。
2020年，谦娱娱乐和谦禧文化相继成立，前者负责打通传统娱乐和直播电商的通道，实现内容变现；后者负责IP授权业务。
“521薇娅狂欢节”是谦娱娱乐负责的项目之一，这个活动集粉丝福利、商品秒杀以及明星表演为一体，实现了娱乐和电商的结合。作为活动运营方，品牌冠名费等收入自然会落到谦娱娱乐的口袋里。
除了运作大型活动，谦娱娱乐还会给品牌和艺人的合作牵线搭桥。根据官方披露，谦娱娱乐已经为吴尊、李承铉等明星签约品牌代言。
谦禧文化负责的IP授权业务，可以看作是谦寻和各大品牌方做的IP版权和商业化开发。比如，薇娅直播间曾经和王者荣耀合作了专场直播，在这场直播中，谦寻跟巴黎欧莱雅等品牌达成了《王者荣耀》的新授权。
今年4月份，谦禧文化创办人陶亚冬表示，目前该公司已经签约了130多个IP，涵盖影综、游戏、动漫等。
除了作为渠道和中介的存在，薇娅夫妇也在积极孵化自有品牌，VIYANIYA就是薇娅夫妇创办的服装品牌。
2021年，薇娅夫妻二人还和谢霆锋合作做起了生意。谦寻文化和锋味有限公司创办了杭州锋味派食品有限公司，这家公司主要卖“锋味派”品牌的食品，其中谦寻文化持股54%。
可以说，直播电商的生意经，被薇娅夫妻完全拿捏了。2021年，他们还成立了一家私募股权公司，做起了投资。
从月赚2000到“直播一姐”
薇娅如今虽然家喻户晓，时不时参加综艺，与到直播间作客的明星互动，但在2008年她曾因在演艺圈闯荡失意不得已离开，那时，她每个月只能拿2000块钱。
离开后，她决定重操旧业，开服装店做老板。早在2003年，18岁的她就在母亲北京的服装店打下手，也是在那时认识了现在的老公、当时中国农业大学法律系大三的学生董海锋。
两人在北京动物园批发市场租了个6平方米的档口卖服装。董海锋脑子活，把店面打扮得与周边店铺截然不同，吸引顾客驻足。
再回到自己熟悉的领域，薇娅和董海锋延续了此前的模式，把店面从一家开到了7家。直到2012年，不断崛起的网购冲击了线下零售，也让他俩的店铺营业额不断减少。
面对行业带来的变化，薇娅并没有被打击到，还借此打开了通往电商的门，在广州与人合伙做起了电商生意。
在这期间，薇娅和董海锋不断吸收着关于电商的一切知识，比如怎么做电商运营，怎么做广告投放，怎么优化图片，薇娅还做过“淘女郎”，拍一件衣服200块钱，一天拍一两百件。
也正是“淘女郎”的身份，为薇娅日后成为第一批淘宝主播埋下了伏笔。那是2016年5月，淘宝直播刚诞生没多久，邀请美妆达人“吃螃蟹”，淘女郎也在内。薇娅再次抓住机会，成为一名淘宝主播。
有了之前做电商的经验，薇娅和董海锋的淘宝直播路走得还算顺畅，到了2016年底，薇娅已是淘宝头部主播。
属于淘宝直播的盛宴也从此一发不可收拾，2017年大量主播迅速崛起，给淘宝直播带来活力；淘宝直播的玩法也愈发繁多，诞生了直播排位赛（后改名“王者挑战赛”）；2019年李佳琦的突然出圈为淘宝引来巨大流量。
这一年，直播带货彻底爆发，重塑“人货场”关系的淘宝直播交易总额（GMV）超过了2000亿，薇娅所属的谦寻公司完成100亿GMV，李佳琦的美ONE完成40亿GMV，其中薇娅自己就完成了70亿。
薇娅、李佳琦成了淘宝直播的“一姐”“一哥”，两人在2021年“双11”预售日卖出了190亿，超过了“全球店王”北京SKP2020年一整年的销售额。
带货直播的造富能力不断刺激着人们的神经，也让有些身处其中的主播们“忘乎所以”。不久前，淘宝主播雪梨就因“偷逃税款”被依法处罚，如今又出来了个薇娅。
先不说淘宝直播的流量是否会因此受到影响，事实上，在监管趋严之外，淘宝直播还面临着诸多挑战。比如主播与品牌方之间的矛盾开始凸显，不久前，李佳琦、薇娅和欧莱雅之间的纠纷便是佐证之一。
不少品牌方也在试图脱离主播，一改从前在主播直播间的分销，加大了在自播方面的布局，以高性价比吸引消费者。
今年以来，品牌自播已经是直播电商领域最火的业态之一。从服饰鞋包，到美妆个护、食品饮料等，几乎所有大品牌都在自己搞直播。
比起找主播带货，品牌方自己掌握流量密码才是王道。最典型的例子是，鸿星尔克因为捐款上热搜后，其直播间直接爆了。蜂花“哭穷”火了之后，其抖音直播间同样获得了大量流量。
此外，淘宝直播还不得不面对来自抖音、快手等平台直播带货的分流。
“春江水暖鸭先知”，薇娅所在的谦寻已着手布局抖音直播带货，签约了在抖音拥有千万粉丝的美妆主播呗呗兔、拥有近3000万粉丝的美食主播“大LOGO 吃遍中国”以及主要在抖音直播的明星舒畅、戚薇等。
而随着平台越来越多，流量便会越来越被稀释，一位该行业的从业者曾告诉记者：“2016年、2017年我们做图文食品类的投入产出比能接近1:20，到直播带货降到了1:10，现在能做到1:3就非常ok了，很多时候甚至不赚钱。”
直播电商已然过了野蛮生长的阶段，竞争激烈、监管趋严后，行业的暴利也将结束。
不过在此之前，薇娅们赶上新业态带来的时代红利而赚到的钱，却已经足够让人望洋兴叹了。
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薇娅偷税，老罗创业，辛巴雪藏，快抖淘失去头部
足以改变整个直播行业的惊天大瓜，在今日下午重磅落地。
12 月 20 日，杭州市税务部门公布消息称，薇娅在 2019 年至 2020 年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式，偷逃税款 6.43 亿元，其他少缴税款 0.6 亿元。依据相关法律法规，对薇娅追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计 13.41 亿元。
于薇娅而言，灭顶之灾不仅在于要补缴高额税款，后续直播事业难以为继，才是釜底抽薪。
偷税风波之后，其直播间已不能打开。淘宝客服表示，“因违反相关规定，该主播账号已被冻结。”
事实上，即便淘宝直播没有出手封禁，薇娅的直播事业，应该也会告一段落。
归根结底，头部主播带货，卖得是“人设+低价”，品牌之所以给出最低价，看中的不仅仅一场带货的GMV，不少品牌愿意流血亏钱卖货，更看重主播本人的破圈影响力——某种程度上，主播成为了品牌的“形象代言人”。
而薇娅因为偷税塌方之后，不会再有品牌冒险和其合作——王力宏事件之后，一众品牌快速和其解约，也是同理。
薇娅被迫退场的同时，罗永浩出现在抖音直播间的日程一再减少，原本作为快手扛把子的辛巴，如今和平台关系陷入僵局，淘快抖平台的头部主播几乎全线离场——淘宝还剩下李佳琦遥遥领先。
直播电商的分水岭已经陡然而至，淘快抖的直播电商生态，也将彻底扭转。
薇娅偷税，东山难再起
“从祖先为猴时代开始到现在，我们家族也没赚过这么多钱？！”
不难看出，网红吸金能力，远远高出一线明星，薇娅逃税漏税金额之巨，也让范冰冰、郑爽等一线明星，难忘其项背。
关于薇娅的收入水平，也可以从其带货GMV和抽佣率估算。2020年上市公司梦洁股份曾披露过，薇娅背后谦寻文化合作细节，2019年佣金率约为22.21%，2020年佣金率约为26.26%。
以此测算，双11预售直播日，李佳琦累计带货交易额高达106亿元，薇娅直播间累计交易额达82.52亿元，薇娅当日的收入，就可能就超过10亿之巨。
其实，薇娅并不是完全没有机会避开大坑——在头部主播中，第一个跌倒的是雪梨。
11月22日，杭州市税务局稽查局依法向朱宸慧、林珊珊下达税务行政处理决定书，朱宸慧（雪梨）、林珊珊两名网络主播涉嫌偷逃税款，被处1倍罚款共计近亿元。
从11月22日至今，大半月时间，让人困惑的是，为何薇娅团队没有吸取教训及时补税？
而据《国是直通车》报道，据杭州市税务局稽查局有关负责人透露，经税收大数据分析评估发现，黄薇存在涉嫌重大偷逃税问题，且经过税务机关多次提醒督促仍整改不彻底，遂依法依规对其立案并开展了全面深入的税务检查。
另据报道，对于网络主播，税务部门的态度是宽严相济，对2021年底前能够主动报告并及时纠正涉税问题的，可以依法从轻、减轻或者免予处罚。据悉，已有上千人主动自查补缴税款。
对此，一位税务专家向《财经故事荟》分析，“薇娅和她的团队都不懂法，特别是税法修改太快，企业负责人不关注整体经营、风险控制，出事是必然的”。
对于薇娅来说，补税款并非不可承受之重。事发后，薇娅和其老公董海峰发布的公开道歉信都声称，要承担一切应该承担的后果。
尤其是董海峰在公开信中主动揽责，“她特别信任及依赖我，但是在这件事上我没有帮薇娅做好相关保障工作，以至于薇娅最终因税务问题被处罚，我无比的内疚。在向公众道歉的同时，我更应该向我的妻子薇娅道歉，对不起！”
此举似乎有意是帮助薇娅洗脱偷税恶名，以待“东山再起”。
但参考雪梨待遇，薇娅大概率没有回旋余地了。
雪梨偷税被爆之后，1500多万粉丝的微博账号、抖音、小红书账号、淘宝店铺陆续被关停。
而薇娅原定于今晚7点的直播，也已取消。
事实上，即便薇娅后期因为补缴税款罚款积极，可以得到平台的网开一面，但是考虑到，直播带货本身就是卖人设，一方面，用户能否对其买账不好说，另一方面，品牌也不敢再冒险和薇娅合作。
“我们肯定是不会再和薇娅合作了”，一位此前曾和薇娅合作过的食品企业品牌负责人告诉记者，“本来春节前，还有一次合作计划的，内部已经决定取消了。因为，我们和薇娅合作，是一种营销行为，而不是纯销售，薇娅相当于我们的一次性代言人”。
听到薇娅偷税的消息时，上述负责人最初非常震惊，“没想到薇娅会冒这个风险，而且我们合作过十几个主播，薇娅的效果远远把其他主播甩在了后面”。
在记者询问，是否考虑和李佳琦合作时，上述人士亦表示“暂无考虑，先看看风头吧，确定安全了再说”。
其实，薇娅和董海峰夫妇的野心，不止于直播带货收入，还布下了资本大旗，君联资本旗下基金、云峰基金陆续入资薇娅背后公司谦寻。
而谦寻也没有满足于薇娅“一枝独秀”，陆续签下了一批明星、网红，此举，显然是想复制更多“薇娅”，推高估值、做高业绩。
但目前来看，复制薇娅之梦断然难圆，上市之梦也会大概率会搁浅。
快抖淘集体失去头部，直播生态大变局
薇娅离场之后，淘宝留下李佳琦一枝独秀。
其实不止淘宝，快抖头部带货主播，要么主动遁走，要么被迫离场，快抖淘已经集体失去头部主播。当然，从带货能力来看，快抖的头部主播，只能称得上淘宝的腰部。
第三方数据显示，今年双11直播预售日直播中，李佳琦直播间累计交易额高达106亿元，薇娅直播间累计交易额达82.52亿元。
而快抖平台头部主播的带货GMV，则被远远甩在了后面。飞瓜数据显示，抖音平台双十一好物节，10月27日首日销售额TOP1的主播刘媛媛，开播14小时GMV为7450万元；而无心应战的罗永浩仅排11名，GMV仅为2011.1万元。
快手辛巴在其双11首秀中，单日带货GMV虽然超过3亿元，但依然不及薇娅李佳琦的冰山一角。
而据前瞻产业研究院的数据，截止2020年底，淘宝、抖音、快手三大直播平台上GMV超1亿的带货主播一共为346个，GMV在1亿-10亿之间的主播为147个，10-100亿之间的共有18个，其中淘宝主播占比居多。
当然，抖音和快手，并非不想树立头部标杆。
事实上，罗永浩就是抖音的第一张王牌。去年，罗永浩投奔抖音时，有媒体报道称，罗永浩与抖音合作涉及金额高达6000万元。
在罗永浩这张牌上，抖音打得是“人无我有”的差异牌，巧妙的避开了薇娅的精致亲和、李佳琦的彩妆护肤标签。而在创业上屡战屡败的罗永浩，本身就自带流量，也准确的戳中了直男和技术宅的痒点，规模庞大的罗粉，势力同样不足小窥。
这张“牌”的表现一度不俗，罗永浩4月1日抖音首播后，连续六天涨粉400万，直播间最高270万人同时在线，3个小时达成84.1万订单、成交额突破1.1亿。
而在整个2020年，据抖音数据显示，罗永浩直播总时长856小时、带货直播场次142次。
但罗永浩的长期直播表现，却远远不如薇娅李佳琦，后者All in直播，带货GMV节节攀高，罗永浩却被迫营业，带货GMV高开低走。
尤其是2021年，罗永浩的带货积极性明显下降。3月，罗永浩直播间直播28天，罗永浩只出现了16天；到今年9月，直播间开始了7×24小时直播后，罗永浩一个月内只出现了3天。
而且，罗永浩本人也多次表示，直播带货只为还债，等外债还清后，他就回去创业。12月16日，罗永浩就在微博中宣称，下一步，他将在AR\MR领域重新开启创业之旅。
相比抖音的“头部荒”，和快手一起成长起来的主播，如今大多都成了平台头部，但其辐射力也仅限于在“老铁圈”的一亩三分地上，二驴、散打哥等快手头部主播，出圈大多因虚假宣传、平台内讧等负面传闻。
面对逐渐“失控”的头部主播，快手也在毫不留情“清理门户”。比如与平台关系紧张的辛巴，一度自称被快手限流，2020年在快手电商GMV占比仅为6%，与2019年的22%相比相差甚远。
归根结底，真正健康的电商生态，需要头部主播，但也不能过度依仗头部主播——于平台而言，头部主播利弊兼有。
从利好一面来看，头部主播，成为了新品牌的孵化场，也成为了平台的引流器。
以国货美妆花西子为例，深度绑定李佳琦助其实现从0到1的出圈。2020年，花西子超过30%的流量均基于李佳琦直播间和李佳琦抖音号；在双十一等关键周期，李佳琦直播间贡献的GMV甚至占花西子总GMV60%以上。
另一方面，在直播电商萌发期，平台打造的薇娅、李佳琦等头部主播标杆，可以激发涟漪效应，吸引更多主播、达人、商家、品牌布局主播。但在后期，待到平台构建了相对完善离散的直播生态后，头部主播的权重和重要性，其实也会大幅降低。
今年，薇娅李佳琦和欧莱雅的“最低价风波”，就是例证。品牌商自播起量之后，试图摆脱头部主播的流量绑架，双方的定价“主权”已经异位。
2021年开始，欧莱雅和兰蔻、雅诗兰黛官方旗舰店每天至少进行1-2场直播，自播成熟后，主播带货的价值增量逐渐下降为“锦上添花”。只有新品牌和头部品牌的新品，还需要头部主播引爆拉新，亦或者在大促时节，同步借力主播放大声量，做大GMV等。
淘宝内容电商事业部总经理玄德接受媒体采访时也曾强调，淘宝直播的成交额中，超过70%来自店铺自播，30%来自达人直播，而薇娅、李佳琦的GMV占比，也从未超过10%。
再以抖音为例，刚上线的抖音盒子，与抖音平台的粉丝体系是完全独立的，诸如罗永浩、贾乃亮这样的抖音大V，在抖音盒子的粉丝量也是从零开始，也为更多的新主播创造了新机会。
快手一直试图摆脱对于辛巴等头部主播的依赖，持续传递“中腰部主播才是平台核心力量”的信号，官方数据披露，快手电商平台中，中腰部主播7月贡献GMV占比超过60%。
此外，以前不少主播带货能力不行，就靠刷单来凑，而随着收税政策趋紧，不会再有多少主播敢以身犯险，整个网红带货的泡沫也会逐渐挤出，同样也会给予品牌自播留下更大空间。
归根结底，直播起、头部藏的新直播时代，已然开启了，薇娅偷税漏税，只是加速了这一进程。
最新
薇娅被罚，李佳琦还远吗？
记者注意到，薇娅有多家个独企业设在“税收洼地”上海崇明。据悉，崇明岛上的个人独资企业不再缴纳企业所得税，只对投资者个人取得的生产经营所得征收个人所得税。通过该方法，薇娅可以大幅度降低税负。值得关注的是，李佳琦也在崇明岛设立了多家个人独资公司。
此前，记者在《雪梨淘宝等多个账号被封，薇娅李佳琦“合理避税”有风险吗？》指出，雪梨和林珊珊也通过在税收洼地设立个人独资企业的方式进行税务筹划，但依然被监管认定虚构业务。后续，不排除薇娅被处罚，最终得到应验。
有行业人士称，从雪梨、林珊珊、薇娅的案例来看，监管采取的是穿透式管理，按照“实质重于形式”认定雪梨、林珊珊和薇娅逃税。这意味着今后主播通过税收地外设立个人独资公司的方式避税，可能会直接面临逃税风险。
现在，留给外界的悬念是，李佳琦会被罚吗？
被罚13.41亿元，不按期缴清将移送公安机关
据悉，浙江省杭州市税务部门经税收大数据分析发现网络主播薇娅涉嫌偷逃税款，经查，薇娅在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。
在税务调查过程中，薇娅能够配合并主动补缴税款5亿元，同时主动报告税务机关尚未掌握的涉税违法行为。
综合考虑上述情况，最终对薇娅追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计13.41亿元。其中，对隐匿收入偷税但主动补缴的5亿元和主动报告的少缴税款0.31亿元，处0.6倍罚款计3.19亿元；对隐匿收入偷税但未主动补缴的0.27亿元，处4倍罚款计1.09亿元；对虚构业务转换收入性质偷税少缴的1.16亿元，处1倍罚款计1.16亿元。
杭州市税务局稽查局有关负责人就薇娅偷逃税案件答记者问时表示，薇娅首次被税务机关按偷税予以行政处罚且此前未因逃避缴纳税款受过刑事处罚，若其能在规定期限内缴清税款、滞纳金和罚款，则依法不予追究刑事责任；若其在规定期限内未缴清税款、滞纳金和罚款，税务机关将依法移送公安机关处理。
前述负责人还表示，在平台经济快速发展过程中，部分网络主播的税收违法行为，扰乱了税收征管秩序，破坏了公平竞争的市场环境。税务部门依法依规对有关网络主播税收违法行为进行查处，有利于平台经济长期规范健康发展。
国家税务总局表示，坚决支持杭州市税务部门依法严肃处理薇娅偷逃税案件。同时，要求各级税务机关对各种偷逃税行为，坚持依法严查严处，坚决维护国家税法权威
在“税收洼地”注册多个独资企业，被罚前薇娅夫妇一公司注销
今年双十一预售直播中，淘宝主播销售榜显示，李佳琦当晚销售额达到106.53亿元；薇娅则排名第二，直播间销售额为82.52亿元。
