《美妆头条》新锐洞察专栏的第50篇品牌报道，带你认识专注全身美白的新锐品牌[IS是否]。向所有敢于对立的年轻人提供真实有效、果敢鲜明、充满戏剧化魅力的身体护肤方案，[IS是否]一直在“求新”、“求破”、“求变”，打造出解决用户需求的好产品。

 

当下，身体护理已经和“面子工程”同等重要了。

 

随着消费者对细分产品的需求，身体乳、磨砂膏等个护产品增速亮眼。据英敏特针对沐浴用品&身体护理市场规模预测，2021-2025年中国市场规模预估为400—510亿。

 

在此情况之下，很多新锐品牌抓住机遇顺势而起。

 

美妆头条注意到，在众多个护品牌之中，[IS是否]表现不俗。2019年成立的它，在创立初期就得到了资本青睐，完成数千万元A轮融资。

 

[IS是否]创始人米卡

 

以「面护级功效」研发思路来做身体护肤，这个专注全身美白的新锐品牌，敏锐捕捉到年轻消费者的变化和需求并满足他们。

 

忆初心顺势而为

抓机遇乘势而上

 

[IS是否]的成立，来源于创始人米卡的一个梦想。

 

毕业后为追求自我和个性，想要变潮、变美的她选择进入“时尚圈”。在15年的职业生涯中，米卡负责过服饰、包包等轻奢品牌的管理，但比起这些“外在改变”为消费者带来的短暂信心，她更想用15年打造美的经验、知识和审美，为消费者带来“真实改变”的自信。

 

 

英国军事理论家托·富勒曾说过，一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。米卡就发现了个护赛道的机会，主动出击成立了[IS是否]。

 

 

米卡告诉美妆头条记者，年轻人从“面部变白”到“全身变白”的功效型身体护肤需求逐渐觉醒，而市面上身体护肤产品还停留在超市“大瓶个护”的年代，不管从功效还是颜值上都远远无法满足年轻人的“洗护新需求”，所以她毅然决然投身身体护理行业创立[IS是否]，定位“专注全身美白的护肤品牌”。

 

 

除了给予消费者不可取代的产品体验，[IS是否]还鼓励年轻人去拥抱人格的对立面。在米卡看来，每个人都不是单一标签化，多元化的身体中藏着无数“对立面”。[IS是否]帮助消费者在对立的关系中找到新可能完成自我探索，让每一个自己都是对的答案，“是和否，都是我”。

 

从产品到情感

紧跟消费者步伐

 

随着消费不断升级，无论是外资品牌，还是本土品牌，产品包装形态、功效、情感价值都在不断“迭代”。消费者需求更加理性，越来越多的“成分党”晋级为“证据党”，不再被营销牵着走。

 

为了紧跟年轻消费者步伐，[IS是否]完成了自我“新”升级。品牌把沐浴场景视为身体护肤场景，把浴室打造成私人情绪释放空间的1.0阶段升级为专注Z世代的精准护肤品牌2.0时代。

 

米卡透露到，品牌的动作本质上是要从一个功效型个护品牌，向功效型护肤品牌回归，帮助消费者更好地实现全身变美的需求。而这是从创立之初就已经确定的品牌方向，如今时机正好。

 

 

美妆头条记者了解到，为了满足新一代消费者的使用体验，[IS是否]单“沐浴露”这个品类就进行了三次升级，从“初期奶盖沐浴露”、“中期奶盖珍珠沐浴露”到现今“泵出式珍珠沐浴露”，从产品的“奶盖”形态到“珍珠”形态，从“倒出式”到“泵出式”......[IS是否]从产品形态研发、购买体验、产品包装、文案、沐浴仪式、身体护肤等各个环节升级改造，针对局部肌肤需求进行功能细分，根据不同年龄段、不同肌肤问题、不同阶段进行针对性的分级修护。

 

 

除了打造出解决用户需求的好产品，[IS是否]还与用户建立联系，用情感态度和用户连接产生情感认同。从成立以来，[IS是否]始终和用户站在一起，无论品牌个性、品牌价值观还是护肤观，都在讲述是与否的“对立”。向所有敢于对立的年轻人提供真实有效、果敢鲜明、充满戏剧化魅力的身体护肤方案，与用户一起成长，去鼓励他们多元的审美和自我。

 

不可取代的产品体验和引发共鸣的情感价值使得[IS是否]在行业内暂露头角，上线1年半完成1个亿的销售，在品牌之路上迈出了一小步。

 

颠覆性创新

开启“对立”美学

 

事实上，在[IS是否]增速的背后有一大原因，那就是研发力。据悉，从成立以来，[IS是否]坚持自主研发，目前已经拿到「珍珠微囊包裹技术」发明专利。除此之外，[IS是否]也在不断升级自我研发力，以更快的速度符合市场期待和需求，包括进入联合U创，完善与多家顶尖供应链的深度合作链路，与拥有百年历史的法国罗伯特香精公司合作，定制低调小众香氛等。

 

 

这种精益求精的态度也得到了资本的青睐，创立之初就完成了A轮千万融资。“资本有非常敏锐的观察力和趋利性”，米卡讲道，新锐品牌在赛道的选择上更加的小众化，甚至开辟了新的品类或赛道，符合当前越来越专业、细分化、个性化、多元化的用户需求，在新的细分赛道上，新锐品牌拥有更大的成长空间，资本也会关注到这些更有成长潜力的品牌。

 

 

对于[IS是否]来说，拥抱资本确实给品牌的成长带来“捷径式”的突破，拥有更灵活的操作空间。但为Z时代带来个性化全身皮肤管理的产品和服务，更是其迎来发展拐点的重要因素。

 

拒绝生产“不功不过”护肤品，[IS是否]一直在“求新”、“求破”、“求变”，因为米卡相信没有一种护肤品或者成分，是肌肤的“长期饭票”。所以在产品的打造上品牌有着自己的坚持，拒绝“概念性添加”和“劣质香味”，[IS是否]想做的是在科技与自然、新鲜与稳定、成分功效与维稳配方的碰撞中，带来从身体到面部升级版颠覆性的护肤方案，是敢于对立，对美有野心的#有效主义#分子，是专为年轻肌肤打造的对立美学。

 

 

米卡透露到，[IS是否]才刚刚开始，但是拥有了一群忠实用户，在骄傲的同时更加坚定了品牌定位。未来[IS是否]将会持续深耕产品研发，跨过3-5亿规模，布局10亿以上策略，在用户心中占领一个位置，那就是想要买美白产品的时候能想到[IS是否]。

 

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