【专栏】

 

 

将中医诊所开设在美妆工厂办公区，同康药业（以下简称同康） 可以说是在全国开了先河——旗下“颐元堂”自2024年开业以来，已开出5000多张药方。

 

近些年，高中语文教师出身的同康掌舵人孙亚涛致力构建完整的"医-药-妆"文化链，除了把诊所开进自家工厂，还吸引了国家级专业机构“国家中药现代化工程技术研究中心-中药外用技术分中心”在工厂落户。

 

随着“一个诊所、一个中心”的运行，同康“诊所+工厂+实验室”的大健康美妆生态趋于完善，其在美妆代工赛道拒绝低价内卷的底气越来越足：一方面，监管新规推动的“功效护肤”，与其道地药材功效基因天然契合；另一方面，国潮崛起背景下的文化自信，为中医药美妆创造广阔空间。

 

在美妆行业，“中药概念”并不少见，但能将中药理论与化妆品技术有效融合的企业极少。同康之特殊在于，它并不是简单地将中药作为营销标签，而是基于对中药材的深度理解与技术深耕，体系化构建竞争壁垒。

 

 

深谙“药材不地道，功效就是空谈”之理，同康基于名贵中药材经营经验，从源头对道地药材资源进行系统化布局：中山的沉香、腾冲的石斛、清水的川芎和黄芪、喀喇沁的党参和秦艽……

 

基地的选定，都历经道地性、种植环境与工艺的严苛审核。北方昼夜温差大利于成分沉淀、高寒地区封冻期减少农药使用、地广人稀的土壤修养期保证肥沃度……基于长期实践总结的这一套选品逻辑，同康从土壤到成品全链条把控，杜绝"药材不地道"的隐患。

 

名贵药材入妆，绝非简单的物理添加，也不是对古方的简单复刻，同康在现有化妆品监管框架下对成分进行科学增减、对工艺实施现代化改良，进而将名贵药材的边角料转化为功效护肤的黄金成分。这背后，是“国家中药现代化工程技术研究中心-中药外用技术分中心”的鼎力支撑，以及与广州中医药大学、广东食品药品职业学院紧密的产学研协同。

 

以道地中药材为根，深受潮商与普宁药都文化双重影响的孙亚涛，围绕"特色化、专业化、品质化"的主线，全链布局，精心打造出美妆制造“新物种”。毕竟，在这个技术可复制、模式易模仿的时代，根植于文化与历史的差异化，才是难以被超越的竞争力。

 

以下为美妆头条董事长、产业研究专家张兵武与同康创始人孙亚涛对话实录：

 

PART.01

从“食药同源”到“妆食同源”

 

张兵武

 

同康是一个具有很强大中药背景的企业，总体定位是怎样的？

 

孙亚涛：我们是以中药外用技术理论为指导，以传统、名贵和道地中药材为核心原材料的美妆制造工厂。产品的功效原料主要是如人参、燕窝、石斛、沉香、藏红花等传统和名贵的药材。

 

我们是做名贵药材出身的，五年前决定开始做美妆，是因为发现一些名贵药材的边角料处理后依然有很强的护肤功效，价值也远高于市场上的其他原材料，所以想把中药材的原料延伸到美妆行业来，也算是一种比较好的利用。

 

张兵武

 

可以说同康是以中药为根基打造的一个美妆企业，这在业内其实很少见。

 

孙亚涛：和我们同类型的企业确实是比较少，我们了解到的很多都是纯植物方向或是偏植物方向的，以中药材尤其是名贵药材为主要原材料的美妆企业，同康应该是国内第一家。

 

张兵武

 

传统名贵中药材应用到化妆品中有哪些要求？

 

孙亚涛：首先我们要确定这款药材是否是食药同源并且在我们的目录表里面有的，如果没有，那我们就要当新原料去申请，需要一些时间；再就是工艺上要能溶于水或溶于油的，这样我们才能有效地添加到我们的产品中。

 

张兵武

 

都说要“中药现代化”，放到化妆品行业如何体现？

 

孙亚涛：讲中医药现代化，我们首先要讲传承，守正才能创新，同康一直在做的事一方面是中药外用，一方面是古方今用。古方今用的具体体现是，结合国家现行的法规要求和现代的工艺技术要求，需要对古方一些成分进行增减或寻找替代品进行复配，然后再应用到我们产品中。举个例子，我们有一款非常畅销的舒活乳，就借鉴了古方《四君子汤》和《身痛逐瘀汤》等等。