有数据显示，2020年A股上市的有4510家公司，仅有403家的营收超过了180亿元。然而，李佳琦、薇娅两人此次合计带货总额就超过了2020年90%的A股上市公司营收。
曾有业内人士估计，李佳琦薇娅的坑位费在6-8万左右。据此计算，在2021年双十一首日活动中，李佳琦上架439件商品所拿到的坑位费至少2634万元，按一半的商品都不收坑位费计，这部分收入约为1300万元。
佣金方面，2020年上市公司梦洁股份在与薇娅签署战略合作协议时，曾披露了自身与薇娅背后谦寻文化合作的金额细节。根据该数据，薇娅在同梦洁股份合作时，2019年佣金率约为22.21%，2020年佣金率约为26.26%。另据今日网红创始人透露，业内知名主播的提成比例约在20%-30%。若以20%计，李佳琦106.53亿元的交易额，佣金为21.31亿元。
两部分合计，李佳琦此次带货收入21.44亿元，薇娅则收入16.64亿元。有媒体报道称，主播获得提成收入还需要按照大概1:2:7的比例在直播平台、MCN机构、主播之间进行分配，那么李佳琦和薇娅的收入将降至15亿元、11.65亿元，依然分别高于2020年A股91%、89%的上市公司归母净利润。
即使还需要考虑背后团队以及退货后的销售额下降等因素，两人的收入也十分可观，足以见得头部主播吸金的程度。毕竟在2021年年中公布的新财富500富人榜中，薇娅已经以90亿身家与老干妈创始人陶华碧并列490名，而李佳琦花1.3亿买房的热搜，也还历历在目。
值得一提的是，9月还曾有一张以《财富》冠名的“网红主播收入”流出，其中显示2019年1月1日至2021年9月1日，薇娅、李佳琦总收入分别为57.4亿、46.3亿。不过，该名单很快遭“财富中文网”辟谣。
拥有这么多收入，主播需要交多少税？如果主播和平台间是劳动关系，签约主播的收入需按照工资薪金计算个税，平台公司需按照3%至45%的七级累进税率表为其预扣预缴个税。其中，全年应纳税所得额超过96万的部分，适用45%的税率。
如果主播和平台是劳务关系，那么主播的收入将按照劳务报酬所得征税，平台公司将会按照三级的税率表缴纳劳务报酬所得，适用比例税率，税率为20%。
由于头部网红主播们与明星同属高收入群体，很容易适用最高档税率，因此在北京蓝鹏律师事务所上海分所律师王之焰看来，其很可能会进行“税收筹划”。也即成立自己的公司，并以合作的模式与平台订立民事合同。
“设立公司时倘若找到一个税收洼地，最低可以享受核定征收的税率低至1%。之后还可通过多种方式兑现权益，包括不限于通过公司运作降低股东分红的个税、或与公司签订合作协议等。”王之焰对雷达财经表示。
薇娅即进行了税务筹划。据中国新闻周刊报道，薇娅名下7家个独企业设在上海崇明。
根据当地规定，崇明岛上的个人独资企业不再缴纳企业所得税，只对投资者个人取得的生产经营所得征收个人所得税。
头部主播使用自己的个人工作室与直播平台签署服务协议，平台将佣金转给主播控制的个人工作室，适用核定征收政策，来大幅度降低税负。
具体到崇明岛，在园区注册个人独资企业可申请核定征收，同时也享受退税政策。以应税项目为“娱乐产业”来说，核定后的综合税率，为1%-7%，最高不超过7%。而且，崇明地区的返税政策也是上海最高的。
报道称，在“税收洼地”设立多个个人独资企业避税，成为大多数网红的高效节税手段。做过主播顾问的陈沈峰介绍，“从单个看没问题，从整体看，就是偷税行为。”
值得一提的是，前不久，薇娅和丈夫董海锋旗下的杭州谦壹企业管理合伙企业（有限合伙）发生工商变更，企业状态从存续变更为注销，注销原因为决议解散。该企业成立于2020年11月，执行事务合伙人为董海锋，经营范围含企业管理咨询；企业管理，合伙人包括黄薇（薇娅）、董海锋（薇娅丈夫）、黄韬（薇娅弟弟）等。
“税收洼地”或面临严监管，李佳琦会被罚吗？
“如果只是薇娅被罚，各大平台账号能够留存的话，薇娅依然有希望东山再起。”有行业人士表示。
记者注意到，此前雪梨和林珊珊因偷逃税合计被罚9322万元后，多个平台账号被封。
12月9日，有部分网友反映，直播带货主播雪梨、林珊珊微博账号已经被封。目前在微博搜索“雪梨Cherie”和“林珊珊_Sunny”，均显示该用户不存在。包括被传为雪梨小号的微博账户，同样被封。
在此之前的11月22日， 二人的微博即已被禁言。当天，税务部门宣布两人涉嫌偷逃税款被罚。
除了微博上“查无此人”，雪梨在抖音、小红书的账号也被封禁，目前均无法搜到。
从“雪梨剧透社”改名为“钱夫人剧透社”的雪梨官方微信公众号，目前也已搜索不到，但同名微信小程序，却能正常打开。
对很多带货主播而言，微博、小红书等社交平台是他们的主要流量入口。微博被封后，雪梨和林珊珊也就失去了为店铺引流的主阵地之一。
失去了社交账号的雪梨和林珊珊，迎来了更大的危机。
根据微博网友反应，12月11日晚上，雪梨、林珊珊都将自己名下淘宝店铺更名，雪梨的店名中去掉“雪梨”字样，改为“钱夫人定制女装”，林珊珊的也改名为“Sunny 小超人”，两个店铺在当日还设置了零点上新预售。
但12月12日，购物车的订单显示“卖家账号出错”，两人的店铺也无法搜到，疑似被封。网友询问淘宝客服，得到的回复是，“因违反相关规定，该店铺商品已做下架处理”。
对于此前销售商品的售后问题，淘宝客服表示，平台会督促商家积极履约。如果消费者想退款，也可以发起退款申请。雪梨官方粉丝群的工作人员则表示，目前商家正处于惩罚中，因此无法卖货，后续会恢复。
除两人的服装店铺外，雪梨的生活用品店铺“雪梨生活”也无法搜到，林珊珊旗下的美妆店MumaSunny内所有货品均被下架。
值得关注的是，根据税务机关查清的事实，雪梨通过设立多个个人独资企业、虚构业务等方式，把从有关企业取得的个人工资薪金和劳务报酬所得8445.61万元，转换为个人独资企业的经营所得，偷逃个人所得税3036.95万元。林珊珊以同样方式偷逃个人所得税1311.94万元。
有财税筹划行业人士认为，雪梨、林珊珊和薇娅的案例或预示着，监管并不认为通过“税收洼地”设立独资公司避税是合法的，有类似行为的主播，均可能被追缴税款。
据中国新闻周刊报道，李佳琦名下6家个独企业中，4家位于上海崇明。
前述行业人士认为，不排除李佳琦也被追缴税款。
或将影响薇娅背后谦寻公司上市进程
此前，有消息称，薇娅背后公司谦寻谋求上市，遭到公司否认。
天眼查显示，谦寻旗下多家公司由薇娅丈夫董海峰、薇娅本人参股。为了建造起自身与行业对手的竞争壁垒，谦寻陆续成立了谦禧、谦娱、谦播等多个子公司，发展自有品牌，建立属于自己的供应链基地。此外，谦寻还在北京打造明星直播基地，并涉足影视等领域。
据小葫芦公布的机构估值显示，谦寻和美ONE分别以304.36亿元、177.63亿元的估值排名第一和第二的位次，巴伽娱乐、愿景娱乐、小象大鹅、宸帆、交个朋友等机构排在其后。
官网显示，除了薇娅以外，旗下还签约有众多明星、网红主播，如知名主持人李响、李静、大左，演员海清，歌手林依轮、刘力扬等。
不过，谦寻虽然签了不少明星主播，但这些明星本身各有主业，并非全部把全部精力用于带货。
有分析认为，作为谦寻绝对头号主力，薇娅被处罚，谦寻上市进程将受到较大影响。
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激进转型！悦诗风吟和姊妹品牌将在中国关店600家
凭借悦诗风吟和伊蒂之屋等平价定位品牌的扩张，爱茉莉太平洋在中国美妆市场的影响力一度快速上升。其中悦诗风吟自2012年进入中国市场后，从2014年起以每年新开100家门店的速度进入二三线城市，高峰时期在国内拥有超过600家门店。
在新消费国货美妆浪潮尚未到来之前，以悦诗风吟为代表的平价韩妆品牌是许多中国消费者的美妆启蒙，当时多部韩剧国内热播也推升了韩妆品牌在中国的声量和销量。但在2017年“萨德事件”之后，韩妆在中国市场迅速遇冷，尽管仍然占有较大的市场份额，但综合传播效果显然已经无法跟顶峰时期相比。
图片来源：维基百科
也同样是在这一阶段，完美日记、玛丽黛佳以及橘朵等国货美妆品牌接连走红。借助中国美妆代工厂的强大生产力，国货品牌实现了和韩妆一样快的上新速度。这批新国货品牌在定价上与悦诗风吟等平价韩妆品牌相近，但由于前者更为熟悉国内社交媒体环境，因此在营销上能实现更强的传播效果。
受到挤压，平价韩妆品牌最直接的反应便是销量下滑，随后开始大范围关店。此前界面新闻曾写过，2019年悦诗风吟集中关闭了40家亏损门店。《韩国先驱报》报道，受到疫情影响，悦诗风吟过去一年内在华门店数量更是从610家缩减到了280家。而伊蒂之屋则在2021年3月宣布关停全部中国线下直营门店，美妆集合店调色师成为在内地的唯一线下渠道。
但在平价韩妆遇冷之时，部分定位中高端的品牌却呈现出了较强的承压能力。爱茉莉太平洋第三季度业绩报告显示，尽管报告期内的营业收入为1.1万亿韩元，增长仅为1.9%。在中国市场，季度内总营收下降了10%，但新高端产品的推出却为雪花秀品牌带来了50%左右的销售增长。
图片来源：Chiang Mai Citylife
作为爱茉莉太平洋竞争对手的韩国LG生活健康也看到了高端化转型的优势。LG生活健康旗下拥有“Whoo后”和苏秘37°等定位中高端的品牌，前者在近期的表现呈现出爆发姿态，闯入“6.18”和“双11”两个消费节点的美妆销售榜单。
值得注意的是，在高端化形象的构建上，韩妆品牌仍然弱于日妆以及欧美品牌。长期以来，消费者对韩妆留下的多为平价印象，即使是定位中高端的兰芝和雪花秀，在定价上和资生堂集团以及雅诗兰黛集团旗下的品牌仍有差距。
价格是消费者判定品牌定位最为直观的依据之一，从这一维度看，真正在知名度上形成优势的高端韩妆品牌并不算多。此外，近年日妆以及欧美高端品牌均开始强调有效成分研发，并特定成分作为标榜自身高端形象的标识。
但近期让韩妆品牌真正出圈的并非特定的科研成分，而是其在直播间中所能提供的大幅优惠力度。这也意味着，最近一波高端韩妆的回暖，极有可能只是暂时性现象。趁热度未过，有意转型的品牌明显需要开始进行更长远的布局。
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外国美妆品牌Ariana抄袭国货品牌色彩地带
国外美妆品牌产品外观涉嫌抄袭国货。
色彩地带相关负责人表示，“目前正在搜集取证调研当中，不排除未来会采取进一步的措施。”
据了解，r.e.m. beauty母公司Forma Brands LLC是抄袭惯犯。彩妆品牌BECCA也曾一纸诉状将该Morphe告上法庭，因Moeph包装和BECCA极其相似。在2019年被国内网友齐呼“滚出中国”，因其将国外遭抵制下架的产品送至中国找网红合作清货。Forma Brands LLC对于自己被指责抄袭的回应态度是非常强势的，公司曾表示欢迎所有人将其告上法庭，并且会“坚持不断上诉，永不认错”。
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5亿砸出“中国漫威”？柳夜熙团队的野心与挑战
11月27日，同为柳夜熙团队打造的虚拟偶像新角色，犹卡塔娜上线。虽然三小时冲上热搜却并没有收获相同的赞誉，抖音视频有3278.1万人在看，粉丝关注仅19.4万，收获18万点赞量。（该数据为视频发布后的一周内。截至发稿时，粉丝和点赞量分别为44.4万和2.1万）
这是柳夜熙团队的最新战绩，但也仅仅是“元宇宙版的中国漫威世界”的一个开端。创壹科技创始人谢多盛表示“（柳夜熙）突破点就在于让其走入大众”。元宇宙、2.5次元虚拟人、“中国版钢铁侠”新人设新故事，把想象力和期待值拉满。
但从数据对比，柳夜熙的神话并不好复制，在元宇宙代表的全真互联网尚且遥远的今天，如何平衡“中国漫威”和“商业变现”天平两端，仍需打上一个问号。
“中国漫威”的野心与挑战
返回头看柳夜熙，已然是一代虚拟偶像的“天花板”。这个会捉妖的虚拟美妆达人，加上悬疑惊悚的剧情，独具电影质感以及赛博朋克画风，再加之“元宇宙”“虚拟偶像”“美妆”三大关键词标签，极具话题性。
玩世代实验室视频号中提到，柳夜熙的最大惊喜是开始“讲故事”，她打破了“网红式套路”，转向剧情化的“出道”方式。由此可以衍生各种角色交互形成世界观，带来更大想象空间。
创壹科技CEO梁子康也印证，团队欲“搭建出一个元宇宙版的中国漫威”。
“我们已经有了一个美妆赛道的柳夜熙，接下来半年到一年中我们会推出可能5-10个不同赛道、不同领域的不同虚拟人跟数字人，它们是一个母宇宙跟子宇宙的关系”，近日梁子康在活动上公开透露。
11月27日，“第二位角色”犹卡塔娜的上线，无疑让元宇宙故事前进了一步。片尾最后颇有意味的人物对话，让故事情节、人物关系也因此产生了微妙的联系。在视频更新下，柳夜熙还与犹卡塔娜留言互动。
伏笔埋下，大有抖音追电影的架势。网友对电影质感的短视频还是有兴奋感的，不少粉丝如是评价。
但是用短视频的方式，讲述一个不亚于电影的宏大世界观，落地极具挑战。
在故事背景上，柳夜熙和犹卡塔娜基本定调“中国风”“民族风”，但又似乎有那么点欠缺。BUG之一就是柳夜熙的“左袄”。“同袍们”众所周知，“左衽”一般是“死人”的穿法，主流观点以“右衽”谓华夏风习，凡是“左衽”出街大概率会被鄙视一番。
曾经电视剧《三生三世十里桃花》就曾因“左衽”戏服被网友讽刺。当然“左衽”还有另一个解释，“夷狄”，指未开化的民族。
不得不说，近些年观众的素养和审美提高，眼里也更揉不得沙子。有少部分网友认为柳夜熙这个名字韩味太浓，“不中不洋”。
而“二号人物”犹卡塔娜，质感就已经无法和柳夜熙相媲美，人物情态也比不上柳夜熙的精致细腻。虽然打斗行云流水，但是落拳缺乏力量感。明明是“格斗天使”却长了个“面瘫脸”。
犹卡塔娜片中“梦想成为格斗冠军”的父亲也存在争议，“看起来像蒙古拳法，但笔挺的打斗姿态实在破功”。
除了这些细节，尚未延展开的剧情也引发部分网友不满。特别是犹卡塔娜的登场，“犹卡塔娜是不蒙不汉，一脑袋脏辫，思想还停留在花木兰时代”，网友对“替父应战”“女儿身只能打扫卫生赚钱养家”的故事并不买账。
对传统文化、中式审美的把握和演绎与创新，考验着创作团队的故事策划和剧本设定。
今年以“漫威宇宙里首位亚裔英雄”“灵感来自李小龙的超级英雄”著称的漫威电影《尚气》，在海外市场票房大卖，称霸北美，但却遭遇中国观众们的非议，国内网友直呼“看完需要洗眼睛”。
迪士尼首位亚裔公主也曾面临同样的挑战。去年刘亦菲饰演的《花木兰》还未登陆院线，关于妆面、人物造型的讨论就层出不穷，每一处细节都会被网友challenge。
如何打破西方话语权下的刻板印象和偏见，在文化自信自强的新语境下，讲好中国故事，国内观众对于本土创作团队的要求不会降低，只会更高。
一炮走红难复制，商业价值还需要“等”
目前来看，柳夜熙+犹卡塔娜顶多是个“先导片”。“二号人物”犹卡塔娜的出现本来就面临着和柳夜熙对标的境况，包括造型、人设、动作、剧情、场景各方面。“复制”柳夜熙一炮走红的盛况，本身就是极具挑战的。
或许是柳夜熙把观众口味吊得太高了，犹卡塔娜就实际情况来看，千万级别的流量却只留住了不到二十万的粉丝，转化率不足百分之一。随后在柳夜熙第二条视频带动下，粉丝上涨到44.4万。
犹卡塔娜“哑火”，“柳夜熙”很难被批量化复制，特别是保持质感和品味又满足粉丝期待。
另外，柳夜熙的“姨妈式”更新频率与短视频时代的快文化对冲，挑战着粉丝耐性。目前大家对“抖音追电影”依然抱有兴奋感，那三个月后呢？半年后又会如何？
在等待柳夜熙二更的20多天时候，已经有网友吐槽“一天打雨，百天晒网”。“超长待机时长”换不来对等的惊喜，很可能让友谊的小船说翻就翻。犹卡塔娜首条视频下，就有网友直言“你就没柳夜熙长得好看，取关了”。
“与传统网红IP保持一个故事观不断更新的方式不同，柳夜熙是另外一套玩法，你难以看到她稳定的更新，元宇宙人物或许不会在自己的片子里残存。她更像是一个母宇宙，或许会出现在别人的子宇宙中。”梁子康如是说。
但真相可能是，被高昂成本拖累了“进度条”。报道称，柳夜熙光是视频制作就花了一个月时间，并且单集制作成本超100万。
据了解，造一个虚拟人的“皮”除了3D模型外，还涉及动作捕捉以及手势、表情、口型、眼动、变声等多重技术，越模拟真人需要叠加的技术手段越多，造价也越贵。而视频拍摄上仍然离不开绿屏造景，以及更为复杂的拍摄机位和人工成本，增加了硬成本。
另外，在所谓全真互联网的元宇宙时代真正到来之前，柳夜熙或也逃不过互联网的“结界”。
就真人网红而言，无论是微博、还是抖快，即便是有爆红案例的网红，往往也会随着时间湮没在信息流的江河湖海中。比如2014年爆火的同道大叔，靠着聊星座盛极一时，时隔2年后被收购，如今星座情感市场早已换了天下。再比如papi酱，虽然靠着风趣幽默的视频段子风生水起当上了papitube的老板娘，但如今也已经淡出市场聚光灯。
用户永远都需要新鲜感，平台也是。有熟悉抖音运作的MCN机构人士透露，孵化验证一个KOL账号只需要两三个月，大部分网红或知名主播的热度在爆发以后，流量峰值会保持3-6个月左右，到达一定量级增粉就明显变得困难。有内容创新的瓶颈，也有平台规则的因素。
据接近柳夜熙团队的人士透露，柳夜熙团队预备了5亿孵化资金，未来不排除出品电影的可能。对于这个资金储备，百万一集的制作费确实九牛一毛。但孵化一个虚拟偶像，正如培养一个IP，重头戏是运营，是持续打动受众的能力，而不只是资金实力。
另外，短视频也和电影开发大相径庭。在漫画、短视频混得风生水起，但折戟大电影的先例不是没有，暴走漫画就是其一。电影自有其叙事逻辑，这不是拉长篇幅时长、用碎片化内容做加法这么简单。
