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蓝系获数千万元A轮融资，由梅花创投领投
据获悉，国潮男士个护品牌「蓝系」近期已完成数千万元A轮融资，由梅花创投领投，玖创资本和金慧丰资本跟投。本轮融资将主要用于产品研发、渠道拓展以及品牌建设等方面。
「蓝系」创立于2020年3月，总部位于上海，面向18-25岁新一代男性消费群体，提供“潮男妆备”产品。目前，已推出12款SKU，主打产品为多效赋能精华水、四合一多效洗浴乳、滋养润唇膏、口气清新喷雾以及水杨酸清肤沐浴露，客单价在100元左右。
蓝系潮能颜究所经过用户调研后发现，男性常用的化妆品主要有三类：洁面、水乳、面膜。其中，洁面产品市场渗透率达90%以上，竞争相当激烈，而水乳市场尚未跑出特别深入人心的新品牌。基于这一市场洞察，「蓝系」与科丝美诗联合开发了主打控油保湿的多效赋能精华水，瞄准男性熬夜出油等使用场景。
近两年来，一波新兴美妆品牌因踩中种草营销、短视频等流量红利而快速崛起，长期的认知教育使得美妆消费者整体正在从“小白型用户”转变为“专家型用户”。新品牌只有在底层科研技术上形成竞争优势，才能实现产品的差异化。
为能持续推出真正解决男性护肤痛点的功效型产品，「蓝系」于2021年12月底与科丝美诗化妆品研究中心合作成立联合实验室，双方将一同探索美妆科研产品的成果转化。
面对这样一个尚未被培育成熟的市场，产品研发是一个难题，如何用对的方式触达正确的用户也是一个挑战。考虑到男性的消费特质，其种草逻辑显然无法完全照搬国货美妆的爆款制造逻辑。尝试IP跨界联动，不失为提升品牌知名度的一个较好的方式。
目前，「蓝系」的主要销售渠道包括天猫、京东、抖音小店、快手小店、小红书等，接下来将考虑布局线下渠道，实现更大范围的品牌曝光。
梅花创投创始合伙人吴世春认为：在国货品牌崛起时代，需要“优质、平价，高级感、高颜值”的优质大众化的国货品牌。人心功利的加持下，以及消费理念和人群的转变，中国涌现了很多优秀的新品牌。蓝系作为新生代男性护肤品类的佼佼者，为新时代男性提供专业级皮肤护理产品。蓝系通过自建实验室进行产品研发，为18-30岁年龄区间的男性用户提供更适合于国人肤质使用的新产品。蓝系团队的能力很互补，在成立的一年多的时间里，成功成为了多家平台的top级消费产品，实现了口碑和收入的双增长。完全相信蓝系团队能把蓝系打造成男性护肤美容品的头部品牌和消费独角兽公司。
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药监局：牙膏不能治疗疾病
牙膏不能治疗疾病
目前，市场上有一些名称冠以“牙膏”的热销产品，宣称具有“抗幽门螺旋杆菌”、“通过抗幽门螺旋杆菌去除口臭”等功效。这些产品很多不是真正意义上的牙膏。那么，什么是牙膏？牙膏能治疗疾病么？这里，提醒广大消费者注意以下几点：
一、 牙膏不能宣称具有医疗作用
牙膏是指以刷牙的方式作用于人体牙齿表面，起到辅助清洁作用的半固体制剂。牙膏具有美化、保护牙齿及周围组织等功效。根据2021年1月1日起实施的《化妆品监督管理条例》规定，牙膏参照普通化妆品的规定进行管理；牙膏按照国家标准、行业标准进行功效评价后，可以宣称具有防龋、抑牙菌斑、抗牙本质敏感、减轻牙龈问题等功效。值得注意的是，牙膏不能明示或者暗示具有医疗作用，不能进行虚假或者引人误解的功效宣称。目前，国家药监局正在抓紧制定专门针对牙膏管理的部门规章《牙膏监督管理办法》，并将推动该规章尽快出台。
二、牙膏宣称“抗幽门螺旋杆菌”缺乏科学依据
幽门螺旋杆菌主要存在于人体胃部，没有证据证明，通过使用牙膏刷牙能够对存在于胃部的幽门螺旋杆菌产生影响。此外，口腔是由多种细菌等微生物共存的复杂环境。有研究显示，口腔中可能存在的幽门螺旋杆菌主要集中在唾液和菌斑内。口腔中的幽门螺旋杆菌与牙周病、口臭、胃癌等消化系统疾病的相关性尚缺乏循证医学证据的支持。宣称具有“抗幽门螺旋杆菌”的牙膏等产品可能添加了广谱抑菌剂。如若长期大量使用广谱抑菌剂，可能导致口腔内菌群紊乱，不利于口腔健康。
最后，提醒广大消费者：牙膏不是药品，牙膏不能替代药品治疗疾病。如果患有疾病，建议遵医嘱进行治疗。
（感谢北京大学口腔医院口腔预防科副主任刘雪楠、北京大学口腔医学院口腔医疗器械检验中心对国家药监局化妆品安全科普工作的大力支持！）
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淘宝直播启动“发光俱乐部”计划
近日，淘宝直播宣布，为更好的帮助商家和主播提升品牌影响力及货品种草能力，在虎年推出“发光俱乐部”，通过“寻味年货官“拉动各层级主播和商家在直播场域的爆发。
记者了解到，本次“发光俱乐部“招募了 42 位主播和 96 位品牌商家。主播的招募类型集中在服饰、美妆、甜酒、零食等垂直领域。以服饰主播为例，十三忻忻、元气珠珠、小梨品牌童装等，都是入驻淘内的新鲜血液。
除了主播，商家自播也是淘宝直播的核心优势。这次“寻味年货官”还新加入了coach蔻驰官方旗舰店、南方珍珠、海尔智慧厨房旗舰店等新年货品牌。
此次“发光俱乐部”将为商家和主播提供更全面立体的扶持，助力主播和商家实现快速成长、经营提效；同时，在各种垂类商家和主播百花齐放的过程中，平台也会提供更多支持。
淘宝直播表示，将会继续帮助更多新咖主播和商家提供更有效率的人货场匹配，实现多方共赢。
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微信视频号即将上线付费直播间
1月6日，从微信公开课获悉，微信直播即将上线知识专栏，覆盖多个知识方向。同时，微信视频号即将上线付费直播间。此外，微信直播宣布今年将投入50亿冷启流量包，搭建新主播成长通道，帮助新主播开播有流量。
视频号直播还宣布推出新的商家激励计划。视频号未来一年将通过流量激励，扶持不少于10万个优质商家，鼓励和扶持微信生态内有私域、做私域的商家。商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少会激励一个公域用户给商家。
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雅诗兰黛、迪奥提价落地，高端化妆品亦承物流、汇率压力
物流、汇率成本的多方叠加下，定位中高端的国际美妆品牌们，又启动了新一波涨价潮。2022年伊始，雅诗兰黛、迪奥等品牌的提价，已先在免税渠道和线上店铺落地。
雅诗兰黛、迪奥提价已落地
部分主力产品涨幅近百元
近日，有博主在小红书上晒出一张署名为“雅诗兰黛（上海）商贸有限公司”的零售价上调通知。该文件显示，雅诗兰黛“通知贵司，自2022年1月28日零时起，对部分商品套装的建议零售价进行上调。”
而小红书上也已有多个博主晒出免税店渠道前后交易价变动的案例。
记者登录gdf会员购官网查询发现，雅诗兰黛“小棕瓶”精化露100毫升2支装的价格已从1790元上调到1889元。“小棕瓶”眼霜15毫升两支装的价格也已从680元提到742元。不过，cdf会员购小程序的部分产品价格还未变动且还在促销——“小棕瓶”精华露显示原价1790元，目前活动价1343元。沁水粉底液显示原价390元而非420元，同样也在做促销活动。
图片来源：gdf及cdf截图
不止雅诗兰黛，兰蔻在免税渠道的提价传言也在小红书上扩散开来。财经网产经注意到，有博主称，兰蔻小黑瓶精华100毫升两支装价格已从1850元提至1998元。兰蔻菁纯眼霜20毫升两件套的价格也已从1410元提至1507元。此外，还有人晒出兰蔻在日本地区的涨价图，称品牌在当地计划自2022年2月起涨价。
不过，财经网产经在cdf会员购检索发现，前述两款套装产品的原价仍维持在1663元和1396元左右。活动价甚至仅为1481和1212元左右。兰蔻线上店铺客服也表示，尚未收到涨价通知。
相比兰蔻的“待定”，迪奥化妆品的提价已经落地。迪奥线上某店铺客服告诉财经网产经， DIOR迪奥品牌从2022年1月4日(周二)开始对于部分商品进行建议零售价的微调。
据悉，迪奥化妆品此次调整的条线主要是花秘瑰萃系列。例如，其一款精华水从880涨至970元。另一款精华水则从990元涨至1090元。
图片来源：cdf兰蔻页面及迪奥线上官方店铺截图
物流、汇率成本成主因
高端线持续驱动业绩提振
虽然高定价难以令国际大牌被分至成本主导型产品，但高端美妆也常常提到物流、汇率等成本变动的压力。
据财经网产经了解，2020年和2021年雅诗兰黛两次调价都定在年中的7-9月左右，即新财年的初期。而2022年的本次涨价可谓“提前”了半年。
就在去年11月，雅诗兰黛于2022财年Q1财报中提到，运输和物流成本的上升将对销售成本和运营费用产生负面影响。另据国君证券的统计，彼时雅诗兰黛的毛利率微降至75.93%，净利率虽微增至15.75%，但离历史最好水平仍有距离。
图片来源：国君证券
分业务看，护肤、香水已较疫情前的2020财年同期增长了3成以上，但彩妆占公司收入27%的比重，仍离疫情前的37%差了十个点。
也是由此，国君证券在当时预测，雅诗兰黛可通过已上市产品提价以及新品推出结构升级来抵消通胀影响。
从雅诗兰黛官方公众号最近主推的产品来看，整体价格带翻倍的白金系列成为宣传重点。其中，定价920元的白金粉底液，替代定价410-530元的持妆、沁水粉底液成为彩妆目前主打。投入诸多明星资源力推的1300元黑松露眼霜，也比小棕瓶530元的价格实现了“升级”。
身为高端美妆的雅诗兰黛，正积极通过价格和产品结构调整，保持自己的高端定位，减少成本费用压力。而本身就是从奢侈品衍生出美妆业务的迪奥，也有着类似的境遇。其店铺客服在解释涨价原因时，表示迪奥正面临汇率，产品成本的不断提高。
据财经网产经了解， LVMH在发布2021年前9个月财报中，曾提到有机增速中，汇率影响为-4%。
当然，高奢美妆的高定价，仍有一定的平滑波动效果。季报中，LVMH就对迪奥化妆品的高端业务线进行了表扬。其称Prestige（花秘）、Capture Totale（肌活蕴能）促进了品牌的快速发展。而从其线上店铺看，花秘系列单价最低的洁面皂/洗面奶也要820元，最贵的晚霜要3900元，产品大部分都在千元以上。
图片来源：LVMH官网截图
提价的原因或许大同小异，但提价的具体节奏，正影响着各市场的分配——虽然免税渠道通常会通过产品容量差异与常规零售渠道区分开，但从每毫升的差价看，免税渠道的提价，在事实上缩小了其和普通零售渠道的价差。
例如，小棕瓶精华和眼霜在品牌线上官方店铺每毫升的价格分别在15-22元和35.3元左右，而前述涨价前的免税渠道单价在8.95元和22.6元左右，涨价后则在9.445元和24.7元上下浮动。
公开展示的价差和海外旅游的受限，刺激了国内旅游免税渠道的销售。根据雅诗兰黛2022财年Q1财报，中国旅游零售产品净销售额已接近4.56亿美元，接近其公司合并净销售额的的10%。
财经网产经由此咨询雅诗兰黛方面，部分免税渠道先一步提价，是否有平衡各渠道价差的考虑，但并未获得明确回复。
中国市场对国际大牌的重要性不言而喻。LVMH的2021前三季报显示，在中国市场推动下，亚洲市场（不包括日本）增速最快达到34%，占收入36%的比重也最高。
国际大牌的中国美妆生意，在未来财报中，或许又会有新的定价贡献身影。
关于本文
作者：林辰
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彩妆品牌韩熙贞天猫旗舰店突然终止经营，疑因运营主体变更
今日，有网友反馈到，彩妆品牌HEXZE韩熙贞天猫旗舰店搜索不到。
经查询，目前，韩熙贞的天猫官方旗舰店显示着其店铺终止经营的公告“本店拟于2022年02月03日自主终止经营”，但韩熙贞在京东、拼多多平台的官方旗舰店依旧显示存在，同时韩熙贞的微博以及微信号公众还在更新中，最新更新时间为2022年1月1日。据行业知情人士透露，可能是由于运营主体的变更所致。
记者向韩熙贞相关负责人了解情况，但截至发稿，对方还未回应。
据了解，彩妆品牌HEXZE韩熙贞创立于2009年，凭借“快时尚，潮流，高性价比，高品质”的产品理念，以及不断创新的产品研发实力，吸引了众多追求时尚的年轻女性。韩熙贞以敏锐的时尚潮流洞察力，将韩式潮流的时尚元素融合到产品中，推出了哑光唇釉、小金弹、素颜霜等多个单品。
其中，韩熙贞人气产品纯臻丝绒哑光唇釉在天猫累计销售超250W+件；焕采懒人霜在天猫累计销售超330W+件；修容蜜粉在天猫累计爆卖120W+件，单品回购率超50%。
据公开信息显示，韩熙贞是广州昂泰电子有限公司旗下的美妆品牌。广州昂泰国际贸易有限公司是一家专注于彩妆、护肤品等化妆品网络销售的现代化新型电商企业。目前拥有300多人的员工，在电子商务运营、营销策划、页面设计、仓储配送、信息系统支持以及市场推广等方面组成实力强大的专业团队，具备丰富的互联网运营和品牌推广营销经验。
公司拥有完善的B2C、B2B运营流程，包含品牌营销策略、5S标准的物流仓储及配送体系、客户服务体系、人性化的售后服务，现已30多个大电商平台形成战略性合作伙伴关系，通过开发庞大的网络平台市场，为消费者提供优质的化妆品网购服务。
韩熙贞的相关后续，美妆头条将会持续关注。
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抖音发布国货年度报告：老字号国货销量同比增长647%
1月6日，抖音电商发布《2021抖音电商国货发展年度报告》（下称报告）。报告显示，2021年，抖音电商国货品牌销量同比增长667%。平台持续加强国货品牌扶持力度，提升售后保障服务水平，满足了消费者多样化品质购物需求，国货品牌借助平台实现飞速发展。
加强国货品牌扶持力度，国货销量同比增长667%
报告指出，2021年，抖音电商坚持把助力国货发展放在重要位置，全面加强对国货品牌的扶持力度，国货品牌通过平台实现销量高速增长。报告显示，平台国货占有率高达89%，销量同比增长667%。服饰鞋包、美妆、食品饮料、个护家清等行业国货销量增长迅速，分别上涨411%、696%、547%、912%。
报告显示，国货销量TOP5城市依次为成都、深圳、广州、苏州、上海；在抖音电商成交额过亿元品牌中，国货品牌占比8成；食品饮料、美妆、服饰、个护、母婴图书等品类的国货销量排名前5。
