7月14日，由『美妆头条·直播观察』、广州天然绿色化妆品技术创新联盟主办，广州市盛美化妆品有限公司承办、卓妍文化传媒有限公司协办的“直播落地——走进盛美”行业交流会在盛美研发中心举行。美业品牌企业、供应链企业、直播企业等相关人士相聚广州盛美，参加此次交流活动。

 

美妆头条·直播观察“直播落地——走进盛美”活动合影

 

广州盛美化妆品有限公司董事长王斌

 

『美妆头条•直播观察』龙武胜

 

广州天然绿色化妆品技术创新联盟秘书长段继刚

 

在与会嘉宾、行业人士的热烈期盼中，『美妆头条•直播观察』龙武胜的主持下，“直播落地——走进盛美”行业交流会正式开始！

 

01

科研和品质，是广州盛美OEM/ODM核心竞争力 

 

活动“首秀”，是广州盛美化妆品有限公司董事长王斌宣讲。

 

首先，王斌对各位嘉宾、朋友走进盛美表示热烈的欢迎！

 

广州盛美化妆品有限公司董事长王斌

 

王斌表示，广州盛美在化妆品OEM/ODM代工和研发方面有着科研和品质的核心竞争力。用科技推进智能化制造，用品控护航产品品质，进而推动企业的智慧发展，这就是盛美一直的发展方向。

 

随后，广州盛美业务经理王朵朵详细介绍了广州盛美的整体概况。据介绍，成立于2005年的盛美，专注耕耘化妆品OEM/ODM代工和研发已经十八年，是一家集化妆品研究、开发、生产、服务为一体的综合性大型企业。盛美获得高新企业、科技创新小巨人和新型研发机构认证。

 

广州盛美业务经理王朵朵

 

据王朵朵介绍，广州盛美研发团队以植物护肤研究为中心，拥有十三年深厚的植物功效性化妆品研发经验，开发出多个系列产品，涵盖美容护肤、洗发护发、沐浴等领域。

 

在行业内，广州盛美一直以研发创新作为发展方向。2015年全国化妆品过敏率控制评比中更是荣获第一。公司获得了高新企业、科技创新小巨人和新型研发机构等国家认证，并荣获6项实用新型专利。

 

广州盛美部分证书

 

广州盛美与多个科研单位进行合作，加强自身的科研力量。在国外，与日本TOREMY化妆品株事会社深度技术合作，与日本太和堂建立了战略伙伴关系；在国内，与中国工商大学中国化妆品研究中心合作机构“东方森”进行深层次的技术台作等等。

 

盛美一直坚守“产品安全、客户满意、合作共赢”的价值观。以出色的品控、生产、原料为优势，国内上十家本土美妆品牌选择与广州盛美合作，如中草集、丸美、植物主义、西藏红花等品牌，未来还会获得更多国货品牌的青睐。

 

活动期间，与会嘉宾参观了广州盛美研发中心。参观人员在参观过程中，还可以在展览台上进行产品的试用体验。

 

 广州盛美化妆品有限公司产品展示厅

 

 

“直播落地——走进盛美”活动嘉宾参观展示厅产品

 

广州盛美产品展示

 

活动嘉宾参观广州盛美研发中心

 

特别值的一提的是，嘉宾们对广州盛美的visa面部图像分析仪非常感兴趣。通过专业的测量和精准的图像，对面部肌肤进行记录、分析。与会嘉宾广州天然绿色化妆品技术创新联盟秘书长段继刚也进行了该体验。专业人士的操作、讲解，让在场嘉宾纷纷踊跃尝试。

 

02

直播小白，在抖音自然流里发掘新方向

 

抖音直播电商在2022年表现优异上，GMV增幅超过60%。同时在平台的重点扶持下，以抖音商城、搜索为主的中心场域开始爆发潜力。据飞瓜美妆统计，2022年抖音美妆商品在泛商城场景中产生的GMV相比21年增长491%，渠道份额提升至16%，让原本成熟的美妆市场再次迎来增长红利期。

 

在这样庞大的市场中，暗流涌动，机遇与机遇并存。资本的投入到底能否获得相当的收益，美妆电商直播的红利在哪，未来的方向又是怎么样？为此，活动特邀卓妍文化创始人熊东明为大家分享交流。

 

广州卓妍文化传媒科技有限公司创始人熊东明

 

熊东明介绍，抖音带货中，有着付费流与自然流两种类型。付费流占据20%，顾名思义即为投入资本，将直播投放到部分人群，保证一定的曝光量。自然流占据80%，就是免费的以随机算法的方式获取不稳定的曝光量。卓妍文化抖音带货就是后面一种。

 

作为一年半的直播“小白”，熊东明从一开始的新手小白，到如今日销量30万-80万，最高4万人在线，从全新的0粉账号到如今的大IP运营。熊东明从未放弃，也从未休息。分享过程中，熊东明展示他独特的发展思维和方向，结合自身的实战经历，为美业直播的未来提供一种新的思路。

 

广州卓妍文化传媒科技有限公司创始人熊东明

 