据报道，目前已有多家影视公司找到柳夜熙团队寻求合作。
“眼前的苟且”与“诗和远方”
平台永远缺好的内容，元宇宙也一样。这也是柳夜熙能够爆火的根本因素。
“这是我们能免费看的吗”粉丝给出这样的呼声，一面是对柳夜熙精品内容的致敬，一面是虚拟偶像和所有网红一样的困惑——内容直接变现难。
如果把虚拟偶像大致分为三大方向：艺人型、代言人型、idol型。唱跳类比如初音未来、洛天依、星瞳等；第二就是虚拟偶像AYAYI，主打品牌代言，走时尚/美妆等路线；第三种就是明星类型，打造idol。
事实上无论是哪种，都尚未能依靠短视频内容直接变现（非广告类）。头部虚拟偶像可以依靠粉丝经济，进行演出、广告、授权、衍生周边多元变现，而腰部和尾部虚拟偶像由于缺少稳定的粉丝群体，流量沉淀和传播性相对有限，商业化过程比较艰难。
特别明显的一个现象，今年一大波虚拟人集体端上网红的饭碗，当上了元宇宙恰饭第一“人”。
海外成熟的虚拟偶像，用“虚拟人+品牌代言+平面海报”拉开了品牌营销的先河。比如美国的LilMiquela、虚拟超模Shudu Gram、日本的Imma都是各大时尚品牌的座上宾，也被奢侈品牌们垂青。
而在国内，AYAYI第一条小红书就有300万阅读量，一夜涨粉4万，吸引娇兰与其合作，随后还宣布入职阿里，未来还将解锁NFT艺术家、数字策展人、潮牌主理人等多个身份。时尚虚拟人“翎”今年也合作了天梭、耐雪的茶等一众品牌。
消费品牌们也前赴后继，开发自己的虚拟人。比如花西子同名虚拟代言人、钟薛高的“阿喜”、肯德基的“肯德基上校”等。
元宇宙的尽头是带货，简直实锤了。
柳夜熙爆火后，一周内收到了上千个品牌合作邀约，包括美妆护肤、食品日化品牌和互联网科技公司等。
但在品牌广告变现上，柳夜熙团队的态度是相对克制的。可能是出于对柳夜熙的保护，也可能为了积蓄商业潜力，寻求更好的价码。
不难预测，如果“中国漫威”宇宙立住了，柳夜熙的商业价值也将水涨船高，想象力和合作价码也势必超越大部分带货星人。
身未动，心已远。创壹科技创始人谢多盛对媒体这样解释创作来源，“我们还积累了不少美妆领域的品牌资源。于是，'元宇宙+虚拟偶像+美妆'的创新概念就这么诞生了”。
相信柳夜熙商业化已是早就计算在内的“阳谋”。而创壹科技也是一家深谙网红经济之道的团队，主张之一就是内容经济与商业链接，其3.0模式中，“左手做商业，右手做IP”。
另外，从柳夜熙官方账号下的互动来看，团队也在靠柳夜熙的流量赋能其他矩阵号。据悉，“创壹视频”旗下包括了“慧慧周”、“非非宇Fay”和“宇航员小五”等抖音账号，其中拥有超1400万粉丝的慧慧周还被封为“全网第一女特效师”。
iiMedia Research艾媒咨询的数据显示，2020年中国虚拟偶像核心市场规模为34.6亿元，预计2021年将达到62.2亿元；2020年虚拟偶像带动周边市场规模为645.6亿元，预计2021年为1074.9亿元。
艾媒咨询分析师认为，虚拟偶像在内容和周边产品产出方面有着较强的可塑性，能根据时代潮流发展不断开发新的爆点，因此行业增长的延续性较强，未来一段时间内都将保持稳定增长态势。
总的来看，柳夜熙们依然拥有星辰大海。
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网络主播薇娅偷逃税被追缴并处罚13.41亿元
在税务调查过程中，黄薇能够配合并主动补缴税款5亿元，同时主动报告税务机关尚未掌握的涉税违法行为。综合考虑上述情况，国家税务总局杭州市税务局稽查局依据《中华人民共和国个人所得税法》《中华人民共和国税收征收管理法》《中华人民共和国行政处罚法》等相关法律法规规定，按照《浙江省税务行政处罚裁量基准》，对黄薇追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计13.41亿元。其中，对隐匿收入偷税但主动补缴的5亿元和主动报告的少缴税款0.31亿元，处0.6倍罚款计3.19亿元；对隐匿收入偷税但未主动补缴的0.27亿元，处4倍罚款计1.09亿元；对虚构业务转换收入性质偷税少缴的1.16亿元，处1倍罚款计1.16亿元。日前，杭州市税务局稽查局已依法向黄薇送达税务行政处理处罚决定书。
杭州市税务局有关负责人表示，税务部门将持续加强对网络直播行业从业人员的税收监管，并对协助偷逃税款的相关经纪公司及经纪人、网络平台企业、中介机构等进行联动检查，依法严肃查处涉税违法行为，切实提高税法遵从度，营造法治公平的税收环境。
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美妆护肤跨境电商平台YESBEE获得B轮融资
YESBEE全球跨境贸易数字平台GMV已超过7.8亿美元。
据公开资料显示，爱恩刻是一个美妆护肤跨境电商平台，主要经营韩日欧美化妆品、洗涤用品及日用百货等产品，旗下拥有服务平台AFSmall已遍布全球55个国家、拥有600个以上海外跨境电商商家，稳定供货2000多个美妆产品，并提供跨境物流服务等一站式解决方案，致力于打造跨国电商供应链体系。
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风暴中的雪梨：封号关店，买地建楼暂停，融资上市搁浅
全网被“封杀”，而雪梨背后，涉及到1500名员工的就业，1000多家供应商的工厂运转。Tech星球获悉，雪梨直播公司已就地解散。12月14日，雪梨直播公司盛珩文化发布群公告称，员工自12月15日起不再打卡。
雪梨公司一位内部员工告诉Tech星球，直播公司盛珩文化不在宸帆旗下，目前整个宸帆公司还在正常运转，员工正常上下班，没有裁员，福利待遇也是正常的。最大的不确定性在于，是否能够解封，以及什么时候解封？
宸帆未来走向何处？彻底走向衰落，遣散所有员工，商业王国一夜崩塌，还是有望在某一天解封，东山再起？
双12开售前1小时，淘宝店关停
11月22日，杭州市税务局稽查局依法向朱宸慧、林珊珊下达税务行政处理决定书，朱宸慧（雪梨）、林珊珊两名网络主播涉嫌偷逃税款，被处1倍罚款共计近亿元。
官方通报当晚，雪梨、林珊珊就“偷逃税被处罚”一事光速发表致歉信，并宣布将暂停直播间直播，进行规范和整顿，依法缴纳罚款。
本以为偷逃税风波就此画上句号，但让宸帆公司内部没有想到的是，彼时靴子只能算是落下一只。
自11月22日开始，雪梨和林珊珊连续19天没有直播，但是雪梨旗下的女装淘宝店铺依然正常运营，店铺甚至还上新了双12的新品预告。宸帆营收结构中，直播电商业务只占20%，营收大头是服装电商，淘宝店铺是重中之重。
距离双12正式开售的前一个小时，雪梨淘宝店铺突然被关停。粉丝最先发现异常，宸帆内部此前对比并不知情，甚至关店铺前一分钟，阿里小二还在跟宸帆客服总监沟通交流双12玩法。淘宝平台也没有提前收到任何关停雪梨店铺的通知。
“很惨很惨，真的都很懵，非常的难受”，宸帆员工告诉Tech星球，一般用户8点逛店铺，浏览各个商品详情后做好加购准备，做好满减凑单的付款准备，就等着双12零点付款。只要再晚一个小时，双12零点开启付款，宸帆就不至于在此次双12大促中缺席。而此前为了今年双12，宸帆备货将近一个多亿。
雪梨是淘宝官方今年力推的主播之一，双11预售首日，雪梨以9.3亿的成绩拿下淘系主播带货榜的第三名，仅次于李佳琦和薇娅。甚至在此前8月份直播带货销售TOP50上，雪梨超越李佳琦成为带货主播第二名，宸帆全公司上下瞄准了第一名的位置发起主动进攻。
然而随着偷逃税事件爆出，宸帆整个商业王国被按下暂停键。原计划进行的秒杀节、零食节取消，双12开始前一小时被关停淘宝店铺，全网所有跟雪梨相关的社交账号被封杀，雪梨背后直播公司盛珩文化就地解散。
目前，雪梨淘宝店铺被关停，商品被下架，但是消费者退货退款以及其他售后服务可以正常提供。
“去雪梨化”，买地建楼暂停
外界关于雪梨公司的各种负面新闻开始甚嚣尘上，有网友爆料称，雪梨公司不给一千多名员工交社保。雪梨公司宸帆电子商务有限责任公司回应表示，“系谣言，公司在正常缴纳千余名在职员工的社保。”
一位宸帆离职员工告诉Tech星球，不给员工交社保的确不属实。
暴风中心的雪梨及宸帆，每一个负面传闻都有可能是压垮其商业王国的最后一根稻草。
事实上，眼下，雪梨公司正在紧锣密鼓地将宸帆与雪梨、林珊珊做切割，“去雪梨化”。公开资料显示，目前雪梨共关联17家公司，其中7家已注销。宸帆员工告诉Tech星球，目前三位老板卸任，公司尝试重新注册公司。
宸帆公司有三大业务：服装电商、MCN业务、直播业务。目前直播公司就地解散，短时间之内不会再做。宸帆旗下15个品牌，有三四个核心品牌被封。因为宸帆旗下拥有300多位红人，宸帆内部希望将红人流量与供应链部分做打通链接，将过往打造雪梨林姗姗的成功经验复刻到新主播身上，复用此前的供应链优势。但是，所有东山再起的工作都需要等一个明确的解封通知。
除了将雪梨与公司切割，宸帆还主动叫停了12月底将施工的动作。宸帆此前凭借着公司品牌口碑成功拿下滨江互联网小镇地块。“滨江发布”10月初在微信公众号发布，宸帆电商拿下滨江互联网小镇地块，该项目用地面积约25亩，总建筑面积约10万平方米。买地建楼，宸帆扩张的决心昭然若揭。但现在因为偷逃税事件，原本打算这个月底动工的施工计划也被搁置。
“很多雪梨供应商完蛋”
雪梨倒下，除了殃及宸帆1500名员工，雪梨背后上游供应商也跟着一起“遭殃”。
一位雪梨服装供应商告诉Tech星球，据他了解，今年将有很多雪梨供应商“完蛋”。
他们是雪梨1000多家供应商中体量比较小的商家之一，11月份有给雪梨公司送去新样衣，但因为雪梨出事，他们的样衣被退回。
跟雪梨合作，通常帐期是1个月一结算。他们每个月大概能做到几十万元销售额，雪梨公司每月采购，选款下单。目前他们已经收回资金。但是有些核心供应商对于雪梨支持力度比较大，没有预付款，工厂需要自己先行垫资金，提前备货采购原料。雪梨店铺被封，对这些核心供应商影响比较大。
据该供应商推测，有一家做羊绒大衣的供应商，垫付资金应该在5000万以上。“售价3699元，双11实销2万件以上，供货按照2400含税，工厂从备货到结算最少3个月，占用资金最少5000万。”
雪梨缺席双12，很多供应商明年春季的商品已经囤积积压。有些品类，工厂还要承担10%的退货率。供应商们的情况不会太乐观。“雪梨封了，除了影响1600员工就业，上游工厂损失更大。估计少了几个亿的采购额”。
该供应商透露，雪梨商品种草拔草的平台分工明确，微博、小红书种草，淘宝卖新货，抖音卖尾货。供应商们同雪梨合作，不要指望赚高额利润，因为他们主要走量。需要验厂，开13%增票，质量全检，要求并不低，“供应商大概是6-7%净利润，属于辛苦钱”。
对于宸帆来说，除了可能被永久封禁的危机，眼下，由于关停淘宝店铺没有事前预警，此前一切为双12大促进行的招商、工厂下单备货，也需要做好善后事宜。
等待靴子落地
原本2021年将是宸帆攻城略地，在消费品牌以及直播电商赛道争取弯道超车的一年。
今年三四月份，宸帆先后完成投资机构兰馨亚洲、众源资本两轮融资。按照宸帆的发展规划，宸帆品牌品类已经从女装拓展至美妆、童装、家居、健身等多个新消费领域，未来希望将公司打造成一个新消费品牌，而不单纯是一个红人电商或电商直播机构。
MCN机构都有打造品牌的野望，消费品品牌公司也的确比MCN机构或是直播机构更具商业想象空间。此前与网红李子柒陷入资本罗生门的微念，定位也是一家消费品品牌公司。
宸帆过往十年在供应链的积累，已经为其构建起足够深的护城河，据宸帆内部人士透露，宸帆70%-80%的营收来自自营电商。2020年宸帆的自主品牌电商版块销售额为50亿。
除了自有品牌打造，直播业务也是宸帆想要占领的高地之一。
雪梨发力直播带货较晚，2019年下半年才开始正式入局。彼时淘宝直播电商赛道已经矗立着李佳琦、薇娅两大超级头部主播，他们仿佛两个流量黑洞一般，吸走了平台上大部分流量。但凭借着供应链加持，以及平台政策扶持，雪梨很快坐稳淘宝主播前三的交椅，甚至在今年，多次月GMV反超李佳琦，成为撼动直播带货主播格局的最大变量。
媒体公开报道显示，2020年双十一期间，雪梨直播引导成交额达25亿元。今年618期间，雪梨直播总销售额突破20亿。
雪梨也曾直言，自己的野心并不止于第三，当别人夸她第三名好成绩的时候，她会觉得，在骂她。“对自己的期待肯定不止于此（全网第三），我今天all in在这件事上，如果我只是为了一个第三，应该要再努力再努力往上走”，剑指薇娅、李佳琦。
三家的暗流涌动在双11达到白热化状态，宸帆一位内部人士告诉Tech星球，他们今年双11重点就是争取拿下薇娅、李佳琦长期“垄断”的美妆品牌。
然而，野心勃勃最终因偷逃税事件迎来致命一击。一接近宸帆的业内人士称，如果没有偷漏税事件，宸帆即将完成新一轮融资。但现在融资、上市计划都要往后顺延。
一切需要等待另一只靴子落地。
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尚礼汇美与韩国医美企业Humedix达成进一步合作协议
江苏吴中已确立了以医药大健康产业为核心产业发展方向。
图片来源于江苏吴中官微
据悉，Humedix为韩国医美公司，成立于2003年，主营业务为玻尿酸等原料的应用开发。
公开资料显示，江苏吴中在此前的公告中称，公司已确立了以医药大健康产业为核心产业发展方向，一方面在医药制造主业坚持深耕，另一方面在其他大健康子领域择机进行延伸。尚礼汇美此前已拥有Humedix公司最新一款注射用双相交联含利多卡因透明质酸钠凝胶（玻尿酸）产品的中国区独家代理权益。
江苏吴中称，此次和Humedix的进一步合作，有助于公司引进高端医美品种，推进公司医美产业战略落地。
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直播带货无法承载抖音电商的野心
今年4月，抖音电商在广州正式对外宣讲兴趣电商的概念，也是第一任负责人康泽宇的首秀。虽然关于抖音电商成立独立APP的声音不断发酵，但康泽宇还是肯定地对媒体说，「独立APP，我们确实没有定论」。
康泽宇接手电商业务时，张利东说，这事很大很大。等他具体深入细节，发现「要大很多，而且非常复杂和深入」。
这种复杂让抖音电商对独立APP，物流基建等扩张决策保持谨慎，但是很快形势发生变化。独立APP的推出就是很重要的一个信号，此外是掌门人选的更替。
媒体报道，今年5月，抖音电商经历一次人事变动，原巨量引擎商业产品中国区负责人魏雯雯出任抖音电商中国区负责人。康泽宇扔担任负责人，但重心转向国际化探索，在首届「抖音电商达人峰会」上，魏雯雯第一次以抖音电商总裁的身份亮相。
这些动作都表明，抖音电商的攻势更积极，而且在逃离直播电商的概念。他们认为，这么做就把兴趣电商说小了。
这个电商新秀毫不掩饰自己的野心，今年制定的GMV目标是万亿元。假如如期完成，从2018年抖音内测购物车功能算起，抖音突破万亿只用了3年，而淘宝、天猫、京东、拼多多分别用了10年、7年、13年、4年。
然而数字不能代表一切。独立电商之路对抖音而言，是摆脱内容束缚后更大的施展空间，还是失去母体抖音的庇佑而掉入巨大的风险，都还是未知。
抖音电商切入的是什么需求
新上线的抖音盒子能看到抖音的最初的影子，
打开APP就是满屏的俊男靓女，抖音最初的推广也是凭借颜值利器，首批入驻的美女帅哥吸引来了第一波流量。
相比抖音商城，抖音盒子的界面设置，菜单更简洁，首页逛街一栏下只有四个子菜单，分别是：硬核补贴、时尚潮服、美妆爆品、二手高奢。能够想象到，他们在努力贴合年轻人的兴趣。
正如前文所说，为了不局限于直播电商，抖音盒子的商品展示并不全是视频和直播卖货，也有图文信息流，是直播电商和货架电商的结合体。
外界将抖音上线独立电商APP解读为，是和淘系的正面对抗，但作为入局更晚的选手，抖音把姿态放得很低，某种程度上也是避免过早与淘系发生冲突。
抖音电商副总裁木青曾明确表示，兴趣电商并不是要取代谁，它和传统电商时一个共存的关系。平台的新用户，新场景，能为商家的提供增量。「原来在线下或者说在传统电商，或者说各个领域的，我们也是希望他的生意能够正常保持一些增长。」
康泽宇则进一步解释，兴趣电商的核心是，主动帮助用户发现他潜在的需求。
也就是说，兴趣电商卡位是满足消费者潜在的需求，这个看似不那么必要的需求前景规模到底有多大？为了给外界信心，康泽宇引用了一个第三方数据的预测，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿。
和潜在需求对应的则是刚需。作为货架式电商也被叫做搜索电商的代表，阿里和京东是电商格局难以撼动的存在，拿走线上零售的大头份额。
此后成功突围的只有拼多多。依靠微信生态获取海量用户，再以绝对低价撬动用户需求，拼多多是商品算法分发的最早实践者，也是最大成功者。
现在，将算法运用到极致的字节跳动，也下场做商品的分发了。
抖音电商官方对外宣传的口径则是，首先是兴趣，然后激发，之后是购买。如果按用户需求维度划分，计划性消费、冲动性消费、潜在性消费等，抖音电商更多在瞄准潜在需求市场。
康泽宇把它解释为，这有点像逛街，唯一的区别就是抖音是线上，在引导「逛」的方面，抖音电商的思路则是依靠内容。
木青曾表示，无论是达人还是商家，如果想要获得流量曝光，首先需要生产优质内容。「如果是好的内容，作为自然流量，平台就会分发适合它的一些用户，这个本身就是非常大的流量的空间和机会。」