报告披露，平台通过加强对自播直播间的扶持力度，推动品牌自播体系完善，助推国货品牌销量不断增长。数据显示，国货品牌搭建自播直播间比例同比提升33%，自播销量同比增长784%。
同时，抖音电商落地各项扶持措施，设立扶持计划帮助1000个商家实现年销破亿，通过抖音电商排行榜、王牌工厂等活动和项目，助力国货品牌发展。
持续推动国货创新，新锐品牌销量同比提升933%
2021年，抖音电商注重推动国货创新，在国货品牌发展过程中，充分发挥“孵化器”和“加速器”的作用。新锐品牌借助平台持续创新，市场竞争力不断提升，中华老字号品牌通过创新获得市场新增量。
报告显示，新锐品牌销量同比提升933%。新锐品牌不断开展创新，高颜值、高性价比成为关键卖点。抖品牌项目助力100余个品牌销量实现爆发。
抖音电商还持续助力老字号重塑品牌活力，平台老字号品牌销量同比增长647%。报告显示，一批老字号充分满足年轻消费群体时尚、个性化等消费需求，在质量、服务、设计、审美等推陈出新，重塑品牌活力，赢得消费者喜爱。
全面加强平台治理，服务国货能力不断提升
抖音电商通过完善内容规范制度、保障消费者权益、提升消费体验等措施，服务国货品牌能力不断提升，平台成为助力国货发展的重要力量。
抖音电商推行多项扶持措施，通过推出抖音电商排行榜，搭建兴趣电商购物场景，设立特色货品品类榜，为消费者提供更多购物选择。同时推出“抖音超级新品”“抖in好奇新”等多类型专项扶持，助力新品更快实现品销增长。
报告指出，抖音电商通过开展重点领域专项治理等措施，打造平台高质量内容生态，服务国货品牌发展，为消费者提供良好购物环境。
此外，抖音电商还努力提升售后保障服务，通过制定规范引导商家做好售后服务，提升平台服务能力。如上线“安心购”等消费者权益产品；建立价格保护机制；发布《“假一赔十”服务规范》等，保障消费者权益。
重视国货品牌可持续发展，满足消费者多样化需求
2021年，抖音电商充分发挥兴趣电商的优势，连接商家和消费者，满足了消费者多样化购物需求。
报告指出，短视频直播可以为消费者提供更为直观的购物体验，带动年轻消费群体逐渐改变消费习惯，平台消费者更愿意购买国货。在平台大促活动中，以“国货”“国潮”“国风”等为主题国货品牌大放异彩，手工艺商品销量同比增长624%，消费者对国货的消费信心不断增强。
报告披露，通过抖音电商，消费者对品质化服务和个性化体验的需求得到满足。其中，女性消费者成为国货消费主力，更关注服饰、母婴图书、美妆类国货；男性消费者则更关注数码家电、酒类商品等。此外，消费者注重与国产品牌之间的情感联结，如鸿星尔克等品牌捐赠救灾物资后在平台引发现象级话题，持续带动品牌销量。平台消费者对国货的信心趋势向好，消费者注重商品的高性价比，国货引领电商平台新消费潮流。
抖音电商相关负责人表示，一直以来，抖音电商非常重视国货品牌在平台的可持续发展，平台陆续出台一系列扶持措施，提高服务能力，助力国货创新，满足消费者多样化的品质购物需求。未来，抖音电商将继续发挥兴趣电商优势，提供更为专业的服务，让消费者可以在平台上遇见好国货，让更多国货品牌走进千家万户。
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收盘大跌近40%，创尔生物弃科创板转战北交所
1月4日，新三板创新层公司创尔生物发布公告称，公司已提交北交所上市辅导备案材料，辅导机构为中信证券股份有限公司。
截自公告原文
公开资料显示，创尔生物是一家应用活性胶原生物医用材料制备关键技术，进行活性胶原原料、医疗器械及生物护肤品的研发、生产及销售的企业，拥有全国首款无菌Ⅲ类胶原贴敷料。
根据已披露的财务报告，公司2019年度、2020年度经审计的归属于挂牌公司股东净利润分别为6258万元、7820万元，加权平均净资产收益率分别为37.23%、34.88%，符合北交所上市财务标准。
在此之前，创尔生物在冲刺主板的过程中屡屡碰壁。2020年6月，公司向上交所递交上市申请，并于该年年底过会。随后，因财务资料过期，创尔生物曾先后于2021年3月31日和9月30日两度被终止上市审核。
2021年12月22日，创尔生物正式终止了其科创板IPO之路。
根据其发布的公告，《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定》第五条（四）规定，最近3年营业收入复合增长率达到20%，或者最近一年营业收入金额达到3亿元，预计公司2021年营收无法满足上述规定，因此决定主动撤回申请。
据悉，创尔生物2018-2020年分别实现营收2.14亿元、3.03亿元和3.03亿元，复合增长率仅为12.29%。2021年上半年，创尔生物实现营业收入1.08亿元，同比下滑17.74%；净利润为2123万元，同比下滑45.10%，公司称其主要系护肤品销售收入减少所致。
更为深层的原因，是监管与竞争双重压力下，“医美面膜”生意的愈发艰难。曾与创尔生物共同冲刺上市的敷尔佳近日同样因财务资料过期，被深交所中止了发行上市审核进程。
从二级市场目前的反应来看，市场对创尔生物的选择并不看好。截至今日收盘，创尔生物大跌39.39%，报19.93元/股，总市值16.94亿元。
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从华熙生物离职，李慧良入职花西子
1月4日晚间，华熙生物发布公告称，华熙生物科技股份有限公司董事会于近日收到公司副总经理、首席技术官、核心技术人员李慧良先生的书面辞职报告，其因个人原因辞去公司副总经理、首席技术官职务，辞职后其在公司及子公司将不再担任任何职务。
李慧良，1956年4月出生，毕业于上海中医药大学中药学院中药学专业，本科学历。教授级高级工程师，中国民营科技促进会健康美容化妆品专家委员会主任，中国香化协会专家委员会副主任委员，北京工商大学中国化妆品研究中心专家委员会主任。1982年至1988年任海军军医大学上海公利医院药剂科药剂师；1988年至2014年在上海家化联合股份有限公司技术中心技术工作，曾任资深研究员(总监级)，技术总监等职务；2018年12月至2019年3月担任华熙福瑞达首席技术官。
“六神之父”李慧良
据悉，李慧良在职期间主要负责上海研发中心的研发管理，未参与具体研发项目的研发工作。目前，其已将工作交接予副总经理郭珈均及其带领的团队，公司的护肤品研发工作在正常有序推进中。
华熙生物作为全球领先的、以透明质酸微生物发酵生产技术为核心的高新技术企业，透明质酸产业化规模位居国际前列。值得关注的是，华熙生物10 名高级管理人员“六神之父”、“中国化妆品研发第一人”之称的李慧良位列其中。
2018年12月至2019年3月，李慧良担任华熙福瑞达首席技术官。2019年3月到2022年3月，任职副总经理。有媒体曾表示，华熙生物之所以要聘请李慧良为副总经理，很有可能是要借助李慧良的影响力和成熟的研发体系向日化行业大举挺进。
李慧良从事化妆品研发工作超过30年，是我国改革开放后的第一代化妆品技术研发人员，更是上海家化六神原液发明者，佰草集太极系列及所有佰草集产品的开发功臣。不过有行业人士透露，李慧良已经任职新公司，为浙江宜格企业管理集团。
据公开资料显示，浙江宜格企业管理集团有限公司成立于2014年8月，前身为杭州至美营销策划有限公司，为国货彩妆品牌“花西子”品牌母公司。美妆头条记者也就此事联系了花西子相关负责人，截止到发稿为止还未回复。
天眼查数据显示，花西子母公司专利数量高达106项，其中发明专利28项，实用专利19项。2021年花西子新增专利数50个，其中新增发明专利数同比增长高于200%。
8月份，花西子更是先后官宣其整合国内外十多家顶尖科研机构的东方美妆研究院正式成立；总面积3300平的自有综合研发中心投入使用，该研发中心集产品研发、质量检验和CMF（Color，Material& Finishing)等多功能于一体；遍寻全球建成的11个花卉原料研究基地也已于先前投入使用，已研究64种花卉原料。
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古驰分公司化妆品标签违规被罚款
据天眼查，近日，古驰（中国）贸易有限公司宁波第三分公司因违反化妆品管理规定被累计罚款1.2万元，处罚单位为宁波市鄞州区市场监督管理局。具体处罚事由为，当事人未建立并执行进货查验记录制度；经营标签不符合规定的化妆品。
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膜法世家2022年品牌战略发布，携手分众传媒加码营销
今日，膜法世家举办了2022年品牌战略发布会暨第一季度代理商会议。
会上，膜法世家掌舵人——黄晓东先生，与大家分享了膜法世家品牌文化以及未来三年品牌发展规划。他表示，在自媒体引流大行其道的当下，膜法世家将利用线下线上品牌流量IP加持，使自媒体广告覆盖，分众传媒、小红书、抖音、快手、微博、B站等，不仅能够在此前渠道的基础上拓宽消费人群和宣传场景，更能为品牌营销实现“加法”和增量。
现场，膜法世家还与分众传媒举办了合作签约仪式，加强双方紧密合作交流关系。此外，会议还宣布膜法世家加入分众传媒国牌崛起计划。
此外，膜法世家品牌策划中心王文轶先生分享膜法世家品牌流量，2021全年曝光超400亿+，表示2022年营销加码，将品牌曝光目标700亿。
相信膜法世家品牌将迈向全新的台阶。
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联康和高宝合作研发功效性新原料
1月4日，联康集团发布消息称，将与高宝共同投资开发功效性新原料。联康生物科技集团有限公司同其附属公司和高宝化妆品集团（高宝）及其全资附属公司宝萃生物科技有限公司（宝萃）宣布与双方合作共同投资，以开发有市场竞争优势的功效性护肤新原料，未来将广泛应用于医疗美容，功效性护肤，高端护肤等领域。
本次联康与宝萃合作涵盖利用生物技术、合成生物学、多肽等技术持续走热的5种类别的新型功效原料，包括胶原蛋白、纤连蛋白、美容多肽、微生态、外泌体。该5种类别原料可应用于医疗美容领域及功效性护肤领域。材料成分安全, 功效卓越, 用途广泛。
公开信息显示，联康生物科技集团有限公司主要从事药品研发、制造及分销之业务。宝萃生物科技有限公司，是一家专业从事皮肤功效活性原料、创新配方及体外功效评估方法研发、技术服务、生产和销售的高科技企业。
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韩国又一在华企业大溃退，悦诗风吟关店潮背后发生什么了？
近日，据多家媒体报道，韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋旗下化妆品品牌悦诗风吟将在中国市场“大撤店”，从800多家关闭到仅剩140家，撤店600多家，撤店率超80%。
爱茉莉太平洋相关负责人表示，集团正对悦诗风吟品牌进行渠道优化，而这样的门店调整在2022年仍将持续。该负责人还表示，爱茉莉太平洋集团将针对中国市场进行新一轮策略调整，不过仅对悦诗风吟门店进行优化缩减，不涉及其他品牌。
从资本市场的表现来看，截至上一个交易日，爱茉莉太平洋股价下跌4.57%，而一年内已经下跌近20%，目前总市值10.5万亿韩元（约623亿元人民币），还是肉眼可见的下滑。
悦诗风吟怎么了？
外资化妆品频频遇冷
当韩流还在中国风靡之时，悦诗风吟在2012年进入中国，其定位是20~26岁的学生和年轻女性可以使用的平价护肤彩妆，得到了中国年轻消费者的青睐，开店速度也在加快，从2014年起以每年新开100家门店的速度进入中国二三线城市，巅峰时期在中国拥有超过800家门店。
然而几年以后，随着韩流在中国逐渐退潮，悦诗风吟的闭店速度也在加快。悦诗风吟在2019年就关闭了40家亏损门店。2020年，悦诗风吟关店的速度明显加快，又关闭了至少90家亏损门店。2021年5月，又传出要关闭约170家中国市场门店。
关店的背后，悦诗风吟的财报也非常难看。
从财报来看，2016年对于悦诗风吟是个巅峰时期，彼时的营收达到7700亿韩元的高点，此后便逐渐衰落，悦诗风吟2020年营业收入同比减少37％至3486亿韩元（约合人民币20亿元），不足2016年营收的一半，营业利润也暴跌89％至7亿韩元（约合人民币403万元）。
营业利润也是一路缩水。爱茉莉太平洋财报显示，悦诗风吟销售额从2017年的6420亿韩元减少到2020年的3486亿韩元，营业利润从2017年的1079亿韩元减少到2020年的70亿韩元。
悦诗风吟并非仅在中国关店，据韩媒报道，2021年5月8日，北美市场的所有悦诗风吟门店全部关闭。至于关店原因，爱茉莉太平洋发言人表示，由于长时间持续的新冠疫情，该集团决定关闭悦诗风吟位于北美的门店，但还会通过电商平台继续在该地区销售。
而悦诗风吟并非爱茉莉太平洋旗下第一个在中国市场大量关店的品牌。
爱茉莉太平洋旗下另一个品牌伊蒂之屋（Etude House），在2021年3月就彻底关闭了中国市场所有的线下门店，从2017年起，伊蒂之屋的全球销售额逐年下滑，2020年销售额下降38%至1113亿韩元（约合人民币6.6亿元）。
这些年来，不少外资化妆品品牌在中国都受到了冷遇。来自日本的花王集团旗下彩妆品牌KATE，被传将直接撤出中国市场；2021年，贝玲妃大规模裁撤线下专柜，将重心转向线上及丝芙兰渠道等。
根据CNBData整理的信息显示，除前文提到的爱茉莉太平洋、花王集团等，世界日化巨头欧莱雅、资生堂、联合利华、雅诗兰黛旗下的品牌，这些年也纷纷传出撤店退市新闻。
冰火两重天
与外资品牌频频遇冷形成明显对比的是，中国化妆品品牌正在如火如荼地发展，与国外品牌俨然形成了“冰火两重天”的两种境遇。
近年来，以完美日记、花西子等为代表的新锐国货化妆品品牌迅猛成长，势头赶超众多国际大牌。
天猫平台2021年“双11”战报显示，本土美妆品牌毛戈平、欧诗漫、薇诺娜、美诺、相宜本草等首小时成交额超去年“双11”全天销售，在“双11”成交额过亿元的品牌中，国货品牌近五成，成交额同比增速Top10品牌中，80%是国货，有5个国货品牌的成交额同比增速超百倍。
