《美妆头条》新锐洞察专栏的第46篇品牌报道，带你认识面部级个护专家品牌地球主义。地球主义成立于2020年8月，两位联合创始人Chloé和Sylvia因海洋而结识，从消费者新需求入手，运用现代科技解读自然灵感，探索安全有效的面护级个护产品。

 

 

根据《2021国民头皮健康白皮书》显示，消费者对于头皮洗护意识不断增强，进一步推动头皮洗护市场消费规模高速增长，头发洗护成为当今个人护理环节中的“头等大事”。其中，头皮成分需求日益升级，大众对科学药用和高级养肤成分认知度加强。

 

而《新锐洞察》专栏的第46个品牌，就来讲一下面部级个护专家品牌——地球主义。

 

地球主义创始人之一Chloé

 

地球主义成立于2020年8月，强调用“皮肤学级”配方养护头皮健康。两位联合创始人Chloé和Sylvia因海洋而结识，Chloé是制药企业高管，Sylvia曾是医疗行业投研专家，酷爱潜水的她们对这个蓝色星球有着自然的心之所往，于是一拍即合，开启探索地球灵感，让一切从“头”发生。

 

地球主义联合创始人之一Sylvia

 

像护肤一样护发，地球主义从消费者新需求入手，运用现代科技解读自然灵感，探索安全有效的面护级个护产品。

 

打造多元产品体系

坚持4C出品理念

 

“精明”又精致的年轻消费者正在重新定义着洗护市场，从传统的只要能把头发洗干净的需求慢慢向头皮、头发分开护理。越来越多的人认同“头皮养护”是维持头发健康的最重要的因素之一，多步骤洗护使得市场迈入“洗护发”4.0新时代。

 

地球主义紧跟市场需求，根据精准用户所面临的头皮问题搭建了从头皮预洗、头皮深层清洁、头皮微生态、头皮舒敏、发丝清洁、发丝营养补给、造型隔热防烫到发丝受损修护等多步骤细分化产品架构，品类涉及当下90、95后面临的主要头皮头发问题，运用多元产品体系的搭建及产品功能的进阶，使得产品功效和产品使用步骤都更为精细化。

 

 

创始人Chloé向美妆头条记者表示，地球主义在出品时，不断平衡安全性和有效性，以及用户的使用感受，在配方中加入了护肤品成分，始终坚持4C出品理念。

 

CLEAN TO THE PLANET（纯净）：产品的配方中不含任何对环境有害的物质，包材也尽量使用环保可再生的材料；

 

COMFORT YOUR SOUL（治愈）：把地球之美作为灵感融入产品美学设计，对产品味道进行专业调香，让用户使用产品时除了功效层面还能得到多重的感官愉悦体验；

 

CALM YOUR SKIN（呵护）：强调产品的安全有效，应用现代医学技术提供科学配方，传承药企品控流程，确保每一款产品都安全有效；

 

CLEAR FOR INGREDIENTS（透明）：产品成分公开透明，不添加有害成分。

 

背靠“大树好乘凉”

吹响安全有效“号角”

 

“作为制药企业高管，地球主义自然和药企有不可分割的关系”。Chloé透露到，地球主义是现代化高科技术药企龙津药业在大健康产业战略下孵化的新锐品牌，母公司既给地球主义提供了强有力的资源，也给了地球主义独立运营的空间。

除此之外，龙津药业还为地球主义提供了两大支持。

 

首先是管理标准上的支持，目前化妆品的‍‍研发管理向药品的研发管理方向趋同，流程管理更加严格，而地球主义背靠龙津药业，具备规范化质量管理的流程体系，也具备行业认可资质，对产品的功效性研发认证和管理。

 

其次是在研发技术上的支持，依靠龙津药业30年专业制药的技术积淀，长期和国内外知名院校及专家保持紧密合作，地球主义用制药的思维进行产品研发，从成分筛选、配方通路、原料复配到活性物选取、建立表活体系、防腐体系，既能保证产品安全的同时减少刺激，又提高性能。

 

 

继承龙津药业多年来专研的植物提取技术，地球主义秉承以科技解读自然灵感的配方公式，精选优质原材料，在核心植物成分上采取自有的原材料种植基地，并采用基因编辑育种技术提高有效成分的含量，应用现代高科技术+地球珍稀成分+皮肤学级功效成分，从源头保证原料的品质，打造出安全有效的产品。

 

投其所好

将会看到更多机会

 

另一位联合创始人Sylvia则向记者表示，作为面部级个护专家品牌，地球主义在产品上“借鉴”护肤品的产品逻辑，从功效出发，在洗护的细分领域做到成分更新，功能更好，产品和消费者的链接更深。为此，地球主义更是建立起了产品四维分析模型。理念维度，用品牌理念引起消费者共鸣；功效维度，用独家原料和专利技术塑造壁垒；设计维度，独特的视觉体系，让产品具有识别度；文化维度，文化自信以及国货品质洗护的认可宣导。

 

 

除此之外，地球主义从创立之初就开展了“品牌体验官”、“品牌大使”、“治愈星球探索家”系列专栏等项目，以丰富的形式创造了更多与用户交流和互动的机会，也赢得了他们的信任。

 

去年9月份天猫旗舰店上线后，品牌在电商渠道和新媒体渠道获得了快速增长，并逐步搭建线下体系和分销体系。Sylvia透露到，目前品牌属于快速增长阶段，并超过了心理预期。每个月GMV目标均超额完成，今年2月份环比3000%的增长率，如果一切顺利，今年年底将会启动融资计划。

 

 

作为互联网时代产生的新锐品牌，面对当下越来越卷的行业，地球主义对话年轻圈层投其所好，反而看到的是更多的机会。从初创阶段迈入快速增长期，Sylvia直言，2022年将是地球主义获取更多用户的关键一年，也是品牌上新比较集中的一年，将会逐步完成全品类产品体系出品。不过在流量成本激增的当下，Sylvia也坦言，地球主义需要不断寻找新的流量入口以及不断优化传播内容，让输出的内容始终围绕产品本身及品牌理念塑造。

 

总体而言，作为一个成立不久的新锐品牌，地球主义让很多消费者看到了品牌自身的长期主义。但是洗护市场火热之下，新锐品牌赛道的内卷也日益严重。对于地球主义而言，如何在外资品牌以及老牌国货中杀出重围，将会是品牌进阶的关键一步。