虽然抖音电商一直强调对品牌自播的支持，但达人对内容的创作更擅长，而且是连接用户和商家的重要纽带。魏雯雯曾透露，2021年前8个月，电商达人累计直播4300万场，月均发布短视频数量超过1亿，累计卖出超过41亿件商品。
兴趣电商附带的另一个负面效应是，高退货率。据36氪《2020年中国直播电商行业研究报告》显示，直播电商平均退货率为30%~50%，高于传统电商退货率的10%~15%。
无论是叫直播电商，还是叫兴趣电商，都存在很大程度的冲动购物，必然会造成高的退货率，即使提高商品质量也无法解决这个症结。
拥有独立APP之后，抖音电商不止于直播带货，而兴趣电商本质又是内容驱动消费。对于非直播带货的那部分消费，抖音电商靠什么因素驱动，或者说，如何与淘系、拼多多形成差异化竞争，是考验抖音电商的关键所在。
能摆脱低价束缚吗？
直播电商的突出特点是低价。
薇娅和李佳琦崛起的助力，便是「全网最低价」的消费心智，虽然这份心智被「欧莱雅事件」所动摇，但全网直播电商的核心竞争力依然是价格。
抖音电商明确表示过不会参与打极致的价格战。「我们希望为用户提供的是优价好物。『优价』和『好物』，所以我们不追求最低价。」
不追求最低价，不代表新型电商不追求相对低价。
低价是所有电商玩家借用的利器，双11逐年递增的成交量，拼多多的崛起都证明，低价是最有力的「攻心技」，再以量取胜，获得收益。
直播电商不追求9块9包邮的特效，但是相同品牌的商品，如果没有比货架电商更有优势的价格，难以征服更广泛的人群。
除此之外，抖音电商祭出的杀器还是算法：更加精准的技术推荐，进行人货匹配。
今年4月份，康泽宇曾告诉新莓daybreak，关于人货匹配的算法推荐，站在用户的角度，「不是说你看家具内容，就把你跟买家具的需求画上等号。有可能你看家具，给你推的是小龙虾」。
他还说，基于用户的兴趣和需要，做好个性化分发和推荐，这是我们每天都在努力做的事情。
此外，抖音针对商家和达人提供分发工具。为商家匹配适合的带货达人，以及通过分析达人背后的粉丝，给达人选择品牌和货物提供建议。在双方都匹配到合适的人选后，让人和货自然联系在一起。
从这个角度来看，抖音电商也可以被叫做算法电商。
不过，这些都是以优质内容为前提的，只有内容库数量足够大，算法才会起作用。康泽宇也曾表示，兴趣电商的根本就是好的内容。其增长的逻辑正是依靠内容，即多生产，多开播，多交流去做持续的积累，滚大雪球。
看似逻辑自冾，但也存在一个内容包容性的问题。虽然康泽宇表示，内部测试显示，只要基于用户的兴趣和需要，做好个性化推荐，做电商对抖音用户的留存时长是正向的，但电商天然的广告属性注定会损耗抖音本来的娱乐生态。
据业内人士透露，抖音一直非常小心地把整个电商的流量控制在个位数的比例，不轻易越线，这也是它的天花板所在。
从长远来看，做独立的电商APP是大势所趋，这样既能避免对抖音生态的消耗，又能增加字节的电商体量，除抖音盒子低调上线，字节旗下的跨境电商平台Fanno，也于近日正式内测。
抖音和阿里相向而行
抖音和阿里的核心商业模式都是广告。
根据阿里2020年第二季度的财报显示，（在此之后，阿里将佣金并入客户管理）其核心的零售商业收入中，客户管理（即广告收入）和佣金分别占总收入的33%和13%。
公开资料显示，2020年，广告占字节总收入的77%。今年，字节跳动的的广告收入目标为2600亿元，其中抖音要承担1500亿元，约占58%。
考虑到电商的核心收入来源都是品牌推广，所以虽然路径不同，抖音电商的崛起一定程度上是压缩了淘系的生存空间。
一个品牌如果想在淘系获得理想成交量，单纯靠自然引流很难实现。花钱买量是必然选择，以此获得搜索排名或首页推荐更有利的位置。所以，阿里最大的收入来源是阿里妈妈的广告系统。
抖音与品牌最早结缘的，并非是电商，而是广告。久而久之，短视频和直播种草，自然成交，这也成为抖音电商成长的逻辑。所以，即便没有监管干预阿里二选一，抖音某种程度上也破解了阿里的魔咒。
这也是康泽宇所说，电商非但没有影响总体流量，反而促进了整体的正增长。此外，商家也不排斥在抖音内成交，「他们主要看转化率，转化好，自然会迁移到这里」。所以，外链断掉之后，对品牌的交易没有多大影响。
而面对不同的平台，品牌也有不同的运营定位。据太平鸟服饰市场总监透露，他们对抖音平台运动定位是内容化输出，让好货去找到人。在天猫的运营中则更偏货架一些，是人找货模式。
「我们会去做一些IP属性新款商品，把这些内容传达给消费者，吸引消费者直观地看到这些内容，然后进到我们的直播间。」
据他透露，整个抖音运营团队有120人，从零做品牌自播，最初是请一些抖音的头部、中部达人给直播间增粉，加上平台流量扶持和自我精细化运营，开播7个月后，实现单月销售额破亿元。
为了应对抖音快手等短视频电商的冲击，阿里推出的产品是点淘。后者脱胎于淘宝直播，薇娅和李佳琦的出现，直接导致了点淘「头重脚轻」。淘宝直播自2019年开始发现这个问题，并希望通过扶持商家自播进行纠偏，但至今没有得到很好的解决。
后来者抖音站在前人的肩膀，则从一开始就鼓励商家自播。在抖音经营矩阵里，商家自播被放在首位，其余三驾马车分别是达人矩阵 (Alliance) 、营销活动 (Campaign) 和头部大V (Top KOL)。
针对商家自播，木青曾表示会从三个方面进行支持，一是做专项分析，及时解决自播各个环节出现的问题；二是联合服务商一起为品牌商家提供直播运营、货品运营、店铺运营、流量运营等服务；三是开办音电商大学，将沉淀的方法，经验分析给商家。
除此之外，和全网对比，抖音几乎没有真正意义上的头部大V。
一位抖音电商服务商透露，抖音的流量分发有一套自己的规则，「抖音是不允许出现头部的，它不会让你无限做大，大家心里都有数，我一个账号，一个月做到三四亿已经是天花板了，想突破并不容易」。
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完美日记：用公益行动深化品牌价值
“低头乍恐丹砂落，晒翅常疑白雪消”，丹顶鹤，又称仙鹤、瑞鹤，是中国文化中幸福与吉祥的化身。
随着生态环境恶化及栖息地丧失，国家一级保护动物丹顶鹤的数量锐减，成为世界濒危物种。为呼吁关注保护濒危野生动物，留住珍稀鸟兽在地球上的生活身影，今年3月，完美日记与北京市企业家环保基金会（SEE基金会），正式启动留住中国美色公益计划丹顶鹤保护项目。捐赠款项将用于支持SEE任鸟飞项目，在8个丹顶鹤主要繁殖地保护区开展，建立丹顶鹤监测和保护网络，跟踪其种群数量变化、迁徙路径、栖息地保护现状评估等工作。丹顶鹤盘本身也是一款践行绿色环保理念的产品，其所用纸张均获得国际森林管理委员会FSC认证，保证纸张不来源于濒危树种或非法砍伐的森林，并且会补充种植生产所消耗的树木。
以中国濒危动物作为创意切入点，将丹顶鹤生态元素与美妆有机融合，完美日记的高超之处就在于对内容的塑造，用时尚艺术视角，讲述一段与丹顶鹤的故事。就如携手品牌亚太区色彩代言人罗云熙化身“寻鹤少年”，从识鹤到与鹤为友再到寻鹤，他向世界为鹤发声，号召一同守护这抹灵动的色彩，用强大的内容力为产品带去价值感。
任何产品都有外在价值和内在价值，外在价值是物质需求，内在价值是满足用户的心理诉求，在某种程度上，完美日记恰到好处地将产品的内在价值提升到了极致。尤其是短片结尾自然顺承到品牌与SEE基金会一同开启“留住中国美色”公益计划的丹顶鹤保护项目，一举摒弃品牌的营销意味，大大降低了消费者对广告的抵触心理。
换句话说，《留住中国美色》TVC无疑是让「完美日记丹顶鹤盘」产品镶上了灵动和公益的标签，侧面对产品力做了一次动态强化。
对于传统形式上的内容营销，公益营销往往是立足于社会热点达到品牌传播的目的。在传播过程中，消费者看到的不是一味的品牌宣传和自夸，而是公益行动本身所彰显出的品牌社会责任感。
事实上，完美日记对于公益早有行动。
早在2019年3月，完美日记推出与Discovery联名动物眼影盘，并与时尚COSMO一起加入#美丽守护者联盟#，积极倡导保护动物栖息地和水源。当年9月，完美日记开设“完美日记公益林”，旨在邀请完美日记的千万年轻爱美用户一同参与到保护中国大自然美色的行动中，共同打造美好蓝天、美丽中国。
2020年2月，完美日记通过官方指定途径每售出1盘完美日记小狗盘，即捐赠1元给北京爱它动物保护公益基金会，用于动物保护相关公益项目。有态度、有温度的动物眼影，让完美日记在年轻人里逐渐成为“C位”。在2020年天猫3·8节大促的第1个小时里，完美日记在眼影等五大美妆品类登上了No.1。其中，动物眼影仅4分钟就售罄，并创下每秒卖出2000件的新销售纪录。
猫猫的性情比较慵懒，喜欢蜷缩着趴在家里，伸懒腰、睡懒觉，但正因为有这样的“小动作”，有它的地方就会变得非常有家的味道，人们的内心也变得柔软起来。动物眼影猫咪盘提取了家里植物的元素，描绘出温暖午后的场景，让目光所到之处更添几分温柔。这个眼影盘的色系风格，把猫猫慵懒惬意的色彩美学和大地色沉稳的基调和谐地呈现了出来。
2020年3月，受WWD邀请，完美日记加入“硬核新时尚”的可持续时尚的环保宣言倡议中。作为在全球范围内拥有极高知名度和海量拥趸的品牌，完美日记能以官宣名义对时尚产业的环保可持续责任和愿景发声，既是对全社会的承诺，也是对自身的鞭策，更是对所有志同道合的环保践行者的鼓励。
今年10月，完美日记发起“空瓶回收，以旧换心”活动，用户凭任意品牌定妆产品空瓶可换购珍珠散粉并获得产品加赠。
完美日记在借人文底蕴强化产品吸引力的同时，也对自身品牌形象进行了一次有效拔高，用公益行动的方式进一步深化品牌内涵价值。
完美日记的母公司逸仙电商近期也正式宣布了集团全新的CSR（企业社会责任）战略——用科技、专业的力量，持续发现美、守护美、创造美，并以此作为企业的公益愿景。未来，逸仙将携旗下品牌持续以“发现女性之美、守护自然之美”为行动方向，不断践行集团的公益理念。在为消费者创造探索美的全新旅程同时，坚持商业向善，积极赋能女性，践行绿色环保及社会责任，营造一个高质量、可持续发展的未来。
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一个月三次融资，快速崛起的背后，广东新零售“独角兽”KKV成色几何？
根据弗若斯特沙利文报告，以2020年的GMV（商品交易总额）计，KK集团是中国三大潮流零售商之一，且是前十大市场参与者中增长最快的潮流零售商，2018年至2020年的 GMV复合年增长率为246.2%，可谓新零售领域现象级企业。
这一切也吸引着资本青睐。2016年至今短短5年时间，KK集团先后获得从Pre-A轮到F++轮的多轮融资。仅2021年6月单月就连续实现了F轮、F+轮、F++轮融资，在完成F轮系列融资后，该公司估值近乎200亿元。
那么，快速崛起的背后，这家新零售“独角兽”成色几何？
进击的KK
走到北京朝阳区CBD东区金角之上，是紧邻国贸、华贸两大商圈的合生汇购物中心。乘坐扶梯下到地下二层，能看到迎面而来的KKV明黄底白字招牌及黄色集装箱式装修。直通天花板的泡面墙、酒水墙，高颜值的网红爆款产品，按红橙黄绿青蓝紫顺序排列的一排排百乐牌水笔，一步一景的陈列装修……吸引着年轻人抵达、停留、购买。
这体现出KK集团创始人吴悦宁提出的理念：重构人、货、场，让新品牌赴宴，新生代消费者买单，新渠道在中间对接，以美学提升引流效率、以科技提升转化效率，创造出一种沉浸式购物的策展型潮流零售、效率型潮流零售。
洪泰基金于2019年和2020年分别参与了KK集团C轮、E轮融资，其董事总经理杨勍曾表示，最初投资时看重的就是创始团队对新人群的深刻理解，并充分将未来的店面形态、产品样式与服务模式展示到线下店。
从定位看，KK馆、KKV、THE COLORIST调色师、X11这些品牌都是以时尚、潮流、新鲜的形象获得 Z 世代消费群体的青睐。打法上采用DTC（直接面对消费者） 模式，移除了批发商、零售商等中间环节，通过直营渠道让品牌直面消费者进行产品销售和品牌传播。由此，KK集团在形势低迷的线下零售业中逆势崛起，迅速占领市场。
根据弗若斯特沙利文报告，以2020年的GMV计，KKV及KK馆共同位列中国潮流零售市场精品集合类第四名，THE COLORIST于中国潮流零售市场美妆类中名列第三。
截至目前，KK集团旗下的四个零售品牌向消费者提供横跨18个主要品类中超过20000个SKU（库存量单位）的各种潮流产品，在中国31个省的169个城市以及印度尼西亚的一个城市建有680家门店。
规模效应为毛利率稳步提升铺平了道路。2018年、2019年、2020年和2021年上半年，KK集团的营业收入分别为1.55亿元、4.64亿元、16.46亿元和16.83亿元，毛利分别为0.49亿元、1.26亿元、4.99亿元及6.1亿元，毛利率分别为32.1%、27.1%、 30.4%及36.2%。2018年至2020年的复合年增长率分别为225.5%及216.8%。
该集团收入主要来自两个部分，一是货品销售，包括自有门店零售销售及加盟店销售；二是基于销售的管理及咨询服务收入，货品销售占营收的比例在九成以上。
同时，新品牌逐渐取代KK馆成为支柱。2019年、2020年及2021年上半年，KKV收入占总营收比例分别为17.7%、50.7%和62.3%，THE COLORIST调色师的占比分别为4.3%、26.7%和27.4%。
“钱荒”亦风光
随着KK集团迅猛扩张，大批量开店与关店的情况并存。
据招股书披露，2020年5月至2020年12月，面对疫情冲击KK集团仍成功开设354家零售店。2020年一年里加盟店数量从164家暴增到424家，其中主要是KKV和THE COLORIST调色师的贡献。
2020年，KK馆的自有门店关闭15家，加盟店关闭33家。仅2021年上半年，THE COLORIST调色师加盟店数量从170家缩至111家，关闭59家；同期KK馆加盟店再关闭14家。按照KK集团在招股书中的说法，关闭加盟店主要由于销售业绩未达到预期以及新冠疫情对加盟店业绩的影响。
日前， KK集团一位负责加盟业务的工作人员透露，近一个月前收到公司通知，目前已停止新加盟服务，此后是否继续还未可知。
整体来看，尽管KK集团的营收上行，亏损却在持续变大。2018年、2019年、2020年和2021年上半年，净亏损额分别为0.79亿元、5.15亿元、20.17亿元和43.97亿元，三年半亏了近70亿元。
KK集团在招股书中解释，不断投资开发零售品牌组合及扩大门店网络，致使公司出现持续亏损；另一方面则是以公允价值计入损益的金融负债的会计处理结果。2018年、2019年、2020年，经调整后的净亏损仅为0.42亿元、0.77亿元、1.71亿，在2021上半年已收窄到0.38亿元。
需要注意是，扩张中的KK集团长期处于缺钱状态。2018年、2019年、2020年和2021年上半年，KK集团的负债净额分别为1.01亿元、7.12亿元、27.10亿元和69.82亿元；其现金及现金等价物分别为0.28亿元、2.33亿元、1.68亿元及11.17亿元。
据招股书披露，截至2021年6月30日，按公平值计入损益的金融负债的账面值为101.14亿元。仅就租赁负债而言，按余下合同到期期限，截至2021年6月30日一年内租赁负债为3.13亿元，一年后但两年内租赁负债为3.28亿元，两年后但五年内租赁负债为7.35亿元，五年后租赁负债为3.08亿元，共计16.84亿元的租赁负债亟待偿还。
快速扩张亦致使KK集团的存货与应收账款在流动资产中占较大比例。报告期内，存货占流动资产总值的比例分别为41.04%、52.05%、57.77%及34.62%，截至2021年6月30日的存货结余6.35亿元。
一直以来，KK集团主要倚赖贷款及其他借款以及股权融资为经营及业务发展提供资金。2018年，集团通过B轮融资获得0.7亿元，通过贷款、借款获得0.38亿元，其中0.2亿元被用于偿还贷款及借款，0.17亿元用于支付租赁租金。
与此类似，2019年，集团通过融资、贷款及借款共获得8亿元，其中0.33亿元被用于偿还贷款及借款，0.53亿元用于支付租赁租金。2020年，集团通过融资、贷款及借款共获得11.82亿元，其中2.32亿元被用于偿还贷款及借款，1.22亿元用于支付租赁租金。2021年上半年，集团通过融资获得13.67亿元，其中2.97亿元被用于偿还贷款及借款，1.27亿元用于支付租赁租金。
值得注意的是，2020年下旬，KK集团获得CMC资本领投的10亿元E轮融资；2021年，又在F轮融资中再次获得CMC资本的青睐。尚在亏损的KK集团为何能持续获得投资？
在参与上述E轮融资后，CMC资本合伙人兼首席投资官陈弦表示， KK集团凭借差异化的模式和强有力的执行，在短短数年快速崛起，成为具有代表性的新零售企业。“尽管疫情对零售行业产生一定冲击，CMC资本依然看好KK集团的潜力。”
护城河在哪？
能否在大敌环伺中将新零售故事继续讲下去，考验着KK集团的商业模式及护城河。
新时代下全新业态喷涌而出，以屈臣氏、万宁等为代表的初代集合店风光不再，THE COLORIST调色师、话梅、AYDON黑洞、喜燃等新品牌抢夺市场，完美日记、WOW COLOUR等多个彩妆品牌店也迅速崛起，争相抢夺Z世代的注意力。
KK集团在招股书中称，其竞争优势主要在于多品牌、门店扩张战略；消费者行为分析；大量商品和门店视觉、空间感受设计组成的新时代商业模式；拥有5个全国分销中心的供应链系统等。