阿迪达斯CEO卡斯珀·罗斯特曾经在电话会议上表示，“中国消费者变了，他们正偏向本土品牌而不是全球品牌。”
如今，中国化妆品市场依然还有较大的增长空间和发展潜力，艾媒咨询数据显示，2021年中国化妆品市场规模将达到4781亿元，同比大增20.79%，2023年市场规模预计将增至5125亿元。
资本也看好这个赛道，比如国货化妆品代表完美日记母公司逸仙电商（YSG），2020年11月在纽交所挂牌上市，成为美股“国货美妆第一股”，有了资本助力后，国货品牌的发展也将更加稳健，持续引领潮流。
无论是消费升级还是电商营销都给化妆品行业带来红利，品牌还有无数增长机会，受疫情等影响，国际化妆品大牌的日子越来越难过，国潮的未来更值得期待。
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《纯净美妆绿皮书》首发，MCL花皙蔻品牌升级
1月5日，东方纯净美妆品牌MCL花皙蔻“纯净再造，如花绽放”品牌升级暨2022年新品发布会在广州召开。来自全国的经销商伙伴、行业媒体及嘉宾共同见证了Clean Beauty纯净美妆团体标准的发表。同时，大会还邀请了广东省化妆品学会代表、FSC森林权威认证机构代表、全球顶级原料商奇华顿代表等多位嘉宾，共同探讨国内纯净美妆的市场价值与发展方向。
MCL花皙蔻品牌创始人Victor从品牌、产品及营销三大方面分享品牌升级战略，《纯净美妆绿皮书》及《中国Clean Beauty团体标准》双双首发。随着品牌策略的全新升级，MCL花皙蔻正式官宣2022年一季度全新升级的产品——菁纯牡丹凝时鲜颜系列。新标准的制定对化妆品行业有开拓性的意义，MCL用实际行动诠释东方纯净美妆的新定义。
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宝洁欲收购一益生菌护肤品牌
据报道，宝洁目前正在收购TULA Skincare，交易条款目前尚未披露，这是宝洁两个月来的第三笔交易。2021年11月，宝洁收购高端小众护肤品牌Farmacy Beaut，12月收购高端护发品牌Ouai。TULA 2021年的净销售额有望达到9.5亿元人民币（合1.5亿美元）。其规模几乎是宝洁11月收购的Farmacy Beauty的两倍，是其在12月抢购的护发品牌 Ouai 的三倍。
图源：Tula官网
宝洁全球护肤与个护品类总裁Markus Strobel（石拓培）表示，宝洁希望争取不同渠道和细分市场，缩小在各项投资组合中的差距。
TULA首席执行官Savannah Sachs表示，公司主要为消费者提供进一步的皮肤解决方案，日后将在宝洁的帮助下继续独立运营，并进一步推动公司的增长。
据悉，TULA今年8月在加拿大丝芙兰推出，这是其首次涉足海外市场。目前公司暂未公布后续海外市场布局。
产品方面，TULA主打基于益生菌的护肤系列，并于12月推出了身体护理，并涉足了结合化妆和治疗特性的混合产品。
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消费者不爱，韩妆风光不再
在伊蒂之屋关停中国内地全部线下门店后，其“兄弟”品牌——悦诗风吟也传出了大规模关闭的消息。据北京商报报道，悦诗风吟位于北京中关村领展购物广场、太阳宫凯德MALL、西单大悦城、槐房万达等商场内的门店均已停业撤店。而悦诗风吟母公司爱茉莉太平洋集团的相关负责人表示，悦诗风吟的门店数量会缩减至140家，相关的渠道优化也将持续到2022年。
作为曾经深受大学生喜爱的平价化妆品品牌，悦诗风吟巅峰时期在中国拥有超过600家门店。而对比140家的缩减目标，悦诗风吟的撤店率将高达77%。早在2021年3月份，同属于爱茉莉集团旗下的伊蒂之屋，也已经关闭中国内地所有实体店铺。
韩妆品牌大撤退的背后，韩流已经凉了吗？
韩流曾经风光过
或许很多人都已经忘了，韩流曾经在中国竟然这么火。
从2013年到2016年，《来自星星的你》《继承者们》《太阳的后裔》等多部韩国电视剧的热播，在中国彻底掀起了一阵韩流热。剧中人物的同款妆容，以及演员所代言的韩国化妆品都成为了一时的潮流新风向。
比如《来自星星的你》带火了兰芝气垫BB、《继承者们》用到的蜡笔口红、《太阳的后裔》中宋慧乔用到的兰芝双色立体唇膏……
当时有许多中国游客，把前往韩国乐天免税店购物当成是韩国旅游的必打卡选项，韩国本土的化妆品也成为代购们重点发展的业务对象。这一期间，国内还涌现出了韩束、韩后等带有“韩国”元素的国产品牌。
从2012年正式进入中国市场的悦诗风吟，也顺利搭上了韩流热的东风。从2014年开始，以每年新开100家门店的速度疯狂扩张，甚至下沉到了中国的二三线城市。
但从2017年的“萨德事件”发生后，韩流在中国内地迅速降温，韩妆品牌的销售业绩持续受到影响。爱茉莉集团2020年的财报数据显示，其营收同比下滑21.5％至4.9万亿韩元（约合人民币282亿元），利润下滑69.8％至1507亿韩元（约合人民币8.7亿元）。
悦诗风吟作为爱茉莉集团旗下品牌，2020年的营收同比减少37％至3486亿韩元（约合人民币20亿元），与2016年巅峰时期的7700亿韩元营收相比，直接打了对折，利润也暴跌89％到7亿韩元（约合人民币403万元）。
同时据《韩国日报》报道，悦诗风吟在2019年就关闭了40家在中国的亏损门店，2020年也关闭了至少90家亏损门店。而在2021年5月时，悦诗风吟就已经传出要再关闭约170家中国市场门店的消息。
消费需求升级，质量劝退消费者
韩妆品牌的业绩大缩水，主要是因为韩流持续遇冷和疫情经营承压。而对于消费者而言，韩妆品牌已经变得不再有吸引力。
曾是悦诗风吟忠实用户的美琳表示，“读书的时候因为生活费有限，所以大多数女生都会偏好购买于悦诗风吟这类的平价韩国化妆品。但是现在已经工作了，手里也有钱了，这些平价化妆品已经不能再满足化妆品的需求了。”
据美琳介绍，她现在更偏爱一些品质有保障的欧美大牌，而和欧美大牌相比，韩国化妆品的质量问题，也成了“劝退”中国消费者的重要原因。
惊蛰研究所通过查阅发现，从2009年起，伊蒂之屋、兰芝、雪花秀等多个韩国知名品牌，都曾被监测出重金属超标以及细菌总数超标等质量问题。而一连串的负面报道，使得韩国化妆品“便宜好用”的印象逐渐跌落神坛，中国的消费者们也不再选择韩国化妆品。
“肉包”从事韩国代购业务已经长达7年，据她透露，在2016年以前代购韩国化妆品的需求能够占到她整体营业额的60%，但如今的占比仅有不到20%。
“最近几年中国消费者在购买化妆品时越来越看重实用性。之前韩剧比较火的时候，很多人都会指定要某某电视剧里面的明星同款，但是后来很多人都不再‘追星’，会根据自己的实际需求购买产品，而且很多人都因为产品质量的问题，开始转向欧美品牌。”
韩妆渠道掉队，国货线上反超
通过韩剧种草在线下门店转化，曾是很多韩妆品牌常用的营销变现方式，而随着韩剧从中国荧幕上逐渐消失，韩国化妆品失去的也不只电视剧这一主要的种草渠道。
从中学就开始看韩剧的悦然对惊蛰研究所说：“以前跟风追韩剧的时候，会被韩国的明星们种草，就算是男明星代言的东西也会去买，但是现在都不怎么看韩剧了。而且平时很多化妆品都是跟着小红书上的博主或者看直播买的，感觉最近都是买国货比较多。”
悦然的购物体验并非是个例，化妆品是高度依赖于渠道的消费品类，过去的韩妆品牌把80%的精力都放在了线下，所以才会在2016年前后对二三线城市进行快速渗透。但是随着中国电商平台基础设施的逐渐完善，消费者对网购的接受度不断提高，加上内容社区、短视频等种草平台对流量的重新分配，韩妆品牌已经在线上渠道一再落后。
其中一个典型的例子是，悦诗风吟直到2018年的9月才入驻天猫超市。而同时期诸如完美日记、花西子一类的国货美妆品牌，已经开始大玩DTC模式，并且借助头部带货主播，不断吸引消费者的注意力，在线上渠道建立了属于自己的流量高地和品类护城河。
在此期间，国货品牌也频繁获得资本的青睐。从2016年到2020年，完美日记、彩棠、橘朵、colorkey等几大热门国货品牌，分别完成6轮、2轮、4轮和2轮融资，完美日记母公司逸仙电商也于2020年成功登陆美股，而这些国货品牌在销售业绩上的出色表现也并未让资本失望。
公开数据显示，2018-2020年天猫平台彩妆销售TOP20榜单中，国货品牌的数量分别为11、11和10个，占据了线上渠道的半壁江山。其中，完美日记和花西子两大品牌的销售规模已经突破10亿元，成为两大国货美妆巨头。
事实上，韩妆品牌已经开始试图挽回线上渠道的失利局面，而缩减线下门店是其调整线上线下渠道占比的举措之一。
此前，爱茉莉中国区新兴渠道负责人在接受《证券日报》采访时曾透露，爱茉莉集团会在2021年继续提高电商销售的占比，在关闭部分线下门店基础上，将电商的销售占比从45%提高到55%左右的水平，提高社群电商比重。
在回应眼下悦诗风吟的大规模渠道优化时，爱茉莉集团相关负责人也表示，未来在中国市场，还将继续着重发力中高端及线上领域。而从2021年上半年的财报情况来看，这一策略已经初见成效。
财报显示，爱茉莉集团2021年上半年的销售额达2.7万亿韩元（约合人民币152亿元），同比增长9.4%，净利润为3196亿韩元（约合人民币18亿元）同比增长219.8%。其超高端品牌在中国的线上销售增长了100%，雪花秀在中国的业绩增长了60%。
面对在线上渠道遥遥领先的国货品牌，韩妆品牌们正在奋力追击，但结果还有待观察。不过，近期出现了一些韩流回暖的迹象，也让韩妆品牌有所期待。
11月，有网友发现多位韩国艺人开始恢复发微博功能。而在上个月，韩国电影《哦！文姬》正式定档，这也是韩国电影时隔6年再次在中国内地上映。不过，早在2021年2月份时，央视就与KBS签署了合作协议，双方约定将在节目内容、媒体技术、产业经营等方面全面合作。但时隔近一年，尚未有更进一步的动作，韩流能否回归仍存疑问。
韩流会再次入侵还是就此凉凉？2022年的化妆品市场或许就会给出答案。
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美妆护肤代工企业芭薇股份完成过亿元B轮融资，丸美金鼎产业基金参投
美妆护肤代工企业芭薇股份完成过亿元B轮融资，本轮资金将用于投入数字化智能工厂改造来扩充产能提升利用率及对原材料应用、配方研发加强公司竞争技术壁垒。
新三板企业芭薇股份获超亿元人民币B轮融资，由白云金控及丸美金鼎产业基金共同参投，本轮资金将用于投入数字化智能工厂改造来扩充产能提升利用率及对原材料应用、配方研发加强公司竞争技术壁垒。
广东芭薇生物科技股份有限公司成立于2006年，专注化妆品ODM/OEM代加工行业15年，是一家集化妆品专业策划、研发、生产为一体的综合性国际化大型股份制企业。2016年5月份成功挂牌新三板，成为广州白云近千家化妆品代工企业中唯一一家成功挂牌新三板的化妆品代加工企业，芭薇服务化妆品品牌客户近2000个，协助品牌客户向省食品监管部门备案登记国产普通化妆品殊用途化妆品6000多种。通过客户的口碑相传，公司的客户池不断壮大。
本次投资依托于丸美金鼎产业基金，丸美股份（603983）作为战略出资人，看重芭薇在原材料应用与配方有较强研发能力；同时，检测也获得CMA检验资质认定、CNAS国家实验室认可以及普通化妆品备案检验机构资质，在上游越来越集中的趋势下值得期待，金鼎未来会发挥在多年服务众多制造企业的经验与积累，赋能芭薇，为企业做大做强而努力。
谈及本轮融资，芭薇创始人冷董表示：认识两年，期间也参与过金鼎资本的美妆基金，通过长期的接触与交流，金鼎是一家重研发的创业投资机构，他们愿意相信创业者的初心。同时，他们不断地在行业深耕与沉淀，致力于价值发现和价值创造，通过产业经验和产业资源支持创业者。团队具备创业精神，在消费品投资机构中快速崛起，未来愿意同金鼎携手共创佳绩。
金鼎资本项目负责人表示：金鼎资本一直坚持长期主义、变革求进、持续奋斗、陪伴创业者的企业家文化。与冷董一直坚守品质卓越，服务漂亮，价格美丽的长期主义相契合，芭薇充分发挥四张王牌的力量，涵盖研发端、制造端、产品端、检测端，稳打稳扎始终专注并深耕化妆品制造产业链，构筑"芭薇“品牌护城河。同时也持续不断的影响客户要重视消费者，做好的产品、良心的品牌才可持续发展。
在看市场，现在，国内美妆代工企业有几千家很分散，国外巨头明显，竞争激烈，芭薇是我们看的那么多企业里面是比较稀缺能保持初心做好产品、重研发投入、比较有前瞻性（提前布局了功效检测）的企业，相信他在国家监管法规逐渐完善行业越来越集中的趋势环境下能跑出来，致力于成为中国化妆品供应链平台领军品牌企业。
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药监局发布《第一类医疗器械产品目录》
近日，国家药监局发布“第一类医疗器械产品目录的公告（2021年第158号）”，明确品名举例方面删除“医用冷敷贴、冷敷凝胶”等，同时公布了禁用成分目录。相关第一类医疗器械不得添加中药、天然植物及其提取物等成分。
为更好地指导第一类医疗器械备案管理，依据《医疗器械监督管理条例》（国务院令第739号）、《医疗器械分类规则》（国家食品药品监督管理总局令第15号，以下简称15号令）有关规定，国家药品监督管理局组织修订发布了《第一类医疗器械产品目录》（以下简称新《一类目录》），自2022年1月1日起施行。
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2021年海南离岛免税店销售额突破600亿元
据海南商务厅统计，2021年海南10家离岛免税店销售额601.73亿元，同比增长84%。目前，海南离岛免税经营主体共5家，离岛免税店已增至10家，随着海口美兰机场二期投入使用，免税店经营面积达22万平方米，各免税门店品牌数量超过720个。
继2020年海南离岛免税销售额同比实现翻番后，2021年海南离岛免税销售保持快速增长态势。
据统计，2021年海南10家离岛免税店销售额601.73亿元，同比增长84%。其中，免税销售额504.9亿元，同比增长83%；免税购物人数967.66万人次，同比增长73%；免税购买件数5349.25万件，同比增长71%。
2021年，海南离岛免税购物呈现免税销售快速增长、品牌更加丰富、购物环境优化、营销方式多样、购物便利性提升、风险防控持续加强等特点。