 

PART.02

层层考察，从源头做好中药材把控

 

张兵武

 

都说“中药毁于中药材不地道”，同康美妆同样依托中药材，如何对原料质量做好把控？

 

孙亚涛：这么多年，我们一直在经营名贵药材，对名贵药材这一块有着比较深的认识，尤其是名贵药材的产地和种植。

 

就拿沉香来说，它属于“八大广药”之一，它的道地产地在广东的东莞，我们一般称“莞沉香”，现在广东的中山、惠州、河源等地也都有种植。

 

 

关于沉香，我们的合作基地是在东莞寮步镇的香博园，像这样从源头开始进行把控的中药材有30多种，比如新会的陈皮、腾冲的铁皮石斛，清水的灵芝、黄芪，喀喇沁的党参、秦艽等等，这些都是经过我们认真细致的考察，考虑其道地性、水土环境和种植的工艺等等，最终才决定合作的基地。

 

张兵武

 

具体是怎么考察的，有什么特别的做法吗？

 

孙亚涛：首先是道地性，新会陈皮之所以这么出名，就是和新会当地的水土环境密不可分的，新会陈皮核心产区海拔低于海平面，新会柑都是喝海水长大的，海水带来了非常丰富的微量元素，这也是新会陈皮的药用价值远比其他地方的陈皮更高的原因。

 

其次是水土环境。抛开道地性来说，我们去内蒙古、大西北等地区考察后发现北方其实更适合种植药材，有三个优势：

 

一是昼夜温差比较大，适合有效成分的沉淀；二是高纬度地区每年会有六七个月的封冻期，病虫害不易产生，这样就可以减少农药的使用，对于植物性成分来说，农残是个很关键的指标；三是像内蒙古地区地广人稀，人工干预很少，土壤有很长的休养期，比较肥沃，种出来的药材当然会更优质。

 

PART.03

深入探索，深耕中医药领域

 

张兵武

 

听您这么讲，您对中药这块很了解，应该也是个专业人士了。

 

孙亚涛：主要是这么多年经常和行业的专家、学者们交流，我自己也有这么多年的应用积累，但我本人并不是中药材科班出身的，我大学的时候学的是汉语言文学教育，在进入这行之前是一名高二的语文老师。

 

张兵武

 

这还是蛮少见的，但是老师做我们这行也是有优势的。

 

孙亚涛：我感觉是理解接受这些信息会比较快。而且作为一个潮汕人，对滋补品认知也比较早，我们揭阳有一个康美药材城，是国内非常有名的药材集散地，它尤其以经营名贵药材为主。

 

张兵武

 

同康是否也和很多专业机构建立了比较深的产学研关系？

 

孙亚涛：有的。首先，国家中药现代化工程技术研究中心——中药外用技术分中心设立在我们这里，这是一个国字头、非常权威的中药材科研机构。其次，我们也跟广州中医药大学中药学有《中药材护肤康养产品的研发升级》横向课题合作，跟广东食品药品职业学院也有《经络养生保健技术在疾病康复中的应用研究》课题合作。

 

我认为，我们主要是紧紧抓住中医中药板块去深挖，充分发挥好这三个机构、院校的作用，在研发这一块就足够了，我们没有泛滥地去进行布局。

 

张兵武

 

工厂内设立中医诊所“颐元堂”，这是基于什么考虑？

 

孙亚涛：一方面，我们希望完善整个中医药文化链条，不能只有药，还要有医；另一方面，也是出于为我们美妆市场保驾护航的考虑。

 

 

我们这个中医诊所是一个合法合规的诊所，有多名老中医第一执业或是多点执业到我们这里，同时，我们这个诊所还是“全国名老中医孙晓生教授传承工作室”，它是可以对外营业的，目前从这里开出去的处方已经超过5000个了。

 

我们颐元堂的定位是“名医+好药”，现在的大环境，光有名医，不坚持用好药，那是起不到理想的效果的，我们的药材起点都是优选，比统货、选货要更优更好。

 

PART.04

持续延伸，打造美妆大健康全产业链

 

张兵武

 