在KK集团旗下的门店里，“网红”商品和“品牌”商品居多，“爆品战略”和“数字化选品机制”，叠加选对位置、颜值出众、创意多元的消费空间，成为了KK集团的流量密码。但同质化竞争严重的当下，有数字化加持的KK集团，需要把流量转换为实际的购买力。
一位不愿具名的消费行业投资人分析，KK集团创始人对于“场”的理解很透彻，搭造的场景能吸引消费者走进来，但最大的问题是不能引发消费。在这位投资人看来，KK集团选的都是小品牌，缺乏消费者认知。消费者如果只打卡不埋单，企业很难赚到钱。KK集团未来想发展壮大，还需要提高“控人”“控货”的能力。
目前，新锐网红产品已成电商平台及电商直播中的宠儿，线上购买门槛更低、议价能力更强，免去了线下的高昂成本。与之相比，KK集团这类集合店在议价和赚钱能力上并不具备优势。
KK集团在招股书中坦言，下一步计划加强成本管理，提高规模经济效益，扩展以客为本的商品组合，尤其是具有强劲销售潜力及理想利润率的商品组合，进一步扩张及优化门店网络推动整体收益持续增长，以实现长期大规模可持续盈利。
作为创始人，吴悦宁同时也是一位投资人。2021年3月，吴悦宁和UC优视联合创始人梁捷、璀璨资本创始人吴晓丰一起创办不二资本，随后在短时间内投资潮玩品牌ToyCity、母婴消费品牌窝小芽、Mr.Zoo小小动物元、进口牛奶品牌兰雀等多个消费领域的热门品牌。
但正如吴悦宁曾说过的，“融资是为了让你变得更好，而不是为了让人来给你续命”。Z世代的崛起，确实给KK集团这样的独角兽带来了新的机遇与发展空间，但消费风向持续转变，消费者虽然会被包装的“网红”吸引，最终决定其消费的可能仍是产品本身，资本市场看重的也是长线价值。
KK集团能否让资本市场为其新零售故事继续埋单，并最终走上盈利之路，值得继续观察。
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抖音电商：美妆行业低质低价商品治理专项公告
抖音整治低质低价美妆产品
为避免少数不法商家将低质商品包装成“低价福利”商品售卖，诱导用户下单，伤害消费者利益的问题发生，特制定本公告。针对此类大量售卖低价低质商品扰乱平台健康生态的行为，平台将出台专项措施做重点监控和打压。
平台将于近日起按照《商家违规行为管理规则——危及消费者权益》对低质低价的商品及售卖低质低价商品的商家处以（包括但不限于）：封禁商品、停业整顿、清退店铺、扣除全部保证金、永不合作等处置。
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撑起全世界颜值经济，互联网大厂入局，山东玻尿酸产业为何这么牛？
为什么？一是头部企业高达90%的超高毛利率，堪比茅台；二是行业诞生了多家市值超百亿的企业，且市场仍在继续扩容。这表明，玻尿酸企业不仅拥有充足的现金流和利润空间，还具备高成长性。
反映在资本市场上，玻尿酸三巨头爱美客、华熙生物、昊海生科的市值都在数百亿，甚至千亿。而就在近期，一级市场也依旧火热：腾讯和达晨分别去山东投资了玻尿酸企业福瑞达生物和梅晔生物。
不过，鲜有人知的是，全球市场中绝大多数的玻尿酸原料来自我国。根据沙利文在2020年发布的《中国透明质酸行业市场研究报告》，我国2019年透明质酸原料的总销量已经占据全球总销量的81%，即每10支玻尿酸就有8支的原料来自中国。
数据来源：东方证券 动脉网制图
而更让人惊讶的是，玻尿酸原料销量排名前五的企业（华熙生物、焦点生物、阜丰生物、东辰生物、安华生物）均在山东，全球市占率总和高达75%，几乎“垄断”了整个市场。
山东为何能够在玻尿酸产业上一骑绝尘？这个产业还有哪些挑战和隐忧？未来的演进路径是怎样的？接下来，动脉网通过访谈多位产业人士和进行行业梳理，以求一窥问题的答案。
“称霸”全球，山东的玻尿酸产业做对了什么？
玻尿酸的历史虽然已有近百年，但整个产业火热起来则是近20年左右的事。为何？核心的难题就在于技术的产业化。
时间回到1934年，哥伦比亚大学的眼科教授Karl Meyer在一次实验中从牛眼的玻璃体里提取出了一种多糖，并将其命名为uronicacid（玻尿酸）。他发现，该物质具有润滑关节、调节血管壁的通透性、调节蛋白质和水电解质的扩散及运转、促进创伤愈合等功能。于是玻尿酸一经问世，便受到了业界的广泛关注。
但在随后的几十年里，玻尿酸未能被大范围应用。这是在于，一只牛只有两只眼睛，因此提取的玻尿酸有限，加之受限于技术水平，质量也较差。因此，如何将玻尿酸技术进行产业化就摆在了研究人员们的面前。
要解决产业化首先要解决量产。于是围绕玻尿酸的来源和工艺问题，研究人员们进行技术攻克，成功实现了从鸡冠中提取玻尿酸。与牛眼相比，鸡冠提取法的出现使得玻尿酸量产成为可能，也使其在众多领域得以应用。
但问题在于，鸡冠提取法依然存在提取率极低，分离过程复杂，产量有限等问题，这致使玻尿酸的价格昂贵，比如化妆品用的低纯度玻尿酸价格为5000美元1公斤，医用高纯度玻尿酸为10万美元1公斤，可谓贵比黄金。这时候，玻尿酸尽管已经能够铺量，但还只是有钱人的高端消费品，离大众化消费仍有不少的距离。
直到1964年，日本的小林四郎团队利用单体酶催化的方式成功合成玻尿酸，正式开启了玻尿酸产业化的进程。
而在国内，玻尿酸的产业化则是到了上世纪80年代才成功实现。彼时，作为我国生化制药学科创始人之一的张天民的学生，郭学平和凌沛进入山东省药学科学院工作，开始与团队研究玻尿酸。
为解决玻尿酸发酵生产的技术难题，郭学平团队承担起了我国“八五”和“九五”科技攻关项目，历经两年时间的无数次试验，终于在1992年成功掌握微生物发酵法生产透明玻尿酸技术，填补了我国该项技术空白。该发酵法使得原本只能在牛眼和鸡冠中提取的玻尿酸，也能够通过链球菌发酵生产并量产，成本一下就降了下来，直接加速了玻尿酸产业化和规模化的步伐，也改变了我国玻尿酸主要依靠进口的局面
量产没问题后，产业化的第二步就是商业化。1992年，凌沛学团队以药科院的技术入股创立了山东福瑞达医药集团（后分离出华熙生物），该公司成为了我国玻尿酸行业的第一批企业。随后，以焦点生物、阜丰生物、东辰生物等为代表的山东玻尿酸企业纷纷成立，玻尿酸的商业化进程由此加快。
从上面产业发展的历程中可以看到，玻尿酸企业聚集山东，与凌沛和张天民等科学研究者出自山东省药学科学院不无关系，因此具有天然的历史“根基”。
但另一方面，一个产业能否在某地实现聚集，还需要从商业效率最大化的角度去考虑，比如产业链的协同、人才资金配套等。
先看产业链的协同。作为农业大省，山东为玻尿酸的生产提供了大量且稳定的原材料供应。另一方面，山东省拥有众多的医药公司，根据山东省政府新闻办发布的数据，截至2020年，山东省规模以上医药工业企业616家，医药工业规模约占全国十分之一，这促使玻尿酸产业在上下游合作上具有优势，于是很快就形成了产业协同的网络。
再看人才资金配套。在教育端，山东拥有山东大学、齐鲁工业大学等高等院校资源，这为制药工业输送了源源不断的院校人才，加上医药公司聚集，也在产业端培养了不少的技术和研究人员。除此之外，山东省政府一直重视生物医药领域，出台和发布了“泰山领军人才”、“泉城领军人才”等计划，在吸引全国和全球人才方面给到了资金政策等配套。
正是在以上多个因素的影响下，山东构建了完整的玻尿酸产业集群，并诞生了华熙生物、焦点生物、阜丰生物、东辰生物、安华生物等玻尿酸原料生产大企，实现了从山东到全国，再到全球的商业布局。
值得一提的是，基于玻尿酸产业的优势，山东逐渐形成了一个庞大的医美产业集群。在天眼查搜索“医美”，山东省内目前存续的相关企业有4万多家，数量居全国第一。
毫无疑问，山东已经成了我国，甚至全世界医美原料的重要产业集聚地之一。
撑起全世界女人的脸，玻尿酸为何既吸睛，也吸金？
自玻尿酸原料产业化进入加速期后，玻尿酸相关产品供给迅速增加，逐步进入骨科、眼科等领域。
但真正让玻尿酸名声大噪，以及使山东的玻尿酸原料称霸全球的，还是与医美行业在2000年后的快速发展有关。
需要提到的背景是，进入21世纪后，我国医美产业蓬勃兴起，公立医院纷纷设立整形科，民营机构也如雨后春笋般涌现。在医美需求与供给增加的趋势下，玻尿酸也得以大规模应用。这是在于，玻尿酸的1个分子能携带500倍以上的水分子，保湿能力强悍，于是相关企业通过打造玻尿酸相关产品来帮助人们抵抗衰老。
一边拥有吸睛的潜力，另一边玻尿酸还具有超强的吸金属性。
这主要在于，轻医美注射填充类项目主要以玻尿酸为原料，比手术类的医美项目安全性更高、操作难度更低、单价也更低、用户接受度更好，尤其复购率更高，这使得医美机构推广和获客成本都较低。因此从商业的逻辑来看，玻尿酸无疑是一门好生意。
根据沙利文的数据，在医药级玻尿酸终端产品（医疗美容、骨科治疗和眼科治疗）中，医美拥有较高占比和最高复合增速，2014年医药级玻尿酸医美产品市场占比整体医药级产品的33.3%，2018年比例上升至53.8%，2014年到2018年玻尿酸医疗终端产品规模复合增长率为32.2%。
医美带动玻尿酸原料市场大幅上涨 图片来源：申万宏源
从医药级玻尿酸的产品延伸来看，玻尿酸可扩展的品类较多，若按项目按功能可分为三类。一是快速补水类，比如水光针等项目；二是填充和塑性类，比如隆鼻、填充下巴和额头、丰苹果肌、丰唇等项目；三是除皱类，比如祛法令纹、鼻唇纹、抬头纹等项目。
另一边，随着玻尿酸的产业化和技术发展，拥有不同物理和生物特性的玻尿酸及其衍生物逐渐推向护肤与彩妆市场，被广泛应用于护肤精华、口红、水乳膏霜、面膜、喷雾等产品。可以发现，产品的延展度带来的是更丰富的用户使用场景，以及更好的商业想象空间。
从医美到化妆品，玻尿酸正在撑起全世界女人的脸：从变美、护肤到日常打扮，玻尿酸变得无所不在。而山东凭借着玻尿酸原料企业扎堆的协同优势，以及成本优势，占据了不错的国际市场份额。
依据华熙生物的招股书，2018年我国企业出口医药级和其他级别的透明质酸原料均价几乎低于海外企业出口均价的1/2。2018年我国透明质酸原料出口销量约为292吨，2014年到2018年的年复合增长率为35.2%，出口企业中华熙生物占比34.0%，焦点生物占比16.6%。可以看到，玻尿酸原料产业集中度较高。
不过需要意识到的是，尽管山东企业在玻尿酸原料领域“制霸全球”，但从整个医美玻尿酸市场占比来看，艾尔建、爱美客、Q-Med AB、LG Life Sciences,Ltd.、华熙生物、昊海生物占据了主要的市场份额。也就是说，排名靠前的其他山东企业仅华熙生物，山东企业在整个盘子中的占比并不大。
这背后的原因是什么呢？
产能或已过剩，山东玻尿酸产业如何应对挑战?
从理论上讲，拥有原料的生产优势，往往意味着企业在高附加值的终端产品的研发上，也具有成本和产业协同优势。
例如在2012年，山东便诞生了全国第一款国产玻尿酸真皮填充剂“润百颜”（华熙生物研发），这款产品的出现加速了国内年轻人进行国产玻尿酸的注射风潮，并在上市9年后销售表现仍不错：今年6·18期间润百颜全平台销售超2.3亿元，同比去年增加232%，天猫旗舰店销售超1亿元，连续三年增长翻倍，并成为天猫618全时段新锐国货护肤品牌第一。
这背后的原因就在于，华熙生物基于在玻尿酸原料的深耕，在技术环节和生产工艺方面能够更好地去匹配终端产品的研发。“与同行相比，这给了华熙生物更好的时间窗口。”一位接近华熙生物的行业人士代瑶（化名）告诉动脉网。
但在光鲜背后，山东玻尿酸的原料产业却也难掩一个尴尬的事实：原料难以卖出高价，且竞争越来越激烈。根据凌沛学曾接受媒体采访时给出的数据，玻尿酸原料近十年一直在降价，平均每年降幅在5%左右，产能或已开始过剩。
以头部企业的数据来看，根据爱美客招股书里公布的数据，透明质酸钠的单价正逐年下降。另外，华熙生物注射级原料产品的销售单价由2017年的122.62元/克下降至2019年的111.69元/克，昊海生科玻尿酸精粉的采购单价也由2017年的170.94元/克下降至2019年的150.37元/克。
也就是说，仅仅依靠原料生意已经无法支撑玻尿酸企业的长期增长了。“大多山东玻尿酸原料企业在终端产品的发力甚少，主要靠着趋势红利在推动发展，而在爆款产品的打造上鲜有消息。”代瑶表示。
根据沙利文的数据显示，我国医美玻尿酸产品按照市场销售额（2018年）占比来看，排在前列的是韩国LG、艾尔建、韩国Humedix、瑞典Q-Med等国外品牌，山东仅有华熙生物，但其占比也只有6.6%，远远低于韩国LG的25.5%。
图片来源：申万宏源
“对于玻尿酸企业来说，不能只局限在原料企业，需要向下游不断深入，进行多元业务布局。”代瑶表示，这些终端产品在低成本玻尿酸的加持下都拥有较高的毛利率，医美类产品毛利更是在80%左右。
以此次腾讯投资的福瑞达生物为例，其除了原料的研发、生产与销售等业务外，目前拥有专研玻尿酸护肤的“颐莲”、微生态科学护肤的“瑷尔博士”等11个品牌。其中，“颐莲”、“瑷尔博士”在今年“双十一”活动中销售额皆破亿。
同样来看华熙生物，2020年的财报显示，在营收结构中，华熙生物的“功能性护肤”的收入达到了13.46亿元，首次超过了产品原料的7.03亿元，以及医疗终端产品的5.76亿元的收入。
有意思的是，近期达晨投资的梅晔生物成立于2016年，其创始人正是福瑞达生物的创始人凌沛学，该企业聚焦护肤赛道，主营凌博士（护肤品）、FMFM（身体护理）、自然旋律（护肤和洗护）三个品牌。其中，凌博士（护肤品）核心成分是全分子量玻尿酸Gaussian HA，于2021年推向市场，上市5个月销售额已近2亿元。可以看到，功能性护肤赛道是玻尿酸企业向下延伸的重要领域。
值得一提的是，功能性食品赛道也为玻尿酸企业打开了新的可能路径。今年年初，国家卫健委正式批准由华熙生物科技股份有限公司申报的玻尿酸为新食品原料的请求，至此华熙生物开启了功能性食品的商业征程。
与此同时，网红品牌汉口二厂也推出了玻尿酸气泡水“哈水”，在产品宣传中强调“拥有相当于4次面膜、3支美容剂的玻尿酸添加量，具有增加皮肤水分、弹润水光肌、改善气色等功效”。
不仅如此，营养代餐食品品牌WonderLab上市首款口服玻尿酸软糖、SMEAL司缪推出玻尿酸血橙饮等等，玻尿酸入局的功能性食品赛道火热一片。
根据《2020透明质酸应用场景白皮书》，2024年中国医药级玻尿酸终端产品市场规模为126亿元，全球食品级玻尿酸终端市场规模可达32亿元。可见，以玻尿酸原料为基础，在终端产品的开拓上，越来越多的细分赛道为玻尿酸企业带来了机遇。
“原料已经不是华熙生物的最大收入来源，但需要清醒地看到，华熙生物的研发投入占比不高，这对于生物技术类公司来说，它的竞争壁垒结构是需要重新思考的。”代瑶表示，无论是华熙生物，还是焦点生物、阜丰生物等玻尿酸企业，目前的研发费用占营收之比都是低于科创板对上市企业普遍要求的15%的标准。也就是说，这些企业当下技术的壁垒在逐步消解，未来更多比拼的可能是渠道，也可能是营销、品牌等。
但问题在于，渠道、营销、品牌等要素是消费级企业最擅长的，这对于以制药起家的山东玻尿酸产业链上的企业来说，这条路并不好走：建立销售团队、打造C端用户喜爱的产品、消费品牌的搭建等，实际是玻尿酸原料药企的商业盲区。
“简单理解就是，原来生产面粉的企业现在想要去生产面条、面包等终端产品，这不光要补产品的生产研发课，还要补从面向企业端再面向消费端的营销课。”代瑶表示，“这实际是两种业态，差异巨大，华熙生物算做得不错的，但并不代表山东所有玻尿酸企业都能成功转型。当然，玻尿酸原料企业面临的长期生存困境，如若不转型突围，那就必须回到技术端，把研发搞上去，做一个含金量更高的生物技术企业，才有更大的溢价权。”
这或许是一个好信号，毕竟玻尿酸产业的发展历程证明了：正是技术的创新，使得更多人能够通过使用更加便宜的玻尿酸实现变美的愿望。
因此，对于山东的玻尿酸原料企业来说，只有持续重视研发，方能使医美这门生意长久“美丽”下去。
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国家药监局：进一步明确原特殊用途化妆品过渡期管理事宜
一、关于育发等五类原特殊用途化妆品过渡期管理
2021年1月1日前已经按照原《化妆品卫生监督条例》规定，取得育发、脱毛、美乳、健美、除臭等五类原特殊用途化妆品行政许可批件的产品，根据《条例》第七十八条规定统一设置过渡期至2025年12月31日止。过渡期内，化妆品注册人可向国家药监局申请育发等五类原特殊用途化妆品行政许可批件注销申请。除此以外，国家药监局不再受理相关产品的变更、补发或延续等其他行政许可申请事项。如有不涉及安全性、功效宣称的事项发生变化的，化妆品注册人应当及时向国家药监局备案。
过渡期内，育发等五类原特殊用途化妆品行政许可批件有效期到期后，仍然可以生产、进口、销售，过渡期届满后不得继续生产、进口、销售。相关产品的行政许可批件注销后，化妆品注册人、备案人可按照《条例》《办法》等法规规定，申请特殊化妆品注册或进行普通化妆品备案，取得注册证或完成备案后不再按照过渡期要求管理。相关产品的配方、技术要求等安全性相关内容不再符合化妆品强制性国家标准、技术规范规定要求的，产品不得继续生产、进口、销售。
二、关于更新化妆品禁用原料目录相关产品注册备案管理
为进一步加强化妆品原料管理，保证化妆品质量安全，国家药监局于2021年5月26日发布了《关于更新化妆品禁用原料目录的公告》（2021年 第74号，以下简称《目录》），对化妆品禁用原料目录进行了更新。根据公告要求，自该公告发布之日起，化妆品注册人、备案人不得生产、进口产品配方中使用了《目录》规定的禁用原料的化妆品。