开设首店、全球首发......2021年，不少国际品牌积极布局海南离岛免税市场，新品牌进驻，新产品上架，不断推动着海南离岛免税品品牌、品种、价格与国际“三同步”，成为吸引境外消费回流的新生力量。目前，海南离岛免税经营主体共5家，离岛免税店已增至10家，随着海口美兰机场二期投入使用，免税店经营面积达22万平方米，各免税门店品牌数量超过720个，品种上也由香化产品占主导，增加了更多的首饰、手表、箱包、服装、电子产品重量级品牌，为消费者提供了更多选择。
为持续激发消费潜力，海南离岛免税经营主体采取在主要客源地城市宣传离岛免税政策，加强与酒店、景区、旅行社互动，举办免税购物节、腕表节，开设便捷的线上“新零售”渠道和直播间等举措，创新营销模式，拓展销售渠道，受到消费者欢迎。
海南离岛免税购物2021年新增了“邮寄送达”和“返岛提取”两种提货方式，提升了旅客购买酒水、箱包等大件商品的积极性。海口美兰国际机场T2航站楼西南指廊和东南指廊各建设2个提货点，畅通提货渠道，提升旅客提货体验。
风险防控方面，我省积极开展打击治理离岛免税“套代购”走私专项行动，加强风险防范；构建免税商品溯源管理体系，制定出台《海南自由贸易港免税商品溯源管理暂行办法》，45大类离岛免税商品加贴溯源码销售，加强免税商品的全流程管理；《海南自由贸易港免税购物失信惩戒若干规定》出台，构建免税购物失信惩戒机制，保障自贸港免税购物政策行稳致远。
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美妆线下渠道的“星辰大海”
虽然线下渠道被唱衰，但是线下渠道价值仍是无法被替代的。国统局2021年一季度数据显示，超市、便利店、百货店、专业店和专卖店零售额同比分别增长7.2%、26.8%、47%、40%和62.7%，线下渠道承载着人们日常生活中最真实鲜活的美好体验。线上渠道流量红利正逐渐消失，线上的获客成本越来越高，反观线下渠道通过新理念、新技术、新体验的再造，挖掘积累的公域优势，加上已娴熟玩转的私域策略，给我们看到美妆线下渠道一种新的可能。
私域的流行，美妆线下渠道建立新试验场
当我们走进购物中心，吸引眼球的门店，往往是装修设计上能带来视觉冲击；门店里感受到周围弥漫着浪漫的味道，在门店获得产品体验让你的小幸福油然而生，在无人的情况下也可以在门店里完成购物，甚至在还没进入门店之前就已经在线上对门店情况了如指掌，进入门店带来的不确定性，反而给商家留出更大的发挥空间，赋予传统的线下渠道想象力。
当消费者了解门店、进入门店到最后走出门店，最为显著的变化，从表面上单一的线下触点转换为精准的线上线下打通，门店之于消费者的公域属性转换为私域属性，完成商家与消费者深度链接。新技术、新理念、新消费的三轮驱动下，美妆门店成为传统线下渠道业态创新的标杆。
2020 年化妆品品牌柜台数变化率分布
资料来源：中国百货业协会
丝芙兰打造的全球美妆行业数字化门店、以数字化升级撬动传统渠道，将门店的公域流量转换成可互动达成交易私域用户池。随着私域打造成为品牌建设中的关键一环，线下渠道重新被塑造，尤其是在线上流量红利见顶后，反而线下渠道的重要性进一步彰显，支撑线上私域进入到健康发展期。
11月底，腾讯与中国连锁经营协会联合出版《中国零售业公私域运营手册暨实施指引》开篇中指出私域萌芽最早可以追溯到实体门店的会员，这是私域的效果低效触达，低效转化。随着移动互联网时代的到来，私域进入到高效触达，低效转化；到今天达到高效触达、高效转化，也正是如此，私域成为新品牌、新消费难以绕开的一个词。
美妆行业作为新消费升级的标杆，新品牌涌现的高地，美妆渠道成为私域打造的试验场、引领者。当下，我们提到私域打造，过多的关注点停留在线上。从私域的历史到丝芙兰的例子，线下渠道在私域打造更为突出，线上线下渠道博弈上掌控更大话语权。腾讯的这份公私营运营手册指出：无论是对品牌商家，还是渠道商家，无论是在线上，还是在线下，从流量的视角来看，公域和私域的区别在于：商家是否拥有自主权，是否能够重复、低成本甚至免费地进行用户触达。
如何打造私域决定美妆线下渠道的生命力。今天，我们能看到的美妆线下渠道包括CS渠道、百货、KA卖场、购物中心、药方、美容院、直销，这些属于传统渠道。私域的流行、新零售的普及赋予美妆线下渠道开始升级，出现新物种，为消费者与美妆产品建立新的触点，打造非同凡响的体验。在这里，我们关注三大代表性，充分代表未来的美妆线下渠道，寄希望以渠道的力量平衡原料商、生产商、品牌商、渠道商的利益，引导各方在私域的世界定义自己的角色。
部分 CS 渠道门店数量变化
资料来源：国元证券
人、货、场的升级优化，指引美妆线下渠道再造
目前美妆线下渠道形成商业中心的自营门店，美妆品牌商的自营门店，美妆新零售打造的专业化门店，这三大类门店围绕对“人、货、场”运营升级优化，人的精准画像、货物的品牌矩阵、场景的体验设计，进一步为美妆消费打开新的想象空间，让消费者在美妆消费中获得超预期健康美丽生活。
商业中心的自营门店，数字化升级再造场景
杭州的银泰集团有美妆全国第一柜的美誉，在阿里巴巴私有化后，通过阿里商业的数字化赋能，银泰在美妆领域走上了云端，打造新零售云店。银泰的美妆“云店”，陈列了美妆品牌的试用装，你能想到各类国内外大牌应有尽有，也配备了导购。顾客进店，试用产品，与导购互动，在电子屏上完成购买，商品通过2小时定时达或者普通快递包邮到家。
银泰“云店”从一二线城市走向下沉市场，从购物中心走向高校，在杭州师范大学开设了“INTIME365云店”，这是首家美妆集合高校店。整个店的装修风格，主打自然时尚，设有直播专区，还为学生提供使用体验，不定时针对校园场景和年轻消费者的促销活动。依托数字化赋能，传统美妆品牌专柜，实现了线上线下的打通，商圈用户画像精准性，物流高效保障，让传统的美妆渠道走向年轻化。
资料来源：银泰官网
北京SKP，是北京最“壕”的奢侈商场，旗下的SKP-S，以“数字-模拟 未来”为主题，打造沉浸式的科幻感的购物场景。在这里面，围绕着美妆打造SKP SELECT BEAUTY，超现实火星主题美妆体验空间，极具前卫艺术感。SKP通过全球采购并以独家、首发、跨境等多种形式引入护肤、彩妆、香氛、生活方式类众多国际知名品牌和新锐小众品牌，提供一站式高端美妆奢享购物体验。
深圳的印力中心开设印力集团打造自营美妆买手店“Ambership安珀石”，主打高端品牌集合选品，将全球知名美妆产品一往打尽。门店注重通过微信生态搭建会员运营，并借助自身会员体系结合线下空间，与消费者沟通互动。“Ambership安珀石”一个特色，强调门店的空间设计，以立体的曲线墙面划分功能区域，通过VIP休息室，定制的艺术装置，向顾客展示门店对美学的理解，以美妆产品传达美好生活。
银泰“云店”、北京SKP、深圳印力分别代表购物中心在美妆渠道打造上主要路径，以数字化改造，走向精准化，完成可复制，实现规模化；着重于体验感，主打高端与小众品牌，指向高端人群；注重集合店新业态，发挥会员体系优势，增加与消费者的沟通互动。数字化改造、消费体验升级、会员价值挖掘引领购物中心在美妆渠道开疆扩土。
美妆品牌自营店，新锐与传统一冷一热
中国美妆产业的繁荣，吸引欧美日韩大牌到欧美小众品牌快速抢占中国市场，开设门店成为抢占中国市场最关键的一步。仅在今年9月，资生堂旗下高端品牌THE GINZA御银座全球首家百货与全球首家精品店分别落户北京SKP和上海国金中心。在同一个时间段，高端小众品牌，潘海利根、阿蒂仙、Laura Mercie、Charlotte Tilbury等也在上海或北京开出首店。
这些新开的品牌自营店有几个共性，线上线下门店同时布局，线下店开业才算正式宣布进入中国市场；这些门店的专业性更强，着力于某个细分品类，大集团旗下的子品牌；这些门店偏高端、小众性、定制化，过去都是通过跨境代购才能买到。这些新品牌自营店的开设，有可能会引发国内高端美妆品牌的洗盘，丰富中国的整个美妆市场，让美妆在高端市场、定制领域的竞争会更残酷。
作为近年来国内美妆市场最为活跃的新锐美妆，线上市场进入瓶颈期，开拓线下市场成为当务之急。完美日记的线下门店，已经覆盖一到五线城市，仅用20个月开设200家门店，曾计划全国开店600家，疫情打乱完美日记的布局，已有三分之一的门店开了又关，关了又开。创始人黄锦峰表示之后逸仙电商会采用一家开好了、再开一家的谨慎策略。
传统美妆品牌推动线下门店向数智化转型，打造数字零售成为门店必要条件。今年4月，伽蓝集团推出云店2.0，成为打造智慧零售超级门店的核武器。在云店1.0阶段，只是门店促销活动的工作；而到2.0阶段，为门店提供在线销售、收银、会员相关权益、BA权益直播、店务管理等十大功能。伽蓝的目标将每一个门店都发展成为线上云店+线下实体店结合，帮助零售商转型为智慧零售超级门店。
无独有偶，百年老字号的上海家化，启动门店上云计划，开启线上云店订货模式。上海家化要求门店每个月都必须直播带货、引导成交。上海家化善于发挥导购的优势，导购在线上的内容种草，朋友圈分享，引导用户关注和分享，囤积为线下的流量，转化为线下门店新的增量，提高公域与私域、线上与线下的协同联动，精准触达目标用户。
整体来看，以完美日记为代表的新锐品牌线下门店成绩并不算理想，先天缺少线下基因，对于线下服务、体验摸索还有很长的路要走。反观，传统的美妆品牌，线下的门店有了重生的新貌，通过数智化赋能，从顾客的产品喜好、消费体验、物流配送效率都有了很大的提升，增强门店与顾客之间的粘性，在巩固老顾客与开发新顾客得心应手，线上与线下的衔接更加顺畅，让传统的门店迎来第二春。
美妆集合店风头正劲 从网红到长红
传统美妆集合店与新型美妆集合店对比
资料来源：艾瑞咨询
在美妆线下渠道，从国际大牌，国内传统品牌到新锐品牌都紧盯着同一个方向，就是美妆集合店，2020 年中国美妆集合店行业市场规模为 419 亿元。美妆集合店以品牌包容度高、个性化的新锐品牌、极具风格的装修设计，一站式购物体验，成为最有可能代表未来的美妆渠道。目前在美妆集合店占有统治力当属新兴的美妆零售品牌，包括HAYDON黑洞、话梅、喜燃等。这些美妆零售新玩家，并没有局限在美妆，更拓展到食品、美甲、美发等，将单品类做到极致，单场景利用到极致。
资料来源：腾讯
成立于2020年年底HAYDON黑洞定位为高端美妆零售集合店， 依托买手遴选+大数据分析的爆款选品逻辑，采用“一城一店，一店覆盖全城”的发展模式，每个城市中只开设一个面积逾1000平方米的临街大店，打造全城唯一的充满美学意味的美妆消费体验空间。2020年12月31日在武汉开设首店，充分展示“黑洞探索之旅”的独特美学概念，将宇宙探索元素的静态艺术装置，产品与静态艺术装置、门店环境融合一体。
HAYDON黑洞在4个月内开设武汉、广州、深圳三家门店，分别主打黑洞、太空舱、怀旧与科技。HAYDON黑洞创始人Judy表示，HAYDON黑洞会专注于美妆和护理这个品类，只做美妆集合店，不会推出自有品牌，也不会延伸到其他零售品类范围中。HAYDON黑洞在开店形成三个鲜明符号，门店位置选择苛刻，美学体验的前卫，美妆消费的敏锐，试图引领新时代美妆消费趋势。
估值已经高达50亿元的，美妆界“Costco”之称的话梅，主打中小品牌，打造仓储式的陈列方式、工业风的设计调性，加上自助式购物、大牌小样销售策略，赢得了年轻人的喜爱。话梅面临的挑战，众多的品类，拿不到一线大牌授权，在供应链不透明情况下，会受到卖水货的质疑。
资料来源：话梅官网
或许正因为如此，话梅正通过收购投资国内外美妆品牌，孵化新品牌，在渠道之外打造一个新赛道。第三方在对话梅价格整理后，发现在没促销的情况下，话梅的价格优势并不突出。相较于HAYDON黑洞，话梅是美妆集合店领域传统品牌，新锐美妆集合店在全国高速开店，而话梅显得不急不慢，未来的路要怎么走，话梅有些迟疑，并不清晰，这也是摆在许多美妆集合店面前的问题。
HAYDON黑洞、话梅代表新型的美妆集合店，丝芙兰、屈臣氏就是传统的美妆集合店代表。屈臣氏是国内规模最大的个人护理用品连锁机构，最早进入中国内地市场的美妆个护集合店，在全国近500个城市有超过4100家店铺和过1亿的会员。从线下门店数量到沉淀的用户数量，驱动屈臣氏成为业内最早杀入私域的企业，2020年，屈臣氏的线上营业额超过5亿元，依靠全国的2.6万名导购累积了目前1000多万的企业微信用户。
屈臣氏具备传统意义上的私域属性，也具备打造私有流量池的能力，以“屈臣氏官方云店”小程序完成公域与私域之间的打通，从直播带货、闪电送、1对1的专属服务到会员免费化妆等。这家传统美妆零售巨头紧紧跟上时代的脚步，不仅在疫情下完成了自救，充满雄心壮志与新型美妆集合店争抢年轻人，成为品牌年轻化的典范。
美妆零售商通过美妆集合店为美妆渠道开辟了新疆域，吸引国内外美妆产业链上各方品入局，资生堂、爱茉莉等品牌商，银泰、K11等零售商都在跑马圈地。像话梅、HAYDON黑洞这些在规模、资本、后台并不占优势的零售商，是否能抵挡住进攻还很难下结论。新兴的美妆集合店已经成为网红，下一步要解决长红，这将影响美妆线下渠道的生命力，美妆零售业业态走向何方。
美妆线下渠道的下一站：深度、高度、速度
美妆线下渠道正处在深度变革、彼此融合的时期，传统的线下渠道仍不可小觑，不卖惨；新兴的线下渠道也不要张扬，不膨胀。我们希望通过深度、高度、速度公平给每一类线下渠道做出评判，深度看的线上线下打通，高度看的是产业链上话语权，速度看的是规模化成长性。任何一个渠道的玩家，都难以做到在三个度做到最好，尽可能做到其中一个维度上掌握有绝对优势，在另外两个维度拥有相对优势。
在深度上，每个线下渠道商在新零售战场，将公域与私域打造为一体，集中火力，集中资源，集中优势，打通线上线下。线下渠道在数智化走多远决定了你的深度，从AR、大数据乃至正火的元宇宙，在技术条件上已经成熟下，真正考验的每一个环节上精细化，给消费者创造精准性、超预期、划算的服务，减缓运营成本、投资风险，让数智化融入渠道经营每一个细胞中。
在高度上，在美妆产业链上，品牌商话语权的最大，尤其是欧美日韩大牌，下游门店的布局左右市场规模。在这里特别关注，以美妆集合店为主的新兴渠道，如果不好好解决产业链上游的问题，未来将被品牌商捆住手脚。在上游涌现各类新品牌、新品类、新产品在没有得到严格检验检测，走入美妆结合点，引发的市场风险将不可想象。新兴的美妆渠道在美妆产业链高度上，有往上游品牌延伸的考量，也要尽可能丰富美妆渠道的多样性、矩阵化。