熊东明认为，将精力放在不被人看好的市场，可以规避资本竞争，发掘更大的市场。市面上大多数品牌希望通过越多的资金投流，能够获得越多的关注度。但实际上，大资本所竞争的市场是抖音当中占比较小的人群，还有相当一部分的人不在其算法当中。这一部分人群就是农村市场，不被人看好的市场。

 

中年的妇女人群是抖音中重要的流量人群。熊东明针对这一部分人群发力，发掘她们的消费力量。美妆对于农村人群来说是陌生的，同时也是具有吸引力的。面膜、洗面奶等日常护肤品对于她们来说是弥足珍贵的。熊东明抓住这一概念，将农村妇女这一人群作为直播中的首要顾客。

 

广州卓妍文化传媒科技有限公司创始人熊东明

 

在熊东明看来，抖音直播平台是一个公平公正公开的平台。但是要先理解，平台是如何运作和线下到线上的认知转变。

 

他认为，抖音直播不是一个有自主意识的推送机器，而是看你有什么需求，你想要的受众人群是什么，抖音会自然会将你流动到针对人群的面前。

 

要将线下思维转变为线上思维。在线下，规则、内容都是有定式的，但是在直播中，需要不断调整让规律变成不规律，变化万千的平台推送，也需要变化的思维去迎合平台的发展。

 

03

以流量协助，打造优秀消费者品牌

 

对于未来美妆直播行业的发展，资深行业专家、美妆观察员姚永斌给出了专业的意见。

 

姚永斌认为，在未来几年，直播将会是美妆行业的新蓝海。

 

根据统计数据，今年在小红书投放超过一个亿有61个品牌。例如AKF，就是通过线上电商的营销推广，踩准抖音投放的节奏，实现快速增长。但是像华熙生物与福瑞达这一类的成功案例却是不可模仿，因为这一类品牌的科研到原料，再到营销电商投入形成完整的闭环。其原料储备超乎想象，而且在之后还有强烈发展的可能。

 

资深行业专家、美妆观察员姚永斌

 

姚永斌表示，美妆产业在经历三年疫情后仍旧有很强的生命力。而近几年发展起来的品牌，大部分是以兴趣电商作为发力点。抓住兴趣电商的节奏，跟随直播的发展方向，才能踩准节拍，迎合潮流，打造优秀的消费者品牌。

 

04

未来美业，是线上线下融合发展趋势

 

在提问环节中，每一位参会代表都进行了自我介绍与分享，现场气氛热烈，掌声不断。会上，许多嘉宾代表都表示自己在熊东明的直播案例和姚永斌的专业分析中学到了很多东西，对美妆直播这一新兴的营销渠道有更深刻的了解。

 

美妆头条总编黄志东、美妆观察员姚永斌、广州盛美董事长王斌和卓妍文化创始人熊东明对行业人士关于美业品牌、供应链、直播各类型的提问进行了解答、交流。

 

从左到右顺序为：美妆头条总编黄志东、美妆观察员姚永斌、广州盛美董事长王斌、卓妍文化创始人熊东明

 

期间，对于美妆行业线上线下应该如何转变的问题，美妆观察员姚永斌作出了专业的解答。姚永斌认为，线上线下的结合，是未来美妆发展的一大趋势。

 

而黄志东表示，目前想要坚持CS渠道必须要做到两点：一个是有足够的产品卖点、利润支撑销售，将产品做好是最基本的要求；其次是要不断地与消费者进行沟通，做好体验服务。

 

黄志东认为，目前美妆消费者特别是年轻消费者，已经习惯了网络购物，非常享受拆包裹的快感！所以，如果要拓展线下渠道，实现线上、线下融合发展，品牌方一定要做好产品体验与服务。

 

美妆，是一个体验性很强的产业。消费者对产品的感受和体验重要性不言而喻，线下体验能让消费者对产品有亲身的了解，选择到合适自己的产品，降低试错成本。而在日前，美妆零售的巨头屈臣氏，也开始了“线上+线下” 融合发展的方式。

 

2023年5月30日，屈臣氏在上海召开的O+O生态峰会上明确表示，未来会将零售思维从运营门店和商品转换到运营消费者，聚焦消费者的身份价值，回归消费者的核心，并建立线上线下立体生态运营。

 

这证明，实体产业正在向线上销售的渠道靠拢，而兴趣电商也不能一味固守线上渠道，需要重视消费者体验的环节，服务加上产品进行营销，才能顺应美妆行业未来的发展方向。

 

时光飞逝，在热烈的讨论中，“走进盛美-直播落地活动”也接近尾声。大家的热度却没有消减。会后，就美业直播的疑虑、困惑以及见解，与会嘉宾继续在场外进行探讨。现场气氛高涨，每位代表畅所欲言。

 

 

会后场外,嘉宾继续探讨

 

结语

 

美妆行业的发展瞬息万变，直播成为美妆销售的新蓝海。当中国整个美妆零售生态的主要矛盾从线上和线下的激烈冲突，转向实现真正的线上线下全渠道融合，看到潮流并愿意积极求变的人，或将早一步拿到通向未来的钥匙。