该公告发布之前已经取得注册或完成备案但产品配方中使用了《目录》更新后新增的禁用原料的化妆品，化妆品注册人、备案人可以通过变更配方，替换或删除相应禁用原料的方式，保留原注册或备案编号。拟保留原注册或备案编号的，注册人、备案人应当于2022年5月1日前按照《办法》规定的注册备案变更程序，提出配方变更申请，并按照新产品注册备案资料要求提交相应的检验报告、安全评估等相关安全性资料。已经按照承诺制审批程序完成原特殊用途化妆品行政许可延续的产品，注册人可在国家药监局开展事后技术审查之前，按照上述要求提出变更申请。化妆品注册人、备案人逾期未按照规定申请变更的，相关产品不得继续上市销售。
三、关于特殊化妆品注册证有效期延续管理
特殊化妆品注册证（含原特殊用途化妆品行政许可批件）有效期届满需要延续的，化妆品注册人应当自化妆品注册证有效期届满前6个月起，对产品开展全面自查评估。经自查评估认为符合相关法规规定的，注册人或境内责任人应当通过化妆品注册信息服务平台，按照《办法》规定的时限要求提出特殊化妆品注册延续申请，并按相关资料规定要求提交相应的申请资料。
由于受不可抗力影响等非化妆品注册人或境内责任人原因，导致注册延续申请未能按照规定时限要求提交申请资料的，注册人或境内责任人应当在相关影响消除后10个工作日内，向所在地省级药品监管部门提交书面情况说明并提供相应的证明材料。省级药品监管部门应当自收到情况说明之日起10个工作日内予以核实并出具书面意见。注册人或境内责任人应当在收到书面意见后5个工作日内，向国家药监局行政受理机构提出注册延续申请，提交申请资料和省级药品监管部门出具的书面核实意见。
自本公告发布之日起，《国家药监局关于实施特殊用途化妆品行政许可延续承诺制审批有关事宜的公告》（2019年 第45号）同时废止。
特此公告。
国家药监局
2021年12月15日
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深免税海口“美妆世界”即将开业，海口江东新区金融招商会于深圳举行
此次深圳免税海口观澜湖免税城“美妆世界”的奢华揭幕，得到了多家国际一线品牌相继入驻。护肤品牌迪奥、海蓝之谜、雅诗兰黛、兰蔻等，彩妆品牌汤姆福特、圣罗兰、阿玛尼、纪梵希等，香氛品牌祖玛珑、馥马尔、凯利安、梅森马吉拉、帕尔玛之水等纷纷亮相免税城。不仅如此，来自德国的护肤品牌奥古斯汀·巴德、荷兰的香氛品牌维克多与罗夫等均为免税渠道首进品牌
超预期完成!五矿国际广场主体结构封顶
“比学赶超”进行时，三亚CBD项目建设持续加速度，近日，位于三亚CBD月川单元的五矿国际广场项目实现主体结构顺利封顶，提前30天超预期完成封顶工程任务。
据悉，五矿国际广场项目由世界500强央企中国五矿及中冶集团旗下中冶置业开发建设，项目占地面积约7281．05 ㎡，总建筑面积约55799．15 ㎡，楼体高度约110米，地下2层地上22层，拟推出“企业总部基地＋山海全景商办空间＋精品消费”的组合产品，打造集科技研发、智慧办公、绿色商街为一体的国际5A甲级写字楼，持续为海南自贸港建设聚力赋能。
项目建设加速、城市品质提升，是三亚CBD以“比学赶超”精神抓项目促投资的缩影。根据数据统计，自三亚中央商务区成立以来，截至今年11月底，园区累计完成固定资产投资约173亿元。预计今年1－11月份，园区固定资产投资项目完成投资约91亿元，同比增长22．1％，超序时进度14．1个百分点（最终数据以统计部门反馈为准）。
今年年底前，预计共有大悦环球中心（一期）、大悦城城市综合体（二期）、中国铁建海语东岸、万华三亚东岸04地块、华侨城欢乐东岸（办公地块）、五矿国际广场、保利国际广场、太平金融产业港等8个项目主体结构封顶；三亚国际游艇中心项目、三亚国际文化艺术产业基地、三亚湾路延长线市政道路工程、紫金国际中心、三亚国际金融中心（B、C、D地块）等5个项目开工建设。
海口江东新区金融招商推介会在深圳举行
为推动琼深全面深化合作，加快海南自由贸易港与深圳市融合发展，共享机遇。借着“海南自贸港金融政策研讨会”深圳双场活动（南山站和福田站）举办的契机，12月9日，海口江东新区管理局携手海南自由贸易港金融发展中心、浦发银行海口分行、国浩律师（深圳）事务所、高盈国际集团等，在深圳特区报业大厦和储能大厦举办了海口江东新区金融招商推介会，吸引了100多家深圳当地优质的金融机构参加。
海口5宗商服用地成交金额达八亿
海口市自然资源和规划局在省公共资源交易服务中心成功出让5宗江东新区国有建设用地使用权，总面积为75331.85平方米(合113亩)，均由海南鲁启产业投资有限公司竞得（海南鲁能产业为山东能源集团有限公司旗下子公司），总成交价为83786.45万元。
据了解此次5宗地块建设的产业示范园和高端五星级奢华酒店项目，将为优质供应链、上下游服务企业和专业人才提供开放融合的创新生态环境，加速推进海口江东新区建设落项目、聚产业、出功能。
《海南自由贸易港口岸建设“十四五”规划》印发
2021年是实施“十四五”规划的开局之年，也是海南自由贸易港建设的关键之年。12月16日，经省委省政府批准同意，省发展和改革委员会印发《海南自由贸易港口岸建设“十四五”规划(2021-2025)》(以下简称《规划》)。
《规划》包括水运口岸建设规划、航空口岸建设规划、跨境电商物流和邮件快件监管中心建设规划3项重点任务和8个对外开放口岸建设的具体计划，是指导相关市县和部门有序推进口岸设施建设的导航图和重要依据，体现了对立足实际，贯彻新发展理念，推动海南自由贸易港建设高质量发展的整体把握和具体落实，意味着海南自贸港建设对标“一线放开、二线管住”迈出了新的重大步伐，预示着我省自贸港建设迎来新局面。
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露得清、半亩花田等29个品牌被小红书“封杀”！
部分品牌就遭到小红书封禁一事喊冤。根据报道，某涉事品牌负责人称，在小红书的所有商业内容在发布之前都已走完正规流程，不合规之处可能是由部分代理的不当操作所致，目前正在排查。
涉事品牌的内容在小红书已经无法显示
但不管是品牌还是代理，它们面对的都是小红书日趋收紧的内容监管审核机制。整顿从2019年开始加速，小红书在同年5月和6月接连发布新规，对集合KOL进行内容生产的MCN机构进行规整，并要求入驻机构缴纳20万元人民币的保证金。
处罚规则也随之升级。规定称，商业机构入驻过程中若违反平台的相关细则，小红书将会终止合作并且会扣除保证金，其中“私下接单”处罚最为严重，直接扣除20万元的保证金。此外，“合作关系作假”和“数据作假”也将扣除10万元的保证金。
而这一系列规定的出台，都与近年围绕着小红书内容出现的争议相关。作为当前在中文互联网上影响最大的社交媒体平台之一，小红书的带货转化率超过微博、抖音和快手，护肤、服装和彩妆是小红书上商业投放最多的三个领域。
但由于小红书对红人博主接广告提出了较高的粉丝及互动率门槛，部分博主选择用注水刷评论的方式来提高人气。此前“小红书种草笔记代发4元一篇”的话题便登上微博热搜。多家媒体披露，小红书代刷产业链已极为成熟，一篇报价3-5元不等。而一些品牌为了获得关注，也加入到了代刷流量的大军中。
图片来源：搜狐
事实上，虚假流量背后的“虚假种草”一直是小红书最为敏感的话题点。虚假滤镜和虚假炫富等内容都在微博等社交媒体上引发过热议，尽管小红书多次发表声明，称要大力整顿平台内容，但类似现象一直难以完全禁止。
不过，争议频出并不影响投资机构对小红书运营模式的看好。成立至今，小红书已经累计获得6轮融资，最近一轮5亿美元的融资在2021年11月完成，由腾讯和淡马锡领投，阿里巴巴、天图投资以及元生资本跟投。
经过多轮融资后，小红书已经成为了当前互联网行业中最具有价值的社交媒体平台之一。但和所有社交媒体平台一样，小红书在未来的发展中也需要开始考虑如何维商业内容和用户体验之间的平衡，同时还要维护好KOL对平台的忠诚度。以虚假营销为名封禁品牌的举措虽有威慑力，但却不是可以长期持续使用的手段。
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国潮起、国牌兴，中国品牌成就世界级品牌的黄金十年
今年最热的关键词，一定少不了国潮。
2018年开始，从中国李宁的品牌崛起，各种各样国产品牌在短短三四年中实现了大发展。
对于年轻人而言，追国潮这个趋势已经非常明显。在这现象的背后，我们能看到的是不仅是民族自信与经济发展，也有互联网、数字化技术对企业的武装，使得企业能够更好地引导消费、创造更多价值。易观分析在国潮背后看到了哪些规律性认识？对于企业而言，国潮背后的商业机会又是什么？刘怡在2021南方周末年度盛典品牌峰会上分享了自己的看法。
随着全球消费中心转移，中国将成为新的世界级品牌孕育中心
从过去全球消费历史发展来看，全球已经经历了三次消费转移浪潮。最先是在欧洲崛起，以美妆为例，欧莱雅、联合利华成为全球顶级巨头，至今仍存；第一次消费转移，使得美国涌现了雅诗兰黛、宝洁、雅芳等多个巨头；第二次转移浪潮，是日韩的崛起，并涌现了资生堂、花王、LG等美妆巨头。第三次，消费中心再次向美国转移，也使得美国美妆巨头数量最多，几乎占据了半壁江山。
目前，全球正在进行第四次消费转移浪潮，不仅很多国际品牌持续加码中国市场，由于中国数字生态的原因，国际小众品牌也纷纷涌入。中国本土也再次涌现出完美日记、花西子、珂拉琪等品牌，且营收规模快速增长，具备了与国际品牌抗衡的规模基础，有了这个基础，中国本土品牌才能够通过持续竞争后胜出，进而成为新的世界级品牌。
从这几次全球消费转移的过程中，刘怡分享了易观分析在最近研究中得出的启示：
1.国家或城市的消费水平决定消费市场的细分化程度，城市越发达、细分化程度越高，越易于诞生新锐品牌；
2.新锐品牌即使是诞生于规模一般的消费副中心，最终也要占领主流消费中心，才能成为基业长青的世界级品牌；
3.消费市场具有极强的先发优势和规模效应，面对长青品牌，新锐多是新兴经济中心的品牌通过聚焦新兴细分市场、结合当地消费特征突出重围。
除此之外，刘怡在演讲中重点提到了Z世代群体和银发经济，“如今最重要的消费群体主要是两个，一个是00后，也就是Z世代，另一个就是看银发经济。Z世代这群年轻人的消费模式、行为模式、生活模式都和互联网非原住民迁移过来的人群完全不同。新锐品牌想要未来，就一定要抓住Z世代的年轻人，要更多去理解他们的生活模式、消费模式，以及技术给他们的生活模式带来的变化。把握好这点，都有助于大家去理解且提前布局，能够引导、抓住这些新锐、新生代创造新锐品牌。”
中国红品牌崛起的四重力量，及两大创新突破路径
中国品牌如何走出固有瓶颈，实现真正意义上的创新是所有中国品牌无法避开的问题。
“在过去，中国也诞生过自己的品牌，但是在其发展过程中，更多地是在模仿国际大牌。模仿别人永远无法超越。”刘怡在演讲中着重强调了这点。
如今在中国，国际与国产品牌在不同行业仍存在着或大或小的竞争关系。通过国际与国产品牌势力地图，我们可以清晰地看出，由国产品牌完全主导的行业仍是少数。刘怡表示：“随着技术的迭代与本土化需求的差异，本土化的品牌优势一定会越来越强。”
在这其中，支撑中国品牌实现升级突破的四重力量不容忽视。
一是底层推力：Z时代为主，文化认同、社会认同、自我认同等新消费觉醒的底层力量；
二是产业拉力：中国拥有全球最活跃的新兴产业生态平台；
三是阶段外力：中美摩擦的阶段性外力推动；
四是内生动力：中国即将迎来全球领先的数智品牌化模式。
刘怡表示：“中国品牌升级的最终的内生动力是数字化的品牌运营，这也是企业可以自主提高的重要力量。
中国品牌如何抓住，黄金十年的发展良机？
今天，对中国品牌来说，可能是最佳的发展时机。中国品牌如何把握这“黄金十年”？刘怡也给出了答案：“易观通过大量的品牌跟踪和分析，中国品牌想要抓住黄金十年，必须得做到：定赛道、抓趋势、转模式。”
无论是品类突破还是模式突破，选赛道非常重要。定对了赛道等于直接抓住了机会。选对赛道之后，又该怎么做？同样至关重要。刘怡重点讲解了三点：“想要抓住趋势，首先要做好数字用户洞察。今天所有的机会都来自用户需求的创生，因此对用户的洞察永远要放在首位；第二是产业生态洞察。互联网已经把资源有效地聚合在很多的生态体系里了，今天没有任何一个企业可以单打独斗。跟谁合作、利用谁的平台、选择什么样的合作伙伴，选择什么样的资源，都是非常重要的；第三是阶段外力洞察。随着时间的变化，消费者、产业环境、具体的政策环境都会相应进行变化，企业需要敏锐地扑捉这些变化，这非常重要。”
定好赛道、抓准趋势后，转换模式也非常重要。归根到底，对于企业而言，能否转模式成功的核心是对数字用户的把握。数字用户不是普通的用户，而是可量化、可识别、可跟踪、可分析的数字用户。企业的数字用户越多，整个运营体系就可以进行数字化改造，进而企业也可以实现数字化。刘怡表示“实现数字化能让企业从根本上提升应激能力。大家只看到李宁引领国潮大势，看到它在营销圈、产品设计上的变化，为什么李宁可以？而其他品牌不行？李宁真正能做到这样的表现，是底层数字化能力的提升。所以以易观的视角来看，在今天国潮大势下，企业抓住数字化的机会是完全有可能脱颖而出的。”
新消费行业仍将是易观分析2022年的重要研究方向。明年，易观分析将重点输出的日化快消、服装服饰、美妆潮玩、母婴，服务业品牌，并会重点关注餐饮、茶饮等行业。
未来，易观分析输出的内容主要集中于行业的整体研究，再是各行业细分市场、国潮黑马长青三浪品牌的研究以及银发经济、00后、下沉市场的专题研究等内容，欢迎大家持续关注。
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元宇宙爆火，虚拟人的商业落地现实又残酷
虚拟人，仍只是工具人
虚拟偶像的大众启蒙或许可以追溯到2007年的初音未来和2012年的洛天依，不过，她们当时的定位还是虚拟歌手。而带动虚拟偶像朝着直播等更全面领域发展的，要数2016年开创了虚拟直播形式的Youtuber，绊爱。
随着绊爱在2017年突破百万粉丝大关，彩虹社、hololive等虚拟艺人运营公司兴起。直到2018年，这一类二次元主播依然是虚拟人的标志。而2020年后，超写实3D技术的应用成为主流，更多人愿意接受酷似人类但妆造精致、特色鲜明的新一代虚拟人。这时，元宇宙概念的兴起，让各大领域的玩家都看到了入场的机会。
字节跳动有联合乐华娱乐打造和运营的虚拟偶像女团A-Soul，腾讯有《王者荣耀》的“无限王者团”，米哈游有鹿鸣。手握大量内容IP的网易虽然没有推出特定角色，但刚刚领投了虚拟数字人及虚拟时尚研发商世悦星承的千万元天使轮融资。
今年以来，网易已经连续投了六起虚拟人相关公司，包括包括虚拟形象技术公司Genies、“元宇宙”社交平台Imvu、打造虚拟交互式演唱会的美国直播公司Maestro、“微软小冰”母公司红棉小冰、虚拟偶像IP内容开发运营的次世文化。
（世悦星承旗下虚拟人已有商业合作，网易认为写实虚拟人未来更为广阔）
大厂的态度是明确的，既可以单独布局虚拟人产业，也可以将其作为自己旗下产品的一环。收购与合作也是不错的思路，燃麦科技打造的AYAYI是国内第一个超写实数字人，成为小红书20多名虚拟博主的一员后，阿里于今年9月相中她，成为天猫超级品牌日的数字主理人。
在打造虚拟人这件事上，大厂既有资金，又有技术，还有应用场景，可以暂时不计回报地赶上这个热点。相对的，细分领域也有中小玩家不愿意放弃这块蛋糕，但要做出成绩并不容易。
创造了柳夜熙的创壹科技在今年二月份才拿到千万元首轮融资，但其之前已经是手握“慧慧周”等千万粉丝IP、经验丰富的视频团队。柳夜熙背后的大中台团队有150余人，这对于中小公司而言已经是顶配级别。
第十一届北京国际电影节上，做动漫的中影年年表示会围绕《少年歌行》IP开展虚拟偶像等开发活动。这样的而虚拟人开发思路是传统IP开发的延伸，虽然更符合中小型公司的特点，但无疑对运营的考验更重，否则也会面临IP的衰落问题。
问题归根结底只在一点，虚拟人在这个并不虚拟的世界里，需要一种合理的自处方式。作为人类技术的产物，虚拟人现在难以摆脱“工具人”的宿命。如果它只是一味地对外输出内容或者形象，却不能带来产出，虚拟人背后的掌控者显然不会很难用爱发电。
那么，对于多多少少带着偶像属性的虚拟人而言，什么样的变现模式才能更体面？
造星带货卖IP，虚拟人的商业化现实又残酷
对活在互联网上的虚拟人而言，流量依然是商业化之母——当然，如果元宇宙的世界观形成了，虚拟人或许会有新的发展。但至少从2016以来，不管是绊爱还是柳夜熙，虚拟人的商业化，方式和需求依然很现实。
（柳夜熙的个人简介里包含两条商务联系方式，而其定位是虚拟美妆达人）
创造有商业价值的虚拟人有两种思路，一是针对内容和产品定制，或者叫IP打造虚拟人，二是工业化量产，也可以视为先造虚拟人再打造IP。
前者相对容易理解，一个本身就具有热度和吸引力的人气爆款角色，只需要赋予它足够的交互能力和表现力，就能继续吸引原来的IP粉丝。但正如前文所说，这样的虚拟人想要脱离IP原本的生命力周期较为困难，尤其是还会受到原内容评价的波及——想想那些还在播的内容因各种原因评分暴跌就明白了。因此，这种思路打造的虚拟人独立的商业价值相对有限。
而工业化的虚拟人就更类似于对传统造星路线的复制了，不过，作为活在互联网的生命，虚拟人演技滑坡、口碑崩塌的风险显然更小。