在速度上，当下最粗暴的评价美妆渠道发展表现，进入多少个城市，开了/关了多少家店。从线上起家的新锐美妆品牌，开店速度越快，关店速度也越快，尤其在疫情下，更多拼的关店速度。在开店速度上较为涌跃的小众、高端品牌，最快占领一线城市，就达到预期目标。从一线到五线城市，复杂的美妆消费业态左右开店速度，线上线下打通的深度影响开店效果。最终开店效果如何，整体、长期上判定线下渠道建设的速度。
结语：渠道数字化重新定义品牌的红利
渠道的数字化转型升级，助推美妆门店在公域与私域的无缝链接，让美妆品牌在任何时间、任何区域都能精准触达消费者，以透明的价格、充足的品类、超预期的体验掌控线下渠道竞争优势，拥有更多与头部直播的带货渠道博弈筹码。毫无疑问，美妆门店的固有优势是线上直播无法替代的，在数字化加持下的美妆门店，引发美妆品牌再一次洗牌。那些深入人心的品牌，视每一次的渠道升级，作为打造新传奇的序曲。
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化妆品定义中不包含牙膏，牙膏只是参照化妆品进行管理
近日，中国口腔清洁护理用品工业协会就儿童牙膏监管问题咨询国家药监局化妆品监督管理司，药监局答复称，目前《牙膏监督管理办法》正在制定，当前牙膏只是参照化妆品进行管理，目前不应对相关产品进行查处或下架。
截自协会官网
中国口腔清洁护理用品工业协会发布说明称，协会陆续接到一些会员企业反映，部分县市和个别商品销售平台要求儿童牙膏产品执行《儿童化妆品管理规定》，对不符合要求的产品作出下架处理或不予销售。对此，协会专门向国家药监局化妆品监督管理司作了反映，并就相关具体问题予以请示，现根据答复说明如下：
1、按照《化妆品监督管理条例》，化妆品定义中不包含牙膏，牙膏只是参照化妆品进行管理，目前国家药监局正在制定《牙膏监督管理办法》。儿童牙膏参照《儿童化妆品监督管理规定》管理的具体细则将会在正在制定的《牙膏监督管理办法》中予以明确，监管工作按照此后颁布的《牙膏监督管理办法》要求实施。
2、《儿童化妆品监督管理规定》第十三条系标签条款，按照国家药监局2021年第123号公告精神，该条款的实施时间为2022年5月1日，有关地方监管部门和商品销售平台在此日期之前对该类产品进行查处或下架是不合规的。
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化妆品巨头大撤店，关闭近8成门店
对于此番关店消息，爱茉莉太平洋相关负责人表示，集团正对悦诗风吟品牌进行渠道优化，而这样的门店调整在2022年仍将持续。该负责人还表示，爱茉莉太平洋集团将针对中国市场进行新一轮策略调整，不过仅对悦诗风吟门店进行优化缩减，不涉及其他品牌。
此外，爱茉莉太平洋集团还表示，未来在中国市场，集团将着重发力中高端及线上领域。
连续三年关闭大量门店，营收大跌
根据公开资料显示，爱茉莉太平洋集团是韩国最大的专业从事化妆品开发、生产和销售的国际性集团之一，创立于1945年，旗下品牌包括雪花秀、兰芝、后、吕、赫拉等。
截至上一个交易日，爱茉莉太平洋股价下跌4.57%，而一年内已经下跌近20%，目前总市值10.5万亿韩元（约623亿元人民币）。
据了解，悦诗风吟的定位是20~26岁的学生和年轻女性可以使用的平价护肤彩妆。于2012年正式进入中国市场，从2014年起以每年新开100家门店的速度进入中国二三线城市。
悦诗风吟的风靡与当时韩流文化的走红是分不开的。但自从2017年开始，韩流在中国逐渐降温，悦诗风吟的业绩便也随之一路下滑。
悦诗风吟在2019年就关闭了40家亏损门店。2020年，悦诗风吟关店的速度明显加快，又关闭了至少90家亏损门店。2021年5月，又传出要关闭约170家中国市场门店。
此外，根据爱茉莉太平洋集团发布的财报显示，2020年其营业收入下滑21.5％至4.9万亿韩元（约合人民币282亿元），营业利润下滑69.8％至1507亿韩元（约合人民币8.7亿元）。
（来源：爱茉莉太平洋集团2020财报截图）
具体品牌来看，悦诗风吟情况十分惨淡。其2020年营业收入同比减少37％至3486亿韩元（约合人民币20亿元），不及2016年巅峰时期7700亿韩元的一半，营业利润也暴跌89％至7亿韩元（约合人民币403万元）。
图片来源：Innisfree悦诗风吟官方微博
外资化妆品在中国市场遭遇挑战
事实上，悦诗风吟也不是爱茉莉太平洋旗下第一个在中国市场大量关店的品牌。
集团旗下品牌之一伊蒂之屋（Etude House），在2021年3月就已经彻底关闭了中国市场所有的线下门店，仅保留线下美妆集合点“调色师”渠道，其他都转为线上经营。据其官网数据，伊蒂之屋于2013年进入中国市场，巅峰时期也曾在北京、上海、广州、武汉等25个城市开设了58家品牌直营店。
自2017年起，伊蒂之屋的全球销售额已经连续下滑4年。而2020年是伊蒂之屋近6年来跌幅最大的一年。2020年销售额下降38%至1113亿韩元（约合人民币6.6亿元）。
除了爱茉莉旗下的悦诗风吟、伊蒂之屋遇冷，2021年，贝玲妃大规模裁撤线下专柜，将重心转向线上及丝芙兰渠道。此外，欧莱雅旗下药妆品牌薇姿VICHY则将重心从线下百货专柜调整至药房。
在中国市场的遇冷并非爱茉莉太平洋一家外资化妆品企业的独特遭遇，事实上，几乎所有外资化妆品企业在华都受到了一定程度的挫败。
根据CNBData整理的信息显示，除前文提到的爱茉莉太平洋、花王集团等，世界日化巨头欧莱雅、资生堂、联合利华、雅诗兰黛旗下的品牌也传出撤店退市潮。
（来源：CNBData）
众多国货品牌表现巨大市场潜力，整体销售增速达78.9%
值得注意的是，与外资化妆品牌遇冷形成对比的是，国货化妆品近年来表现出巨大市场潜力。
近年来，以完美日记、花西子等为代表的新锐国货化妆品品牌迅猛成长，增速超越众多国际大牌。天猫数据显示，2020年“双11”，国货美妆成交额增速排名第一。其中新锐国货美妆品牌花西子、完美日记、小奥汀等成为黑马，老牌国货百雀羚、润百颜、玉泽、自然堂也稳居前十，薇诺娜、珀莱雅等国货龙头排名均有明显前进趋势。
根据数据显示，2020年“双11”在占美妆份额超一半的护肤品类中，其TOP50品牌销售额中，国货整体增速达78.9%，远高于外资品牌整体增速26.8%。
来源：《天猫国货美妆进击之路——2021美妆行业趋势洞察报告》截图
在业内人士看来，目前的美妆行业正在经历一个特别的转型期。一方面，是美妆市场的持续增长领跑消费领域。国家统计局数据显示，2021年前两个月化妆品类商品零售额增长40.7%，超过了社会消费品零售总额33.8%的增长率。彩妆方面，Deloitte数据显示未来五年，我国彩妆市场仍将以17.6%的年复合增长率快速增长，到2024年将达到1243亿元。
但另一方面，又表现出许多美妆品牌转向战略收缩。据GfK捷孚凯市场咨询公司的线下普查数据显示，56%的美妆品牌或退出百货渠道，或进行战略性调整，这些品牌主要通过闭店对线下百货渠道业态进行调整。
近年来，美妆行业稳坐风口、乘势而上，消费升级与线上营销的红利都带来了巨大的市场潜力。对此，广东省商业经济学会会长王先庆认为，美妆行业在不断变革，而消费者尤其是年轻消费者对品牌的认知和需求也在不断发生变化，这对“小而美”的品牌来说也是一个突围的机会。
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保持税率！化妆品未列入“RCEP免税清单”
目前，轻工商品“RCEP免税清单”更新，不过，为保护本土企业发展，化妆品等产品没有列入降税承诺清单。中国从日本进口的香水、化妆品与护肤品、护发品将保持当前10%的税率，毛皮衣服将保持当前23%的税率等。
中国轻工业联合会副秘书长郭永新表示，这些保护性举措，为我国轻工企业抢抓机遇、提升产业竞争力留出了时间窗口。“日韩在化妆品方面确实比我们产业发展水平高、能力强，所以我们阶段性进行保护，日韩也将加大在中国本土企业的投资力度。从根本上讲，还是需要从产业提升的角度来进行正面竞争。”
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溪木源与向付召：揭秘两个赛道冠军选手的崛起
自携手向付召以来，溪木源见证了她不断突破自我、征服大自然的成长历程，而溪木源也通过向付召硬核女子力的传递，逐渐让更多的女孩子感受到自然的魅力。双方在对实力、理念、价值观的互相欣赏中相互成就彼此，并携手前行探索自然之美。
越野冠军与护肤实力派的惺惺相惜
无论是个人还是品牌，实力都代表着外界对TA的第一印象，也是最直接反映其对热爱事物态度的标准。溪木源与向付召选择牵手，亦是实力派之间的惺惺相惜。
2015年参加人生中的第一次百公里越野跑，2016年起，向付召就开启了令人赞叹的夺冠之路，常年霸榜各大比赛榜单。其中，在2019年UTMF环富士山超级越野赛，向付召更是创造了越野跑生涯中极为辉煌的时刻，她成为UTMF史上第一位来自亚洲的女子冠军，也是首位在世界顶级百英里越野赛中夺冠的中国人。
向付召在比赛中
尽管冠军奖牌拿到手软，但向付召却从来没有低估过每一场比赛的分量，“我没有任何一个时候认为自己这个冠军稳了，即使终点就在眼前，我却不敢掉以轻心。每一次比赛，我都必须保持高度集中的精神，只有冲过终点线，我才会觉得自己的冠军稳了，自己胜利了。”
越野赛冠军向付召始终保持着赛场上的严谨和对赛事的尊重，这与她的合作伙伴溪木源对产品保持严谨与坚守的态度如出一辙。溪木源创始人Jeffrey认为，做护肤品就像一场长跑，要用匠心打磨产品，用长期主义打造品牌。因此，自2019年成立以来，溪木源从原料定制、配方开发到技术都是自主原创研发。对于一个新锐品牌而言，这的确是一条困难但长期正确的路。
在市场的筛选中，溪木源用切切实实的成绩证明了这条路的正确性。在2021年双11天猫官方快消事业部及天猫美妆的两份战报中，溪木源被提及了4次。该品牌是2021年双11天猫平台6个成交破亿的新品牌之一，在2016年后成立的品牌中排名第一。无疑，溪木源在双11战役中跑在了前面，坐稳新锐国货护肤第一名。
溪木源员工分享在朋友圈的双11战报
值得一提的是，从2021年7月开始，溪木源山茶花水乳套装稳居天猫舒缓护肤套装回购榜、好评榜、热销榜三大榜单第一名，凭借强大的产品力获得消费者的高度认可与青睐。
因为好用，所以多次选择。回购榜是根据2021年度累计回购人数排序，好评榜是近30日好评率排名，这代表该套装不仅卖得好，而且广受好评，展现出了品牌在功能护肤赛道优质的产品力和美誉度。
溪木源山茶花水乳套装稳居天猫舒缓护肤套装回购榜第一名
除了销售层面硕果累累，溪木源还被评为2021年广州未来独角兽创新企业，并且在2021年12月中旬入选广东省高新技术企业，其发展潜力、研发实力也获得了政府的认可。
溪木源被评为2021年广州未来独角兽创新企业
向付召与溪木源，作为各自赛道的冠军选手，她们虽然目标不同，但却用着同样的认真、严谨、热忱去对待每一次较量，并在一次次较量中超越极限、突破自我，而这就是强者与强者之间的默契。
自然护肤理念的高度契合
强者与强者之间具有天然的吸引力，但这并不是溪木源与向付召之间唯一的契合点，精神层面的契合，才是双方保持长久默契的关键因素。
自创立伊始，溪木源一直倡导“全球溯源，国人定制”的理念，通过不断探索自然界的植物、矿物、水及生物等多元化成分，致力于寻找安全并真正有强效的自然护肤成分，再辅以高精尖科学萃取、配方技术，并基于中国及亚洲人的独特肌肤特点和生活环境进行研发，通过原料定制、机理机制研究、原创配方，旨在为亚洲消费者带来“自然处方”，传递大自然的疗愈力量的护肤理念，从而达到安全、有效、愉悦的护肤体验。
溪木源药用层孔菌系列产品
这种自然护肤理念与向付召参加越野赛的初心不谋而合。“我喜欢越野跑的过程，每次比赛可以看到大自然不同的魅力，沙漠、海边、丘陵、高海拔地区，这些独特的风景一直都是我继续跑下去的动力。”向付召说道。
目前，溪木源基于“自然处方”推出的山茶花系列、药用层孔菌系列等多个系列产品，凭借显著的功效和天然的愉悦体验，吸引了众多用户的青睐。
而对于常年因各种越野赛与自然亲密接触的向付召而言，比赛前后适当的补湿、防晒和修复显得尤为重要，向付召认为溪木源的自然处方护肤，能够满足她在比赛前后的护肤需求，她也表达了对溪木源产品的高度认同：“溪木源不同系列产品都让我感受到不一样的自然力量。”
新时代女子力价值的深度挖掘
强者与强者之间的碰撞，往往能带来超乎两者之间的能量，溪木源与向付召之间的合作亦是如此，她们用行动向更多人诠释了，女性之美，不止一面。
作为一个新锐的国货护肤品牌，溪木源即使在最艰难的创立初期都没有选择传统护肤品牌常走的舒适路线，而是选择了一条艰险的创新、颠覆之路，希望能发掘女性美丽的更多可能，带领着大家共同探索美的更多面。
仅仅六年的时间，向付召从重庆第一跑到了全国第一，又从全国第一跑到了亚洲第一，而这远远不是终点……
“只要再超越自己一点，谁都能成为自己心目中的冠军。”不止向付召可以做到，只要勇于挑战、勇于突破，每个女孩都能爆发巨大的能量，做自己的冠军。
一个是鼓励发掘女孩“不被定义的美”的护肤界冠军，另一个是不断用实力诠释“硬核女子力”的越野跑冠军，她们的默契携手正在不断促进新时代女子力价值的释放，并引领女性群体建立科学健康的价值观，让她们明白外表很重要，由内而外的内心强大更重要。
一个冠军奖牌刚戴上，又一段征程随即展开。溪木源将携手品牌大使向付召，以美启真，以美启善，引领大家体会更美的生活方式，用美来推动社会的进步。
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六千亿美妆市场，“外卖”的想象空间有多大？
而在湖北武汉一家丝芙兰门店的店长Nina，坚信美妆“外卖”是一个趋势。在刚过去的圣诞节，她的门店就接到了五-六单应急的节日送礼订单。
“目前单量不大，但一定会慢慢起来”，以Nina从业近10年的经验看，节假日送礼的应急需求一直都在，尤其对于男性消费者。