传统的中药滋补品主要是内服，现在化妆品也讲究内调外养，同康有没有把过去在内调方面的优势延伸到美妆上来？

 

孙亚涛：有的。在现场的展厅中可以看到我们有陈皮礼盒、石斛礼盒、西洋参礼盒、熊胆粉等等，从药的角度来说它们的定位是中药饮片，是单方的，我们其实一直在做。

 

 

张兵武

 

目前，同康按照我们的理念孵化了哪些比较成功的品牌？

 

孙亚涛：目前有颐养同康、同康伊美、同康本草、润芳华共四个比较成功的品牌。

 

张兵武

 

从一个美妆代工企业角度来看，我们的代工范围看起来挺广的，主要涉及哪些品类？

 

孙亚涛：美妆为主（包括妆字号、消字号、械字号），食药同源（滋补品）为辅，纯药材也有。另外，今年还计划搞一个食品生产工厂，我们要搭建的是外用内服、食养食疗，包括中医诊疗的全产业链结构。

 

张兵武

 

假如我是一个美妆大健康类集团，要做产品直接找同康就可以都解决？

 

孙亚涛：是的，我们可以一站式解决。首先我们的妆、消、械各品类的生产配套设施完善，我们的车间基本都是按照10万级GMP的标准，目前车间占地面积有20000平方米，总共建设有20条生产线，其中6条为全自动生产线，正常的日产量可达20万支单品以上。

 

 

 

 

 

然后我们有检测和中医诊疗的板块，在检测这一块我们有先进的VISIA皮肤检测设备，远红外身体扫描设备，颐元堂AI脉诊检测仪等等，我们可以自成一个先检测→外用→内调→再检测这样一个闭环。一站式满足客户的大健康需求。

 

另外，我们还在这两年集中获得30多项关于植提萃取及原料工艺方面的专利授权。

 

张兵武

 

除了代工生产，我们在大健康这个领域还做了哪些延伸的工作，去尽到我们一个企业的社会责任呢？

 

孙亚涛：首先我们会经常组织一些大健康讲座，比如今年基本上每个月会有两期，我们邀请原广州中医药大学的孙晓生教授、陈翠仪教授、梁幼雅教授等，结合当下的大环境来为我们做健康讲座，科普健康知识，教大家在后疫情时代如何预防、治未病等等。

 

 

其次，我们也和我们辖区内的一些学校共建，组织中医药进校园活动，助力学校弘扬和推广我们的中医药国粹。

 

第三，我们也积极做好中医药的科普工作，比如我们花大力气打造的颐养庭院，邀请行业专家种植了400多种中药材，目前是广东省内品种较为齐全；长势和成活率最高的中药材种植科普基地，得到了相关部门的大力赞赏和支持。

 

PART.05

出海，中药国际化

 

张兵武

 

同康今年曝光很多，包括在美博会这些大型展会上也有亮相。接下来有什么新的规划？

 

孙亚涛：是的。一方面，要进一步完善我们的整个产业链条，包括刚才说的建设食品生产工厂；第二个也是响应国家的号召“走出去”，与中药相结合的特色美妆要国际化、要出海。

 

张兵武

 

出海这块有哪些构思？

 

孙亚涛：我们各方面都在做尝试，目前我们整个出口的流程和环节基本上打通了，比如日韩、美国、澳大利亚等国家的出口。下一步我们要紧跟广东省美协去参加全球的各种展会，前段时间也跟我们省美协一起去越南做了考察。

 

PART.06

走好自己的路

 

张兵武

 

同康的整体定位跟传统的化妆品厂有很大差异，但大家都知道现在的市场竞争特别内卷，我们如何去面对这个恶劣的环境？

 

孙亚涛：第一，还是坚持我们的中医药特色，走好自己的路；第二，坚持去做好品质，不跟别人去打“价格战”，价格战是个无底洞。同时，随着产业的发展，越来越强调化妆品功效化，我们是做中医药出身的，跟功效有着天然的联系，也有着先天的优势。

 

 

张兵武

 

年轻人越来越认可国潮了，您怎么看待同康的未来？

 

孙亚涛：我们对自己的定位很清晰，并且这几年也一直坚持着。对未来我也非常有信心，按照既定的方向走下去，相信我们肯定能走出一条属于自己的特色之路。