（韩国SM公司推出的四真人+四虚拟人1:1建模混合女团aespa）
可惜的是，技术创造了更多可塑性，却暂时挖掘不出更多的变现形式：
·A-SOUL今年11月在B站获得了超过249万元的直播打赏，其成员“向晚大魔王”6月生日会直播单日吸金125万元，成员“贝拉”7月生日会一夜收入200万元
·资历更老的洛天依，直播带货、开演唱会都做过，虚拟偶像LING今年6月在小红书带货GUCCI，却因为其虚拟属性遭遇“群嘲”
·后海汇官方虚拟偶像@想想Hilda和北京世悦星承旗下的虚拟人@CallmeVila在上海结伴探店，并在小红书发布了打卡笔记
不难看出，对虚拟人而言，做到虚实结合的一步已经是很有突破性的成绩，未来也一定会有更多融合性的尝试，但其变现方式始终困在流量囚笼里。
艾媒咨询的《2021中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》指出，2020年中国虚拟偶像核心产业规模为34.6亿元，预计2021年达到62.2亿元。作为对比，2021年中国虚拟偶像周边市场的规模却预计能达到1074.9亿元。从某种程度上说，捧红一个虚拟人再挖掘周边产业反而具有更高的性价比，就像玲娜贝儿走红后，大家也会去争抢周边玩偶。
靠流量变现并不是问题，问题在于当众多传统内容本身也是流量的瓜分者时，新入局的虚拟人抢走的注意力，是否能成为长期的红利？
柳夜熙团队将这个角色的成功总结为“50%是因为元宇宙的概念热度，30%是因为其2.5次元的设定和技术水平，20%是视频创意和世界观的搭建”。可见如果不是处在元宇宙+虚拟偶像双重爆发的浪潮上，普通的虚拟人要想破圈并不容易。屈臣氏、钟薛高、中国联通都推出了自己的虚拟人，但它们就没能爆红。
不是每家公司都是乐华娱乐和SM，天生就是造星公司。想让一个虚拟人存在得更久，也不能寄希望于腾讯、网易这些大厂的长期支持。虚拟人需要有一些现实的生态，技术创造了他们，而故事将赋予他们生命力。
虚拟人产业生态，技术和故事缺一不可
从技术角度看，虚拟人所需的全流程CG制作、引擎渲染成本不低，出片时间长，具体制作流程和难度并不亚于顶级电脑特效，当然也取决于虚拟人的展现形式。要规模化打造虚拟人矩阵，对从业公司的水平和实力都是较大的考验。
这也是存在世悦星承这种量产型公司的原因，它们能更有效地利用技术迭代的经验，开创应用价值更全面的虚拟人矩阵。继而在众多虚拟人角色的积累之上，去探索合适的商业模式。类似的，行业内另一家定位于元宇宙数字资产运营的公司——环球墨非，其多位高管来自国际顶级技术特效公司工业光魔，为虚拟人的资源储备打下了基础。
在这个层面，虚拟人的产业化路径目前更像是To B，其商业化的生命力来自与不同领域的品牌对接。纯面向C端更像是SM、乐华娱乐这样的经纪公司更擅长做的事，轻车熟路地打造明星化的虚拟人需要行业积累。
有了技术做铺垫，虚拟人就该考虑如何让自己的生命力长一些。而这个问题将成为很长一段时间内，可能是元宇宙真正来临之前，大部分虚拟人公司的痛点。最初的虚拟偶像之所以成为偶像，是因为它们能生产内容。现在，内容的场域消失了，虚拟人变成了虚拟网红。而要从部分公司的追逐战演化为一个完整的行业，这远远不够。
12月15日，索尼宣布牵手B站启动在全球推广的“虚拟偶像”项目。将通过试唱招募负责歌唱等的成员，开展乐曲发行和在线节目。这可以视为对B站传统虚拟主播的延伸，虽然没有新的元素，但定位于内容创造始终比单纯的形象输出更有长远价值。
大厂组合或许将在很长一段时间内容主导内容和商业化主线的建设，而中小玩家如果没有明确的立足点，最终在虚拟人的世界里也会被人遗忘。
虚拟人始终需要一个内容生态，从故事里走出来的人才能更鲜活。对于一系列自主打造的虚拟人，能再造一个“玲娜贝儿”式的角色或许很值得期待，但没有迪士尼那样的品牌号召力和配套，虚拟人如何穿越生命周期之问，只能用内容持续塑造外界的认知，就像柳夜熙还在抖音接着演绎她的故事。
结语
2019年，有B站用户发文《B站虚拟偶像飞速发展一年》，当时的重点还是Vtuber，二次元主播才是业界正统。但仅仅两年多后，虚拟人已经上能接LV、GUCCI广告，下能开直播带货。如果今天再来一次总结，文章标题应该叫虚拟偶像商业化爆发的一年。
（B站用户“黑皇会长”对B站虚拟偶像迅速兴盛的回顾）
只是，如果虚拟人的商业乃至产业始终只能停留在流量思维，那它的未来真能和传统造星运动产生明显差异吗？这或许是快速进入工业化阶段留下的迷思，当玩家们用N次技术迭代造出流水线后，才发现虚拟人缺的不是生产，是需求。
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上海家化：百年老店，能否“白马归来”？
化妆品行业，孕育巨头的摇篮
毫不夸张地说，上海家化是看着国内日化行业成长起来的。早在1898年，上海家化的前身“广生行”在广东创立，第一代创始人冯福田本着“广德、厚生、聚人心、行天下”的经营理念，创办了中国历史上第一家化妆品公司，并于1903年在上海成立发行所。
改革开放前，上海家化凭借“双妹”、“友谊”、“雅霜”等产品享誉全球，甚至作为国礼送给过美国总统里根夫人和英国女皇伊丽莎白，是地地道道的本土高端品牌。改革开放后，国妆重新起航，陆续出现小护士、羽西、大宝和小护士等亮眼品牌，但被外资收购后逐渐都偃旗息鼓，日化市场基本被外资品牌占据，国产化妆品名声不显。特别是在高端化妆品市场，基本没有国货品牌的生存空间。但是，随着近几年直播和社交媒体的线上营销方式兴起，再加上国货自身产品质量的增强，国内美妆品牌如百雀羚、佰草集、自然堂等越来越受到年轻消费者的认可。
从市场空间上看，国内的化妆品行业是一个增速快、市场空间大的行业。2010-2019年我国化妆品市场规模年均复合增速达9.8%，而同期全球化妆品市场增速仅为2.4%，国内市场增速显著高于全球平均水平。
从市场竞争格局看，我国化妆品行业集中度相对较低，CR10仅为42.2%，且基本由海外企业主导，尤其是高端化妆品。市场前十大品牌中本土仅占2席，合计市占率为4.5%。
从“本土品牌崛起→集团并购”的行业发展逻辑和国货崛起的角度来看，国内品牌在高端化妆品上想追上头部企业还为时尚早，但网络测评和主播带货的方式，则为其开辟了一条新的用户接触渠道，相较于单方面推销的视频广告，这种可以发表评价、种草分享的新购买方式，让“生活在手机”上的年轻消费者更容易接受。
从企业成长性的角度而言，化妆品可谓是孕育巨头的摇篮。全球前五大化妆品企业宝洁、联合利华、LVHM 集团、欧莱雅、雅诗兰黛 2020 财年收入规模分别约710、579、510、320、143亿美元。其中，宝洁、LVHM集团、欧莱雅三家化妆品企业的市值更是达万亿（人民币）量级。
曾经资本市场超级的“大白马”
在加入WTO后，出口贸易的发展让国内消费行业迎来了大爆发。经济发展带来了消费的升级，人们特别是女人对于化妆、护肤的需求大幅增长。上海家化作为国货龙头，也迎来了股价的春天。2005年-2013年间，上海家化成为资本市场公认的超级大白马，期间股价涨幅超过50倍。
消费市场蓬勃发展给了上海家化广阔的市场空间，此时很多国内化妆品新兴品牌还在初创期，名声远不如上海家化旗下的产品名气大。凭借“品牌定位+高毛利”的策略，上海家化造就了2013年前的上涨奇迹。但随着伽蓝、百雀羚等国产其它品牌通过自身产品逐渐建立起口碑，加上上海家化2013年后持续的管理层震荡等原因，上海家化股价再难创新高。
近年来，互联网的发展使线上渠道愈发重要，上海家化一方面逐步关闭亏损的线下门店，一方面将主战场搬到线上，通过社交推荐与头部带货主播等年轻化的营销路线，抓住90、95后高潜力消费群体，打跨界联名牌，陆续推出了“高夫+大圣归来”、“六神+RIO 鸡尾酒”和“美加净+大白兔”等联名产品。
在上海家化成长的同时，国内专注于化妆品的新星如伽蓝、百雀羚等也发展迅速，中低端品牌的市场定位使得竞争空前激烈。通过几十年积累下来的20万家商超门店、近1500家百货、约1.3万家化妆品专营店、近6000家母婴店，上海家化保持着一定的线下门店优势，可以通过实体门店为消费者提供优质服务和新奇体验。但另一方面，线下门店的重资产模式也是另一种“包袱”，给上海家化的盈利能力带来了更大的挑战。
管理决策几经沉浮
从资本市场大“白马股”到持续八年的股价震荡，避不开的是上海家化管理层的动荡。
1985年葛文耀在接手上海家化后，通过产品结构调整和创新，仅用3年时间就将上海家化销售额做到了7亿元，毛利提升到了30%。更带领上海家化在2001年登录上交所，实现股价狂涨50倍的业绩。但自2013年后，先前任职于强生公司大中华区的谢文坚空降上海家化管理层，一上任就开始大刀阔斧地“去葛化”，对葛文耀留下的管理体系、人员结构都进行大换血。
管理层的动荡导致上海家化增长直接失速，营收与净利润增速双双大幅下降。
同时，核心骨干大幅流失。主导六神、佰草集、美加净、启初、双妹等多个产品的研发团队这一时间段都相继离开了上海家化，其中还包括首席配方师史青、“中国化妆品研发第一人”李慧良等人。在公司2015年和2016年的年报中，甚至都没有公司研发投入资金的记录。对于竞争激烈，替代性高的平价化妆品，失去研发技术提供的产品区分，上海家化仅靠着品牌口碑势必难以继续增长。上图2015年-2016年的营收下滑，也说明了单靠向经销商压货是不可持续的。
上海家化引以为傲的“研发+销售”两条腿走路的模式被取消，转向“重销售、轻研发”的快销策略。为实现销售业绩的增长，持续向经销商压货，导致后来大量经销商终止与上海家化合作。随后，上海家化迎来了至暗时刻，2015、2016年公司业绩惨遭滑铁卢，谢文坚以身体原因匆匆离职。他在位不到两年，上海家化股价下跌了一倍。
2016年末匆忙上任的张东方就像是上海家化的修复者。面对三年前原本盈利数十亿如今却面临亏损，核心研究团队出走内耗严重的行业巨擘，她上任之初给全体员工发了内部邮件进行安抚，并主动缓和“元老级”管理人员与股东、董事会之前的矛盾。
为了弥补以前渠道经营不善欠下的账，管理层另辟蹊径将渠道扩大到母婴专营店、化妆品专营店，甚至是农村直销车覆盖的乡村网点，重构了电商部门。除此之外，上海家化在研发方面的投入逐渐增加，研发费用率达到2.36%，重新追回同行3%的水平。
面对伤痕累累的上海家化，外界评价道“张东方对家化做出了尽可能的弥补和修复”。一方面，公司内部矛盾得到缓和，业务得到重新梳理；另一方面，公司在渠道拓展、产品研发上逐步回到了行业平均水平。
2020年6月，被称为葛文耀“精神传人”的潘秋生接替张东方走马上任，他重拾“品牌＋高毛利”的战略定位，继续推进云店和线上渠道的销售策略，同时还延续了研发投入作为公司重心的战略。上海家化2021年最新的财报也给股东吃了一颗定心丸，截至2021年9月底，公司已实现盈利4.2亿元，相当于去年全年的盈利，在双十一和元旦购物的促销下，净利润还将持续增长。
上海家化的前景与风险
毋庸置疑，化妆护肤品是一个超级赛道。消费升级和个性化消费需求下，很多细分赛道都有广阔的发展空间。以药妆品为例，据我国人群皮肤学数据，女性群体中超过35%的属于敏感肌人群，由于普通化妆品无法满足其对于皮肤改善的要求，因此皮肤学级护肤品近些年迎合市场需求快速崛起。
2019年中国皮肤学级护肤品市场规模为135.51亿元，同比增长32.3%，2014-2019年复合增长率为23.2%，增速远高于化妆品行业整体增速（2014-2019 年 CAGR为9.9%）。随着大众对皮肤健康愈发重视，药妆这一细分领域迎来了更大的市场。
针对这些细分市场，上海家化也开发了一系列新产品。例如针对本土女性消费者皮肤开发的玉泽萌芽，通过专攻用户最关心的美白、修复消肿等要求，获得了市场不错的反馈。
在品牌定位方面，上海家化“国货”的身份使其更具品牌优势。年轻化、新颖化的品牌形象，以及消费领域“国货潮”的兴起，让上海家化这些本土品牌有了一丝新的成长契机。“大白兔、大圣、敦煌文化”联名款的迅速售罄，都说明这是国内品牌独有的优势。
长期困扰上海家化发展的决策方向问题似乎得到解决，至少潘秋生已经将“品牌+高毛利”的造血细胞重新带回公司。凭借文化赋能和中医草药的本地优势，上海家化在竞争激烈的化妆品市场上开辟了新的战场。不过，随着行业集中度的提高，上海家化能否在保持研发投入的同时，逐渐改变消费者对其固有品牌的印象，突破被国外垄断的高端化妆品市场，仍值得我们保持关注。
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柳夜熙又更新了，虚拟人的底层技术是什么？
“怎么最近都是你在店里，你姐去哪了？”柳夜熙问。
“我姐啊……她出去了。”阿一犹豫片刻后，回答道。
画面一转，阿一姐姐出现，在看到柳夜熙后她转身跑进一个充满电子设备的昏暗厂房，这里杂线铺满地面，无数个电脑屏幕上闪动着正在传输数据的大脑图形，8岁的小女孩正躺在床上，头上戴着仪器。
“你连孩子都不放过”，柳夜熙拿出手中的魔法笔，准备动手，阿一阻止，随后柳夜熙为他画上了看不见的眼影，姐姐现出原形，柳夜熙“收妖”成功，姐姐和她的女儿得救。
“柳夜熙，这……只是个开始。”剧情结束。
尽管只有4分钟，但叙事流畅，画面感真实，充满了赛博朋克的味道和电影质感。
截至目前，有关“柳夜熙” “柳夜熙是谁” “终于等到柳夜熙更新” “柳夜熙特效”等相关话题在抖音上已有超过7.6亿次播放，都在挖掘和创作这个被抖音称为“中国第一个元宇宙博主”虚拟偶像背后的故事。
一夜之间，蹭上元宇宙快车的虚拟偶像，再次翻红了。
事实上，虚拟偶像并不是全新概念。从洛天依带货直播，到爱奇艺打造虚拟人物才艺竞演节目《跨次元新星》……虚拟人物的出现，不仅为“Z世代”带来新鲜的互动体验，也给艺术家的创作过程注入新灵感。
但也有观点认为，柳夜熙在技术上并没有任何突破，之所以一夜爆红，是迎合了市场对于元宇宙概念的狂热情绪，属于新瓶装旧酒。
柳叶熙带来的讨论，和对元宇宙的认知延展。不少观点已经从运营角度讲清楚了，本文则试着从技术角度，还原柳叶熙的技术背景。
读完本文，你将了解：
1.她是如何被创造出来的
2.柳夜熙背后的虚拟人技术演进
3.虚拟人成型之后，如何进入元宇宙
虚拟人的“台下十年功”
虚拟人起源于日本动漫的角色发展，最早的虚拟偶像鼻祖要算2007年出现的“初音未来”。作为一个以语音合成引擎为基础设计的音源库，初音未来能唱无数首歌曲，和ladygaga同过台。
虚拟人中，二次元形象居多。如登上21年春晚的“洛天依”， B站网红“yoyo鹿鸣”，抖音爆红的“小狐狸NINICO”，屈臣氏代言人“屈臣曦”，都属于这一类，并且借助次元流量，都已成为热门IP，通过代言、商演、直播等成功变现。
2019年，哔哩哔哩甚至专门为二次元虚拟偶像举办了一场名为Bilibili Macro的线上演唱会。初音未来、洛天依以及作为虚拟主播的Kizuna AI、白上吹雪等在演唱会的舞台上出现，瞬间引起轰动。
由于技术限制，超仿真虚拟人目前角色不多，大多以静态图片或者几秒短视频的形式出道。 柳夜熙也仅仅128秒。
如走时尚路线的虚拟人物“翎”，外貌东方，身材出众，热爱国风，善京剧。这类有个性的虚拟KOL，一方面具有新事物的流量热度，一方面容易吸引大量次时代消费者关注，且不会有真实偶像的塌台风险，成为广告商的新宠。2020年5月出道，目前已签下多家大牌合作。
柳夜熙是开创性的角色，她实现了仿真虚拟人在短视频上的首次尝试。按照主办方的说法，这是一个2.5次元的形象设计，处于二次元动漫形象和三次元的真实世界人物形象之间的位置。
这类“超仿真”形象的后期开发过程非常漫长——1.高精度原画设计；2.高写实3D建模；3.导入高水准的虚拟人引擎；4.高精度动捕；5.高精致的修帧渲染。每个步骤都耗时耗力，不懂行的人很难做好。
首先是3D建模，要做到高写实，除了皮肤，毛发的细节精细还原之外，难点在于如何做到表情自然，说话口型不失真。相较于原理相似的语音合成技术，将声音、口型、表情匹配适宜要难得多，很容易造成“僵硬木讷”的观感。
纯动画的特效设计成本高昂，所以，每个虚拟人的背后其实都有一个实时驱动的真人，这群动态捕捉演员和配音演员都称为“中之人” （驱动着虚拟形象的真人） ，将他们的言行嫁接到角色身上，是最常见的操作。
行动演员的动捕服里包含多个传感器节点，用于采集运动动作，手套里也会有十多个节点，用于采集手部关节动作。高精度的动态捕捉，一方面依靠背后中之人的表演技巧，另一方面要求技术能够将中之人的表演有效捕捉。柳夜熙的连贯动作也和背后演员分不开。
比如，为《泰坦尼克号》《头号玩家》等提供过特效支持的公司--数字王国打造的教育路线的高仿真虚拟人“小艾”就是高精度动捕的作品。
“小艾”的制作以Momentum为核心技术，面部表情上运用了超高精度的眼球追踪，甚至可以捕捉到演员的眼球震颤；在头发处理上，能根据演员不同动作幅度，进行重力计算，同步摆动，逼近真实效果。
最后的渲染是所有动画设计不能绕过的重要一环，最终成品到底几分逼真，都靠这个过程的修饰，也是众所周知的耗时。
2019的科幻冒险电影《阿丽塔：战斗天使》，由《阿凡达》《泰坦尼克号》的导演卡梅隆操刀，讲述26世纪一个拥有机械手臂少女的战斗故事。为了效果逼真，后期渲染4.32亿小时，一度成为当时的热点新闻。
三万台电脑，800名技术人员同时工作，因为电脑高负荷运转发烫，甚至低温时能看见工作室有热气往外冒。