风起于青萍之末，如果不是在行业里，难免会觉得美妆即时零售是个伪命题。毕竟，即时配送是“懒人经济”的产物，与美妆用户的消费行为并不一致。
但随着消费需求的迭代，切到更细碎的场景看，“外卖”正成为美妆行业的生意增量场，在2021年，这个趋势已经浮出水面。
顺势而为的消费新动向
对于餐饮业，“外卖”已非常成熟。中国互联网络信息中心今年8月发布的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年6月，外卖用户规模达到了4.69亿人。
除了人群基数的扩大，习惯了“外卖”速度的消费者，会逐渐把这种“现在就想要”的行为“跨界”到更多品类，比如，生鲜、医药、生活用品以及美妆等领域。
中国饭店协会在2020年的一个调查显示，41.7%的被调查消费者，曾经使用外卖平台购买过生活用品。美妆行业被推入 “外卖”洪流，就是一个顺势而为、自然而然的趋势。
一方面，美妆即时零售的消费习惯，已经被培养出来。
受这两年疫情防控的常态化影响，“宅经济”消费早就从餐饮蔓延至全品类。单在2020年，美妆个护就成为增长最快的五大非餐饮品类之一。
而在消费场景快速迭代升级的当下，美妆即时配送，在到店购买、以及传统电商消费之间，补充了一个新消费场景。
另一方面，竞争激烈、经营承压的美妆行业，需要寻找新的业绩增长点。
时代变迁，像屈臣氏、万宁这类传统美妆集合店正慢慢与习惯电商的年轻用户“失联”，而HARMAY话梅、THE COLORIST调色师等近年新型美妆集合店的兴起，也需要获得新的线上机会。
表面上看，HARMAY话梅、THE COLORIST调色师这些新兴美妆集合店，有更受年轻人喜爱的新模式，但也因普遍面积大，租金成本高，盈利难度大等问题，需要既满足消费者全渠道需求，也能提高线下的坪效的销售机会。
客观地说，目前美妆品类的即时零售业务处在刚起步阶段，更精确的消费需求主要落在三个新场景：差旅应急、低价补货与送礼应急。
在消费者端，美妆即时零售是熟客生意，需要即时配送的产品，消费者一般都会对其功效、色号等较为熟悉，需要确认的只是真伪问题，这意味着，像京东这样的线上零售企业及链接的线下连锁门店，对消费者天然具有品质信赖感。
此种现实下，在即时性碎片需求里，美妆行业有了进一步升级的空间。
碎片化里的新机会
聚焦即时配送，占领美妆应急碎片化场景这个新增长突破口，品牌们的动作不可谓不快。
今年京东618开始，京东美妆全渠道合作网络已迎来THE COLORIST调色师、WOW COLOUR、丝芙兰、完美日记、自然堂等品牌的批量化接入。
李露告诉记者，屈臣氏在京东美妆小时购的页面，“有一栏是专门的应急必备商品，包括护肤品小样套装、洗漱包、分装瓶之类的东西”。不仅如此，“限量秒杀活动有时候比店里还要便宜”。
比起屈臣氏更多地针对低价补货与差旅应急场景，丝芙兰的即时订单更多地还是在送礼应急场景。
丝芙兰的Nina，多年丰富经验，在她看来，没有即时配送之前，几乎每年的各种大小节日，都会有“粗心”的男士到店紧急购买礼品。如今，“礼盒商品的即时购买需求，会在过节期间明显提升，都是大牌产品，送出去肯定不会挨骂；日常的话，卸妆水、洁面乳会走单多一些”。
屈臣氏、丝芙兰这样的美妆集合店，只是美妆行业拥抱即时零售的一个缩影。
目前，京东美妆已与屈臣氏、丝芙兰、自然堂、完美日记、悦诗风吟、WOW COLOUR、THE COLORIST调色师娇兰佳人、东点西点、金梦妆、曲中周等一系列美妆品牌达成全渠道合作。消费者在京东购买品牌的美妆产品，只要周边3-5公里内有接入的门店，即可通过门店优先发货，从下单到上门可实现小时达。
《Business of Fashion》曾有文章分析过丝芙兰接入即时零售的意义，文章提及，美妆即时零售为丝芙兰“提供了一种全渠道、以用户为中心的解决方案。该方案允许用户从附近实体店完成在线订单，在30分钟内将产品送往大多数商业和住宅区域，不仅速度快，更使得丝芙兰将自身门店打造成迷你分销中心，从本质上扩大了销售覆盖范围”。
这也恰好指出了美妆品牌们目前对即时零售表现“积极”的本质原因：
其一，打破门店物理位置的局限性，更好链接年轻消费群体，拓宽服务半径增加满足消费者全场景需求的能力，以寻找品牌用户和成交额上新的增长点。
其二，在应急送礼场景下，一部分平时很少去美妆店购物的男性用户尤其是年轻用户，从京东下单，对于美妆品牌，也拓宽了用户群体。
目前，美妆即时消费趋势还在起步中，但在巨大的市场规模与极快的品牌增速里，美妆即时消费拥有未来的巨大可能。
艾媒咨询数据显示，中国美妆市场发展处于蓬勃生长期，2021年市场规模将增至4781亿元，2023年将达6000亿元。
更重要的是，在消费者随时需要时，品牌能适时出现，好感度拉满。而在供给端的全面扩容，又更能进一步建立消费心智，推进美妆即时消费从小气候成长为大趋势。
全渠道的想象空间
在这个场景即交易的时代，谁能更好地满足消费者的全场景及碎片化需求，谁就能抢占最新的市场。
美妆是一个需求旺盛的市场，通过京东美妆，品牌进入的，不仅是即时零售的增量探索场，更是构建了B2C*O2O的立体式发展网络，这为平台、品牌商和消费者都会带来新可能。
对于品牌而言，借助京东美妆，可以为线下门店提供线上协同的方案，实现全渠道拓展，实现成本、效率、体验的提升。
就如丝芙兰，通过618、11.11以及日常的520、七夕等礼遇季，打开了更多的即时消费场景，借助京东美妆不断扩大全渠道、全链路运营能力，因此带来的高品质、年轻化的客群，也给丝芙兰带来更多增长的新想象空间。
今年京东11.11期间，美妆好物小时购已经成了消费热点：超5000家美妆连锁门店整体成交额同比翻倍，屈臣氏、万宁、娇兰佳人等美妆商家京东到家、小时购成交额同比增长均超1.5倍。京东美妆11.11小时购中，香水、彩妆套装受欢迎，成交额均同比增长超10倍。
对平台来说，“即买即得”场景下的品牌越多，产品的丰富性和服务的全面性也不断提升，又能为越来越多的消费者带来更加快速、便捷的美妆购物体验，全面满足消费者的即时消费需求。
截止目前，京东美妆全渠道服务网络已覆盖超7000家门店，遍布全国30个省级行政区，超320个城市。北至黑龙江省黑河市，南至海南省三亚市，西至青海省海西市，甚至在新疆克拉玛依市都有京东美妆全渠道服务的合作门店。
在京东平台，美妆品牌的全渠道、全场景机遇，不仅在2C即时消费的增量，还有基于2B的企业业务拓展的可能性。
中国美妆行业历经多年高速增长，已发展成为全球第二大化妆品消费市场。这其中，随着企业用户“美妆”意识的觉醒，企业市场成为美妆的新蓝海，一些品牌通过这个版块的快速布局带来了可观的业绩增长。
京东数据显示，截至8月23日，京东美妆企业业务已连续两年同比增速100%以上。
法国天然植物护肤保养品牌欧舒丹的企业业务销量已占总销量的20%以上，是连续两年位居京东美妆企业业务TOP1品牌。欧舒丹护肤和洗护系列的解决方案，与企业采购的员工福利、劳保采购和积分兑换等业务极为契合。
美妆企业业务的需求，并非简单的提供商品，而是场景化解决方案和一站式服务体验。与美妆产业链深度合作的京东美妆，有能力为企业客户提供更高质量的一站式服务，更帮助品牌商建立直达优质企业客户的渠道体系，为客户及品牌商提供最精准的B端供需能力。
结语
吴声在《场景革命》中写道：“人是这个时代最大的场景，场景化就是要考察人发生了什么变化。”
客观地说，眼下，即时零售的销售占比，对于美妆品牌零售商来说，还处于起步阶段。但可以肯定的是，无论新锐小众品牌，还是成熟美妆大牌，若能借助成熟平台打通线上线下、构筑全渠道、全场景经营阵地，渗透一切可以渗透的碎片化场景，随时响应消费者的需求，竞争优势将会极为明显。
更进一步说，随着即时配送新商业基础设施的普及，“万物到家，唾手可得”将是一个必然的消费趋势。美妆作为消费升级的重要品类，品牌们不妨尽快布局。
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明星直播带货，告别一本万利
一个原因是，商家变得谨慎，对于高坑位费，但不是长期深耕直播带货的明星，敬而远之。另一个原因是，沉淀下来稳定开播的明星主播，具备配合度与专业性，通过过往成绩，商家也了解其大致转化率，“基本上不存在播了很多次，突然翻车的情况”，一位行业人士表示。
与此同时，在各大平台的带货榜上，明星主播已经成为一个稳定的群体。
根据飞瓜数据，抖音带货主播榜10月榜上，TOP20里有4位明星主播，其中，贾乃亮开播6场，销售额4.12亿，位列第二，朱梓骁开播23场，销售额达2.9亿，位列第四。在今年淘宝直播双11预售榜上，林依轮、胡可跻身TOP10。快手下半年在明星直播带货上也积极了起来，今年116期间，黄子韬、李晨、王耀庆等数十位明星接连开启直播模式，黄子韬直播带货首秀GMV即达2.3亿，创下明星直播带货单场GMV的最高记录。
在《淘宝直播2021年度报告》里，把主播身份划为了6类，明星、主持人位列其中，标注优势为，“有一定知名度，流量资源丰富，品牌认可度高”。
明星直播带货，从诞生之初的一地鸡毛，到这一年来的发展沉淀，已大浪淘沙。
明星直播带货江湖，变天了
如果将明星直播带货视为一个江湖，这里的格局早已变了天。
根据淘宝直播发布的榜单，2021年天猫618明星直播带货排名榜里，TOP10分别为林依轮、左岩、胡可、吉杰、叶一茜、李静、大左、李艾、胡兵、李响，而在去年，这一份榜单上的名字，是鹿晗、李易峰、华晨宇、姚晨等。
乍一看是明星咖位有所变化，事实上，这也正是商家们的选择。今年榜单上的明星直播，基本都是长期深耕直播带货行业，有稳定开播频次的主播。只是来首秀、站台的明星主播，已经不像以前那样受欢迎了。
一位行业人士告诉深燃，此前明星直播带货被视为有品宣+转化两种效果，经历一年的洗礼，除了超级大明星，商家已经不太关注明星直播带货的品宣价值，会将明星和其他主播同等看待。一位商家提到，他们合作的明星主播是稳定合作了一年，对于新的明星主播，尤其是首秀，已经不太接触。
在稳定开播的明星主播群体里，也发生着优胜劣汰。
曾经的头部优势不再。此前抖音明星直播中的代表陈赫，在平台流量加持下，首秀成交额8000万，后一度稳定在800万上下，到了2021年，根据飞瓜数据上的直播记录，近30天，陈赫带货8场，总直播销售额为877.2万，有部分单场直播带货成绩没有破百万。
而此前成绩并不亮眼的明星在突出重围。
贾乃亮变化最大，在8月12日抖音直播首秀后，曾多天登顶抖音直播带货榜No.1，单日销售额多次破亿，不输平台头部达人主播。其次是朱梓骁，根据新抖数据显示，去年7月-9月，其直播月GMV成绩不及千万，现在他是TOP10榜单上的常客，在818狂欢节，更是以2.6亿的总销售额位居全网达人带货榜第二名。
黄子韬来到快手后，首秀直播间销售额破2.3亿元，观看累计突破4000万，成为明星带货的又一标志性案例。后续他在快手上不定期开播，第三方数据显示，单场交易量在1亿上下，同样是明星主播中的佼佼者。这背后也与平台加大对明星直播带货的扶持有关，11月，“大黑牛”李晨来到快手，创下了一场直播超8000万的成绩。在《快手主播带货力榜》里，8月份明星主播王耀庆位列TOP10，输出稳定。
除此之外，还有舒畅、戚薇、张檬等明星主播，正在冒头。
坑位费的变化也是明显的。一位行业人士对深燃提到，现在行业佣金的提成，普遍为交易额的20%-30%不等，而此前动辄十几万、二十万的坑位费，已经很少出现，“现在基本上集中在一两万，好一点的，在3万到5万之间。”此前也有行业人士对媒体表示，某位主持人出身的明星，现在报价是3万元，但去年报价是20万元，一年的时间降了十多万。
明星的整体报价有所下降，但与此同时，部分受认可的明星主播，价格有上涨的趋势。
一名商家告诉深燃，明星对不同品类的报价不同，他合作的明星主播朱丹，最开始合作母婴产品时坑位费为1.2万，今年夏天最后一次合作时已经上涨到2万。主持人沈涛刚开播时，试播两周时坑位费仅2800元，后续价格上涨到6800元。另一名商家对深燃表示，签约遥望科技后，沈涛现在的坑位费，已经上涨到3万。
这里也是拳拳到肉的战场，价格是涨还是跌，能不能继续这一职业，即便是明星，也是要拿真枪实弹的带货数据说话。
什么样的明星才能冒头？
淘宝直播负责人玄德曾说，“明星是否能做好直播，要看背后是否有足够专业的团队，要看他的第100场直播是否成功。”
明星直播赛道，的确正发生着这样的变化。专业性，成为商家们选择明星主播的重要因素。
比如，尽管直播带货领域，不少主播为了扩大招商范围，会主打全品类，但还是有明星主播形成了自己的优势领域，如戚薇擅长种草美妆类产品，于震在酒类产品中表现出挑。“我合作的几位主播，林依轮带食品比较好，朱丹带母婴产品效果不错，沈涛在滋补食品方面还行。”一位商家告诉深燃。
而明星们之所以能脱颖而出，背后的MCN机构和所在的平台，也扮演着重要角色。
先说MCN机构。
一位MCN负责人表示，爱惜羽毛的明星，不会轻易做直播带货的尝试，“会看你这个机构之前给谁做过，效果怎么样，商品怎么样，考虑的因素很多，跟以前不一样。”
目前开播的明星主播，大都有长期稳定的合作MCN机构，而表现出挑的明星主播，背后也有头部MCN机构加持。
例如贾乃亮与遥望网络深度绑定，后者孵化了快手头部主播瑜大公子。戚薇此前背靠“交个朋友”，在罗永浩之后，“交个朋友”也与部分明星达成了稳定合作关系，朱梓骁此前合作的MCN机构为愿景娱乐，旗下签约明星还有李小璐等。
遥望网络董事长谢如栋曾对媒体透露，MCN在和明星签署的合作协议里，会明确明星的上播时间、培训场次，会帮助明星补课供应链和电商行业的知识，会和明星做多次深入沟通后，才正式开播。
一位行业人士告诉深燃，现在商家找明星主播合作，也会看背后签约的MCN机构，如果明星只签约很小的机构，需要谨慎，“很可能就是骗一个就跑。”
明星和MCN机构互相选择，也能将价值发挥到最大。“市面上直播运营能力好的MCN机构太少了，这才是比较稀缺的，大部分艺人，还要往更上层走的话，必须要有直播运营操盘的机构，给他们做质的改变”，行业人士张倩倩也提到MCN机构在其中的重要性。甚至MCN机构与平台的合作，也影响着明星的选择，下半年快手电商提出要“大搞服务商”后，对MCN机构扶持力度加大，前述部分明星来快手背后，也是因为MCN机构开启了多平台尝试。
MCN机构与明星的合作方式，也在发生变化。有的不再是一口价，而是分佣模式，即多劳多得。“据我所知，朱梓骁、张濛跟愿景的合作模式，就是分佣，除开成本，二八分，一九分或三七分都是比较常见的模式。”张倩倩表示。
再来看平台的因素。
为了寻求更好的曝光和合作团队，明星也在不同平台之间迁移。比如此前在苏宁易购开播的贾乃亮，转战抖音，此前深耕抖音的主播王祖蓝、谭凯，转战快手，明星张檬则从淘宝来到了抖音。
这样的流动与平台的特点有关。淘宝对明星主播扶持最早，已经形成了林依轮、胡可、吉杰等优质明星主播梯队，趋于稳定，新来的“想要上升不太容易”，一位行业人士表示。短视频平台方面，抖音上目前聚集的明星主播最多，发展成熟，为其将用户转化为消费者带来帮助。
但明星聚集带来的另一面是，竞争激烈，获得流量扶持的机会也在被瓜分。一名MCN机构工作人员提到，“抖音流量像一个吸盘，高位吸低位，高位直播间在线人数会越来越高，低位的流量会被吸走”，这也加大了新晋明星主播的竞争难度。
快手明星直播在下半年明显发力，需要更多明星主播拉高大盘，试图以流量、资源来吸引明星。一名行业人士介绍，快手撮合MCN机构与明星合作，给到的资源扶持，让MCN机构能有机会腾出手，把力气花在为明星主播服务上，除了给流量扶持之外，在选品和价格上，也能给予支持。例如，在货品的选择上提供品牌货，同时对品牌货进行保价 （在一定时间内的最低价） ，还会额外增加赠品或其他商品福利。
MCN机构和平台对明星的重视程度，也极大影响着他们的带货成绩。例如一位和快手合作的MCN机构负责人提到，平台推荐给他的艺人，此前在一家直播电商平台带货成绩不理想，他分析发现，其实当时是组品存在问题，用了太多客单价低的食品，“卖29块9的东西，卖一万单才29万产出”。
后来，他们分析了艺人的粉丝画像，女粉多、年龄在25岁到40岁之间，由此判断出客单价可控制在一百元左右，特地多安排了爆品，而直播时，爆品也确实占据了整场销售额的60%，最终让艺人带货成绩翻倍，艺人本人对于直播带货也信心大增。
这也意味着，除了流量和资金扶持外，能否为明星带来靠谱的合作团队，也是平台的竞争力之一。
一名和明星于文华合作的MCN机构工作人员讲述了他的感受，首先，明星本人的意愿非常重要，配合度要高、要投入，其次，快手给到了一些流量、资源的扶持，降低了服务商的成本，另外，他们和明星之间是纯佣合作，能够获得更多收益，能在此基础上拿去做流量投放，做粉丝福利。
再加上快手的社交属性，粉丝对明星主播粘性较高，这样的良性循环，在他看来是达到了机构、明星、平台三方的多赢。
有行业人士提到，合作过的两位明星来到快手后，一位表示找到了归属感，另一位通过一场直播带货涨了两百多万粉丝，这对明星本身来说，是有长期价值的。
复盘此前明星直播带货的乱象，张倩倩提到，明星背后没有专业的运营团队，商品供应链不健全，平台也出现过疑惑。经过一些尝试后，接连有新加入直播带货赛道的明星冒出头，平台觉得明星直播的模式是行得通的，会为MCN机构、明星直播牵线搭桥，也会对供应链团队做支持。
尽管平台已经过了抢明星直播入驻的阶段，但对明星直播的扶持，还是没有懈怠。
总的来说，明星、平台、MCN机构的合作，是三方选择的结果。
明星直播带货，还能拼什么？
明星直播带货，真的不一样了。
从2019年淘宝推出“启明星计划”，大量引入明星主播开始，明星直播带货已经发展了近3年。人们对这一新模式的态度，从疑虑观望，到疯狂入局，现在已经回归冷静。在商家、明星、MCN机构用脚投票下，2021年，明星直播带货正走向健康的运作生态里。
首先是商家已经越来越清醒了。此前受疫情影响，直播风口起飞，商家像是寻找到救命稻草，对于明星直播带货的目的，看得不清，想要品宣和带货两手抓，但最终大失所望。现在，他们的目的已经变得明确，有的尚且还认同品宣价值，会要明星的直播切片，用以投流，但更多的，还是直接看明星带货转化的ROI。
其次，明星对直播带货的认识，也发生了变化。此前，影视行业受疫情影响开工难，大量艺人涌入直播间，现在行业工作逐渐恢复正常，直播间里也没有了这些“突击者”的踪影。放不下明星光环，没有决心真正投入直播带货的明星，和潮水一起退去，而真正选择留下来的明星，已经把直播带货视为重要职业。
也就是在这样的变化里，明星直播逐渐成为直播带货里的一类分支，稳定存在。商家选择他们，与选择其他主播别无二致，而决定要带货的明星们，也清楚意识到自己的主播身份。
另外，平台对于明星的争夺，并没有停止，只是方法已经发生了变化。
一位行业人士表示，起初平台推明星，目的是为了把粉丝吸引到平台来，并不太在意明星到底带来了多少GMV转化。相比于红人，明星的辐射面更广，影响力更大，能让普通消费者意识到，“原来在抖音、快手、淘宝上，是可以边看直播边购物的”。
到了现阶段，用户的购物心智已经建立起来。平台对明星的扶持方式也发生了变化。
淘宝上的明星主播稳定，未发生太大的更替，而以快手、抖音为代表的短视频平台，电商体系搭建完善，都将直播带货作为长期商业化的方式，对明星的扶持还在继续。
一位MCN机构负责人提到，对于明星直播来说，同样要面临冷启动，如何从0做到1的难题，这种情况下，“明星自己没有专业的团队，除了头部，服务商也不愿意去做这个尝试，双方没有好的合作模式”，现在，行业出现的解决办法是，由平台牵头。
一位接近快手的行业人士表示，为吸引明星主播，快手会主动撮合明星和靠谱MCN机构的合作。“MCN机构和艺人沟通时，就会提到平台侧会给账号重推流，快手还为明星直播设立专门的货品组，严格品控流程。”
抖音方面，据一位与抖音深度合作的MCN机构工作人员透露，“抖音在明星方面的规划，占到整个电商销售额的15%-20%之间。”平台扶持艺人的打法是，鉴于前几场的直播带货效果，配置内部资源。
不止一位行业人士对深燃表示，明星直播带货表现稳定后，未来恐不会发生太大变化，而平台还愿意扶持的原因，也简单直接。对于平台来说，“明星的带货能力，比普通KOL、KOC强很多，镜头表演能力也高于普通人，对内容生态是正面的影响。”一位平台人士表示，同时，相比于普通人，扶持明星主播，是快速筛选出头部主播的重要方式，对于平台来说有长期价值。
也就是说，行业还是需要明星主播的。
在百联咨询创始人庄帅看来，在陈小春直播带货翻车事件宣判后，对行业将产生正面影响。只有规范行业乱收费现象，保障商家利益，才能够让行业更加规范、健康的发展，也才能让行业变得更加专业。
总之，明星直播带货一本万利的时代，真的过去了。
*应受访者要求，文中张倩倩为化名。
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兴趣电商之大，抖音盒子装不下
近几年，种草赛道已经愈发拥挤，自小红书打响第一炮之后，淘宝、拼多多、京东等综合电商平台均开始搭建和耕耘自己的内容社区。抖音盒子的诞生，意味着直播平台在电商化之后，也要进一步发掘内容电商的潜力，将电商业务进行提纯和剥离。
无论从产品逻辑、内容形式和发展趋势上看，抖音盒子未来都注定不会止步于潮流电商。选择潮流电商作为切入点，更像是为了解决抖音电商目前客单价低、品牌化程度低等难题。
对于抖音盒子来说，目前最重要的问题，是如何在过分拥挤的种草赛道，找到未被开垦的净土。当各个平台创作者愈加同质化，刚刚入场的抖音盒子，注定步履维艰。
潮流电商是幌子？
2021年4月，抖音电商总裁康泽宇在抖音电商首届生态大会上首次阐释了“兴趣电商”这一概念，即一种满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。这一概念的提出，为抖音做电商提供了逻辑支撑和前进方向，而“兴趣电商”的逻辑，也将在抖音盒子身上进一步释放。
对于抖音盒子，我们有两个预判，一是抖音盒子对标的不是小红书和得物，而是淘宝直播的独立APP点淘；二是抖音盒子不会止步于潮流电商，必定会朝着综合电商的方向发展。
抖音盒子上线前一周，抖音官方向MCN发出抖音盒子入驻邀请函，邀请函中强调道，抖音盒子是一个面向年轻人的潮流时尚电商平台，这也导致外界普遍认为抖音盒子对标的是小红书和得物。
抖音盒子和小红书、得物相比，还是有着本质上的区别。小红书和得物本质是具备电商功能的潮流内容社区，抖音盒子则是具备潮流内容的电商平台。这一区别，不仅体现在产品各自的官方介绍中，更体现在产品逻辑上。
小红书和得物的底部tab栏中，均是第一格为社区内容推荐、第二格为商城。每当用户使用APP时，先浏览首页推荐内容，有消费欲望才会进入商城页面，如果完全没有购物欲望，则不会进入商城页面。这种设计，符合潮流内容社区重内容、轻电商的逻辑。
上下分别为小红书、得物的底部tab栏
抖音提出的兴趣电商，重点在于转化，即勾起用户的潜在消费欲望并转化为真实的消费结果。所以相较于小红书和得物，抖音盒子更侧重于电商。基于这种逻辑，抖音盒子首页内兼具商城（逛街）和内容推荐栏，用户只要将短视频右滑，即可进入电商页面。比起小红书和得物，这样的设计缩短了消费路径，使得用户更容易点进商城页浏览。
抖音盒子首页内兼具推荐栏和商城
由于目前平台内容多是博主的抖音内容自动同步过来的，所以抖音盒子的短视频目前并没有加产品链接，但给短视频加商品链接，只是时间问题。
在内容形式方面，目前抖音盒子与小红书、得物也有着很大差异。小红书和得物的推荐内容中，均是图文内容和短视频内容混排，而抖音盒子和抖音一样，主推短视频内容，视频流中还会混入直播间入口。
总的来看，和抖音盒子真正相似的，其实是淘宝的独立直播APP点淘。点淘和抖音盒子一样，也是以短视频和直播为双驱动。主要的差异在于，点淘侧重于推荐直播间，而抖音盒子则倾向于推荐短视频。
左为抖音盒子，右为点淘
虽然目前，抖音盒子推荐的短视频，几乎是清一色的美妆、穿搭、时尚类的内容。这几类内容深度契合抖音盒子做潮流时尚电商的内容需求。但种种迹象表明，抖音盒子注定不会止步于潮流电商。
时间线拉回到2016年，抖音横空出世，面对不断下沉的快手，抖音主打潮流化、红人化，紧跟年轻人喜好。当下的抖音盒子，和抖音最初的目标用户一样，都是热爱潮流和时尚的年轻人群体。
再后来，抖音不断扩张内容版图，成长为综合性短视频平台，而这样的成长轨迹，无疑也会在抖音盒子身上复刻。据了解，抖音盒子的商家均是由抖音商家提交申请后入驻的，如果越来越多的抖音商家入驻抖音盒子，那么抖音盒子必然大规模承接抖音的直播品类及电商业务。在抖音的直播品类已经十分繁杂的情况下，抖音盒子也注定向综合电商发展。
记者发现，目前抖音盒子内并不全是品牌商品，也存在许多白牌商品，这也许意味着，潮流电商只是抖音进军电商领域的切入点。
能否承载消费升级的野望？
抖音为什么要以潮流电商作为切入点？一是在电商内卷化背景下，潮流电商的商品溢价相对较高，能够保证平台和商家有一定的利润空间；二是因为潮流电商的商品多为标品，比起非标品，标品具有天然的品牌流量加持，无需为消费者培养认知成本，且商品品质相对有保障，能使平台口碑平稳发展。三是因为长久以来，抖音电商陷入了客单价低的局面。从潮流电商入手，理论上能够拉升抖音电商的客单价。
三个方面，都指向了一个最终目的，即潮流电商能够促进抖音电商的消费升级。
记者接触到的多位商家表示，抖音的转化率和客单价普遍不高。有宠物用品商家表示：“对于单价高的商品，抖音用户多数都是只问不买，因为他们本身的消费欲望并不强。”
转化率和客单价较低，这正是兴趣电商自身特质造成的必然结果。当消费者的购物欲望不是出于刚需，而是出于零散的消费冲动，平台交易注定向低客单价的趋势发展，因为面对单价低的商品，人们的决策成本更低。
所以说，抖音盒子做潮流电商，本质上更像是为兴趣电商填坑。
在未来，抖音盒子注定向综合电商的方向奔赴，但目前，抖音盒子依然在极力做好潮流电商，以打下电商基本盘。
虽然抖音商家均可以申请入驻抖音盒子，但基于潮流电商的定位，抖音盒子对平台商品品类仍是有选择地进行运营。目前，抖音盒子主推四大垂类版块，分别是硬核补贴、时尚潮服，美妆爆品和二手高奢。其中，硬核补贴和美妆爆品版块内均为品牌化妆品。也就是说，抖音盒子重点运营的是品牌化妆品、潮牌服饰、二手奢侈品这三大品类。但对于抖音盒子来说，每个品类的市场都有着强劲对手。
在品牌化妆品方面，天猫、京东、网易考拉等平台是抖音盒子的主要竞争对象。在潮流服饰上，天猫、得物等平台则是有力对手。至于二手奢侈品，竞争对手则是红布林、只二等垂直型奢侈品二手交易平台。想要在这几个品类站稳脚跟，抖音盒子需要出奇制胜。
硬核补贴是抖音盒子针对品牌化妆品开展的优惠活动，本质和拼多多、淘宝的百亿补贴活动一致。但在价格上，抖音盒子目前仍不具备绝对优势。以雅诗兰黛的一款眼霜为例，抖音盒子补贴后价格为198元，同款眼霜在淘宝百亿补贴内的价格更低，为195元。
左为抖音盒子价格，右为淘宝百亿补贴价格
至于货源，记者观察发现抖音盒子硬核补贴的商品来源有二，一是品牌官方旗舰店，二是一家名为“勤润美妆专营店”的店铺。国货品牌商品均来自品牌官方旗舰店，而海外大牌美妆的商品，则均由勤润美妆专营店提供。这说明，在美妆这一潮流电商的重要品类内，抖音盒子的品牌官方资源仍然捉襟见肘。
硬核补贴中海外美妆品牌的商品，均来自一家非官方店铺
在时尚潮服版块内，目前有Adidas、新百伦、安踏、回力等国内外潮牌的商品，且货源多为官方旗舰店。观察发现，抖音盒子的潮牌服饰更有价格优势。同样的商品，许多潮牌在抖音设置了比天猫、得物官方店铺更低的价格，但是会设置较少的库存。
从左至右，依次为天猫、得物、抖音盒子的价格
在奢侈品方面，抖音盒子专注于二手奢侈品，其实是在品牌资源告急情况下的最佳选择。我们注意到，在二手高奢版块内，抖音盒子直接将抖音上的心上、胖虎等二手奢侈品交易平台的抖音店铺的货源进行整合并集中展示。
该版块内均是二手奢侈品交易平台的货源
总的来说，抖音盒子主推的几大版块，均是将品牌或商家的抖音店铺的货源进行二次整合后呈现的结果。抖音盒子本身则是抖音电商自身精细化运作后的产物。选定大牌化妆品、潮牌服饰、二手奢侈品这几大垂类，在提高抖音电商客单价的同时，也能为平台沉淀下更具消费能力的消费者。
但在部分品类的价格力、品牌资源等方面不具备明显优势的情况下，内容优势，是抖音盒子能否在赛道内逆流而上的关键。
电商下半场，内容为王
目前，抖音内尚无为抖音盒子导流的动作，这说明，在是否剥离种草内容（广告内容）的问题上，抖音正在摇摆不定。