越是要求逼真，渲染过程要求越高。
仅仅完成一个128秒柳夜熙就需要涉及到这些复杂的技术。从本质上讲，她是一个出色的后期特效作品，就像视频下有一个7.7万赞的热评“不买票就能看电影了”。
不可否认的是，柳夜熙暂时不能和观众互动，属于剧中角色，类似于游戏中的NPC。而另外一种能够和观众互动，能实时反馈的虚拟人也在研究之中。
能独立思考的“真人”
齐耳超短发，碎刘海，高鼻梁，若隐若现的几点雀斑，一张大气的“国际脸”加上177的身高，模特形象呼之欲出。
她就是博采传媒设计的超写实虚拟人--20岁的马当飒飒，英文名Madam-ZAZA。当你和她四目相对，你可能会觉得这位20岁的女孩就是真实的。
更惊喜的是，这是一个能够独立思考的虚拟人。比如可以和现场观众实时笔心，给受众带来全新的沉浸式互动体验。
马当飒飒正如电影《Her》中的萨曼莎，都是带有自我意识的虚拟角色，能与人类产生情感交互。 飒飒背后由AI驱动，所以自带灵魂，而柳夜熙背后由“中之人”驱动，没有“中之人”的时候，只是一个静止的躯壳，这就是两者的区别。
要让虚拟人能够像真人一样兼具IQ和EQ，进行有逻辑、有个性的交互和反馈，目前的技术还在探索中。
为了给飒飒“长脑子”，博采传媒采用的是自主研发的超写实引擎与实时互动算法，由于技术的限制，她的“栩栩如生”也才展现一个小角，进一步的互动也在开发中。
除了背后驱动，两类人物在效果实现上也有区别。柳夜熙这类制作完成再发表的虚拟人，用的都是离线渲染技术，能够为了追求高精度不计时间成本，多用在电影的后期特效上。
若要像马当飒飒一样实时互动，也需要实时渲染，大量数据表明，延时控制在100ms以内，观众才能感受到声画同步。一般这种技术多用在游戏上，对设备要求高。
相对游戏，超仿真虚拟人对应的身体动画、表情动画、毛发模拟、布料解算、灯光反射模拟等一系列计算渲染需要更加强大的算力支持。技术尚在发展中，暂未有理想的角色面世，多停留在设想阶段。
如三星旗下Star Labs实验室在2020年CES上带来了此类智能“虚拟人”项目设想—Neon。
在STAR Labs的设定中，Neon外形酷似人类，主要出现在各类职场中。同时利用AI，在和人类的沟通交流中不断学习，持续完善角色的智能性。
清华大学的虚拟学生“华智冰”也是类似的例子。
据澎湃新闻，华智冰不仅会四种舞姿，可以根据音乐的急缓调整动作，还可以根据某个字作诗，并可以根据某几个关键词创作一幅画，甚至可以写一些短文章。
研究团队目前对“华智冰”的学习规划和Neon类似，都是先进行大量数据包的输入录入基础信息，然后通过AI进行自主学习，能自己生存。
虽然，“华智冰”陷入一系列“AI换脸”的舆论风波，但这种设计初衷是很好的。
这类离开了“中之人”，能够独立思考的虚拟人靠AI技术驱动，他们能够理解人类的言行举止，同时做出适当的反馈。
这类角色可以担任元宇宙时代中人机交互的接口，相当于互联网时代的APP的功能。
元宇宙中都是虚拟人
上述两种虚拟人角色，无论是“中之人”操控还是AI操控，都有他们的用武之地。
目前的个人虚拟人角色还只有少数明星拥有，比如：黄子韬、迪丽热巴、张艺兴等，这些也是具有商业价值的二次元角色。随着技术发展，会越来越普及。
元宇宙是和现实世界平行的存在，现实世界里长什么样子，元宇宙就会是什么样子。在这个世界中，每个人都会有属于自己的“虚拟人”。像《头号玩家》中展现的一样，个人穿上穿戴设备后，成为自己角色的“中之人”，进入元宇宙的世界。
至于AI操控的智能虚拟人，也能应用在元宇宙的许多人工服务领域。比如商场售货员，博物馆讲解员等重复性工种岗位，虚拟人可以比人类做得更加出色，而且永远不会抱怨，不会疲倦。人类则可以从重复劳动中解放出来，享受生活。
当下的大多数游戏，角色设定都是二次元风格，和真人还是有很大区别，沉浸感有所欠缺。元宇宙结合超仿真虚拟人，将角色外形设定为个人现实中的实际长相，或者自己的理想长相，都会提升角色的沉浸感，拉近和现实世界的距离。
如果我们现在想要在游戏中创建一个理想的角色形象，大多通过“捏脸”，本质是3D建模。
比如美国的捏脸平台--Genies，是基于AI的虚拟形象设计平台。用户可以根据喜好设计自己的头部形象，整体角色呈现头大身体小的戏剧效果。
但这种操作有门槛，耗时长，并且常常捏完之后发现不像自己。就此衍生出了“游戏捏脸师”的行业，“兼职游戏捏脸师月入上万”的话题甚至在前段时间上过热搜。
据后浪研究所，一位95后广东游戏捏脸师表示，游戏捏脸数据需求量大，普通原创作者月入上万，优秀的创作者一个月能赚6-7万。
字节跳动也在今年9月上线了一款捏脸APP—“Pixsoul”。
虚拟人成型之后，如何进入元宇宙，操作虚拟人，要从穿戴设备开始。
穿戴设备的门槛
目前已经有了一种可以算为元宇宙先导体验的产品--协同办公的虚拟会议室。如Facebook打造的VR工作平台Horizon Workrooms就是一个很好的例子。
先用VR设备扫描现实办公桌面，连上电脑，带好头戴眼镜。眼前会出现一个虚拟空间，键盘和电脑会和现实位置一样，且电脑屏幕上的内容已完全和现实同步。所有的与会同事，彼此之间在现实中或许相距很远，通过vr都能聚在一起，每个人拥有一个二次元化身。还配上了手势捕捉等功能，让人物形象更加生动。
但不少用户反应它的头戴设备很沉重。
穿戴设备的突破是元宇宙绕不过的技术门槛 ，甚至有的人佩戴VR眼镜会引起头部3D眩晕症等。针对这一问题，不少科技公司其实早已在探索的路上。
Micorsoft的HoloLens系列，整体设计简单，在向轻便方向发展，也得到了市场的认可。在今年4月的美国陆军招标中，微软中标，十年内交付超过12万副头戴式AR设备，合同总价值可能高达218.8亿美元，就是针对HoloLens系列的定制开发。
Facebook将上万人力投入在了AR/VR业务上，扩展半导体和脑机接口的一系列专利。
苹果有计划在2022年发布首款穿戴式头显设备，不同于FB，Apple专注是VR和AR一体的头显设备，AR眼镜会和手机共存。
阿里也正在研究裸眼3D技术。即在不佩戴眼镜的情况下也能看到3D效果。
短时间内，柳夜熙火了，她的样子是否就是未来元宇宙中普通人的样子？随着技术的发展，人物到底能多逼真，到底能多智能，这个问题还难以回答，但虚拟人作为元宇宙的角色基础，它的重要性是毋庸置疑的。
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药监局：浅谈美白化妆品与美白剂
一、什么是美白化妆品？
美白化妆品一般是指有助于减轻或减缓皮肤色素沉着，达到皮肤美白增白效果的化妆品。由于此类产品风险程度相对较高，《化妆品监督管理条例》明确其属于特殊化妆品范畴并实行注册管理。
目前，我国对于美白化妆品的判定主要基于产品的标签宣称和产品内在属性。另外，相关部门正在筹备起草化妆品美白剂清单，预计清单发布后会对我国美白化妆品的界定产生进一步的影响。
需要提醒消费者注意的是，在我国通过物理遮盖形式达到皮肤美白增白效果的产品也归于祛斑美白类化妆品管理，不过这类产品数量相对较少，许可批件上的产品类别处印有“祛斑美白类（仅具物理遮盖作用）”字样，在此类产品标签上也需要明确标注“仅具物理遮盖作用”以示区分。这类产品仅仅是起临时的遮盖性美白作用，并不会真正使原有皮肤颜色变白，因此大家在选购祛斑美白化妆品时要特别注意这两类产品的区别。
二、常用美白剂有哪些？
从组成看，化妆品一般是由各种原料经过物理混合得到的产物，化妆品的功效可以看做是其所使用原料功能的集中体现。也就是说美白化妆品所具有的美白功效，依赖于产品中添加的美白剂品种及用量。
除了以物理遮盖方式达到美白增白效果的产品外，目前，美白化妆品的作用机理主要包括：抑制黑色素的生成，阻断黑色素的转运，还原黑色素，促进表皮黑色素的脱落等，根据配方中所用具体美白剂不同，产品的美白作用通常是通过其中一种或多种机理及原料组合来体现的。
在我国及日本、韩国化妆品中常用的美白剂包括：熊果苷、烟酰胺、光甘草定、苯乙基间苯二酚、抗坏血酸（即维生素C）、抗坏血酸葡糖苷、3-邻-乙基抗坏血酸、抗坏血酸磷酸酯镁、凝血酸、甲氧基水杨酸钾、红没药醇等。其中美白植物成分主要包括油溶性甘草提取物、构树叶提取物、母菊花提取物等。
二氧化钛、氧化锌、云母、滑石粉等原料是常用的物理美白成分。
三、美白产品有安全风险吗？
凡事都有两面性，企业追求美白化妆品的美白效果的同时，不能忽视其可能存在的安全风险。
黑色素的生成实际上是人体正常生理功能的体现，它是黑色素细胞内重要氨基酸----酪氨酸经一系列复杂的生化代谢转化而生成，并且受到多种因素因素影响。比如紫外线的照射会使黑色素细胞合成产生更多的黑色素，使皮肤变黑从而保护皮肤细胞免受紫外线的伤害。因此，美白化妆品对黑色素合成的抑制要适当，如果作用过强可能会严重干扰黑色素生成而对人体正常生理功能产生不利影响。此外，由于酪氨酸和酪氨酸酶也参与体内儿茶酚胺激素的代谢，美白剂过度作用也可能对儿茶酚胺激素的代谢产生不良影响。
添加杜鹃醇的美白产品引起使用者皮肤产生“白斑”的事件就是此类产品造成消费者皮肤伤害的典型案例。因此，这也要求我们的生产企业严格落实主体责任，在开发美白化妆品时开展全面的安全性评估，以切实保证此类产品的使用安全。
国际上对美白剂使用可能带来的安全风险也是给予了持续的关注，对相关原料的安全性不断有新的认识。2021年11月，欧盟消费者安全科学委员会SCCS发布了关于化妆品美白成分曲酸的初步评估意见稿SCCS/1637/21，结论是曲酸存在潜在内分泌干扰特性，当前欧盟化妆品中允许使用的最大浓度1%将不再被认为是安全的，曲酸被列入SCCS优先重新评估的清单中。国内外有关美白剂安全评估信息值得我们相关企业给予关注。
四、我国美白化妆品监管有哪些新变化？
在我国，对美白化妆品划归特殊化妆品范畴并实施严格监管正是基于该品类产品较高的安全风险。对美白类产品进行更严格管理也是是国际通行做法。
日本将化妆品分为普通化妆品及医药部外品。美白类产品在日本被界定为医药部外品，上市前需经过厚生劳动省审查许可，批准后方可销售。
根据韩国《化妆品法》，将化妆品分为一般化妆品和机能性化妆品。美白化妆品属于机能性化妆品，上市前需经韩国食品医药品安全厅审核、批准。
现在，化妆品已经是人们日常生活中不可缺少的产品，消费者了解化妆品功效的一个主要途径就是看标签宣称。标签上的内容尤其是功效宣称会对消费者购买化妆品的行为产生直接影响。
而一个化妆品具有的功效主要是由其配方里所添加的功效原料的种类、添加量、规格、产品使用方式等因素决定的。
根据《化妆品功效宣称评价规范》规定，自2022年1月1日起，新申请注册的祛斑美白类化妆品，应当由化妆品注册和备案检验机构按照强制性国家标准、技术规范的要求开展人体功效评价试验、并出具报告，由化妆品注册人在国家药监局指定的专门网站上传产品功效宣称依据的摘要。
同时，自2022年5月1日起施行的《化妆品标签管理办法》规定，化妆品标签全成分标示要求，化妆品配方中所有不超过0.1%（w/w）的成分应当以“其他微量成分”作为引导语引出另行标注。
上述两项法规也说明国家监管部门十分重视化妆品功效宣称管理，关注消费者的知情权，其实施后必将会在一定程度上打击不良企业美白功效的虚假、夸大宣称以及功效成分的概念性添加等误导消费者的违规做法。引导企业乃至整个行业更加重视研发、注重提升自身产品品质，进而促进整个行业的高品质健康发展。
五、消费者应该如何选用美白化妆品？
首先，应该通过正规渠道选购美白化妆品，购买的产品标签中必须要有国家药监局的产品批准文号，即：如2021年批准的国产祛斑美白类产品为“国妆特字G2021XXXX”，进口产品为“国妆特进字J2021XXXX”。也可以通过国家药监局官网或国家局“化妆品监管”APP核对产品注册信息与实际标签标注的信息的一致性。选购时注意区分祛斑美白类中的仅具物理遮盖的产品。
避免购买标签上有明显违规宣称的产品，如“快速美白”、“七日白”、“医学美白”等，因为有些假冒伪劣产品正是通过这些虚假宣称激发消费者购买欲望，上述宣称的背后常常会涉嫌一些非法添加的情形，如非法添加激素和铅、汞等禁用物质，反复使用激素类产品会使皮肤异常敏感，变成“激素脸”引发依赖型皮炎，严重的会对神经系统等造成危害。
根据季节特点选择适合自己肤质的产品，对敏感皮肤的消费者在局部皮肤试用后再使用。使用前注意仔细阅读产品说明书，尤其是一些警示用语。如使用后出现皮肤红肿、刺痒等症状应立即停用，严重者应及时就医。
在使用美白化妆品的同时一定要尽可能减少日晒对皮肤产生的影响，尤其是使皮肤晒黑的长波紫外线UVA，否则会影响产品的美白效果，建议在春夏季节外出时配合使用防晒化妆品。
六、如何看待普通产品中的“377”？
前不久，国家药监局在进行国产普通产品备案质量抽查时发现一些企业在普通产品中添加了仅具有美白功效的原料苯已基间苯二酚（商品名SymWhite? 377，俗称377），该原料是2012年原国家食品药品监督管理局批准的化妆品新原料，批准的唯一使用目的是“美白肌肤，通过抑制酪氨酸酶的活性抑制黑色素的形成”。
从原料使用角度看，在普通化妆品中使用该原料美白以外的功效超出了该原料批准的使用目的，应按照新原料注册、备案规定完成注册或备案后方可使用。从产品配方角度看，在普通产品配方中添加唯一一个使用目的为美白剂的原料，且该原料没有其它功能，意味着添加该原料的产品应具有美白功能，或者说企业的这种做法暗示该产品具有美白功能，该产品应该按照祛斑美白类化妆品进行管理，产品进行注册后方可上市销售。
上述添加了苯已基间苯二酚的备案普通产品涉嫌违反《化妆品监督管理条例》有关规定，各省药监局已经开始依法进行处置。
美白剂属于风险相对较高的一类原料，建议企业在使用此类原料时应该充分了解其来源、性质、适用范围、使用条件、法规要求等，完成全面的安全评估后再行使用，以确保其使用安全。
化妆品中很多原料同时具有多重功效，比如抗坏血酸及其衍生物除了美白功效外，还具有抗氧化作用；红没药醇既有一定的美白功效同时还具有一定的舒缓作用，许多配方师认识这个原料首先是基于其舒缓功效。在美白清单尚未出台前，化妆品企业应该根据原料的来源及自身特点合理选用使用目的应用于产品中，避免由于忽视一些特定原料的性质及所应用产品的属性而重蹈“377”的覆辙。
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中国香化协会：红没药醇不是下一个377！
此次红没药醇受到如此关注的原因还要回顾半个月以前，为加强普通化妆品备案管理工作，国家药监局要求各省局依据《化妆品监督管理条例》、《化妆品注册备案管理办法》规定对普通化妆品备案配方中添加苯乙基间苯二酚的产品及其备案人予以查处的相关情况。
苯乙基间苯二酚（因其商品名被行业俗称为“377”）是2012年批准使用的化妆品新原料。在其新原料技术要求中，明确该原料有且只有一种使用目的，即“美白肌肤，通过抑制酪氨酸酶的活性抑制黑色素的形成”。这在现有化妆品法规体系下，特别是《化妆品注册备案管理办法》中“调整已使用的化妆品原料的使用目的、安全使用量等的，应当按照新原料注册、备案要求申请注册、进行备案”的要求下，该原料只能作为美白祛斑成分应用于特殊化妆品中。即使该原料具有其他化妆品功效，也需要再次进行新原料注册、备案以调整原料使用目的。因此，国家药监局此次查处行动是符合化妆品法规要求的。如果该原料申报新原料时能增填其他事实具有的使用目的，可能就是另外一番局面了。
类似苯乙基间苯二酚，明确了使用目的的原料有多少？其实翻看下历史文件，在《化妆品监督管理条例》颁布实施前，只有两种情况下有明确的原料使用目的说明：
一种是原国家食品药品监督管理局颁布实施《化妆品新原料申报与审评指南》后，公告批准的新原料，一共涉及四个新原料。
另一种是原国家食品药品监督管理局发布的原料要求，一共涉及四个原料。
除上述两种情况外，《化妆品安全技术规范》中规定的准用原料清单，也是判断原料是否具有特定功效的另外一个法规标准。但目前，我国化妆品法规没有正式发布美白祛斑原料清单之前,即使红没药醇在药监局发布的科普文章《理性认识和使用祛斑美白类化妆品》一文中有所提及，但从功效原料清单管理的角度上看，仍不能认定其即为美白祛斑原料。
因此，对于377用于普通化妆品的监管，在法规层面是一个极为特殊的情况，不具有普遍性，不会拓展到红没药醇，以及维生素C衍生物、烟酰胺、熊果苷等原料上。化妆品注册人、备案人不必过于担忧。倒是有必要类比自查下二甲氧基甲苯基-4-丙基间苯二酚的使用情况。
对于此事件信息来源，中国香料香精化妆品工业协会也做了追溯，但至今未准确获得提及产品的注册人/备案人、注册或备案的时间、审评意见出具时间、包装宣传等详细信息，难以全面了解产品信息，难以梳理和377查处事件的逻辑性。因此，也希望广大化妆品注册人、备案人先全面了解事件的情况，理解相关法规的要求，不要人云亦云，产生不必要的恐慌。
总之，国家药监局对普通化妆品备案配方中添加苯乙基间苯二酚的产品及其备案人予以查处，是为了更好的执行《化妆品监督管理条例》及其配套文件的要求，更好的保障消费者权益，更好的规范化妆品市场。同时协会也相信监管部门若建立美白祛斑原料清单也会充分听取行业的意见，以适应行业发展的需要。
中国香料香精化妆品工业协会也呼吁化妆品注册人、备案人按照法规要求，做好产品注册备案工作，只有科学真实的反映化妆品情况，才将是未来产品立足市场，不惧监管的立足之本。