当下，抖音的许多时尚类博主都已经将账号内容同步至抖音盒子，但数据普遍低迷，点赞和评论数普遍在十位数以下。时尚类博主的粉丝，本身就是高消费欲望的群体。是否能将时尚类博主的粉丝导入抖音盒子，决定了抖音盒子能否快速成长。
千万粉丝量级的抖音博主，在抖音盒子数据惨淡
近几年，抖音视频流中的广告密度不断加大。目前，在抖音推荐流中，每3-10条视频之间就会出现一次广告（种草视频），出现频率奇高。测试发现，即便是关掉程序化广告和个性化广告，仍不影响广告的出现频率。
抖音在加快变现速度，但用户的使用体验却日益糟糕。当抖音宣布做兴趣电商后，用户最但心的问题是，抖音是否会进一步转型，成为种草气息浓厚、广告内容横行的短视频平台。这对于大多数用户来说，无疑是噩梦。
抖音盒子的出现，意味着抖音可以选择剥离种草型内容、减少平台广告频率，还用户更好的使用体验。
目前来看，抖音盒子只是单一地使用短视频撑起内容种草。但作为独立的电商产品，抖音盒子似乎没必要沿用抖音的用短视频支撑一切的方法论。小红书的成功经验已经证明，在种草方面，文字和短视频各有所长，互相难以替代。止步于短视频种草，抖音盒子定难走得长远。
在淘宝、拼多多等综合电商平台纷纷推出图文种草版块的情况下，抖音盒子也有必要走出短视频舒适区，建立图文内容池。
做图文种草内容，目前行业内有两种主要路径。一种是让KOL、KOC自由发布种草内容，给用户作为消费参考意见，代表例子是小红书；另一种是将消费者的购物评价进行汇总和精选后，做成种草版块，例如拼多多的行家帮你选。
第一种路径需要有足够的KOL和KOC资源，难点在于需要和小红书、得物做出差异化优势。
我们观察到，绝大多数时尚博主在抖音和小红书均开设了账号。多位MCN机构负责人也表示，小红书和抖音并不会限制博主和机构去其他平台开设账号，基于对全网流量的渴求，多数博主都会将内容同步至多平台。这意味着，在短视频种草方面，小红书和抖音盒子已经形成同质化竞争。抖音盒子做图文内容的话，不仅需要挖掘KOL和KOC资源，还必须做出差异化优势。
第二种路径则需要足够的商品评价，难点在于激发消费者的评价欲和分享欲。当前，无论是拼多多的商家帮你选，还是淘宝的逛逛，都是在平台GMV量级达到万亿级别之后，快速撑起评价型种草社区。2020年全年，抖音电商的GMV刚破5000亿，抖音盒子距离打造充实的评价型内容社区，仍有一定距离。
无论选择哪一种路径，抖音盒子都会遭遇重重困难。但像目前这样，依赖单一的短视频种草，机械性地将抖音时尚类博主的内容同步至抖音盒子，绝不是撬动流量的捷径。
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薇娅消失的第10天
2021年除夕夜，薇娅登上央视春晚，与张嘉倪、巩汉林等人同台出演小品《喜从天降》，开启新年开门红；紧接着“618”“双11”“双12”三个电商节大促更是屡战屡胜，值得一提的是，薇娅“双11”首日的销售额超80亿元人民币。
眼看着2021年的尾声来临，薇娅还是没逃过本命年“魔咒”。在相关行政单位发出薇娅逃税消息后，网络铺天盖地的舆论让她再无藏身之处。
这天开始，薇娅消失了。10天，240个小时
薇娅出事的第一天，迎来职业生涯最忙的一天。
逃税新闻爆发的一瞬间，网络再无王力宏，舆论注意力纷纷转向薇娅。
13.41亿新钞票重量是15.4215吨，而压在薇娅身上的远不止这些。
十分钟后，薇娅公司先通知员工回家休息，工资照发。安抚好公司后，薇娅通过微博发布致歉信称，在自查和调查过程中，发现自己确实在税务上有违反税收法律法规的行为，对此深感愧疚，在此向公众道歉，并表示，愿意为自己的错误承担一切后果，称“错了就是错了”。
紧接着，薇娅的丈夫董海锋也在其官方微博发布致歉信表示：我深知我们在税务上并不专业，因此聘用所谓的专业机构帮我们进行税务统筹合规，但后续发现这些所谓的合法合规的税务统筹均存在问题。
面对二人的道歉，网友们丝毫不在意，也不认同。
就在二人道完歉后，薇娅的微博、抖音、淘宝直播间相继被封，各平台界面搜寻全部失效，原定于晚上19点的“薇娅彩妆节”直播也被取消，遥遥无期。
与薇娅江湖地位相同的“直播一哥”李佳琦也在当天发布微博表示：“我不偷税漏税！”晚上，李佳琪在直播间多次讲述优惠券的领取方式，其原因是直播间有很多新来的粉丝，直播间观看人数冲到3800万人。
伴随着李佳琦一声声“OMG”的叫卖声，薇娅离大家越来越远。话说互联网人没有记忆，但数据会时刻提醒互联网人。
薇娅出事的第七天，人们淡忘，淘宝悲痛。
经过一周的沉淀，薇娅事件的热度开始降温，淘宝直播承受着失去薇娅的“悲痛”中。在线直播行业数据显示，2020年薇娅直播带货销售额达310.9亿元，2021年三个大促活动销售额超200亿元，失去薇娅无疑让淘宝直播损失一员大将。
短短3年，薇娅靠“全网最低价”的强心智，吸流上亿粉丝。如果粉丝知道自己的爱豆（偶像），一年净利润大几十亿上百亿，并通过技术手段分散到不同的公司，心态会发生什么变化？是失望和愤怒。
据了解，主播通常按照20%-40%收取“坑位费”，薇娅一年仅佣金收入就超过了60亿元，在这么高收入的情况下依旧选择逃税，只能说是自讨苦吃。
不管薇娅丈夫董海峰怎么解释，将责任推给税务策划，把自己立足于无辜受害的地位，但网友一致表示偷逃税事件薇娅夫妇不可能不知情，甚至可以说参与了税务筹划事件。
天价罚款、账号全部被封、被官媒点名批评、人设与口碑同时崩塌，这种由点到线的全面绞杀力度，让薇娅个人及整个商业版图就此坍塌。
对于整个行业来说，也是一场十级地震，更像一记响亮的警钟声，敲打着每位主播。就在这一周，上千名主播纷纷主动补缴税款，开始了“自我救赎”。
十天过去了，大家没有等到薇娅还款的消息。
在这期间，网友们不禁思考：薇娅在直播行业为什么如此稳？
其实这不难解释，薇娅在公众面前一直保持正面形象。对于头部主播来说，薇娅的公共形象不仅是工作能力的背书，更能当做无形的盾牌，抵御负面新闻袭来时的打击。
早在2018年，薇娅就获得阿里巴巴公益授予的“2018脱贫攻坚公益明星”证书；此后接连获得多个省份官方授予的“爱心扶贫大使”荣誉称号，还被中国扶贫基金会授予“中国扶贫基金会善品扶贫大使”称号，成为“人民日报新媒体公益带货官”。
在层层荣誉的加持后，不管薇娅遇到消费者频繁吐槽的选品不严，还是价格不是全网最低等情况，也可以利用职业水军掩盖消费者的声音，这就是薇娅长期付出，打造个人形象的优势。
但没有人能够逃出法律的管制，逃税事件不仅让薇娅陷入债务风波，也让淘宝等平台受到重创，从而引起业内的重视。
不得不说，这足矣掀起直播商业整顿风暴的高潮。
头部主播，难过薇娅不是第一个被罚的人。
在她出事前的28天，知名网红主播朱宸慧（网名：雪梨Cherie）、林珊珊（网名：林珊珊_Sunny），被杭州市税务稽查局查出涉嫌偷逃税款，并对朱宸慧追缴税款、加收滞纳金并拟处1倍罚款共计6555.31万元，对林珊珊追缴税款、加收滞纳金并拟处1倍罚款共计2767.25万元。
大家对网红群体，本就带着“纸醉金迷”的看法，这次两个网红不仅是事业上的合伙人、更是现实生活中的邻居，并还在逃税一事上达成共识。更有意思的是，在处罚公告不久前，朱宸慧还特地对坊间流传的其偷逃税传闻进行了辟谣，只怪官方速度办事效率太高，让她的“打脸”也来的如此之快。
张大奕“倒台”后，朱宸慧顺势爬上网红主播顶端，利用王思聪前女友的头衔圈粉无数，并将关注度与直播深度绑定，成为了淘宝上仅次于李佳琦和薇娅的第三大头部主播。
除了主播身份外，朱宸慧还是宸帆集团的董事长兼CEO。作为一家网红孵化电商平台，该公司横跨电商、时尚、美妆、健身、母婴、亲子、美食、摄影等多个行业领域，旗下拥有超过350位网络红人，全网粉丝覆盖超四亿，其中排在头部的就是朱宸慧和林珊珊。
《商界》记者曾采访过朱宸慧，那时她表示宸帆电商在品牌电商板块的年销售额大约在50亿元左右，巨大的流量关注度下，还获得了资本的热捧，相继获得多轮融资。同时作为合伙人的林珊珊也曾入选福布斯中国30位30岁以下精英榜。
尽管如此，朱宸慧和林珊珊还是玩起“踩红线”的游戏，踏进债务旋涡。
事发之后，两人均在社交平台发布致歉信，其内容如出一辙：“接受税务部门依法作出的行政处罚决定，并将及时补缴税款、缴纳罚款和滞纳金。同时，为进一步完善合规，将暂停直播间直播，进行规范和整顿。”
像薇娅、朱宸慧、林珊珊是具有一定社会影响力的“头部主播”，拥有以亿为单位的流量，直播带货能力无人能敌。可遗憾的是，在依法履行公民纳税义务上，她们没有作出应有示范，游走在法律的边缘，最后落入法网。
头部主播之所以收入颇丰，其原因是把品牌、厂家、消费者甚至经销商的钱都挣了个遍。他们压价的本质不是为消费者，而是为自己。
从李佳琦、薇娅之前的“欧莱雅价格战”中就能看出，商家会给他们提供市场最低价，但品牌方一再让利的同时，主播的坑位费与分成并未发生变化，这也破坏了品牌无法掌控渠道定价，从而失去定价模式。
伴随着头部主播的倒台，逐一暴露了直播市场监管的疏漏，提醒着每个直播从业者和品牌方。不过，这也让一直默默无闻的中腰、尾部的主播有了翻盘的机会。
换句话说，头部主播遭受法槌重击，不是件坏事，也希望薇娅是最后一个“逃税人”。
直播生态，巨变
目前，直播市场尚未饱和，消费者潜力足，“头部主播”下台，必将迎来第二春。中腰、尾部网红将瓜分头部主播的上亿级流量，凭借个人直播风格、价格优势，在最短的时间内把粉丝收入囊中并实现转化，从而扩充私域流量池。
无论何时危机与机遇都是共存，主播在流量诱惑下，只会加剧内卷，从而争抢现有的食物。这也会引起更多躁动，出现一些不公平甚至不文明的抢夺流量的现象。面对这样的境况，只有将直播纳入强监管，促使主播投入更多的运营成本，打造健康的流量池，才能让直播行业更快更稳的发展。
近日，一则新闻引发热议。一商家签下价值51万元直播带货合同，安排知名艺人陈小春和网红一起带货，结果几场直播只卖出5000元，商家将运营方告上法庭。最终，法院判决运营方给原告商家返还41万多元服务费。
随着全民直播进入下半场，不管以李佳琦为首的网络主播，还是以朱梓骁、黄圣依为首的明星战队，或是素人带货主播等，翻车事故早已此以为常。
只能说现在的直播行业真的太混乱，一些违反平台规则被封号的主播还算好，至少不触碰法律，可触碰法律被全网封杀的主播的人数也稳步上升，彻底把将乱象暴露。
“万物皆可播”持续发展，直播带货成为众人吹捧的职业，这片热潮也推动着疫情下的经济复苏。可光鲜亮丽的成绩单背后，藏着一颗随时都会脱离真实世界的炸弹。
直播生态的乱象远不及文章写得内容，刷单、账号买卖、水军、“Feed流投手”甚至假货、空壳都是游走在灰色地带的业务。市场接二连三的出事，也让整个行业迎来暴风雪。
现在，直播电商的收入模式、分成模式及佣金也发生了重大变化。对品牌方、经销商而言，会逐渐减少对头部主播的投放，更愿意耗时耗力的培养品牌自播，将带货行业拉回最初的跑道。
对平台而言，可以真正意义上实现去中心化，让整个电商行业迎来新一轮的洗牌，从而绿色发展。随着元宇宙、虚拟主播的出现，加快了直播数字化发展的进程，缓解真人主播的压力。
薇娅不会东山再起，因为她不是独立的个体，而是直播生态的分水岭。
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印度独角兽「GlobalBees」B轮融资1.1亿美元
图片截自企业官网
「GlobalBees」总部位于新德里，由Edelweiss Financial Services前总裁兼集团首席信息官、首席技术官兼首席数字官Nitin Agarwal和FirstCry创始人Supam Maheshwari联合创办。该公司已经收购了多个美容、个人护理、家庭烹饪、食品、营养、体育、生活方式等领域的数字化本土品牌，品牌年营收在100万至2000万美元。
「GlobalBees」的核心业务是帮助这些被收购的品牌扩大规模，进入新市场，拓展在印度和南亚市场的销售渠道。
Agarwal在采访中表示：“我们初创团队的成员都曾参与过品牌创立，在这一过程中深刻意识到品牌规模化的困难之处——在经历了早期的一段高速成长后，大多数品牌都难免陷入僵局。Supam和我早就萌生了这一创业想法，并试图探索打破这一桎梏的方法。最终我们决定从数字化本土品牌入手，建立一个品牌聚合管理企业。”
图片截自企业官网
印度有超过800个D2C品牌，并且市场份额快速增长。
创业社群A Junior VC近期发布的分析报告称，“更新颖的社交商务模式将继续进入市场，而基于品牌营收表现的融资模式将成为小型D2C品牌的另一融资选择。与此同时，消费者将更希望品牌提供全面快捷的售后服务，包括用户信息自动填写、RTO预测、快速结算等。在这一热潮中提供销售工具的初创公司，例如「Shiprocket」、「GoKwik」等，将有较大潜力。”
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膜法世家与华中科技大学达成战略合作
强强联合，共探纳米科技护肤研发新方向。
创立于2007年的膜法世家，专注于深耕“膜护理领域”，是一个注重产品科学性及创新性的国货面膜品牌。目前，已掌握21项核心专利，在原料、配方、膜材等方面不断创新，积极与顶尖高校合作，来加强自身研发创新能力，旨在为消费者提供更专业、更全面的膜类护肤品。签约仪式上，膜法世家品牌创始人黄晓东先生表示，“产学研”不仅能为企业提供研发与技术支持，还可推动高校科研项目成果实现快速落地。双方的合作让膜法世家得到了华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心在研发与技术上的支持，为膜法世家实力加码，助力品牌在日新月异的市场变化和竞争激烈的护肤赛道中绽放高光，实现产品品质与品牌价值的提升。
华中科技大学作为膜法世家重要战略合作伙伴，是国家首批“985”和“211”重点建设的“双一流”大学，拥有全国排名前列的附属同济医院、协和医院。依托华中科技大学组建的国家纳米药物工程技术研究中心，于2009年2月经由国家科技部批准成立，整合了华中科技大学生命学院、药学院、基础医学院等多个优势学院，以及同济医院、协和医院纳米医药研究团队，是理—工—医—药多学科交叉的纳米医药研究、开发和产业化平台，中心将建设成为具有国际竞争力的纳米药物技术研发和产业化基地。
